Jakie są godziny otwarcia?

Poniedziałek 09:00 - 17:00 Wtorek 09:00 - 17:00 Środa 09:00 - 17:00 Czwartek 09:00 - 17:00 Piątek 09:00 - 17:00

Salents - doradztwo strategiczne

Name: Salents - doradztwo strategiczne
Address: Aleja Jerozolimskie 81 lok. 7. 10, Warsaw, 02-100WARSZAWA, PL
Telephone: +48882764675

Strona główna
Polska
Warsaw
Salents - doradztwo strategiczne

Jesteśmy zespołem praktyków z ponad 20-letnim
doświadczeniem w optymalizacji procesów
biznesowych. Nasza specjalność to sprzedaż. Departamentom ds.

Posiadamy know-how w
budowaniu i zarządzaniu efektywnymi procesami biznesowymi,
aranżacji struktury finansowania i w
rozwoju obszaru HR. Stworzyliśmy Salents, ponieważ wierzymy, że możemy pomóc każdej firmie osiągnąć pożądane wyniki sprzedaży. Działamy w trzech kluczowych obszarach. Sprzedaży:
- pomagamy w opracowaniu skutecznej i precyzyjnej strategii sprzedaży,
- przeprowadzamy kompleksowe audy

ty sprzedaży,
- tworzymy efektywne programy motywacyjne dla sprzedawców. Właścicielom małych i średnich przedsiębiorstw:
- doradzamy, jak zarządzać relacjami z kluczowymi klientami,
- podpowiadamy, jaką obrać politykę cenową oraz rabatową,
- ułatwiamy wybór kanałów sprzedażowych. Szukających rozwoju przedsiębiorców:
- uczymy, jak korzystać z metod i narzędzi wspierających sprzedaż,
- edukujemy, w jaki sposób rekrutować kompetentnych sprzedawców,
- szkolimy w zakresie zarządzania zespołem handlowców. Możemy Ci zaoferować:
1) realizację projektów z zakresu sprzedaży,
2) konsultacje sprzedażowe,
3) praktyczne, ogólnodostępne warsztaty SalesUp. CEO Salents jest dr Agnieszka Grostal - absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu. Bogate doświadczenie zdobyła pracując przez blisko 20 lat na stanowiskach managerskich dla międzynarodowych korporacji finansowych, w tym jako Dyrektor Departamentu Sprzedaży. Chętnie dzieli się swoją wiedzą na blogu agnieszkagrostal.com.

09/08/2024

🌍 Decyzja o ekspansji zagranicznej jest jedną z najbardziej kluczowych w historii firm, z którymi współpracujemy i którym od wielu lat pomagamy podbijać nowe rynki.

Stoi za nią wiele różnych motywacji i pobudek. Od marzeń i ambicji właścicieli o budowie firmy o globalnym zasięgu po dywersyfikację rynków zbytu czy próbę szukania alternatywy dla rynku, na którym skończyły się już możliwości ekspansji.

Zapraszamy na cykl “7 kroków do rozpoczęcia sprzedaży za granicą”, w którym zasygnalizujemy Wam obszary, nad którymi warto pochylić się planując ekspansję.

Krok 1: Jak dobrać rynki o największym potencjale? 🌍

Nie ma zaskoczenia w tym, że polskie firmy w pierwszej kolejności patrzą na rynek niemiecki.

Jest to duży, dojrzały rynek o wysokiej sile nabywczej, z wieloma branżami bardzo dobrze rozwiniętymi i otwartymi na nowości.
Z drugiej strony, jest to rynek już nasycony, z bardzo silną konkurencją, dodatkowo preferujący lokalnych dostawców.
Warto jednak zwrócić uwagę, że ten ostatni aspekt powoli ulega zmianie. Szczególnie po okresie pandemii Polacy są odbierani jako dostawcy, którzy realizują wysokiej jakości usługi, mają bardzo dobre i konkurencyjne produkty, i co szczególnie ważne, realizują zamówienia szybko i terminowo.

A co, jeśli nie Niemcy? Zapraszamy na garść inspiracji.

---

W „Salents” naszą misją jest inspirować, edukować i wspierać polskie firmy u progu albo w trakcie ekspansji zagranicznej. Jeżeli planujesz podbój europejskich i światowych rynków pozwól nam zostać Twoim partnerem.
Nie trać czasu na eksperymenty. Zaufaj naszemu doświadczeniu i sieci lokalnych profesjonalistów Entry Market w ponad 60 krajach całego świata!

10/10/2023

Chcesz zwiększyć sprzedaż zagraniczną w Twojej firmie lub rozpocząć ekspansję na nowe rynki?

