Sfera Business

Sfera Business Experiență demonstrată. Respect. Excelență. Pasiune. Inovație. Daca vă simțiți pregătiți să vă duceți afacerea către următorul nivel, vă invităm să ne contactați!
(1)

Suntem o firmă de training și consultanță specializată în oferirea de soluții integrate de pregătire profesională, soluții practice, de impact, în vanzări și management. Avem convingerea că, lucrând alături de clienții noștri, putem găsi soluții strategice pentru problemele care îi împiedică acum să obțină creșterea dorită.

Am întâlnit acum câțiva ani un om proaspăt promovat care mi-a spus, aproape în șoaptă, că îi e dor de vremea când știa l...
03/09/2026

Am întâlnit acum câțiva ani un om proaspăt promovat care mi-a spus, aproape în șoaptă, că îi e dor de vremea când știa la sfârșitul zilei ce a făcut.
Mi s-a părut atunci o mărturisire ciudată. Între timp am aflat că e una dintre cele mai frecvente provocări ale managerilor la primul lor rol de conducere.

Cercetările Leadership Pipeline Institute o demonstrează: întrebați ce le lipsește cel mai mult din perioada în care erau specialiști, peste 10.000 de manageri aflați la prima lor poziție de conducere au dat aceste cinci răspunsuri:
— să fii la curent cu tot — timp pentru tine — recunoaștere mai frecventă de la șeful direct — independență — senzația că livrezi tu rezultatul

Nu e nostalgie. E semnul că actualul manager încă măsoară o zi bună cu unitatea de măsură a meseriei vechi.

Dacă ai trecut prin asta, spune-ne cât de intens s-a simțit și la tine: răspunde la acest scurt Pulse: https://tally.so/r/81lEjr?source=facebook&campaign=LO_transition_01

Source: global research project conducted by Leadership Pipeline Institute.

01/09/2026

Cât investesc companiile în pregătirea echipelor comerciale? Ce tipuri de training sunt cu adevărat căutate? Cum aleg antreprenorii sau managerii într-o piață cu tot mai mulți furnizori, programele care răspund cu adevărat nevoilor echipelor pe care le coordonează?
Sunt întrebări importante, mai ales într-un context în care timpul și bugetele pentru dezvoltare trebuie folosite cât mai bine.
Despre toate acestea a discutat Cătălin Stancu, Managing Partner Sfera Business, cu Cristian Hostiuc, Director Editorial Ziarul Financiar.
O conversație despre bugete, tendințe și despre ceea ce face diferența între un training care oferă informație și experiență într-o zi și unul care se transformă în competențe folosite în activitatea de zi cu zi.
Pentru că, în final, valoarea unui training nu stă doar în ceea ce se întâmplă în sala de curs, ci și în ceea ce oamenii duc mai departe în munca lor.
🎥 Discuția completă in primul comentariu.

Pe 24 septembrie, ni se alătură Laura Iancu, Director al Departamentului de Resurse Umane la Kaufland România.Dacă Brian...
01/09/2026

Pe 24 septembrie, ni se alătură Laura Iancu, Director al Departamentului de Resurse Umane la Kaufland România.

Dacă Brian Hoi Greve aduce perspectiva internațională a Leadership Pipeline Institute, Laura aduce o perspectivă la fel de importantă: realitatea leadershipului din interiorul uneia dintre cele mai mari organizații din România.

Cu o experiență de peste 20 de ani în Kaufland România, dintre care mai mult de un deceniu în rolul de conducere a funcțiunii de HR, Laura a văzut din interior cm cresc organizațiile, cm se schimbă rolurile de leadership și ce se întâmplă atunci când oamenii ajung în poziții care le cer să conducă diferit.

Ce se schimbă atunci când un specialist performant devine manager? Ce se întâmplă când un manager începe să conducă foști colegi? Și ce are nevoie, de fapt, o organizație de la un lider atunci când rolul lui se schimbă?

Pe 24 septembrie, vom pune în aceeași conversație perspectiva internațională și experiența dintr-o organizație importantă din România — alături de mai mulți lideri care vor completa această perspectivă.

📍 A46 Venue, București
🕕 24 septembrie | 18:00
Eveniment pe bază de invitație

On September 24, in Bucharest, at our event „The Leadership Level Trap” we’ll be joined by Brian Høi Greve, COO of the L...
27/08/2026

On September 24, in Bucharest, at our event „The Leadership Level Trap” we’ll be joined by Brian Høi Greve, COO of the Leadership Pipeline Institute.

