Moveahead

19/12/2018

Szkolenie Train the Trainer nowa edycja

train the trainers, szkoła trenerów

11/09/2018

https://www.linkedin.com/pulse/dobrze-pracuje-oto-jest-pytanie-o-zaangażowanie-izabela-zylka/?published=t
Artykuł na temat bardzo ostatnio ważny - zaangażowanie pracowników - od czego zależy?

Od czego zależy zaangażowanie pracowników przedsiębiorstwa? Pracownik zmotywowany do działania stanowi główną determinantę rozwoju przedsiębiorstwa.

05/10/2017

To nie Styl Myślenia decyduje, czy jesteś dobrym materiałem na lidera, tylko to, na ile jesteś świadomy swojego typu umysłowości, jego mocy i ciemnych stron. Co się dzieje, gdy tego zabraknie? Oto cztery wersje szefów z długimi ogonami.

26/09/2017

http://gazetapraca.pl/gazetapraca/7,131108,22421987,jaki-jest-twoj-styl-myslenia-sprawdz-na-festiwalu-fris.html

13 października 2017 r. to dzień pełen warsztatów na temat stylów myślenia,które będą organizowane w całej Polsce. Pod wspólną nazwą '2. Festiwal FRIS' zostanie przeprowadzonych ponad 50 szkoleń w kilkunastu miastach. Tematy obejmują zagadnienia biznesowe, przydatne dla właścicieli firm, liderów i c...

12/07/2017

Dzięki FRIS® mam wsparcie w zrozumieniu drugiego człowieka w pewnych aspektach jego funkcjonowania. Dzięki temu mogę od razu zacząć budować most komunikacyjny pomiędzy naszymi różnicami.

18/04/2017

https://www.youtube.com/watch?v=xYd5aHzMrPI Zarabiasz pieniądze - a nie sprzedajesz :) takie pytanie zadano Panu Jackowi :) Sprzedaż w zgodzie ze sobą - bardzo trudne w dzisiejszych czasach - jednak jedyna droga do sukcesu :)

Rozmowa Marcina Osmana z Jackiem Walkiewiczem o sprzedaży! :) Najnowsza książką Jacka "Rozmyślnik" www.osmpower.pl/rozmyslnik

02/04/2017

Super szkolenie z super trenerką :) Negocjacje handlowe. Kiedy styl unikowy jest dobry? Czy zawsze należy iść na współpracę? Czy trzymanie "w szachu" przeciwnika przynosi zawsze dobre lub zawsze złe rezultaty? Dużo ćwiczeń praktycznych i dużo fajnych wniosków. Powodzenia! :)

23/03/2017

Dwa dni temu warsztat ze współpracy grupowej dla grupy inżynierów w Wyższej Szkole Informatyki, Zarządzania i Administracji w Warszawie.
Po jednym z projektów, w którym wszystkie grupy ustaliły wspólny kierunek działania, jeden z zespołów ostatecznie się wyłamuje. Na pytanie "Z jakiego powodu zdecydowaliście się jednak zmienić zdanie jako jedyni, skoro wszystko już było ustalone? pada odpowiedź - "Bo byliśmy przekonani, że nie będziemy w tym osamotnieni". Jakże łatwo jest dać się oszukać założeniom, które przyjmujemy. W tym przypadku fundament współpracy zespołowej - zaufanie - został mocno nadszarpnięty. Trzymamy kciuki za dobre wnioski na przyszłość :-).

