Ideias e Desafios

Ideias e Desafios http://www.ideiasedesafios.com
Mais de 20 anos a formar vendedores e líderes de excelência

A Ideias & Desafios proporciona aos seus clientes um vasto conjunto de soluções adaptáveis à realidade de cada empresa. Desde 2003 que ajudamos os nossos clientes a melhorar a sua performance organizacional. A nossa abordagem metodológica é um processo colaborativo, onde estabelecemos uma parceria estratégica com a gestão de topo, por forma a melhorar ou desenvolver as principais lacunas encontrad

as. Tal como o panorama competitivo das empresas está em rápida e constante evolução, também nós privilegiamos intervenções dinâmicas
e intensivas, permitindo deste modo que a organização veja resultados consistentes e imediatos. Acima de tudo, a nossa intervenção nas organizações, é 100% orientada para a medição e obtenção de resultados quantificáveis. Na Ideias & Desafios, todos os nossos formadores, consultores de dinamização empresarial e Executive Coaches possuem uma larga experiência profissional. Muitos deles obtiveram reconhecimento profissional em diversas empresas Nacionais e Internacionais, como Vendedores, Directores Comerciais, Directores de Marketing e Directores Gerais. A experiência de cada um deste elementos, permite-nos apresentar programas de intervenção muito mais ricos em termos das estratégias, das ferramentas e do conhecimento prático que é transmitido e implementado nos nossos clientes. Este facto, permite-nos intervir com muito maior autoridade e experiência nos temas que nos apresentam. Os nossos clientes têm a garantia que estão perante um profissional que já passou, no âmbito da sua experiência profissional, pela maioria das situações que estão actualmente a experienciar.

O que fazer quando, ainda em fase de discovery, o cliente atira a pergunta clássica: “E quanto é que isto custa?” Existe...
18/06/2026

O que fazer quando, ainda em fase de discovery, o cliente atira a pergunta clássica: “E quanto é que isto custa?” Existem três respostas profissionais, e nenhuma delas...

Ler o artigo: Reuniões de Vendas que Funcionam: Do Primeiro Contacto ao Fecho
https://lttr.ai/AsSdT

Se quer levar a sua equipa comercial a outro nível, a formação Arte de Vender trabalha técnica e motivação com casos rea...
17/06/2026

Se quer levar a sua equipa comercial a outro nível, a formação Arte de Vender trabalha técnica e motivação com casos reais dos sectores onde a equipa opera: segurador, industrial, tecnológico, serviços profissionais.
👉 https://lttr.ai/AsQPx

A paixão por vender separa quem cria carreira de quem só sobrevive ao mês. Diagnóstico honesto, 7 sinais e um exercício prático para reacender a chama.

Existem padrões muito concretos que matam a chama, e quem está em funções de liderança comercial precisa de conhecer tod...
17/06/2026

Existem padrões muito concretos que matam a chama, e quem está em funções de liderança comercial precisa de conhecer todos eles, porque a maior parte das equipas com pouca paixão não tem comerciais maus.
👉 https://lttr.ai/AsPig

A paixão por vender separa quem cria carreira de quem só sobrevive ao mês. Diagnóstico honesto, 7 sinais e um exercício prático para reacender a chama.

Se não existe um BATNA real, vale mais reconhecê-lo internamente e renegociar o que se pode renegociar — timing, âmbito,...
16/06/2026

Se não existe um BATNA real, vale mais reconhecê-lo internamente e renegociar o que se pode renegociar — timing, âmbito, formas de pagamento — em vez de inventar.
👉 https://lttr.ai/AsOxp

O comercial que está a desenvolver competências de negociação para comités complexos de decisão tem um eixo de progresso...
16/06/2026

O comercial que está a desenvolver competências de negociação para comités complexos de decisão tem um eixo de progresso pessoal que não depende exclusivamente da quota.
👉 https://lttr.ai/AsOBC

Quando começam a aparecer comentários do tipo “lá vem a apresentação dos números”, “isto é só para inglês ver”, “vamos f...
16/06/2026

Quando começam a aparecer comentários do tipo “lá vem a apresentação dos números”, “isto é só para inglês ver”, “vamos fingir que isto importa”, o líder da equipa está perante apatia camuflada de humor.
👉 https://lttr.ai/AsNqn

**Tese central:** Quem não tem um BATNA negoceia em desespero.Ler o artigo: Negociação B2B: Sem Plano B, Paga-se Sempre ...
16/06/2026

**Tese central:** Quem não tem um BATNA negoceia em desespero.

Ler o artigo: Negociação B2B: Sem Plano B, Paga-se Sempre Caro
https://lttr.ai/AsNTC

Manual prático para construir o seu Plano B (BATNA) antes de cada negociação B2B — 5 passos, 3 erros que custam margem e cenários reais. Por José Almeida.

A ausência de uma proposta de nova data é o sinal mais limpo que existe — é o “não” educado dos profissionais portuguese...
15/06/2026

A ausência de uma proposta de nova data é o sinal mais limpo que existe — é o “não” educado dos profissionais portugueses que evitam o conflito direto.
👉 https://lttr.ai/AsMel

Segundo a Harvard Business Review, as equipas que adotam o CRM a sério registam ganhos de produtividade comercial releva...
15/06/2026

Segundo a Harvard Business Review, as equipas que adotam o CRM a sério registam ganhos de produtividade comercial relevantes — e o estudo nota que a maior parte das falhas de adoção não é tecnológica, é humana (Harvard Business Review).
👉 https://lttr.ai/AsLum

Na Ideias e Desafios ajudamos a desenhar o processo comercial, a decidir o que vale a pena registar e a treinar a equipa...
15/06/2026

Na Ideias e Desafios ajudamos a desenhar o processo comercial, a decidir o que vale a pena registar e a treinar a equipa a transformar o CRM numa verdadeira alavanca de venda, em vez de mais um sítio para preencher.
👉 https://lttr.ai/AsLX5

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