CustomerMatters

CustomerMatters Popraw z nami doświadczenia swoich klientów

Kilka dni temu odbyła się kolejna edycja konferencji Digital Customer Experience organizowanej przez Puls Biznesu - konf...
11/05/2026

Kilka dni temu odbyła się kolejna edycja konferencji Digital Customer Experience organizowanej przez Puls Biznesu - konferencje - wydarzenia, które pokazało, jak mocno zmienia się dziś podejście do doświadczeń klientów.

CustomerMatters reprezentowały Aleksandra Jagiello-Bono i Marta Łukawska-Daruk, wspierając wydarzenie merytorycznie i prowadząc rozmowy wokół praktycznego podejścia do Customer Experience, CX Governance i projektowania doświadczeń w świecie digital.

Tegoroczna edycja bardzo mocno skupiała się na konkretach i codziennych wyzwaniach organizacji. Zamiast rozmów o „efekcie wow”, wybrzmiewało przede wszystkim to, że klienci oczekują dziś prostoty, przewidywalności i ułatwiania życia.

Oto kilka tematów, które szczególnie zapadły uczestnikom w pamięć:
💡 jak aplikacje mobilne realnie wspierają sprzedaż, komunikację i doświadczenia klientów - od retailu po CRM i usługi lotniskowe,
💡 jak projektować bankowość cyfrową, która jednocześnie upraszcza procesy i odpowiada na wymagania dostępności,
💡 dlaczego w B2B wygrywa dziś szybkość realizacji celu klienta, jasna komunikacja i ograniczanie wysiłku po stronie użytkownika,
💡 jak mikrodoświadczenia, emocje i sposób komunikacji wpływają na doświadczenia pacjentów oraz ich poczucie bezpieczeństwa,
💡 jak organizacje coraz dojrzalej podchodzą do zarządzania głosem klienta, procesami i odpowiedzialnością za doświadczenia klientów w całej firmie.

Pojawiło się też wiele rozmów o tym, że Customer Experience przestaje być pojedynczą inicjatywą czy projektem jednego zespołu. Coraz częściej staje się sposobem pracy organizacji - wspólną odpowiedzialnością biznesu, technologii, operacji, marketingu i sprzedaży.

Wśród prelegentów i uczestników wydarzenia pojawili się m.in.: Joanna Sobolewska, Beata Miga, Michal Madura, Dagmara Jarczyńska, Kamil Klimaszewski i Piotr Sadowski.
Każda z prezentacji wnosiła inną perspektywę na rozwój doświadczeń klientów w digitalu.

To wydarzenie po raz kolejny pokazało też, jak dużą wartość mają dziś spotkania oparte na realnych doświadczeniach firm, a nie wyłącznie na teorii i „slajdowym” CX.

Jeśli ktoś chce być na bieżąco z tym, jak organizacje naprawdę projektują doświadczenia klientów, jak podchodzą do digitalu, głosu klienta czy transformacji procesów, zdecydowanie warto mieć tę konferencję na radarze w 2027.

Dobrze zaprojektowana zmiana nie dzieje się przypadkiem. Za każdą stoją konkretne decyzje, procesy i sposób komunikacji....
06/05/2026

Dobrze zaprojektowana zmiana nie dzieje się przypadkiem. Za każdą stoją konkretne decyzje, procesy i sposób komunikacji.

Już 28 maja podczas Human Experience Festival Marta Łukawska-Daruk i Aleksandra Jagiello-Bono z CustomerMatters poprowadzą panel o tym, jak procesować zmianę w organizacji tak, żeby była rozumiana i wdrażana, a nie tylko ogłoszona.

To temat szczególnie ważny dziś, gdy firmy zmieniają strategie, priorytety i modele działania szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Sama decyzja o zmianie to dopiero początek. Kluczowe jest to, jak organizacja przeprowadzi ludzi przez cały proces.

W trakcie panelu pojawią się m.in. tematy:
– komunikacji zmiany
– pracy z głosem klienta
– odpowiedzialności managerów
– wdrażania zmian w praktyce

📍 Agendę i szczegóły poznacie na: https://humanfestival.pl/

Z kim z Was zobaczymy się na festiwalu? 💚

CX nie działa w niestabilnych czasach?Tak, jeśli traktujemy go jak zestaw narzędzi.W wielu organizacjach nadal widzimy: ...
28/04/2026

CX nie działa w niestabilnych czasach?
Tak, jeśli traktujemy go jak zestaw narzędzi.

