23/06/2022
«Давыдовод» продолжает тему «Лето - маленькая катастрофа».
2 часть.
Далее информация для тех, кто готов активно искать заказчиков и назначать встречи в самый тёплый период года, несмотря на отпуска и осложнившуюся общую ситуацию.
Напоминаю правило:
«Чтобы избежать возражения - идите с опережением. Предвосхищайте их появление».
1. Да, я знаю, что сейчас лето, и поэтому хотел встретиться перед тем, как уже будет не до встреч.
2. Отпуск? Я тоже собираюсь… Лечу в Хорватию. Тогда я позвоню после отпуска, отдохнувшими встретиться. Обсудим и работу, и как кто отдохнул.
3. Отпуск? Наверняка такие оперативные процессы вы передаёте. Пока вы отдыхаете - мы можем все обсудить с замещающим, как зовут?
4. Понимаю, что сейчас на удаленке. Многие из наших больших заказчиков сейчас работают удалённо (добавьте от себя, кого посчитаете нужным), но тем не менее мы встречаемся рядом с их домами. Решаем вопросы, договариваемся по проектам на берегу. Думаю и вы будете не против, на удобной для вас локации. Когда вам комфортнее - среда или четверг, чтобы выпить кофе?
По поводу встреч онлайн:
1. Такого рода встречи - только в случае «последнего шанса». Хотя есть пример, когда один из наших менеджеров вытащил с зума на реальную встречу потенциального заказчика. Видел/слышал достаточно активное, позитивное общение через телефон, но пока чего-то серьезного не склеилось. Поэтому максимально уводите на вербальное.
2. Секретарь соединяет по добавочному, переадресовывается на личный телефон. Далее согласие на зум, где не фигурирует мобильный оппонента. Поэтому просите, если онлайн - то по видео через вацап. Так хотя бы у вас будет прямой телефон клиента! 😜