We often hear that “things are different in Romania.” And sometimes they are.

However, leadership transitions challenges are a phenomenon that happens in the Romanian companies as well; we knew it from Sfera Business 11 years of experience in delivering leadership and management training and assessment programs. A huge danger for the companies, and now we have the right countermeasures for it, through the Partnership with LPI – Leadership Pipeline Institute.

LPI has worked with leaders across very different markets and organisational cultures, developing and testing its approach to what changes when leaders move from one leadership role to another. LPI is present in 25+ countries, delivers in 20+ languages and has reached people in more than 75 countries.

Brian brings more than 12 years of leadership experience across the Nordics, the UK, Poland and Luxembourg, and has spent more than a decade working with leadership development at different levels. Today, as COO of LPI, he is closely involved in applying and developing this work across organisations and markets.

On September 24, he will bring that international perspective to Bucharest. Together, we’ll explore what is universal in leadership transitions, what might be specific to the Romanian context, and what organisations can do differently.

THE LEADERSHIP LEVEL TRAP
Why leaders remain stuck doing the work they were supposed to leave behind.

Ce face dificilă tranziția către leadership?Leadership Pipeline Institute a lucrat cu mii de lideri din întreaga lume pe...
26/08/2026

Ce face dificilă tranziția către leadership?

Leadership Pipeline Institute a lucrat cu mii de lideri din întreaga lume pentru a înțelege ce se întâmplă atunci când oamenii fac tranziția către roluri de leadership.

În tranziția de la rolul de specialist la Leader of Others, cinci provocări apar în mod repetat.

Vrem să aflăm ce observați cel mai des în organizația voastră, prin intermediul acestui foarte scurt sondaj despre care sunt provocările pe care le întâlniți cel mai des atunci când oamenii fac trecerea către primul lor rol de leadership?

Durează aproximativ 10 secunde.

👉 https://tally.so/r/2EGrzg?source=facebook&campaign=LO_transition_01

Vom împărtăși ce observă cel mai frecvent liderii și profesioniștii din HR din comunitatea noastră.

Iar pe 24 septembrie, vom duce conversația mai departe împreună cu Leadership Pipeline Institute, la The Leadership Level Trap, în București.

Pe 24 septembrie, la București, organizăm The Leadership Level Trap — o seară despre ce fac, de fapt, liderii din Români...
24/08/2026

Pe 24 septembrie, la București, organizăm The Leadership Level Trap — o seară despre ce fac, de fapt, liderii din România cu timpul lor și care sunt costurile atunci când răspunsul este „munca altora”.

Sfera Business, prin parteneriatul cu Leadership Pipeline Institute, aduce în România o metodologie construită în jurul uneia dintre cele mai importante provocări ale tranzițiilor de leadership: atunci când rolul se schimbă, trebuie să se schimbe și felul în care liderul își folosește timpul, își definește prioritățile și creează valoare.

Vom avea alături de noi un invitat de la LPI, care aduce perspectiva internațională, precum și perspectiva locală prezentată de invitați de marcă din HR și din top managementul unor companii din piața românească.
Discuția va trece dincolo de ”cât de bine își fac liderii munca”. Vom explora și dacă acești lider fac munca pe care organizația are nevoie ca ei să o facă la nivelul rolurilor pe care le dețin.

Sala este mică și se intră doar pe bază de invitație. Dacă conduci lideri, sau răspunzi de dezvoltarea lor, și vrei să afli mai multe despre acest topic, scrie-ne pe [email protected].

Când cineva intră în primul lui rol de conducere, primește un titlu, o semnătură nouă și obiective care implică și alți ...
21/08/2026

Când cineva intră în primul lui rol de conducere, primește un titlu, o semnătură nouă și obiective care implică și alți oameni.

Ceea ce nu îi asigură succesul, ci acesta depinde de o tranziție și o serie de schimbări pe care noul lider ar trebui să le facă. Iar situația se poate menține ani la rândul, chiar dacă, de acum experimentatul manager de prima linie, nu se mai consideră ”începător”. Din păcate, anii scurși fără o tranziție complet realizată nu fac decât ca schimbarea să fie și mai grea, iar efectele nocive și mai dăunătoare, pentru manager, pentru echipă și pentru organizație.

Sfera Business aduce acum în România metodologia Leadership Pipeline Institute, care ajută companiile și liderii să pună ordine în acest context de schimbare, și să realizeze cu succes tranzițiile înspre rolul de conducător de oameni din prima linie de management.