W wielu organizacjach nadal widzimy: mapy podróży, badania, dashboardy, które… tak naprawdę niewiele zmieniają w decyzjach i wynikach.

Tymczasem problem nie leży w narzędziach. Leży w tym, że świat przestał być przewidywalny.

Dlatego warto zadać sobie pytanie: czy Wasze CX-owe plany i działania pomagają podejmować decyzje nawet w sytuacjach niepewności?

W najnowszym artykule rozkładamy na czynniki pierwsze podejście, które ma szansę działać w takich warunkach.

Przeczytasz tam m.in.:
👉 dlaczego CX musi być powiązany z wynikami biznesowymi
👉 co zrobić, żeby decyzje nie rozpadały się pod presją
👉 kiedy narzędzia CX przestają mieć sens
👉 jak nie „zajechać” organizacji zmianą

To nie jest kolejny tekst o tym, „jak robić CX lepiej”. Jest natomiast o tym, jak działać, kiedy standardowe podejścia przestają wystarczać.

📩 Link do artykułu: https://customermatters.pl/od-narzedzi-do-wynikow-5-zasad-skutecznego-cx-w-niestabilnych-czasach/

Większość liderów nie odrzuca feedbacku dlatego, że jest błędny.Odrzuca go dlatego, że jest źle podany.W Customer Experi...
22/04/2026

Większość liderów nie odrzuca feedbacku dlatego, że jest błędny.
Odrzuca go dlatego, że jest źle podany.

W Customer Experience to codzienność: masz dane od klientów, widzisz problem, pokazujesz go… i nic się nie dzieje.

Dlaczego?

Bo w pracy CX nie chodzi o przekazanie informacji. Chodzi o wpływ na decyzję osoby, która nie musi Cię posłuchać.

Właśnie dlatego tak często krytykowany „compliment sandwich” wraca do gry, ale w zupełnie innym kontekście.

Nie jako technika feedbacku. Tylko jako narzędzie wpływu.

Z naszego najnowszego artykułu dowiesz się m.in.:
– dlaczego zaczynanie od problemu może blokować zmiany,
– jak działa efekt „peak-end” w rozmowach biznesowych,
– kiedy ta technika naprawdę działa (i dlaczego badania często tego nie pokazują),
– jak wykorzystywać dane z głosu klienta, żeby realnie uruchamiać działania.

To jeden z tych tematów, które zmieniają sposób pracy CX Managera - z raportowania na realny wpływ.

👉 Link do artykułu: https://customermatters.pl/czy-compliment-sandwich-dziala-w-customer-experience-jak-przekazywac-trudny-feedback-ktory-prowadzi-do-zmiany/

A teraz pytanie do Was: co częściej blokuje zmianę w Waszych organizacjach: jakość danych czy sposób ich komunikacji?

Masz dane o kliencie, ale czy masz wpływ na decyzje w firmie?W wielu organizacjach głos klienta kończy się na raportach....
20/04/2026

Masz dane o kliencie, ale czy masz wpływ na decyzje w firmie?

W wielu organizacjach głos klienta kończy się na raportach.
Są NPS-y, ankiety, dashboardy - ale brakuje jednego: realnej zmiany.

Efekt?
👉 te same problemy wracają
👉 insighty są zbyt ogólne
👉 organizacja „wie”, ale nie działa

A przecież pełny obraz doświadczenia klienta powstaje dopiero wtedy, gdy łączymy wszystkie źródła, także te niezamówione: reklamacje, maile czy rozmowy.

Dlatego szczególnie warto pojawić się na Voice of Customer Closed Loop. Warsztatach organizowanych przez Puls Biznesu - konferencje prowadzonych przez Martę Łukawską-Daruk i Aleksandrę Jagiello-Bono - praktyczki, które na co dzień:
• diagnozują doświadczenia klientów i pracują na realnym głosie klienta
• łączą dane z różnych źródeł i przekładają je na konkretne usprawnienia
• pomagają organizacjom upraszczać procesy i zmniejszać wysiłek klienta

Podczas warsztatów:
✔️ zobaczysz, jak łączyć głos zamówiony i niezamówiony w spójne insighty
✔️ nauczysz się przechodzić od „klienci są niezadowoleni” do konkretnych przyczyn
✔️ zidentyfikujesz, gdzie pętla usprawnień zatrzymuje się w Twojej organizacji
✔️ dowiesz się, jak sprawić, żeby głos klienta wpływał na decyzje biznesowe.

