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BeHave Marketing - Consultoria e Formação de Vendas & Marketing B2B

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Consultoria e Formação de Vendas & Marketing B2B Consultoria, Auditoria e Formação de Vendas & Marketing B2B

23/12/2024

🎉 Olá a todos!
É só para desejar umas Boas Festas e um Novo Ano repleto de sucessos e...
excelentes Negócios!
Fiquem Bem! 😉
Cpts,
Jorge Conceição

26/11/2024

⁉️ O MARKETING NÃO DÁ LEADS?

A angariação de Leads deve começar, em 1.º lugar, utilizando os métodos de Atracção (Inbound), na qual o Marketing deve liderar;

Mas essa procura de novas oportunidades de negócio deve ser complementada por acções de outbound (que eu gosto de chamar por Marketing de Acção e não de intrusão);

Mas o que não pode acontecer é um certo "relaxamento" comercial, pensando que cabe apenas ao Marketing esta tarefa!

̧ão

25/11/2024

E porque hoje é o "nosso" dia, viva o "Dia Nacional do Empresário", sejam eles pequenos, médios ou grandes! Todos contribuímos para a riqueza nacional!
̧ão

22/11/2024

✅A semana está prestes a terminar!

Espero que tenha sido uma semana produtiva e com muitos negócios!

Aqui deixo um resumo das minhas publicações desta semana!

Bom fim de semana e,

Boas Vendas!
̧ão

19/08/2024

É possível vender sem o Marketing?
É! Mas vai ser bastante difícil!
̧ão

09/07/2024

No final de 2002, fui contactado por uma empresa de Executive Search
(também chamadas de Head Hunting) em que me foi apresentada a
hipótese de concorrer a um lugar para liderar um novo projecto para
Portugal de uma empresa Internacional na área de Vendas Complexas B2B,
com foco na Grande Distribuição!

Depois da reunião com o Consultor da Empresa de Executive Search
tive mais duas reuniões: uma em Lisboa e outra, mais tarde,
com o Decisor da Empresa em Londres!

Nessas duas entrevistas dois detalhes estratégicos aconteceram,
um pouco por acaso, mas que mudaram o rumo da minha carreira!

De seguida passo a contar o que aconteceu nessas duas entrevistas!

Poderiam acontecer em cenário de vendas!

Bons Negócios!

08/07/2024

😂 DIA MUNDIAL DA ALEGRIA 😁

Hoje, celebra-se o Dia Mundial da Alegria!
De facto, a minha alegria é tanta por ter (quase) abandonado os óculos
que não quis deixar passar esta celebração (com alguma "palermice" à mistura!)! 😂

Tratou-se apenas de uma ligeira intervenção cirúrgica a uma catarata à vista
esquerda, razão pela qual tenho estado ligeiramente ausente
aqui nas Redes Sociais!

Em Setembro, será a vez da outra vista e então, bye, bye, óculos! 😂

Não há trabalho - e Vendas - produtivas se não houver ALEGRIA!

Haja ALEGRIA!

Viva o Dia Mundial da Alegria!

10/06/2024

E porque hoje é o nosso dia, Viva o Dia de Portugal!
̧ão

29/05/2024

ROOM WITH A VIEW 🤔

Se há coisas positivas que o periodo da Pandemia nos trouxe foi o alerta para a possibilidade de trabalharmos, também (e bem) a partir das nossas casas!

Hoje constato que esta é uma prática que veio para ficar!

No meu caso, do meu escritório em casa tenho a sorte de ter esta vista magnífica para uma quinta com diversos animais!

Desta vez apareceram apenas alguns cavalos!

O único problema é quando o b***o (que não está na foto) começa a "cantar" e estraga-me os meus vídeos 🤣 😁!

Mas ele tem desculpa!

Bons Negócios!
🎯

24/05/2024

📌 Que a 1.ª Impressão nos Negócios é muito importante, já muitos de nós sabe!

No Verão de 1986 entrei para uma nova empresa!

Pensava que iria vender Serviços a Empresas mas, para minha surpresa, nos 6 primeiros meses (principalmente) foi-me dada a missão, em 1.º lugar de "angariar restaurantes"!

Parecia fácil. Mas não foi! Pelo menos ao princípio!

Foi um dos maiores desafios (e também das maiores aprendizagens) da minha carreira comercial!

Mas o melhor é ver o vídeo!

Boas Vendas!

20/05/2024

📌 VENDER INBOUND MARKETING COM TÉCNICAS DE OUTBOUND? A SÉRIO? LOL! 😂 🤣

Periodicamente recebo mensagens via e-mail, Linkedin (entre outros) de
empresas de Inbound Marketing (Mkt de Atracção) a oferecerem-me os seus serviços.

Isto, por si só não tem nenhum mal mas…então e o Marketing de Atracção?

Porquê “interromper” de uma forma muitas vezes “intrusiva” uma empresa para iniciar um contacto comercial?

O propósito do “Inbound Mkt” não é, precisamente evitar este tipo de

contactos "intrusivos"? Como confiar em empresas destas?

Antes de mais quero esclarecer que não tenho ABSOLUTAMENTE nada contra o Inbound Marketing. Pelo contrário!

Uso-o imensas vezes pois sei da sua potencialidade para gerar “leads” de negócios, especialmente na área das vendas b2b!

A minha Licenciatura, Pós-Graduações e Mestrados andaram quase todos à volta do Marketing!

Apenas me insurjo com a ideia quase que estabelecida que começa a rondar

o "fanatismo" no qual dizem: “...usem apenas o Inbound Marketing! Esqueçam o resto"!

Isto está errado!

O Inbound Marketing deve trabalhar em sintonia com métodos de outbound! Devem ser complementares!

Especialmente em ambiente de Vendas Complexas B2B, o vendedor TEM DE INTERROMPER, SIM, o potencial cliente!

Só que de uma forma que lhe possa trazer VALOR!

Os melhores negócios são aqueles que a empresa nem sabia que tinha um problema; que poderia melhorar a sua performance!

Coube ao Vendedor combater o “Status Quo” e conseguir alertar o potencial cliente para esta situação. Como?

Utilizando o Inbound Mkt e complementando-o com os métodos de Outbound!

Cada um isolado não vai a parte nenhuma!

Boa semana de trabalho! Boas Vendas!

Jorge Conceição
̧ão ✅

14/05/2024

📌QUAIS AS 5 CAUSAS DA "COMODITIZAÇÃO" DAS EMPRESAS? | Vendas Complexas B2B

A "Comoditização" é um fenômeno crescente no mundo dos negócios.

Vem da palavra “Commodity” que, em termos simplistas tem a ver com a falta de diferenciação de um determinado produto ou serviço.

Não é por acaso que assistimos, diariamente, à fusão e concentração de grandes grupos económicos que juntam os seus esforços para obter economias na sua estrutura de custos para poderem fazer face ao que é a grande consequência da chamada comoditização: a pressão sobre o preço.

Esta é uma constante no dia-a-dia das Vendas. Há que saber lidar com ela.

Mas, quais as principais causas desta comoditização?

Este vai ser o tema deste vídeo!

Bons Negócios

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