Qmatch • consulting

12/02/2026

"My jesteśmy firmą rodzinną. Dbamy o siebie. Dlatego nie mogę teraz zwolnić tego pracownika" - często to słyszałem 👨‍👩‍👧‍👦

Problem w organizacjach rodzinnych: wydaje nam się, że krzywdzimy ludzi, których zwalniamy. Że oni nie mają życia poza tą organizacją.
Ale to nie rodzina - to firma.

Jak kogoś wyrzucasz z rodziny, nie ma innej rodziny. Ale pracownik może iść do innej pracy.
Jeżeli coś nie pasuje, nie gra - trzeba coś zmienić. Jest nieefektywność? Niedostosowanie? Naprawdę.

Ja rozumiem - też chcę wspierać dobrych ludzi. Ale trzeba wiedzieć KIEDY trzeba się rozstać. To nie okrucieństwo - to odpowiedzialność za biznes i za resztę zespołu.

Trudne decyzje kadrowe to część zarządzania. Punkt.

Potrzebujesz wsparcia w tym obszarze? Napisz 👇
qmatch.pl/kontakt/

10/02/2026

Właścicielom trudno jest zatrudnić pracownika i zapłacić mu więcej niż 10 tysięcy brutto. Widziałem to dziesiątki razy 💰

Rewizja kadr pokazuje:
❌ 1-2 osoby zarabiają rynkowo
❌ Reszta jest 10 lat w firmie bez realnych podwyżek
❌ Właściciel "nie nadąża" za rynkiem

Czym to się kończy?
Nie ma mocnych ludzi. Nie ma komu budować biznesu. Najlepszym pracownikiem jest właściciel.

I to jest problem. Tak się nie da skalować ani rozwijać biznesu.
Musisz inwestować w ludzi. Ale musisz wiedzieć W JAKICH ludzi. To kluczowa różnica między firmą, która rośnie, a firmą która stoi w miejscu.

Rynkowe wynagrodzenia to nie koszt - to inwestycja w rozwój.

Chcesz porozmawiać o strategii zatrudniania? Napisz 👇
qmatch.pl/kontakt/

07/02/2026

Chaos operacyjny to jeden z głównych problemów właścicieli firm. Zgłaszają się z desperacją: "Panowie, pomóżcie, ja już nie mogę, to jest nieułożone" 😫

Dobra wiadomość: To wszystko DA SIĘ ułożyć.
Najważniejsze: Zrozumieć CO układamy.
Kluczowe pytania przed uporządkowaniem firmy:
✅ Jakie procesy są kluczowe dla organizacji?
✅ Co przynosi największą rentowność?
✅ Co generuje największe zyski?
Błąd: Wchodzisz i zaczynasz rozkładać rzeczy bez planu.
Prawda: Firma to CAŁOŚĆ. Nie możesz naprawiać punktowo.

W Q-match, pomagając wyjść z pułapki firmy właścicielskiej, patrzymy na całość firmy:
🎯 Strategia
👥 Ludzie
⚙️ Operacja
Wszystko naraz. Systemowo. Bez punktowych łatek.

Potrzebujesz wsparcia? Porozmawiajmy 👇
qmatch.pl/kontakt/

05/02/2026

Większość właścicieli firm nie wie jak oddawać odpowiedzialność. Dlaczego? Bo nie mają długoterminowych celów. Dlaczego nie mają celów? Bo toną w bieżączce 🔥
Bieżączka ≠ rozwój firmy
Gaszenie pożarów ≠ rozwój firmy

Przychodzisz do pracy: sterta maili, wiadomości, wszyscy chcą Twojego czasu. Pilne rzeczy topią Twój wzrost. Chaos operacyjny to główny problem właścicieli.

Rozwiązanie: Najpierw zrozum CO układamy
✅ Jakie procesy są kluczowe?
✅ Co przynosi największą rentowność?
✅ Co generuje zyski?
Firma to całość - nie możesz rozkładać rzeczy bez strategii. W Q-match patrzymy na całość: strategię, ludzi, operację.

Chcesz wyjść z pułapki bieżączki? Porozmawiajmy 👇
https://qmatch.pl/kontakt/

20/01/2025

Czy Twoja organizacja spełnia wymogi unijnej Dyrektywy o równości wynagrodzeń?