To warsztaty o tym, jak zamienić głos klienta w działania, nie w kolejne raporty.

Kiedy i gdzie?
📍 Warszawa
📅 17 czerwca 2026
Więcej szczegółów: https://www.pb.pl/konferencje/voice-of-customer-closed-loop-a5daf5e0-7ebe-4cf0-8dae-41cf488176f4

Większość klientów, którzy odchodzą, nigdy wcześniej nic nie powiedziała.Nie złożyli reklamacji.Nie odpowiedzieli na ank...
16/04/2026

Większość klientów, którzy odchodzą, nigdy wcześniej nic nie powiedziała.

Nie złożyli reklamacji.
Nie odpowiedzieli na ankietę.
Nie dali żadnego „sygnału”.
A mimo to, znikają.

W wielu firmach Customer Experience opiera się głównie na badaniach (np. NPS). Problem w tym, że odpowiada na nie tylko niewielka część klientów. Reszta pozostaje niewidoczna, a to właśnie tam często kryje się największe ryzyko utraty przychodów.

To nie jest problem braku danych.
To problem tego, na jakich danych opieramy decyzje.

W nowym artykule pokazujemy:
– dlaczego ankiety nie wystarczają do zarządzania doświadczeniem
– kim są „cisi klienci” i dlaczego są najważniejsi
– jak wykorzystać dane operacyjne (a nie tylko deklaracje)
– gdzie w tym wszystkim jest miejsce na AI
– i dlaczego bez CX Governance nic z tego nie zadziała

A teraz pytanie do Ciebie: na ilu procentach Twoich klientów opierasz decyzje w CX?
👉 Przeczytaj artykuł: https://customermatters.pl/dlaczego-klienci-odchodza-bez-sygnalu-i-czego-nie-widzisz-w-swoich-danych-cx/

Masz insighty CX, które mogą realnie poprawić doświadczenie klienta…ale nic się z nimi nie dzieje?To nie jest jednostkow...
10/04/2026

Masz insighty CX, które mogą realnie poprawić doświadczenie klienta…
ale nic się z nimi nie dzieje?

To nie jest jednostkowy problem.

Z raportu Medallia – The 2026 State of Customer Experience wynika, że 𝟏 𝐧𝐚 𝟑 𝐳𝐞𝐬𝐩𝐨ł𝐲 𝐧𝐢𝐞 𝐰𝐝𝐫𝐚ż𝐚 𝐢𝐧𝐬𝐢𝐠𝐡𝐭ó𝐰 𝐂𝐗, 𝐚 𝟑𝟎–𝟒𝟎% 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐳𝐚𝐜𝐣𝐢 𝐧𝐢𝐞 𝐩𝐨𝐝𝐞𝐣𝐦𝐮𝐣𝐞 𝐝𝐳𝐢𝐚ł𝐚𝐧 𝐧𝐚 𝐢𝐜𝐡 𝐩𝐨𝐝𝐬𝐭𝐚𝐰𝐢𝐞.

To oznacza, że w wielu firmach wiedza o kliencie nie jest głównym ograniczeniem. Ograniczeniem jest zdolność organizacji do przełożenia tej wiedzy na decyzje i działania.

W praktyce moment krytyczny nie pojawia się wtedy, gdy pojawia się insight, ale gdy trzeba nadać mu priorytet, znaleźć budżet, przypisać odpowiedzialność i dowieźć zmianę.

I to właśnie na tym etapie CX najczęściej się zatrzymuje.

Dodatkowo raport pokazuje, że 1/3 organizacji nie widzi wyraźnego powiązania między CX a wynikami finansowymi .
Jeśli więc doświadczenie klienta nie jest powiązane z wynikiem biznesowym, naturalnie przegrywa z innymi inicjatywami.

W efekcie insighty CX bardzo często funkcjonują w organizacjach jako wiedza - obecna w raportach, dashboardach i prezentacjach, ale nie jako realny mechanizm zmiany.

I właśnie temu przyglądamy się w nowym artykule.
Pokazujemy, gdzie w organizacji „gubią się” insighty, dlaczego nie przekładają się na działania oraz co musi się zmienić, żeby CX zaczął realnie wpływać na biznes.