Zapisz się na szkolenie podczas którego poznasz konkretne, niezbędne narzędzia aby wyjść za granicę, a w tym, dowiesz się:

- Od czego zacząć? Poznasz modele ekspansji.
- Jak szybko i skutecznie zweryfikować swój potencjał za granicą?
- Jak dobrze dobrać rynki o największym potencjale dla firmy?
- Jak się przygotować i przeprowadzić projekt?
- Co działa i jakich błędów należy unikać?
- Ile kosztuje rozpoczęcie sprzedaży zagranicznej?

Zarejestruj się: https://bit.ly/szkolenie-abcsprzedazy

Szkolenie prowadzi Agnieszka Grostal:
założycielka Salents - firmy doradztwa strategicznego oraz co-founderka międzynarodowej organizacji CBBC (Cross Border Business Consultants) wspierającej przedsiębiorstwa z sektora MŚP w ekspansji zagranicznej. Agnieszka posiada 20 letnie doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu strategii sprzedaży.

Do zobaczenia!

01/02/2023

Systemy i od lat są już nie tylko wsparciem największych firm, ale też tych śednich i małych. Stały się dostępne. Usprawniają pracę i pomagają zwiększać konwersje sprzedażowe, odciążyć działy sprzedaży od żmudnych cold-callingów i poprawić customer experience.

Ale jak to zrobić, żeby rzeczywiście zadziałało❓

Na jakim poziomie powinniśmy ustawić integrację obu systemów? Nie ma jednej, właściwej odpowiedzi. Określenie parametrów jest zależne od:

➡️ struktury działów Sprzedaży i Marketingu (tzw. resources)
➡️ procesu zakupowego klienta
➡️ procesu sprzedaży w naszej firmie
➡️ sposobów generowania leadów i zbierania informacji o nich
➡️ ustalonego procesu leadowego, w szczególności jego części dotyczącej umowy między Sprzedażą a Marketingiem, kiedy i jaki lead zostaje przekazany do działu sprzedaży do follow-upu

Jakie korzyści możemy uzyskać stosując ścisłą współpracę działu marketingu i sprzedaży opartą na automatyzacji❓

➡️ lepszą jakość leadów przekazywanych z Marketingu do Sprzedaży
➡️ wyższą konwersja leadów marketingowych (% pozyskanych klientów)
➡️ likwidację „wąskich gardeł” w procesie marketingowo-sprzedażowym
➡️ możliwość automatyzacji działań
➡️ szybszą i bardziej dopasowaną reakcję na potrzeby klienta –
➡️ odciążenie działu handlowego

27/01/2023

W jaki sposób pomaga zbudować efektywny dział marketingu i sprzedaży?

Nasz klient zgłosił następujące potrzeby dotyczące analizy pracy działów sprzedaży i marketingu w swojej firmie:
✔ zbadanie efektywności działań marketingowych
✔ uporządkowanie struktury działu
✔ przedstawienie możliwości, jakie może przynieść marketing

Podczas audytu zidentyfikowaliśmy najważniejsze czynniki wpływające na efektywność działań działu marketingu:
✔ brak strategii i celów marketingowych
✔ ad hoc-owa komunikacja między działami marketingu i sprzedaży
✔ brak proaktywnego wsparcia rozwoju firmy
✔ dublowanie działań
✔ planowanie promocji przez dział handlowy i PM’ów
✔ niewykorzystane kompetencje w niektórych obszarach i niewystarczające w innych
✔ brak procesów wspierających sprzedaż

Rezultatem audytu było:
➡️ określenie nowej roli marketingu
➡️ zmiana organizacji działu
➡️ zdefiniowanie potrzebnych kompetencji do realizacji nowej roli marketingu
➡️ propozycja efektywnie działającego systemu motywacyjnego
➡️ wyodrębnienie podprocesów marketingowych wymagających uporządkowania
➡️ rekomendacje dotyczące wykorzystania aktualnej analityki do optymalizacji działań marketingowych

Z pełną treścią case study zapoznasz się na naszej stronie
https://salents.com/case-studies/

20/01/2023

Jak dzięki analizie Share of Wallet odkryliśmy potencjał u 70% klientów firmy z branży produktów dla rolnictwa.

Nasz klient zgłosił się z prośbą o przeprowadzenie segmentacji jego klientów.