Leadership Pipeline Institute a studiat ani la rând ce se schimbă de fapt pentru managerii de prima linie, în discuții structurate cu peste 10.000 de manageri aflați la prima poziție de conducere.

Se schimbă trei lucruri, simultan:

· Work values (Valorile de muncă) — ce consideri tu că înseamnă muncă adevărată, care aduce valoare pentru tine și pentru organizație;

· Time application (Alocarea timpului) — unde se duc efectiv orele lucrate;

· Skills (Competențele) — ce trebuie să știi să faci bine în noul rol;

Tiparul eșecului e mereu același: denumirea rolului se schimbă, dar cele 3 rămân aceleași.

Un manager care simte că ziua a fost bună doar dacă a rezolvat el o problemă tehnică, sau a făcut el o vânzare, sau... nu a făcut tranziția — indiferent câte cursuri a bifat.

Promovarea în management e mai mult decât o recompensă, e o schimbare de rol.

Revenim cu mai multe în perioada următoare.

Source: global research project conducted by Leadership Pipeline Institute.

Când un manager rezolvă constant problemele echipei, vedem un manager foarte implicat — sau o problemă de leadership?Nu ...
20/08/2026

Când un manager rezolvă constant problemele echipei, vedem un manager foarte implicat — sau o problemă de leadership?
Nu există un răspuns simplu.
Mulți manageri sunt promovați pentru că au avut rezultate excepționale în rolurile lor anterioare. După promovare, titulatura se schimbă imediat. Munca, însă, nu se schimbă întotdeauna la fel de repede.
Managerul continuă să intervină, să ofere soluții, să ia decizii și să facă munca la care știe că se pricepe. Organizația poate ajunge astfel să aibă un lider care ocupă formal un rol, dar își petrece o parte semnificativă a săptămânii lucrând la nivelul rolului anterior.
Acest lucru poate crea blocaje, poate reduce autonomia, poate slăbi delegarea și le poate lăsa oamenilor prea puțin spațiu pentru a crește.
Acesta este unul dintre motivele pentru care ne bucurăm să anunțăm parteneriatul dintre Sfera Business și Leadership Pipeline Institute.
Leadership Pipeline Institute ajută organizațiile să înțeleagă tranzițiile manageriale prin trei schimbări esențiale: competențe, utilizarea timpului și valori profesionale.
În săptămânile următoare, vom explora modul în care rolurile manageriale sunt exercitate în practică, în companiile din România. Pe 24 septembrie, vom continua conversația la A46, în cadrul evenimentului nostru organizat împreună cu partenerii de la Leadership Pipeline Institute:
THE LEADERSHIP LEVEL TRAP
De ce managerii rămân blocați făcând munca pe care ar fi trebuit să o lase în urmă
Pentru că promovarea schimbă rolul. Dar doar tranziția schimbă liderul în bine.
Mai multe detalii vor urma în curând.

19/08/2026

Corporație sau Antreprenoriat?
O discuție interesantă. Alături de Cătălin Stancu.

69% dintre cumpărătorii B2B apelează la reprezentanții de vânzări pentru a valida informațiile generate de AI.Cifra vine...
19/08/2026

69% dintre cumpărătorii B2B apelează la reprezentanții de vânzări pentru a valida informațiile generate de AI.

Cifra vine dintr-un studiu Gartner publicat în mai 2026, realizat pe 645 de cumpărători B2B, în perioada august–septembrie 2025.

Clientul poate găsi informații.
Poate compara alternative.
Poate cere recomandări AI.

Dar, atunci când trebuie să înțeleagă ce informații sunt relevante pentru situația lui și să ia o decizie, interacțiunea cu un reprezentant de vânzări încă are valoare.

Aici apare diferența dintre a transmite informații și a avea o conversație de vânzare care ajută clientul să decidă.

Să pui întrebările potrivite.
Să înțelegi nevoia din spatele cererii.
Să construiești încredere.
Să negociezi.
Să influențezi fără să forțezi decizia.

Aceste competențe devin cu atât mai importante cu cât accesul la informație devine mai ușor.

La Vânzări, Negociere și Influențare, lucrăm exact cu aceste competențe și cu situațiile reale în care ele fac diferența.

📅 12–13 octombrie 2026
📍 București
🎓 Ediția Open #34

Early Bird: până la 1 septembrie.

👉 Detalii despre program:

https://sferabusiness.com/training/cursuri-open/vanzari-negociere-si-influentare/

SferaBusiness

Address

Strada 23 August 246
Otopeni
075100

Telephone

+40760770246

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Sfera Business posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Sfera Business:

Shortcuts

Share

Category