📖 Link do artykułu: https://customermatters.pl/1-na-3-zespoly-nie-wdraza-zmian-cx-dlaczego-wiedza-o-kliencie-nie-zamienia-sie-w-dzialanie/

Jesteśmy ciekawi Waszych doświadczeń: Na którym etapie najczęściej zatrzymują się u Was działania CX - na poziomie insightów, decyzji czy wdrożenia?

Nigdy nie mieliśmy tylu danych o kliencie.A jednak wskaźniki CX prawie się nie zmieniają.Jeśli spojrzymy na wybrane wska...
03/04/2026

Nigdy nie mieliśmy tylu danych o kliencie.
A jednak wskaźniki CX prawie się nie zmieniają.

Jeśli spojrzymy na wybrane wskaźniki z raportu Medallia "The 2026 State of Customer Experience", zauważymy, że zmiany rok do roku są niewielkie:
– NPS: +62.9 → +62.5
– satysfakcja: 8.8 (bez zmian)
– top box (odsetek klientów, którzy dają najwyższe możliwe oceny): 76.2% → 76.0%

To dane zagregowane - wiele firm, wiele branż, porównanie rok do roku. Nie pokazują całego obrazu, ale sugerują jedną rzecz: na poziomie rynku nie widać wyraźnych zmian w kluczowych wskaźnikach doświadczeń.

A jednocześnie: firmy inwestują w CX, rozwijają VoC, mają coraz więcej danych o kliencie.

𝐂𝐨 𝐰𝐢ę𝐜 𝐬𝐢ę 𝐝𝐳𝐢𝐞𝐣𝐞?

Jedna z możliwych odpowiedzi jest taka, że organizacje są coraz lepsze w mierzeniu i analizowaniu doświadczeń, ale dużo trudniej przychodzi im przekładanie tej wiedzy na działania na dużą skalę.

To jednak tylko jedna z hipotez. Równie dobrze przyczyną może być:
– rosnące oczekiwania klientów,
– efekt „wyrównania” rynku,
– albo ograniczenia samych wskaźników, które nie zawsze nadążają za realną zmianą doświadczeń.

Dlatego coraz ważniejsze staje się nie tylko pytanie: „Jak mierzymy CX?”, ale również: „Czy i jak te wskaźniki faktycznie odzwierciedlają rzeczywistość klienta?”

🤔 Jesteśmy ciekawi Waszej perspektywy:
Co według Was jest główną przyczyną tego, że wskaźniki CX często pozostają stabilne?
Czy w Waszych organizacjach widzicie realną poprawę rok do roku?
I czy w ogóle uważacie, że te wskaźniki dobrze pokazują zmianę doświadczeń klientów?

AI nie zmienia doświadczenia klienta.AI tylko ujawnia, czy jest ono spójne.W praktyce coraz częściej wygląda to tak: kli...
31/03/2026

AI nie zmienia doświadczenia klienta.
AI tylko ujawnia, czy jest ono spójne.

W praktyce coraz częściej wygląda to tak: klient zadaje pytanie, dostaje odpowiedź i na tej podstawie podejmuje decyzję. Bez wchodzenia na stronę, bez rozmowy ze sprzedażą, bez klasycznego procesu porównywania.

To oznacza jedną ważną zmianę: pierwsze doświadczenie z firmą nie zaczyna się w kontakcie, tylko w odpowiedzi.
I to jest moment, którego większość organizacji dziś nie obejmuje.

Nadal zarządzamy tym, co dzieje się „u nas”, czyli:
• punktami styku
• procesami
• konwersją
Zakładając, że to tam zaczyna się doświadczenie.

Tymczasem klient przychodzi już z:
• opinią
• poziomem zaufania
• wstępną decyzją.

Jeśli organizacja jest niespójna - między tym, co komunikuje, a tym, co realnie dostarcza -- odpowiedź to:
• uprości
• uśredni
• albo pokaże bez filtrów.
I to właśnie ten obraz zaczyna pracować na decyzję klienta.

Dlatego to nie jest temat technologii ani marketingu. To jest temat zarządzania.
Bo w praktyce nie chodzi już tylko o CX, ale o cały system doświadczeń, czyli o Experience Governance (XG) - zarządzanie tym, jak organizacja działa jako całość i jak jest rozumiana na zewnątrz.

