Фарм Галактика

08/03/2022

Фарм Галактика в Телеграм

Оценка, обучение и развитие сотрудников фармацевтических компаний

05/03/2022

Коллеги, поскольку фейсбук работает с ограничениями, меняем явки. Приглашаем вас в наш телеграм канал Фарм Галактика

You can view and join right away.

19/02/2022

В 2022 году данная программа была реализована нами в одной из фармацевтических компаний. В программе участвовало 22 человека (бренд менеджеры, медицинские советники).

Участники обучения были разделены на 7 бренд-команд, каждая из которых по мере прохождения обучения разрабатывала скрипт на примере своих препаратов. Эффективность обучения оценивалась по динамике изменения качества разрабатываемых скриптов на разных стадиях программы.

Входящий аудит скриптов (20 критериев) накануне первой ступени тренинга показал, что уровень проявленности компетенции «Разработка скриптов» (УПК) в среднем по команде участников равен 42%. Для сравнения: максимальный УПК = 100%, целевой УПК = 80%.

Выходящий аудит скриптов по тем же 20 критериям после первой ступени обучения показал существенную положительную динамику – УПК составил 67%.

После второй ступени обучения аудита скриптов не проводилось, но экспертная оценка тренера, основанная на результатах финальной практической работы, также показала хорошую положительную динамику – можно предположить, что УПК приблизился к целевому значению 80%.

Фарм Галактика

13/12/2021

НОВИНКА ДЛЯ ОПЫТНЫХ СОТРУДНИКОВ ПОЛЕВЫХ СИЛ

Ускоритель (бустер) развития компетенций для ОПЫТНЫХ сотрудников полевых сил фармкомпании.
Однодневный тренинг-бустер или деловая игра-бустер - формат на ваш выбор.

Главная ценность программы «Мастер продаж»:
- Поскольку тренируемые модели поведения успешного продавца разработаны на базе научных исследований, Ваши сотрудники быстрее развивают именно те компетенции, которые с большей гарантией влияют на достижение планов по продажам.

Детали программы на нашем сайте (пройдите по ссылке).

Проведение интерактивных деловых и бизнес игр, построение симуляции для повышения профессиональных навыков и развития фармацевтических компаний в Москве!

11/12/2021

НОВЫЙ ТРЕНИНГ ДЛЯ ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕРОВ

Как сделать звонки интересными для врачей и первостольников, а скрипты эффективными?

9-10 декабря состялась премьера новой программы "Телемаркетинг лекарственных препаратов. Новые возможности". Продакт-менеджеры крупной фармацевтической компании составляли контент-план для звонков клиентам применительно к своим брендам, а также разрабатывали скрипты звонков.
Участники оценили полезность тренинга на 92%.
Вот некоторые отзывы:
- "Станислав, большое спасибо за отличный тренинг!"
- "Коллеги, вы все огромные молодцы, спасибо вам большое за активную работу в эти 2 дня! Мы лучшая команда Маркетинга!!!"
- "Станислав, огромное спасибо за тренинг! Коллеги, миллион благодарностей за продуктивную работу"
- "Спасибо большое! Прекрасный тренинг!"
- "Полезно, лаконично"
Детали программы на сайте.

Разовьем ваш бизнес - проведем бизнес тренинг и семинар для фармацевтических компаний. Повысим квалификацию, навыки продаж и научим новым технологиям переговоров ...

26/11/2021

Одна из удобных опций данной программы - предтренинговое тестирование участников, которое может помочь определить их сильные и слабые стороны и, соответственно, адаптировать программу так, чтобы она оказала максимальное влияние на развитие компетенций

Разовьем ваш бизнес - проведем бизнес тренинг и семинар для фармацевтических компаний. Повысим квалификацию, навыки продаж и научим новым технологиям переговоров ...

25/11/2021

Данную программу можно гибко настроить под ваши задачи:
- очно или дистанционно
- в формате тренинга, деловой игры, ассессмента, послетренинговых консультаций
- выбрать только те из 15 модулей, которые будут учитывать специфику вашего бизнеса, ваших препаратов

Разовьем ваш бизнес - проведем бизнес тренинг и семинар для фармацевтических компаний. Повысим квалификацию, навыки продаж и научим новым технологиям переговоров ...

