17/11/2020
❓❓❓ Jak zbudować / dostroić mapę strategii do nowych warunków rynkowych – czyli działamy, a nie czekamy na koniec pandemii...
Skoro kryzys spowodował, że nie jesteśmy w stanie nadal funkcjonować tak jak dotychczas, większość naszych Klientów dostosowuje model działania tak, aby móc generować przychody, uzyskiwać zysk i angażować pracowników.
Obecnie najczęstsze wyzwania organizacji:
📌 Klienci i dostawcy zmienili tryb działania, co uderzyło w Twój biznes – chcesz przemodelować swój sposób działania, aby ich utrzymać/odzyskać
📌 Ogłaszasz nowe cele i kierunki działania – zastanawiasz się jak zapewnić, że wszyscy je rozumieją i widzą ich spójność?
🆕📈 Działania przynoszące najszybciej rezultaty:
📶 Zdefiniuj nową strategię wspólnie z kluczowymi menedżerami -> przeprowadź analizę obecnej strategii firmy, re-segmentację klientów i analizę zmian ich potrzeb i preferencji w nowych warunkach, analizę konkurencyjną i identyfikację konkurencyjnej propozycji wartości dla klientów (CVP), zdefiniuj aspirację strategiczną w nowych warunkach oraz priorytetowe obszary i kierunki działania
📶 Ustal priorytety działania w nowych warunkach -> przejdź od kierunków i aspiracji strategicznej firmy, do celów i zadań, tak by wszyscy zrozumieli co jest nowym priorytetem i dlaczego
📶 Opracuj modele przychodowe -> przygotuj strategie obrony przychodów uwzględniając scenariusze czasowego bądź docelowego modelu zmiany źródeł przychodów. Przygotuj analizę efektywności polityki cenowej uwzględniając zmianę przychodów i marż
Efekty:
✅ Mapa strategii, zawierająca aspiracje finansowe firmy
✅ Kluczowe segmenty klientów i nowe budowania relacji z rynkiem. Analiza marżowości per klient, produkt, kanał dystrybucji oraz scenariusze elastyczności cenowej
✅ Plan komunikacji i wdrożenia, opracowany system monitorowania postępów i efektów
✅ Opisane nowe cele i KPI – które stają się podstawą systemu premiowania -> informacja zwrotna, jak nam idzie