IMM Club

22/10/2026

„Ce nu are disciplină în date, ce nu are un proces în spate analizat, nu putem face altceva decât să amplificăm sau să facem un haos mult mai rapid și mai mare.”

Toată lumea vorbește acum despre agenți AI. Într-o firmă de transport însă, o comandă trece prin dispecer, șofer, subcontractor, client și contabilitate, iar statul verifică automat fiecare cursă, prin RO e-Transport, RO e-Factura și TollRo.

Robert Hein (metamorphOS) și Bogdan Gherghe (Blacksys) au explicat la SAS Sibiu din 14 octombrie de ce un agent AI personal nu e același lucru cu un „angajat virtual” care lucrează în procesul firmei și în ce ordine merită făcută automatizarea.

Ce digitalizezi întâi și ce nu merită digitalizat deloc?

Articolul complet, cu două checklisturi: https://immclub.ro/noutati/automatizare-in-transport-ordine-inainte-de-ai/

Automatizare în transport fără haos: de ce procesul vine înaintea AI-ului și ce merită digitalizat, din discuțiile SAS Sibiu cu Robert Hein și Bogdan Gherghe.

22/10/2026

„Foarte puțini oameni știu că aceste rezultate pot fi manipulate.”

Majoritatea transportatorilor își caută curse pe burse, unde câștigă prețul mai mic. Între timp, pe Google se fac lunar în jur de 28.000 de căutări după servicii de transport. Aproape jumătate din căutările pe Google afișează deja un răspuns dat de AI.

Iulian Ghișoiu (TargetWeb) a explicat la SAS Sibiu din 14 octombrie cm ajunge o firmă de transport să fie găsită acolo, inclusiv în recomandările AI.

Faceți un test azi: scrieți în Google „recomandă-mi o firmă de [domeniul vostru] în [orașul vostru]”. Dacă nu apăreți, ce vă lipsește?

Prezentarea completă: https://youtu.be/KVMo49b2DVo

🎯 Iulian Ghișoiu – Cum să te găsească clienții online, dincolo de B...

21/10/2026

„Dacă nu ai probleme, nu ești antreprenor. Dacă nu îți plac problemele, te angajezi.”

În 2000, la 20 de ani, Rareș Sârbu vindea etichete pentru o firmă din București. A trecut apoi prin construcții, iar în 2017 a deschis primul depozit, la Sibiu, într-o hală împărțită cu firma de la care a învățat logistica. Azi grupul Rara are 200 de angajați și face depozitare, transport internațional și servicii logistice.

Drumul n-a fost liniar. La un moment dat, un singur client ajunsese să însemne 90% din business. Apoi l-a pierdut.

Acum construiește firma împreună cu familia. Anul acesta, după 25 de ani de antreprenoriat, a terminat un Executive MBA la Viena.

Cum a trecut peste pierderea acelui client și ce urmează pentru Rara? Sarbu Emilian Rares (RARA LOGISTIC) a povestit pe scena SAS Sibiu din 14 octombrie, ca Antreprenor de Succes al ediției, în dialog cu Liviu Sav.

Discuția completă: https://youtu.be/9vOHaXCVTiE

🎯 Rareș Sârbu – Povestea unui antreprenor de succes📍 Secretele An...

20/10/2026

Din fiecare 100 de lei încasați, firmelor de transport din România le rămân mai puțin de 5. De la cifra asta am pornit, pe 14 octombrie, la Sibiu, ediția SAS dedicată transportului și logisticii: Automatizare în logistică – Ce poți da pe mâna computerului și ce nu.

Am vorbit despre bani, când ajung în cont și despre prețuri stabilite după piață, nu după costul real. Despre procese care trebuie puse în ordine înainte de orice automatizare și despre iluminatul care se aprinde doar unde se lucrează. Despre clienții care caută transport pe Google și în ChatGPT, nu doar pe bursă, despre calculul de CO₂ pe care îl cer deja marile companii și despre cargo aerian la Sibiu. Despre riscurile juridice ale datelor puse în AI și despre ce costă o firmă lipsa bunelor maniere. La final, Rareș Sârbu ne-a povestit cm a ajuns de la vânzarea de etichete la depozite în patru orașe.

Concluzia comună: computerul poate prelua munca repetitivă. Prețul, contractul, relația cu clientul și decizia rămân la om.