11/03/2017

MYŚLAŁEM, ŻE JAK BĘDĘ MÓWIŁ NIE WPROST...- DŁUGOTRWAŁE RELACJE Z KLIENTEM
Wniosek jednego z uczestników szkolenia: „Myślałem, że jak będę mówił nie wprost tylko na około, to będzie to najlepsze w tej sytuacji”. Jakże można się pomylić, jeśli do naszych działań zaprzęgniemy własne scenariusze.
Na jednym z naszych warsztatów, kilka dni temu pracowaliśmy z uczestnikami nad rozwinięciem budowania długotrwałych relacji z klientami, m in. w oparciu o jasną i zrozumiałą komunikację. Wnioski nie były takie oczywiste, choć przyniosły zaskakujące refleksje. Oto kilka z nich:
- konkretna, jasna i zrozumiała informacja jest kluczem do dobrego zrozumienia
- interes = interes (zawsze działać w oparciu o zasadę WYGRANY-WYGRANY) – tylko wtedy możemy liczyć na skuteczną sprzedaż długoterminowo
- minimalizujemy założenia (nasze projekcje są najczęstszym powodem do nieporozumień z klientami)

11/03/2017

DELEGOWANIE TO WCIĄŻ WYZWANIE
Czy delegowanie zadań jest łatwe? Co i komu delegować? Z jakich powodów nie deleguję? Na powyższe pytania szukaliśmy odpowiedzi z uczestnikami naszych warsztatów.
Kluczem jest pełna znajomość własnego zespołu, a raczej poszczególnych jego członków. Umiejętności, zaangażowanie i motywacja to czynniki wpływające na decyzje menadżerów dotyczące delegowania zadań odpowiedniemu pracownikowi.
Najtrudniej jednak, kiedy jesteśmy przekonani o własnym perfekcjonizmie. Co wtedy zrobić, żeby móc delegować, jednocześnie ufając w realizację powierzonego zadania na wysokim poziomie?
Był to kolejny temat w naszych menedżerskich, warsztatowych rozważaniach.

10/03/2017

MOTYWOWANIE - ODWIECZNY DYLEMAT MENEDŻERA
Z menadżerami sprzedaży podjęliśmy jakże popularny, ale wciąż niezmiernie trudny dla nich temat – motywowania pracowników. Padały pytania – jak to zrobić, żeby moi ludzie chcieli więcej angażować się w dodatkowe zadania? Jak wzmocnić motywację, żeby nie wyciągać wciąż z kieszeni dodatkowych pieniędzy? W jaki sposób przekonać ludzi, żeby im się więcej chciało?
Jednym ze sposobów jest dawanie ludziom odpowiedniej dawki autonomii – należy jednak odpowiedzieć sobie na pytanie, czy my i nasza organizacja jesteśmy na to gotowi? Najpierw jednak, żeby odpowiedzieć na to pytanie – warto je przeformułować i zapytać – czy my jako szefowie otrzymujemy tę autonomię od naszych przełożonych? Ponownie truizm – przykład idzie jednak z góry, jak lawina – zawsze skuteczny w swoim ostatecznym kształcie.
Drugi to jednoznaczność zadań – ludzie lubią mieć wpływ na ostateczny rezultat własnych działań, potrzebują szybkiej informacji zwrotnej dotyczącej ich pracy oraz dokładności oceny rezultatów.

10/03/2017

FEEDBACK WCIĄŻ POŻĄDANY
Systematycznie przyglądam się artykułom na temat udzielania feedbacku, jego sposobom, przyjmowanej formie czy postawom obu stron – udzielającej i przyjmującej feedback. Zarówno jedno jak i drugie nie jest łatwe. Truizm? A jednak.
Na ostatnim warsztacie dla kierowników zespołów sprzedażowych zajmowaliśmy się m. in. budowaniem odpowiedniej formy przekazywania informacji zwrotnej – zarówno w przypadku wzmocnienia dobrej postawy i rezultatów, jak i rozwoju obszarów wymagających zmiany i nowego podejścia do rozwiązań. Nie było łatwo, tym bardziej, że własne ograniczenia posiadanych już nawyków wciąż najbardziej ograniczają.
Tylko systematyczne ćwiczenie prowadzenia feedbacku w oparciu o różne techniki udzielania informacji zwrotnej przynosi rezultaty. Skupiamy się zatem na wdrożeniu nowego nawyku planowania feedbacku w codziennej pracy :-).