Semin Group. Методики продаж и создания команды от Дмитрия Сёмина, Ленинский Пр-т, дом 1, Moscow (2026)

13/03/2022

В связи с тем, что Instagram и FB могут перестать работать, предлагаю подписчикам читать меня в Телеграм канале https://t.me/semin_dmitriy
Подписаться можно, введя этот ник в телеграм или наведя камеру (или скан QR-кодов) на QR-код (здесь фото). Для этого откройте это окно на компьютере и считайте QR-код телефоном с экрана.

09/02/2022

Для тех, кто хочет научиться контролировать жизнь и бизнес, чтобы добиться успеха.
Главное правило - свобода от правил:)!
Действовать в моменте здесь и сейчас ради своих ценностей (целей систем, куда входите, включая самого себя, как систему).
Это – высшая адаптивность.
Правила ограничивают, создают ожидания и мешают принимать верные решения.
Они работают, как стереотипы, какое-то время, а потом ситуация меняется и всё - нужен новый тренинг, коуч, методика, сотрудник, партнер, муж, жена и т.д.
Не нужен. Нужно адаптироваться, а не контролировать.
Скажем так, контроль, как мониторинг, для отслеживания обратной связи, полезен.
А контроль, как средство загнать жизнь в правила, не работает. Это насилие.

#дмитрийсемин

29/01/2022

Создание команды – протестируем себя?
Чек-лист «Команда в МЛМ».
Скорее всего, вы не пригласите меня провести для вашей организации тренинг «Создание команды». Ибо не принимаете решение по этому вопросу.
Но проверить себя, разбираетесь ли вы в теме, вам поможет тест - я его даю тем,
кто хочет проверить, будет ли им полезен мой тренинг.
Посчитайте количество ответов «Да».

1) На вопрос «Что такое команда?» у меня нет четкого однозначного ответа.
да, это так!/нет, я знаю определение команды!
2) Я испытываю ощущение, что люди мною манипулируют, когда призывают делать что-то для команды. И это потому, что то, что они называют командой, по факту ею не является. А я точно не знаю, как им ответить, почему я не хочу быть в такой команде.
да, это так!/нет, я четко знаю, как вывести манипулятора на чистую воду!
3) Если меня спросит ребенок, зачем нужна команда, я не смогу ему четко ответить. Я скажу, что в команде люди друг друга поддерживают, помогают, что один в поле не воин, но зачем она нужна – точно не знаю…
да, это так!/нет, я точно знаю, зачем нужна команда!
4) Я давно считаю, что делать бизнес в МЛМ нужно в команде.
Только по факту я мало на кого могу положиться и приходится многое делать за других.
да, это так!/нет, я знаю, как вовлечь других в командную работу!
5) Я работаю в команде. Но как объединить людей в команду, на какой срок создается команда, по каким принципам она создается – не смогу передать новичку. Потому у меня в структуре нет дупликации команды.
да, это так!/нет, я обучаю технологии создания команды свою сеть!
6) Когда у нас в команде возникают разногласия, мы уступаем или, наоборот, настаиваем на своем в споре. Договориться взаимовыгодно тяжело.
да, это так, люди неуступчивы!/нет, у нас есть правила, которые помогают нам договориться!
7) Когда возникает вопрос увеличения эффективности работы в команде, я не знаю, что конкретно делать.
да, это так!/нет, я знаю, как действовать по шагам!
8) Я думаю, что эффективная команда помогла бы мне увеличить доход раза в два, а меня освободить от чрезмерной нагрузки за счет распределения дел.
да, это так!/нет, я так не думаю и пробовать не хочу!
9) Я взрослый человек и готов нести ответственность за свою жизнь и результаты в бизнесе. Я готов, наконец, разобраться с важными инструментами создания и развития моего бизнеса в команде!
да, это так!/нет, я за меня команду сделает наставник!
10) Я за командую работу, знаю теорию, но до практики дело не доходит.
да, это так!/нет, я нашел способ организовать командную работу!

Итоги теста.

• Если вы ответили «Да» 3 и менее раз, возможно, курс не даст вам много новых инструментов. Польза его будет, скорее всего, в обновлении и систематизации правил командной работы, подчеркивании деталей. Если вам пока не нужны нюансы, то не приходите на тренинг.
• Если вы ответили «Да» 4-6 раз – ваши знания и подходы уложатся в систему на курсе, и вы эффективнее сможете опираться на команду на практике.
Будет ли для вас это полезно? Если «Да» - тренинг для вас.
• Если вы ответили «Да» 7 и более раз, тренинг «Команда» просто ждет вас!
Скорее всего, для вас будет откровением, как команда поможет вам в карьере в МЛМ!