Mulțumim celor care au venit cu experiența lor: Robert Hein (metamorphOS), Eduard Stoica (TNT Computers), Delia Mircea (Contzilla Ro), Bogdan Gherghe (Blacksys), Alina Bivolaru (FGO.ro), Iulian Ghișoiu (TargetWeb), Simona Anghel (Stratos), Marius Ioan Gîrdea (Aeroport Sibiu), Ștefan Nartea (Nartea & Partners), Delia Puşcă (BE Remarkable), Andreea Iancu (Legal For), Robert Maftei (Pragma GO România), Roxana Geangu (GNG Business Controller), Radu Zgârcea (Move IT), Cornel Popa (ILT și Zeugma Logistic) și Rareș Sârbu (Rara Logistic).
Moderator: Liviu Sav.

Toate ideile ediției, într-un singur articol: https://immclub.ro/noutati/automatizare-in-logistica-sas-sibiu-2026/

01/10/2026

Cele mai mari două IMM-uri medicale din Timiș, cu peste 200 de angajați fiecare, au încheiat 2025 pe pierdere. Următoarele 23 sunt toate pe profit, cu o marjă mediană de 18%.

Datele le-a prezentat Valeriu Filip (FGO.ro) la SAS Timișoara: „cine are o clinică mare, probabil că are mai multe investiții de făcut, iar celelalte știu să aibă mai mult grijă de finanțele lor și de profitul lor operațional.”

Asta nu înseamnă că regulile favorizează clinica mică. Delia Deliu a făcut calculul pentru o investiție de 300.000 de lei. TVA-ul pe care un cabinet medical nu îl poate deduce înseamnă 35 de lei pe fiecare investigație la un cabinet mic și 2,60 lei la o rețea. Aceeași lege, efecte diferite.

Actul medical e același, spune Ana-Maria Giulușan (Regina Maria). Ce diferențiază un lanț mare e sistemul integrat, în care pacientul e coordonat către toate specialitățile. Clinica mică răspunde cu relația directă cu pacientul.

Iar cele două lumi nu stau separat: trei din patru firme medicale din Timiș își facturează servicii între ele. Dr. Adrian Bădescu a pornit de la un cabinet la parterul unui bloc și a construit un grup medical regional. Despre concurență, sfatul lui: „Dacă nu aveți concurență serioasă pe piață, faceți-vă rost de ea. Dar păstrați o relație bună pentru că puteți crește împreună.”

Articolul complet, cu toate datele prezentate la Timișoara, este în primul comentariu.

Liviu Sav Valeriu Filip Delia Deliu Ana-Maria Giulușan Adrian Bădescu

30/09/2026

Ce le trebuie clinicilor mici ca să nu rămână în urma lanțurilor medicale?

Firmele din sănătate au ajuns la o cifră de afaceri de 38 de miliarde de lei, de 3,4 ori mai mult decât în 2018. Ajustată cu inflația însă, o firmă medicală medie din Timișoara facturează astăzi cu 16% mai puțin decât acum cinci ani. Între cele două cifre găsim mai multe aspecte care le influențează: TVA-ul pe care cabinetele nu îl pot deduce, controalele ANAF pe granița dintre medical și estetic, noile reguli pentru microîntreprinderi. Și vedem un pacient care își caută medicul tot mai des prin AI.

Despre toate acestea, și mute altele, s-a discutat la Secretele Antreprenorului de Succes – Timișoara. Contzilla a publicat o sinteză a discuțiilor:
https://www.contzilla.ro/sanatatea-privata-a-crescut-de-34-ori-in-sapte-ani-ce-le-trebuie-clinicilor-mici-ca-sa-nu-ramana-in-urma-lanturilor-medicale/

Contzilla Ro este partenerul media al seriei SAS încă de la prima ediție. Le mulțumim pentru că duc, an de an, ediție după ediție, ideile de pe scenă către comunitatea financiar-contabilă, acolo unde se transformă în decizii.

Următorul eveniment SAS din acest an: Sibiu, 14 octombrie, transport și logistică. Găsiți linkul mai jos

Firmele din sănătate aveau în 2018 o cifră de afaceri cumulată de aproximativ 11 miliarde de lei. În 2025 au ajuns la 38 de miliarde, de 3,4 ori mai mult, în timp ce economia României s-a dublat. Numărul firmelor din domeniu a crescut de la 17.000 la 35.000, iar cel al cabinetelor stomatolo...

29/09/2026