12/03/2021
Cea mai mare greșeală în carieră și în business...este rareori observată și cu atât mai puțin corectată.
Cu toții am fost comis-o, cândva în viață, fie că suntem antreprenori sau salariați.
Dacă sunt angajat și mă întrebă un șef venit în vizită ”cu ce te ocupi?”, cea mai mare greșeală ar fi ca eu să-mi spun poziția. „Sunt office manager”.
O greșeală un pic mai mică ar fi să descriu pe scurt ceea ce fac în companie. Șeful ascultă și nu este impresionat. Nu poate să explice de ce, pur și simplu nu este. Iar eu mă simt mic și neconvingător când îl văd că nu dă doi bani pe mine.
Ca și antreprenor, poate mă întreabă un investitor sau un partener: „care este business-ul tău?” sau „care este soluția ideală?”. Cea mai mare greșeală ar fi ca eu să spun „business-ul are următorul scop” sau „soluția ideală este...”
Investitorul sau partenerul mă ascultă...ai ghicit, total neimpresionat. Iar eu mă simt mic și neimportant. Ba mă simt chiar umilit, mă simt la mâna lor. În niciun caz nu mă simt respectat.
Cea mai mare greșeală pe care am făcut-o? Dar este simplu, cea mai mare greșeală a fost că am uitat că sunt vânzător. Chiar credeam că sunt office manager. Sau credeam că sunt antreprenor și am alți oameni care fac vânzări.
Cei care uită că sunt vânzători vorbesc despre soluții. Cei care își aduc aminte, vorbesc mai întâi despre probleme. Cu absolut orice ocazie. Trebuie să convingem întâi în legătură cu problema, înainte să vorbim despre soluții.
Șeful venit în vizită habar n-are ce presupune munca de office manager. Habar n-are ce poate merge greșit dacă nu-ți faci treaba. Simte el durerea problemelor pe care tu le rezolvi, înainte să-i spui soluția „sunt office manager”? Cum formulezi durerea pe care o rezolvi, într-o propoziție, înainte să-ți anunți funcția?
Și cm știi că a funcționat mica ta prezentare de 30 de secunde? Îl vezi că este îngrijorat de problemă și recunoscător că ești acolo? Dacă nu, atunci trebuie să te străduiești mai tare! Dacă rezolvi cu adevărat probleme atunci trebuie să le știe toată lumea și să se bucure că exiști! Deci ce spui data viitoare în mica ta prezentare?
Investitorul tău a început să plângă din cauza problemei, înainte să-i explici ca business-ul tău este soluția? Dacă nu, atunci ai uitat că ești vânzător. Cu siguranță business-ul tău rezolvă probleme, dar dacă lumea nu le știe atunci nu-ți apreciază soluția.
Vânzătorii conving în două direcții: 1/ conving că există o problemă și 2/ conving că soluția lor este cea potrivită. Vânzătorii excelenți te fac să plângi din cauza problemei, pentru ca apoi să îi implori să găsească soluția, chiar dacă n-o au pe moment.
Urmărește structura acestei postări. Am făcut exact ceea ce predic? Cum am descris problema, cm am descris soluția? Tehnicile sunt explicate în Ebook-ul ”Cele 3 Secrete ale Liderului Încrezător” și mai ales în Fișa de Lucru și le găsești aici:
https://go.myvisionpower.com/ps-ebook-3s-1613480830499
Aeste materiale te vor ajuta la următoarea discuție, care va dura fix cât urcă liftul de la parter la etajul unu.
Ai intenția să le citești? Liftul pornește în curând...
Succes, indiferent dacă alegi să citești materialele sau nu,
Mircea
PS. Nu mai sta pe gânduri, că nici timpul nu stă în loc :) cel mai mare inamic al tău este...?
Ebook-ul „Cele 3 Secrete Ale Liderului Încrezător”, dezvăluie Schema cu 3 Strategii prin care oricine, indiferent de statutul social nivelul de calificare și conjunctura economică, poate deveni mai influent și încrezător, în cel mai scurt timp.