Coraz więcej firm zmaga się z wyzwaniem, jak skutecznie wdrożyć zasady równości wynagrodzeń zgodnie z Dyrektywą UE. Zdecydowana większość firm wciąż nie zdaje sobie sprawy, jak duże ryzyko wiąże się z błędnie przeprowadzonym procesem wartościowania stanowisk.

Jakie konsekwencje mogą wyniknąć z niedostatecznej transparentności wynagrodzeń?

Co zrobić, aby uniknąć pułapek związanych z dyrektywą, a jednocześnie zbudować sprawiedliwy system wynagrodzeń?

Dołącz do naszego webinaru 23 stycznia 2025, aby dowiedzieć się, jak uniknąć błędów w wartościowaniu stanowisk pracy i spełnić wymogi Dyrektywy UE!

https://qmatch.pl/webinar-wartosciowanie-stanowisk-pracy/

17/01/2025

Czy Twoja organizacja spełnia wymogi unijnej Dyrektywy o równości wynagrodzeń?

Coraz więcej firm zmaga się z wyzwaniem, jak skutecznie wdrożyć zasady równości wynagrodzeń zgodnie z Dyrektywą UE. Zdecydowana większość firm wciąż nie zdaje sobie sprawy, jak duże ryzyko wiąże się z błędnie przeprowadzonym procesem wartościowania stanowisk.

Jakie konsekwencje mogą wyniknąć z niedostatecznej transparentności wynagrodzeń?

Co zrobić, aby uniknąć pułapek związanych z dyrektywą, a jednocześnie zbudować sprawiedliwy system wynagrodzeń?

Dołącz do naszego webinaru 23 stycznia 2025, aby dowiedzieć się, jak uniknąć błędów w wartościowaniu stanowisk pracy i spełnić wymogi Dyrektywy UE!

Zapisz się na webinar: https://qmatch.pl/webinar-wartosciowanie-stanowisk-pracy/

23.01.2025 r. 10:00

08/08/2023

Czy wiesz co jest naprawdę ważne dla Twoich klientów❓

Każda firma powinna dobrze znać potrzeby swoich klientów. Z tą wiedzą:
➝ lepiej dostosujesz ofertę firmy
➝ będziesz działać skutecznie w obszarze marketingu
➝ dowiesz się, jaki obrać kierunek badań i dalszego rozwoju firmy

A przede wszystkim, znając prawdziwe potrzeby firmy, można skupić się na dostarczaniu prawdziwej wartości, czyli korzyści biznesowych, które pomogą Twoim klientom osiągać ich cele biznesowe.

W jednym z case study w naszym e-booku opisujemy, jak w czasie prac nad procesem sprzedaży w firmie naszego klienta zmieniły się wartości komunikowane przez handlowców.

Wcześniej były to na przykład:
➝ firma działa nieprzerwanie od 1989 roku
➝ oferujemy najwyższą jakość usług
➝ nasz zespół to sami eksperci w branży

Niestety, były to przewagi generyczne, z których zrezygnowaliśmy na rzecz faktów, które były naprawdę wartościowe w oczach klientów. Wystarczyło kilka rozmów z pracownikami i klientami, aby znaleźć przewagi, które były istotne dla klientów firmy.

Pobierz nasz e-book „Jak poprawić sprzedaż w B2B. 11 kroków do wdrożenia w każdej firmie MŚP" i dowiedz się, co jeszcze możesz zrobić, aby poprawić proces sprzedaży w Twojej firmie.

Pobierz e-book tutaj ➝ https://bit.ly/sprzedaz-b2b-pobierz-ebook

Skontaktuj się z nami:
✉ [email protected]
📞 +48 519 340 636

Pobierz nasz bezpłatny e-book

03/08/2023

Dekpol Deweloper wspieraliśmy w obszarach strategii, sprzedaży, marketingu oraz HR, a także w optymalizacji systemu premiowego, który istniał w firmie.

W Dekpol Deweloper funkcjonował system premiowy, jednak z uwagi na nowe wyzwania, które wiązały się ze wzrostem organizacji, pojawiła się potrzeba optymalizacji obecnych rozwiązań.

🗨 „Otwartość, kreatywność i solidny warsztat konsultantów z Qmatch pozwolił nam stworzyć taki system, który naprawdę wspiera realizację celów firmowych, a także pozwala rozwijać talenty Pracowników Dekpol Deweloper."

