Dworaczyński Consulting

Dworaczyński Consulting http://dworaczynskiconsulting.pl/ Swoją ofertę dedykujemy dla Działów Sprzedaży:
1. Fachowe doradztwo i wsparcie dyrektorów sprzedaży. dla handlowców,
7.

Dworaczyński Consulting jest firmą konsultingowo – szkoleniową, która wspiera menedżerów sprzedaży w ich codziennych zadaniach. Specjalizujemy się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach sprzedażowych, podnoszeniu efektywności całych sieci sprzedażowych, jak i pojedynczych handlowców. Praktyczne doświadczenie w branży sprzedaży Pana Lecha Dworaczyńskiego i szczegółowa wiedza z zakresu zarząd

zania pozwalają mi umiejętnie dopasować sposoby rozwiązania problemu do konkretnych sytuacji i problemów,
2. Sesje coachingowe dla wyższego szczebla menedżerskiego, w ramach których proponujemy indywidualne podejście do klienta, oparte na wzajemnym zaufaniu i relacji partnerskiej. Wspólnie określamy cel i zasady naszej współpracy, aby na tej podstawie przygotować skrojony na miarę klienta plan działania,
3. Z uwagi na bogate doświadczenie i wiele lat współpracy z kadrą zarządzającą naszego eksperta, proponujemy również Executive Coaching skierowany do członków zarządu,
4. Konsultacje dla kierowników regionalnych działów sprzedaży i obsługi klienta oraz wypracowanie efektywnych rozwiązań. produkt/usługę?; Co tak naprawdę kupują Klienci w trakcie procesu sprzedaży?
5. Usługi Interim Managera, czyli „Menedżera do wynajęcia”, który cechuje się wysokimi kwalifikacjami i bogatym, specjalistycznych doświadczeniem w sprzedaży. Koncentracja na biznesie sensu stricto i szukanie właściwych rozwiązań zaistniałej sytuacji problemowej.
6. Opracowywanie oraz optymalizacja narzędzi i procedur kierowania zespołem sprzedażowym dla menadżerów sprzedaży różnego stopnia. Szkolenia i warsztaty z szeroko pojętej sprzedaży i obsługi klienta dla pracowników działów handlowych, sprzedażowych i obsługi klienta.

12/10/2023
Właściwe wyznaczenie celów dla niejednego z nas bywa problematyczne 😇Zgadzacie się z nami? Czy są wśród nas tacy, którzy...
30/12/2019

Właściwe wyznaczenie celów dla niejednego z nas bywa problematyczne 😇
Zgadzacie się z nami? Czy są wśród nas tacy, którzy nigdy nie mieli zagwozdki z tym jakże popularnym na początku każdego roku zadaniem?

Problem z celami jest taki, że wydaje nam się, że łatwo je wyznaczyć, ale już trudniej zrealizować... Dlaczego tak się dzieje?
Jakie są Twoje cele na nadchodzący rok?

https://menedzersprzedazy.pl/2015/06/08/trzy-cele-ktore-musisz-wyznaczyc-i-osiagnac/

Tak, jak istnieją cykle życia produktów czy fazy istnienia zespołu, istnieją też różne etapy rozwoju przedstawiciela han...
18/08/2019

Tak, jak istnieją cykle życia produktów czy fazy istnienia zespołu, istnieją też różne etapy rozwoju przedstawiciela handlowego. I w każdym etapie wymagany jest inny styl kierowania podwładnym.

Zmianom ulegają nie tylko oczywiste cechy handlowca, takie jak jego umiejętności, wiedza o produktach czy poziom zaangażowania. Zmienia się też jego styl pracy, metody, którymi się posługuje, a także stosunek do klientów i – nierzadko – poziom rzetelności. Doświadczony szef sprzedawców już po kilku miesiącach jest w stanie przewidzieć z dużą dozą prawdopodobieństwa, czy jego podwładni będą dobrymi handlowcami czy nie. Nie może jednak określić dokładnie, przez jakie etapy rozwoju będą przechodzili, ponieważ każdy przedstawiciel handlowy pracuje indywidualnie i wypracowuje swój własny styl pracy.

Typy przedstawicieli handlowych i sposoby kierowania nimi cz.1

Kategoria: Dla dyrektorów oddziałów > Kontrola i ocena > Typy przedstawicieli handlowych i sposoby kierowania nimi cz.1

Jak dzielić terytorium sprzedaży?Zarządzasz konkretnym rynkiem regionalnym. Twoim zadaniem jest uzyskanie jak największy...
11/08/2019

Jak dzielić terytorium sprzedaży?

Zarządzasz konkretnym rynkiem regionalnym. Twoim zadaniem jest uzyskanie jak największych obrotów i maksymalizacja ich rozpiętości. Musisz więc wykorzystać możliwości istniejące w danym regionie. Dzielisz zatem podległe sobie terytorium pomiędzy swoich ludzi pamiętając jednocześnie, że każda część obszaru jest częścią całości i masz na nią wpływ.

