Ideias e Desafios

Ideias e Desafios http://www.ideiasedesafios.com
Mais de 20 anos a formar vendedores e líderes de excelência

A Ideias & Desafios proporciona aos seus clientes um vasto conjunto de soluções adaptáveis à realidade de cada empresa. Desde 2003 que ajudamos os nossos clientes a melhorar a sua performance organizacional. A nossa abordagem metodológica é um processo colaborativo, onde estabelecemos uma parceria estratégica com a gestão de topo, por forma a melhorar ou desenvolver as principais lacunas encontrad

as. Tal como o panorama competitivo das empresas está em rápida e constante evolução, também nós privilegiamos intervenções dinâmicas
e intensivas, permitindo deste modo que a organização veja resultados consistentes e imediatos. Acima de tudo, a nossa intervenção nas organizações, é 100% orientada para a medição e obtenção de resultados quantificáveis. Na Ideias & Desafios, todos os nossos formadores, consultores de dinamização empresarial e Executive Coaches possuem uma larga experiência profissional. Muitos deles obtiveram reconhecimento profissional em diversas empresas Nacionais e Internacionais, como Vendedores, Directores Comerciais, Directores de Marketing e Directores Gerais. A experiência de cada um deste elementos, permite-nos apresentar programas de intervenção muito mais ricos em termos das estratégias, das ferramentas e do conhecimento prático que é transmitido e implementado nos nossos clientes. Este facto, permite-nos intervir com muito maior autoridade e experiência nos temas que nos apresentam. Os nossos clientes têm a garantia que estão perante um profissional que já passou, no âmbito da sua experiência profissional, pela maioria das situações que estão actualmente a experienciar.

A verdade é que culpar a equipa, culpar o mercado ou culpar a economia não traz um único cêntimo a mais.Ler o artigo: Eq...
13/07/2026

A verdade é que culpar a equipa, culpar o mercado ou culpar a economia não traz um único cêntimo a mais.

Ler o artigo: Equipa Comercial Sem Resultados: O Plano de Recuperação
https://lttr.ai/AtFtY

E o CRM transforma-se naquilo que eu chamo um cemitério de dados — cheio, bonito, e completamente morto.👉 https://lttr.a...
10/07/2026

E o CRM transforma-se naquilo que eu chamo um cemitério de dados — cheio, bonito, e completamente morto.
👉 https://lttr.ai/AtA3E

Mas uma equipa comercial sem resultados não se recupera por inércia.👉 https://lttr.ai/As870
09/07/2026

Mas uma equipa comercial sem resultados não se recupera por inércia.
👉 https://lttr.ai/As870

É também aqui que entra o coaching comercial a sério: acompanhar uma chamada real, ouvir uma reunião, dar feedback concr...
08/07/2026

É também aqui que entra o coaching comercial a sério: acompanhar uma chamada real, ouvir uma reunião, dar feedback concreto sobre uma conversa concreta.

Ler o artigo: Equipa Comercial Sem Resultados: O Plano de Recuperação
https://lttr.ai/As7eD

Equipa comercial sem resultados? Diagnostique a causa real e aplique um plano de recuperação em cinco passos, com dados de pipeline e coaching.

Resolver uma equipa comercial sem resultados não é um ato heroico, é um processo.👉 https://lttr.ai/As6W1
08/07/2026

Resolver uma equipa comercial sem resultados não é um ato heroico, é um processo.
👉 https://lttr.ai/As6W1

Os números dizem que o problema costuma estar a montante: no envolvimento, no acompanhamento e na clareza com que a lide...
08/07/2026

Os números dizem que o problema costuma estar a montante: no envolvimento, no acompanhamento e na clareza com que a liderança define o que é, exatamente, para fazer.
👉 https://lttr.ai/As593

Quem está habituado a negociar com as compras todos os dias, domina um manual de táticas que repete há décadas.Ler o art...
07/07/2026

Quem está habituado a negociar com as compras todos os dias, domina um manual de táticas que repete há décadas.

Ler o artigo: Negociar com as Compras: Como Não Ceder Margem ao Departamento de Procurement
https://lttr.ai/As5Na

Antes de gravar qualquer registo, faça uma pergunta a si próprio: «isto ajuda-me a fechar esta oportunidade, ou estou só...
06/07/2026

Antes de gravar qualquer registo, faça uma pergunta a si próprio: «isto ajuda-me a fechar esta oportunidade, ou estou só a encher um campo?».
👉 https://lttr.ai/As11a

Pode ser o resultado que garante, a forma única como o entrega, o nicho que domina melhor do que ninguém, ou uma prova q...
05/07/2026

Pode ser o resultado que garante, a forma única como o entrega, o nicho que domina melhor do que ninguém, ou uma prova que mais ninguém consegue mostrar.
👉 https://lttr.ai/As0ve

Proposta de valor clara é o que separa vender valor de dar desconto. Aprenda a usar o Value Proposition Canvas para diferenciar a sua oferta da concorrência.

Uma verdade simples e brutal que martelo em todas as formações: as oportunidades não se perdem porque o cliente diz que ...
05/07/2026

Uma verdade simples e brutal que martelo em todas as formações: as oportunidades não se perdem porque o cliente diz que não.
👉 https://lttr.ai/As0W7

CRM na prática não é encher campos para o chefe ver. É a ferramenta nº1 de quem vende mais. Veja como transformar o CRM numa alavanca diária de venda.

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Avenida Dom João II, 35 4ºE
Lisbon
1990-083

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