Dotychczas:
✔ nie analizował potencjału na obecnym portfelu klientów
✔ nie wypracował kryteriów pozwalających na efektywną segmentację

A co za tym idzie:
✔ nie miał oferty produktowej i procesów sprzedaży dostosowanych do różnych grup klientów

Podczas projektu przeprowadziliśmy:
✔ wielowarstwową analizę klientów i danych sprzedażowych
✔ analizę trendów zakupowych w podziale na grupy produktowe, rodzaje klientów i lokalizacje
✔ analizę i porównanie wyników dla poszczególnych oddziałów i handlowców

Rezultatem audytu było:
➡️ określenie nowych segmentów klientów, co pozwoli na lepszą konwersję, zwiększenie sprzedaży oraz marżowości projektów
➡️ zalecenia dotyczące zmiany modelu sprzedaży i obsługi najmniejszych klientów, w celu polepszenia rentowności sprzedaży
➡️ wprowadzenie wskaźnika Share of Wallet do segmentacji, określania celów i pomiaru skuteczności działań sprzedażowych, a także działań prospektingowych
➡️ zaproponowanie rozwiązań sprzedażowych wspierających cross-selling, up-selling oraz retencję klientów

Co nas najbardziej zaskoczyło?
➡️ Blisko 70% aktualnych klientów ma duży potencjał na wzrost sprzedaży liczony według
wypracowanych kryteriów Share of Wallet!

Z pełną treścią case study zapoznasz się na naszym blogu
https://salents.com/case-studies/

Chcesz sprawdzić potencjał u swoich klientów? Skontaktuj się z nami!

18/01/2023

Dla uzyskania efektywnej szczególnie ważna jest współpraca działu marketingu i działu sprzedaży, dzięki której proces pozyskiwania klienta może stać się szybszy i przynieść wyższe konwersje.

Jak to wygląda w praktyce❓

Powinniśmy określić:
✅ kluczowe założenia sprzedaży
✅ wspólne, konkretne cele współpracy i wzajemne oczekiwania
✅ czym jest lead marketingowy i kiedy powinien być przekazany do działu sprzedaży (segmentacja klientów)
✅ kluczowe dla wspólnej strategii kanały sprzedaży
✅ zakres wsparcia marketingowego dla cross- i up-sellingu
✅ mierniki efektywności działań

Dzięki dobrze zaplanowanej kampanii marketingowej połączonej z informacjami pozyskanymi z systemu Marketing Automation otrzymujemy wstępny scoring klientów. Dział marketingu może przekazać działowi sprzedaży klientów:

✅ zainteresowanych produktem/usługą i wstępnie gotowych do zakupu,
✅ których potrzeby zostały już wstępnie rozpoznane
✅ pasujących do ustalonego profilu pożądanego klienta

O czym jeszcze powinniśmy pamiętać❓
Niezwykle ważnym elementem jest wspólna analiza ścieżki zakupowej klienta. Zadaniem działów marketingu i sprzedaży jest opisanie procesu zakupowego klienta oraz określenie etapu Customer Journey, na którym klient wykazuje gotowość do zakupu.

Nie zapominajmy o tym, że sprzedaż i rozwój firmy to procesy oparte na analizie, planowaniu i strategii.

23/12/2022

Z okazji nadchodzących Świąt życzymy Wam wszystkiego, co najlepsze 🎅🏼

🎄 zdrowia
🎄 czasu dla rodziny i przyjaciół
🎄 sukcesów zawodowych
🎄 rozwijania swoich pasji
🎄 radości z życia

Zespół Salents

22/12/2022

Na co powinniśmy zwrócić uwagę, rozważając ekspansję zagraniczną naszej firmy❓

Jednym z podstawowych elementów, które powinniśmy wziąć pod uwagę, są lokalne preferencje i przyzwyczajenia klientów, ale także wymagania techniczne i prawne.

Jakie preferencje dotyczące funkcjonalności, ale też wyglądu czy wielkości produktu ma klient❓
Jakie techniczne wymagania musi spełniać produkt, żeby został dopuszczony do sprzedaży ❓
Jakie kryteria wyboru są najbardziej istotne przy wyborze produktu przez klienta❓

O tym wszystkim piszemy w naszym artykule oraz bezpłatnym e-booku.

Przeczytaj artykuł 👇
https://salents.com/ekspansja-zagraniczna-zroznicowane-podejscie-do-specyfiki-produktow/

Pobierz e-book 👇
https://tiny.pl/wtp47

21/12/2022

✅ Notujesz spadki sprzedaży związane z zamknięciem rynku rosjskiego?
✅ Rynek ukraiński był dla Twojej firmy ważnym odbiorcą?
✅ Chcesz się przygotować na spowolnienie gospodarcze w Europie i zmniejszone zamówienia od partnerów z EU?
✅ Poszukujesz nowych źródeł wzrostu dla Twojej firmy?

Pomyśl o ekspansji poza Europę.

A jeśli zastanawiasz się od czego zacząć sprzedaż zagraniczną i w jaki sposób wejść na nowy rynek, zapoznaj się z przygotowanym przez nas kompendium wiedzy na temat ekspansji zagranicznej.