A więcej o zarządzaniu i kontrolowaniu danym terytorium, poczytacie tutaj⬇️
https://menedzersprzedazy.pl/2015/11/13/terytorium-sprzedazy-2/

28/07/2019

Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, które powinny zapewnić realizację przyjętych założeń.
A więcej o realizacji celów sprzedażowych, przeczytacie tutaj ⬇️

Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, kt...

Na czym polega metoda przyjmowania za oczywiste?Sprzedawca od samego początku zakłada, że klient chce kupić produkt.Jaki...
21/07/2019

Na czym polega metoda przyjmowania za oczywiste?
Sprzedawca od samego początku zakłada, że klient chce kupić produkt.

Jakie jest zagrożenie?
Klient może się wycofać lub poczuć osaczony, dlatego trzeba postępować ostrożnie.

Co zrobić w takiej sytuacji?
Jednym ze sposobów jest rozpoczęcie wypełniania formularza zamówienia. Jeśli klient od razu zgłosi obiekcje, co prawdopodobnie nastąpi, sprzedawca może odpowiedzieć, że po prostu spisuje wszystkie życzenia, obiekcje i wymagania klienta, aby o niczym nie zapomnieć. Tym sposobem formularz będzie miał już wypełnione wszystkie rubryki, a klient oswoi się z myślą zakupu.

Cel?
Klient ulega wpływowi sprzedawcy i jest zdecydowany kupić dany produkt, ponieważ jest przekonany o tym, że go potrzebuje.

O cechach profesjonalnego sprzedawcy poczytacie tutaj👇
14/07/2019

O cechach profesjonalnego sprzedawcy poczytacie tutaj👇

Przedstawiamy drugi materiał z cyklu „12 miesięcy skutecznej sprzedaży”. Zapraszamy do zapoznania się z kolejnym artykułem z kategorii Dekalog sprzedawcy. W tym tygodniu zajmujemy się zagadnieniem Cechy profesjonalnego sprzedawcy. „12 miesięcy skutecznej sprzedaży” to wyczerpujące m...

07/07/2019

Zasada „Klient nasz pan” od 40 lat jest fundamentem nowoczesnego kapitalizmu.
To klienci przynoszą firmie zysk.
Czy wiesz, jak zyskać ich lojalność?
To dział sprzedaży jest jednym z kluczowych działów przedsiębiorstwa.
Czy wiesz, jak zwiększyć jego efektywność?
Poznaj CRM – jeden z kluczowych czynników sukcesu w zarządzaniu działami sprzedaży i marketingu oraz relacjami z klientem.

Zasada „Klient nasz pan” od 40 lat jest fundamentem nowoczesnego kapitalizmu. To klienci przynoszą firmie zysk – czy wiesz, jak zyskać ich lojalność? To dział sprzedaży jest jednym z kluczowych działów przedsiębiorstwa – czy wiesz, jak zwiększyć jego efektywność? Poznaj CRM – ...

22/06/2019

Niektórzy z nas są bardzo dobrzy w dawaniu pozytywnej informacji zwrotnej. Inni potrafią bardzo dobrze przekazywać negatywny feedback, natomiast niewielu menedżerów potrafi przekazywać informację zwrotną, którą ja nazywam zbalansowaną informacją zwrotną.
Zapraszam do lektury tekstu.👇

Niektórzy z nas są bardzo dobrzy w dawaniu pozytywnej informacji zwrotnej. Inni potrafią bardzo dobrze przekazywać negatywny feedback, natomiast niewielu menedżerów potrafi przekazywać informację zwrotną, którą ja nazywam zbalansowaną informacją zwrotną. Od czasu do czasu moi klienci m...

15/06/2019

Czy strategiczne planowanie powinno być rutynowym działaniem?
Odpowiedź na to pytanie znajdziecie w poniższym tekście...
Zapraszam

‘Cel, pal’. Niestety tak często wygląda opis działań sprzedawców. Chcąc wyglądać na zapracowanych lub spotkać się z tyloma klientami, z iloma tylko to możliwe, zbyt wielu sprzedawców uważa, że każda aktywność, to dobra aktywność.

Adres

Sycowska 44
Wroclaw
51-319

Godziny Otwarcia

Poniedziałek 09:00 - 17:00
Wtorek 09:00 - 17:00
Środa 09:00 - 17:00
Czwartek 09:00 - 17:00
Piątek 09:00 - 17:00

Ostrzeżenia

Bądź na bieżąco i daj nam wysłać e-mail, gdy Dworaczyński Consulting umieści wiadomości i promocje. Twój adres e-mail nie zostanie wykorzystany do żadnego innego celu i możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie.

Skontaktuj Się Z Firmę

Wyślij wiadomość do Dworaczyński Consulting:

Udostępnij