Bo dziś często działa to bardzo prosto: najpierw jest odpowiedź, a potem decyzja.
A dopiero na końcu kontakt z firmą.

Jeśli chcesz zrozumieć, co to oznacza w praktyce i jak to zmienia zarządzanie doświadczeniem, rozwinęliśmy ten temat szerzej w artykule na blogu Okiem Eksperta CX: https://customermatters.pl/experience-governance-w-erze-answer-economy-jak-ai-zmienia-sposob-zarzadzania-doswiadczeniem/

„Zróbmy coś wow dla klienta” brzmi dobrze tylko na slajdzie.W rzeczywistości klient nie przyszedł po „wow”.Przyszedł zał...
25/03/2026

„Zróbmy coś wow dla klienta” brzmi dobrze tylko na slajdzie.

W rzeczywistości klient nie przyszedł po „wow”.
Przyszedł załatwić swoją sprawę.

I jeśli:
– musi coś powtórzyć drugi raz
– trafia między kanałami
– dostaje odpowiedź, która nie działa
to całe „wow” przestaje mieć znaczenie.

AI tego nie zmienia.
AI sprawia tylko, że szybciej widać, czy firma działa dobrze… czy nie.

Bo można:
👉 skrócić drogę klienta
👉 uporządkować chaos
👉 pomóc szybciej zamykać sprawy

Ale można też:
– zautomatyzować błędy
– zamknąć klienta w ślepej ścieżce
– stracić jego zaufanie szybciej niż wcześniej

W nowym artykule rozkładamy to na czynniki pierwsze:
→ czym dziś jest dobre doświadczenie klienta
→ gdzie AI realnie pomaga
→ i dlaczego technologia bez zmiany sposobu pracy nie działa

📖 Link do artykułu: https://customermatters.pl/co-oznacza-dobre-doswiadczenie-klienta-w-erze-ai/

👉 Jak jest u Was: AI już teraz realnie upraszcza doświadczenie klienta… czy tylko przyspiesza problemy?

🥇 83% firm uważa, że jest lepsza od konkurencji.To nie jest tylko ciekawostka.To jeden z większych problemów w zarządzan...
23/03/2026

🥇 83% firm uważa, że jest lepsza od konkurencji.

To nie jest tylko ciekawostka.
To jeden z większych problemów w zarządzaniu doświadczeniem klienta.

Bo jeśli wszyscy „wygrywają”, to:
• nikt nie widzi potrzeby zmiany
• nikt nie kwestionuje swoich procesów
• nikt nie traktuje głosu klienta jako realnego źródła decyzji

Raport The 2026 State of Customer Experience opublikowany przez Medallia pokazuje jednocześnie, że:
• tylko 17% klientów uważa, że firmy dostarczają lepsze doświadczenia
• 30–40% organizacji nie podejmuje działań na podstawie insightów CX
• 1/3 firm nie potrafi powiązać CX z wynikami finansowymi

To daje pełny obraz:
👉 organizacje są przekonane o swojej jakości
👉 ale nie przekładają tego na realne doświadczenia i wyniki

Z perspektywy CustomerMatters to klasyczny błąd:
CX jest oceniany „od środka” (inside-out), zamiast przez pryzmat klienta (outside-in).
A doświadczenie klienta nie jest tym, co firma deklaruje, tylko tym, co klient odczuwa.

Co to oznacza w praktyce?
• wysoki NPS nie gwarantuje przewagi
• brak reklamacji nie oznacza dobrego doświadczenia
• benchmarkiem nie jest konkurencja, tylko oczekiwania klienta

Wniosek: Problem CX nie polega na tym, że firmy nie mają danych.
Problem polega na tym, że zbyt często są przekonane, że już są dobre.

Jak to wygląda u Was? Na jakiej podstawie zakładacie, że jesteście lepsi od konkurencji?

Adres

Ulica Berezyńska 26 M 5
Praga
03-908

Telefon

+48790005303

Strona Internetowa

Ostrzeżenia

Bądź na bieżąco i daj nam wysłać e-mail, gdy CustomerMatters umieści wiadomości i promocje. Twój adres e-mail nie zostanie wykorzystany do żadnego innego celu i możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie.

Skontaktuj Się Z Firmę

Wyślij wiadomość do CustomerMatters:

Udostępnij