Tak Pani Beata Kosobudzka, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu w Dekpol Deweloper oceniła naszą pracę. Dziękujemy za tak miłe słowa i współpracę 🙂

Case study wdrożenia systemu premiowego w firmie — założenia, zasady systemu oraz efekty, które dało wdrożenie opisaliśmy w artykule ➝ https://bit.ly/artykul-case-study-dekpol-deweloper

Chcesz zbudować skuteczny system przyznawania premii (albo prowizji) pracownikom w firmie? Napisz do nas i porozmawiajmy o szczegółach

Skontaktuj się z nami:
✉ [email protected]
📞 +48 519 340 636

Sprawdź efekty, jakie dało wdrożenie systemu premiowego w firmie naszego klienta

01/08/2023

Dlaczego niektórzy handlowcy w firmie sprzedają dobrze, a inni nie❓

Wyniki handlowców są zależne od bardzo wielu czynników. Jednak jedną z przyczyn może być zaniedbanie tematu lejka sprzedażowego w firmie.

Znamy handlowców, o których każdy w firmie mówi „ten to potrafi sprzedawać" .

Jaki jest ich sekret? Handlowcy, którzy „dobrze sprzedają" pracują z reguły na lejku sprzedażowym. Często mają „własny lejek", z którym działają. Poprawiają go, polegając na swojej wiedzy i intuicji albo skutecznej pracy na lejku nauczyli się w poprzedniej firmie.

Kiedy w firmie nie ma lejka sprzedażowego albo nie dbamy o jego ujednolicenie i mierzenie skuteczności, zaczynamy polegać na szczęściu 🍀. Wtedy też z reguły pojawia się sytuacja, gdzie mamy grono handlowców sprzedających bardzo dobrze, średniaków i grupę rotującą ze względu na brak wyników. Zaczynamy też wchodzić w dyskusję osobową, że „to jest dobry handlowiec”, a „ten handlowiec nie umie sprzedawać”.

Ale nie wiemy dlaczego, przecież obydwoje mają podobne doświadczenie.

Więcej o poprawie sprzedaży w B2B piszemy w naszym e-booku. Kliknij i pobierz go bezpłatnie ➝ https://bit.ly/bezplatny-ebook-sprzedaz-b2b-qmatch

To 11 konkretnych kroków i gotowych rozwiązań do wdrożenia w firmie, które pomogą poprawić wyniki sprzedaży w firmie MŚP

Skontaktuj się z nami:
✉ [email protected]
📞 +48 519 340 636

Pobierz nasz bezpłatny e-book

18/07/2023

Wzrost firmy oznacza zmiany. Często nawet duże zmiany 🚧

Jeśli organizacja ma wzrastać, musi się też rozwijać 🌱 Muszą rozwijać się procesy i strategia organizacji.

Nie zawsze strategia jest zła. Czasami może się okazać, że wzrost zmienił cele i motywacje, a strategia firmy wymaga aktualizacji.

W przypadku firmy Geotest jedną z przyczyn powodującą konieczność zmian i aktualizacji była zmiana profilu usług. Firma świadomie zrezygnowała z realizowania projektów dla klientów indywidualnych i zaczęła rozwijać segment projektów korporacyjnych.

Liderzy organizacji chcieli pracować nad strategią rozwojową firmy, która pozwoli zachować przyjacielską atmosferę oraz ducha zespołowości.

Efekty były widoczne bardzo szybko, już po zakończeniu pierwszego etapu doradztwa strategicznego 📈
Tutaj przeczytasz case study i poznasz rezultaty wdrożenia zaktualizowanej strategii rozwojowej firmy ➝ https://bit.ly/case-study-firma-geotest-qmatch-consulting

Czasami trudno spojrzeć chłodnym okiem na swoją firmę i dostrzec obszary, wymagające uaktualnienia.

Jeśli szukasz wsparcia w rozwoju Twojej firmy B2B, skontaktuj się z nami:

✉ [email protected]
📞 +48 519 340 636

Wzrost firmy oznacza zmiany. Wejście na wyższy poziom wymaga modyfikacji sposobów działania w firmie i dokładnego przyjrzenia się wszystkim procesom. Jeśli chcemy, żeby następował rozwój organizacji, musimy pomyśleć o planie rozwoju i odpowiedniej strategii firmy. Rozrastająca się fir...