Pobierz bezpłatny e-book 👇
https://tiny.pl/wtp47

20/12/2022

Najczęstszą formą wynagrodzenia handlowców jest system motywacyjny składający się z pensji zasadniczej i prowizji od sprzedaży. Swoją popularność zawdzięcza on prostocie, łatwości wyliczenia dla każdej ze stron i transparentności.

Zastanówmy się jednak, czy istnieją inne formy wynagrodzenia dla pracowników działu handlowego, które będą bardziej efektywne w kontekście realizacji celów strategicznych firmy.

Określając i definiując cele strategiczne, powinniśmy przenieść je od razu na obszar sprzedaży. Dzięki temu zbudujemy cele i zadania dla zespołu handlowego i pojedynczych sprzedawców, na których będzie oparty system motywacyjny. Pamiętajmy o tym, że nadrzędnym elementem jest rozwój całej firmy.

W zależności od sytuacji firmy i planów rozwojowych możemy tak opracować system wynagradzania handlowców, aby wspierał on cele np.:

❗pozyskanie nowych klientów
❗dosprzedaż kolejnych produktów obecnym klientom (crossselling i upselling)
❗zwiększenie przychodów ze sprzedaży,
❗zwiększenie marżowości
❗pozyskanie klientów referencyjnych
❗pozyskanie klientów z konkretnego segmentu

19/12/2022

Chcesz osiągnąć wymierne korzyści z budżetu przeznaczonego na marketing oraz określić zwrot z inwestycji marketingowej (MROI)? Aby to zrobić konieczna jest weryfikacja stosowanych w firmie procesów, założeń i działań marketingowych.

Dzięki przeprowadzeniu audytu marketingowego zyskujesz:

✅ rzetelną ocenę jakości i efektywności działań marketingowych oraz ich zgodności z celami strategicznymi i sprzedażowymi firmy
✅ zwiększenie konwersji leadów marketingowych
✅ optymalizację działań marketingowych, procesów i organizacji

Jak przeprowadzamy audyt❓

✅ ustalamy wstępne założenia
✅ przeprowadzamy warsztaty z Zarządem, działami marketingu i sprzedaży oraz innymi osobami, które wpływają na lub korzystają z pracy działu marketingowego
✅ analizujemy wyniki
✅ przygotowujemy raport z rekomendacjami
✅ omawiamy raport z klientem
✅ wspieramy we wdrożeniu rekomendowanych zmian, jeżeli jest to potrzebne

Raport końcowy zawiera szczegółowo opisane rekomendowane zmiany oraz listę inicjatyw z poszczególnych obszarów i stanowi gotowy materiał do wdrożenia.

W Salents przeprowadzamy audyt zgodnie z metodyką opartą na wieloletnim doświadczeniu zebranym w różnych branżach. Uwzględniamy indywidualne potrzeby, a każdy projekt realizujemy w taki sposób, aby założone cele, odzwierciedlały strategię danej firmy.

16/12/2022

Portfel naszych klientów jest zazwyczaj bardzo zróżnicowany, a informacje, które firma na ich temat posiada niezwykle cenne, ale też rzadko wykorzystywane do optymalizacji sprzedaży. Na podstawie informacji rynkowo-sprzedażowo-finansowych, warto zrobić pogłębioną segmentację. Jest to podział na grupy obejmujące klientów o podobnej charakterystyce i w zbliżony sposób reagujące na działania firmy. Dzięki temu zyskamy:

✅ możliwość lepszego zaspokajania potrzeb klientów
✅ wytyczne do działań firmy na klientach najbardziej opłacalnych lub perspektywicznych

Jednym z bardzo efektywnych kryteriów jest wskaźnik Share of Wallet, który pomaga:

✅ określić, kim są wartościowi i powracający klienci
✅ skoncentrować się na wartościowych klientach
✅ oszacować potencjał wzrostu na konkretnym kliencie
✅ stworzyć Account Planing dla najważniejszych i najbardziej perspektywicznych klientów

Chcesz dowiedzieć się więcej, jak odpowiednia segmentacja portfela Twoich aktualnych klientów pomoże zwiększyć sprzedaż, efektywność handlowców i marżowość? Skontaktuj się z nami.

Adres

Aleja Jerozolimskie 81 Lok. 7. 10
Warsaw
02-100WARSZAWA

Godziny Otwarcia

Poniedziałek	09:00 - 17:00
Wtorek	09:00 - 17:00
Środa	09:00 - 17:00
Czwartek	09:00 - 17:00
Piątek	09:00 - 17:00

Telefon

+48882764675

Strona Internetowa

https://salents.com/

Ostrzeżenia

Bądź na bieżąco i daj nam wysłać e-mail, gdy Salents - doradztwo strategiczne umieści wiadomości i promocje. Twój adres e-mail nie zostanie wykorzystany do żadnego innego celu i możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie.