11/08/2026
🔎 Nieautoryzowana sprzedaż produktów? Największym problemem często nie jest sam sprzedawca, lecz źródło dostaw.
Właściciele marek często koncentrują się na usuwaniu pojedynczych ofert z platform marketplace lub sklepów internetowych. To ważny element ochrony marki, jednak w wielu przypadkach eliminuje jedynie skutek, a nie przyczynę problemu.
Za jedną ofertą może stać sieć sprzedawców korzystających z tego samego dostawcy, importera lub kanału dystrybucji. W efekcie usunięcie pojedynczego ogłoszenia nie powoduje zniknięcia produktów z rynku - w krótkim czasie pojawiają się kolejne oferty.
Dlatego jednym z kluczowych elementów ochrony marki jest ustalenie, kto rzeczywiście odpowiada za wprowadzanie produktów do obrotu, jak wygląda łańcuch dostaw oraz które podmioty odgrywają w nim kluczową rolę.
Dzięki analizie rynku można ustalić:
✅ kto oferuje produkty bez autoryzacji właściciela marki,
✅ kto faktycznie prowadzi sprzedaż – przedsiębiorstwa, osoby fizyczne czy sieci powiązanych podmiotów,
✅ z jakich platform, sklepów internetowych i kanałów sprzedaży korzystają sprzedawcy,
✅ jakie powiązania organizacyjne, biznesowe lub logistyczne występują pomiędzy podmiotami,
✅ gdzie znajduje się źródło dostaw, które podmioty odgrywają kluczową rolę w dystrybucji produktów.
Samo usunięcie jednej oferty bardzo często przynosi jedynie krótkotrwały efekt. W jej miejsce pojawiają się kolejne konta lub nowi sprzedawcy korzystający z tego samego źródła zaopatrzenia. Dopiero identyfikacja źródła pozwala podejmować działania, które ograniczają skalę problemu, zamiast jedynie usuwać jego kolejne przejawy.
💡 Przykład? Producent kosmetyków zauważył, że jego produkty pojawiają się u kilkunastu niezależnych sprzedawców na różnych platformach sprzedażowych. Początkowo wydawało się, że każdy przypadek należy analizować oddzielnie. Dopiero analiza rynku i powiązań wykazała, że większość z nich zaopatrywała się u jednego hurtownika, funkcjonującego poza autoryzowaną siecią dystrybucji. Identyfikacja źródła problemu umożliwiła skoncentrowanie działań na podmiocie odgrywającym kluczową role w nieautoryzowanej dystrybucji, zamiast prowadzenia działań wobec pojedynczych sprzedawców detalicznych.
Skuteczna ochrona marki wymaga spojrzenia wykraczającego poza pojedyncze oferty. Polega na identyfikacji uczestników rynku, rozpoznaniu struktury dostaw oraz mechanizmów dystrybucji. Dopiero wtedy możliwe jest ograniczenie problemu u jego źródła oraz zwiększenie efektywności działań ochronnych.
Jeżeli zależy Ci na skutecznej ochronie marki, warto spojrzeć szerzej niż na pojedyncze oferty sprzedaży. Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak możemy wesprzeć ochronę Twojej marki.
