Ideias e Desafios

Ideias e Desafios http://www.ideiasedesafios.com
Mais de 20 anos a formar vendedores e líderes de excelência

A Ideias & Desafios proporciona aos seus clientes um vasto conjunto de soluções adaptáveis à realidade de cada empresa. Desde 2003 que ajudamos os nossos clientes a melhorar a sua performance organizacional. A nossa abordagem metodológica é um processo colaborativo, onde estabelecemos uma parceria estratégica com a gestão de topo, por forma a melhorar ou desenvolver as principais lacunas encontrad

as. Tal como o panorama competitivo das empresas está em rápida e constante evolução, também nós privilegiamos intervenções dinâmicas
e intensivas, permitindo deste modo que a organização veja resultados consistentes e imediatos. Acima de tudo, a nossa intervenção nas organizações, é 100% orientada para a medição e obtenção de resultados quantificáveis. Na Ideias & Desafios, todos os nossos formadores, consultores de dinamização empresarial e Executive Coaches possuem uma larga experiência profissional. Muitos deles obtiveram reconhecimento profissional em diversas empresas Nacionais e Internacionais, como Vendedores, Directores Comerciais, Directores de Marketing e Directores Gerais. A experiência de cada um deste elementos, permite-nos apresentar programas de intervenção muito mais ricos em termos das estratégias, das ferramentas e do conhecimento prático que é transmitido e implementado nos nossos clientes. Este facto, permite-nos intervir com muito maior autoridade e experiência nos temas que nos apresentam. Os nossos clientes têm a garantia que estão perante um profissional que já passou, no âmbito da sua experiência profissional, pela maioria das situações que estão actualmente a experienciar.

Aqui há uns anos largos, num jantar de fim de formação com uma equipa comercial de uma seguradora, fiz a pergunta que co...
04/06/2026

Aqui há uns anos largos, num jantar de fim de formação com uma equipa comercial de uma seguradora, fiz a pergunta que costumo fazer sempre...

Ler o artigo: A paixão por vender: a arte de quem ama, vs o suplício de quem aguenta
https://lttr.ai/ArzdI

A paixão por vender separa quem cria carreira de quem só sobrevive ao mês. Diagnóstico honesto, 7 sinais e um exercício prático para reacender a chama.

Há erros que não aparecem nas formações de vendas, mas que matam mais propostas do que qualquer falha técnica.Ler o arti...
04/06/2026

Há erros que não aparecem nas formações de vendas, mas que matam mais propostas do que qualquer falha técnica.

Ler o artigo: Propostas Comerciais: Como Deixar de as Fazer Chatas e Maçudas
https://lttr.ai/ArzJq

Pense comigo: se eu lhe disser que é piloto de Fórmula 1, mas que vai passar quatro dias por semana num escritório a pre...
04/06/2026

Pense comigo: se eu lhe disser que é piloto de Fórmula 1, mas que vai passar quatro dias por semana num escritório a preencher folhas, e só na sexta-feira de manhã é que entra no carro durante uma hora, quanto tempo é que ainda se vai sentir piloto?
👉 https://lttr.ai/ArzJK

O relacional lê isso como “este só me quer vender uma vez” e fecha o negócio com quem o tratar como cliente para sete an...
03/06/2026

O relacional lê isso como “este só me quer vender uma vez” e fecha o negócio com quem o tratar como cliente para sete anos.
👉 https://lttr.ai/AryUg

Mais um, opcional mas frequente: o influenciador, alguém com peso interno que recomenda ou desaconselha sem ter cargo fo...
03/06/2026

Mais um, opcional mas frequente: o influenciador, alguém com peso interno que recomenda ou desaconselha sem ter cargo formal sobre a decisão.
👉 https://lttr.ai/Arxk7

Propostas comerciais ganham-se na primeira página. Saiba adaptá-las ao decisor, ao comité de decisão e ao formato moderno que vende sozinho.

Esta secção descreve, com as palavras do próprio cliente (recolhidas em reunião), qual é a situação atual, que dor está ...
03/06/2026

Esta secção descreve, com as palavras do próprio cliente (recolhidas em reunião), qual é a situação atual, que dor está a sentir, e que custo está a pagar por não resolver o problema.
👉 https://lttr.ai/ArxOa

Propostas comerciais ganham-se na primeira página. Saiba adaptá-las ao decisor, ao comité de decisão e ao formato moderno que vende sozinho.

Sumário executivo de uma página, com o problema do cliente em duas linhas, a solução proposta em três, o investimento em...
03/06/2026

Sumário executivo de uma página, com o problema do cliente em duas linhas, a solução proposta em três, o investimento em número redondo e o retorno esperado em prazo concreto.
👉 https://lttr.ai/Arw2I

Já cá vai uma boa centena de entrevistas comerciais que conduzi ao longo dos anos, a candidatos para a Ideias e Desafios...
02/06/2026

Já cá vai uma boa centena de entrevistas comerciais que conduzi ao longo dos anos, a candidatos para a Ideias e Desafios ou a candidatos que clientes meus me pediram para avaliar.
👉 https://lttr.ai/ArwEf

Existem outras que precisam exatamente do oposto: alguém para tratar uma carteira de clientes fidelizados que demora cin...
02/06/2026

Existem outras que precisam exatamente do oposto: alguém para tratar uma carteira de clientes fidelizados que demora cinco anos a construir e três minutos a perder.
👉 https://lttr.ai/ArvUS

Quando alguém recebe uma mensagem e vai espreitar o perfil — e vai sempre — encontra um profissional que parece saber do...
01/06/2026

Quando alguém recebe uma mensagem e vai espreitar o perfil — e vai sempre — encontra um profissional que parece saber do que fala, para quem fala e o que entrega.
👉 https://lttr.ai/Artrd

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