24/11/2021

НОВИНКА

Существенно обновлена одна из самых популярных программ компании Фарм Галактика - "Продвижение лекарственного препарата в госпитальном и бюджетном каналах. Ступень первая".
Увеличилось количество модулей, стало больше разнообразных практических заданий.

☝Тема 1. Market Access:
- Модуль 1. Заявочная кампания
- Модуль 2. Основные нормативно-правовые аргументы для назначения и выписки необходимого для пациента препарата
- Модуль 3. ФЗ №206. Основные изменения в ключевых законах. Федеральный регистр
- Модуль 4. Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов. Программа государственных гарантий
- Модуль 5. Региональное законодательство и структура оказания медицинской помощи
- Модуль 6. Система лекарственного обеспечения. Характеристика программ лекарственного обеспечения
- Модуль 7. Стационарный сегмент. Принципы формирования бюджета в системе обязательного медицинского страхования. Клинико-статистические группы
- Модуль 8. Программы, подпрограммы, действующие в регионах. Региональные целевые программы
- Модуль 9. Региональное льготное обеспечение орфанных заболевания

☝Тема 2. Госзакупки лекарственного препарата по 44 ФЗ и 223 ФЗ:
- Модуль 10. Закупочный профиль региона/ аккаунта
- Модуль 11. Техническое задание
- Модуль 12. Лот
- Модуль 13. Обоснование начальной максимальной цены контракта
- Модуль 14. Управление процессом закупки
- Модуль 15. Тактика противодействия действиям конкурентов в ходе закупки

06/11/2021

ИДЕАЛЬНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ДЛЯ РОССИЯН

- спокойный, но строгий
- склонный к нововведениям
- зрелый возраст
- пол, национальность, вероисповедание не важны
- умеет ставить конкретные задачи и контролировать их исполнение
- умеет создавать комфортную атмосферу в коллективе, поддерживать инициативу и самостоятельность подчиненных
- умеет делегировать

Пол, национальность и религиозная принадлежность руководителя чаще всего неважны для россиян. По их мнению, идеальный босс строг и спокоен, умеет ставить конкретн....

31/10/2021

ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ ФАРМКОМПАНИЙ НА ЦИКЛОВЫХ СОВЕЩАНИЯХ

Приближается время зимних цикловых конференций фармкомпаний - отличный повод для оценки и/или обучения сотрудников.

Выберите подходящее решение для ваших госпитальных или аптечных КАМ/КАS, медицинских представителей, региональных менеджеров, продакт менеджеров.

Фарм Галактика

27/10/2021

МОДЕРНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА ДЛЯ БЮДЖЕТНЫХ/ГОСПИТАЛЬНЫХ КАМов

Сейчас возросла популярность тренингов для КАМ/КАС бюджетного и госпитального направлений. С целью повышения качества наших программ мы провели исследование - нам было интересно понять, с какими типичными возражениями/барьерами чаще всего сталкиваются КАМы в коммуникации с главными внештатными специалистами и/или чиновниками региональных департаментов.

В 3 квартале 2021 года мы провели анонимный опрос в 2-х фармкомпаниях. Было опрошено 54 КАМ/КАС, отвечающих за 5 брендов, схожих по принципу продвижения.

Определен список наиболее типичные категории возражений.
Результаты исследования помогли нам модернизировать модуль по работе с возражениями. Так, например, разработана рабочая сессия по отработке 4-х типов аргументов:
- Клинические (продуктовые)
- Фармакоэкономические
- Нормативно-правовые
- История закупок

21/10/2021

МОДЕРНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА "РЕНТАБЕЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ"

В рамках повышения качества наших тренингов мы периодически проходим повышение квалификации. Так, например, пара курсов по переговорам помогут более свежим взглядом посмотреть на наш бестселлер для аптечных КАМов "Рентабельные переговоры с аптечными сетями".