Dworaczyński Consulting

12/10/2023

30/12/2019

Właściwe wyznaczenie celów dla niejednego z nas bywa problematyczne 😇
Zgadzacie się z nami? Czy są wśród nas tacy, którzy nigdy nie mieli zagwozdki z tym jakże popularnym na początku każdego roku zadaniem?

Problem z celami jest taki, że wydaje nam się, że łatwo je wyznaczyć, ale już trudniej zrealizować... Dlaczego tak się dzieje?
Jakie są Twoje cele na nadchodzący rok?

https://menedzersprzedazy.pl/2015/06/08/trzy-cele-ktore-musisz-wyznaczyc-i-osiagnac/

18/08/2019

Tak, jak istnieją cykle życia produktów czy fazy istnienia zespołu, istnieją też różne etapy rozwoju przedstawiciela handlowego. I w każdym etapie wymagany jest inny styl kierowania podwładnym.

Zmianom ulegają nie tylko oczywiste cechy handlowca, takie jak jego umiejętności, wiedza o produktach czy poziom zaangażowania. Zmienia się też jego styl pracy, metody, którymi się posługuje, a także stosunek do klientów i – nierzadko – poziom rzetelności. Doświadczony szef sprzedawców już po kilku miesiącach jest w stanie przewidzieć z dużą dozą prawdopodobieństwa, czy jego podwładni będą dobrymi handlowcami czy nie. Nie może jednak określić dokładnie, przez jakie etapy rozwoju będą przechodzili, ponieważ każdy przedstawiciel handlowy pracuje indywidualnie i wypracowuje swój własny styl pracy.

Typy przedstawicieli handlowych i sposoby kierowania nimi cz.1

Kategoria: Dla dyrektorów oddziałów > Kontrola i ocena > Typy przedstawicieli handlowych i sposoby kierowania nimi cz.1

11/08/2019

Jak dzielić terytorium sprzedaży?

Zarządzasz konkretnym rynkiem regionalnym. Twoim zadaniem jest uzyskanie jak największych obrotów i maksymalizacja ich rozpiętości. Musisz więc wykorzystać możliwości istniejące w danym regionie. Dzielisz zatem podległe sobie terytorium pomiędzy swoich ludzi pamiętając jednocześnie, że każda część obszaru jest częścią całości i masz na nią wpływ.

A więcej o zarządzaniu i kontrolowaniu danym terytorium, poczytacie tutaj⬇️
https://menedzersprzedazy.pl/2015/11/13/terytorium-sprzedazy-2/

28/07/2019

Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, które powinny zapewnić realizację przyjętych założeń.
A więcej o realizacji celów sprzedażowych, przeczytacie tutaj ⬇️

Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, kt...

21/07/2019

Na czym polega metoda przyjmowania za oczywiste?
Sprzedawca od samego początku zakłada, że klient chce kupić produkt.

Jakie jest zagrożenie?
Klient może się wycofać lub poczuć osaczony, dlatego trzeba postępować ostrożnie.

Co zrobić w takiej sytuacji?
Jednym ze sposobów jest rozpoczęcie wypełniania formularza zamówienia. Jeśli klient od razu zgłosi obiekcje, co prawdopodobnie nastąpi, sprzedawca może odpowiedzieć, że po prostu spisuje wszystkie życzenia, obiekcje i wymagania klienta, aby o niczym nie zapomnieć. Tym sposobem formularz będzie miał już wypełnione wszystkie rubryki, a klient oswoi się z myślą zakupu.

Cel?
Klient ulega wpływowi sprzedawcy i jest zdecydowany kupić dany produkt, ponieważ jest przekonany o tym, że go potrzebuje.

14/07/2019

O cechach profesjonalnego sprzedawcy poczytacie tutaj👇

Przedstawiamy drugi materiał z cyklu „12 miesięcy skutecznej sprzedaży”. Zapraszamy do zapoznania się z kolejnym artykułem z kategorii Dekalog sprzedawcy. W tym tygodniu zajmujemy się zagadnieniem Cechy profesjonalnego sprzedawcy. „12 miesięcy skutecznej sprzedaży” to wyczerpujące m...

07/07/2019

Zasada „Klient nasz pan” od 40 lat jest fundamentem nowoczesnego kapitalizmu.
To klienci przynoszą firmie zysk.
Czy wiesz, jak zyskać ich lojalność?
To dział sprzedaży jest jednym z kluczowych działów przedsiębiorstwa.
Czy wiesz, jak zwiększyć jego efektywność?
Poznaj CRM – jeden z kluczowych czynników sukcesu w zarządzaniu działami sprzedaży i marketingu oraz relacjami z klientem.

Zasada „Klient nasz pan” od 40 lat jest fundamentem nowoczesnego kapitalizmu. To klienci przynoszą firmie zysk – czy wiesz, jak zyskać ich lojalność? To dział sprzedaży jest jednym z kluczowych działów przedsiębiorstwa – czy wiesz, jak zwiększyć jego efektywność? Poznaj CRM – ...

22/06/2019

Niektórzy z nas są bardzo dobrzy w dawaniu pozytywnej informacji zwrotnej. Inni potrafią bardzo dobrze przekazywać negatywny feedback, natomiast niewielu menedżerów potrafi przekazywać informację zwrotną, którą ja nazywam zbalansowaną informacją zwrotną.
Zapraszam do lektury tekstu.👇

Niektórzy z nas są bardzo dobrzy w dawaniu pozytywnej informacji zwrotnej. Inni potrafią bardzo dobrze przekazywać negatywny feedback, natomiast niewielu menedżerów potrafi przekazywać informację zwrotną, którą ja nazywam zbalansowaną informacją zwrotną. Od czasu do czasu moi klienci m...

15/06/2019

Czy strategiczne planowanie powinno być rutynowym działaniem?
Odpowiedź na to pytanie znajdziecie w poniższym tekście...
Zapraszam

‘Cel, pal’. Niestety tak często wygląda opis działań sprzedawców. Chcąc wyglądać na zapracowanych lub spotkać się z tyloma klientami, z iloma tylko to możliwe, zbyt wielu sprzedawców uważa, że każda aktywność, to dobra aktywność.