02/01/2023
3 Perguntas cruciais que você que é consultor ou mentor precisa se fazer é:
- Qual o real problema do cliente?
- Porque ele se meteu nesse problema?
E o principal:
- O que ele não sabe sobre o problema que você sabe que pode ajudá-lo a resolver?
As vezes o cliente tem um problema, por exemplo: baixo volume de vendas, e acredita que o preço está caro, ou acha que suas redes sociais não estão boas ou ainda que é por causa dos concorrentes que estão com preço abaixo do mercado e etc.
Mas a verdade é que isso pode ser apenas uma cortina de fumaça para esconder um problema maior, afinal de contas se ele soubesse como resolver será que já não teria resolvido?
Aí é que voce entra, mostrando sua autoridade e identificando o que ele não sabe, talvez você perceba que não tem um processo claro de vendas, talvez o produto não entregue o prometido, talvez a equipe esteja mal treinada sem nenhum tipo de script, talvez tenha baixa conversão de vendas e tantos outras coisas possíveis.
Se você mostrar que sabe o real causador do problema e como resolver dificilmente não será contratado.
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Boas vendas!