Выделите из теста то, что непонятно.
После тренинга вы будете знать ответы на эти вопросы.

Поздравляю! Вы проверили свое понимание, как делать бизнес в команде.

#дмитрийсемин

#управлениекомандой

20/01/2022

Теория и практика.
«Жить надо сердцем!», говорили мне женщины.
А в МГУ, где я учился, развивали логику и ум.
Так как же надо жить?
Баланс инь/ян помните?
И умом, и сердцем, конечно!
Для того они и даны нам природой. Отдельности обе крайности не работают.

Общался я тут с одним предпринимателем.
Он говорит – я на тренинги не хожу, я практик.
То есть я, который предприниматель 28 лет, и занимался как организатор, директор, владелец или партнер разными бизнесами за это время, теперь стал теоретиком?
Потому что делюсь своим опытом и знаниями на тренингах?
Ок. Давайте посмотрим, куда его заведет такой подход.
Догадались?
Он будет изобретать велосипед. И не один, а много «велосипедов».
Но мы люди, у нас есть неокортекс! Почему бы его не использовать для обучения через общение?
Зачем ему использовать опыт эволюции человечества, изложенный в виде накопленных знаний? Зачем читать книги, ходить на тренинги, если это теория?
Ответ прост. Чтобы сократить время своего обучения и не наступать на грабли, на которые уже кто-то наступал. Иначе ему придется повторить весь опыт эволюции в своем развитии, открывая на практике то, что другие уже открыли.
Здесь тоже крайности – не работают. Только учиться – бессмысленно, только быть практиком – неэффективно. Коллективный опыт, полученный в книгах, тренингах, мастер-майнд группах и т. п. помогает быстрее достигать целей.
Остается вопрос, идти ли на тренинг к теоретику или к практику? Мое мнение (опять-таки, по причине инь/ян баланса), что идти надо к тому, кто практик или был им, и, при этом, умеет обучать. Таких немного. У практиков просто нет компетенций для этого. Обучать – отдельное умение, они ему просто не учились, занимаясь своим делом. В лучшем случае они расскажут про свой опыт и приемы, кейсы. Но такое обучение (лекция) имеет только 10% обучающего эффекта. Тренинг же поднимает качество обучения до 60-70%. Но тренинги надо уметь вести, это отдельное искусство.
Практики же могут делать именно свое дело. Могут иногда быть отличными наставниками, если делать дело под их руководством. Такое обучение очень эффективное, но очень долгое и для ограниченного количества людей. И даже в этом случае не помешает перенять и чужой опыт.

14/01/2022

Главные приоритеты в развитии и обучении персонала в 2022 г.
Часть 2. «Подготовка менеджеров к лидерству сегодня.
Чтобы добиться успеха в сегодняшней гибридной (онлайн/офлайн) среде, где менеджеры значительно хуже видят повседневную реальность своих сотрудников, эмпатия должна быть на первом месте. Менеджеры, которые руководствуются эмпатией, развивают высокий уровень доверия со своими сотрудниками, создают культуру прозрачности и принятия в своих командах и отдают приоритет людям, а не процессам. Они также контекстуализируют производительность и поведение, активно задавая вопросы и ища информацию, чтобы лучше понять специфику контекста своих непосредственных подчиненных.
Анализ Gartner показывает, что менеджеры, демонстрирующие высокий уровень эмпатии, в три раза больше влияют на производительность своих сотрудников, чем те, кто проявляет низкий уровень эмпатии».
Т.е. мы выстраиваем отдел продаж по четкой системе, отчеты через CRM и жесткий контроль, настраиваем процессы в компании. А если к этому добавляем классические навыки управления людьми, – эмпатию, сопереживание, работу в команде и поддержку, это увеличивает влияние на производительность в три раза!
Конечно, хорошо, когда есть и то, и другое. Но, даже если нет цифровизации, многого можно добиться выстраиванием качественных коммуникаций.
Из-за пандемии многие заигрались в удаленку, автоматизацию и контроль, из-за чего эмоции персонала перестали принимать во внимание. Отсюда нервные срывы, увольнения и сбои в работе.
В одной компании, с кем я работаю уже годы, HR рассказала мне, что произошло после выхода с удаленки. Сотрудники кинулись обнимать друг друга, хотя до этого такой формы приветствия не было в компании!
Поэтому, безусловно, важно шагать в ногу со временем в плане цифровизации. И, при этом, не выплеснуть ребенка с водой – не растерять весь персонал.
Ведь там, где роботы его еще не заменили, требуется общаться с людьми с учетом не только логики, но и эмоций и ощущений, законов психики и физиологии.
Мы в компании прорабатываем это на тренингах "Команда", «Эмоциональный интеллект», «Лидерство», «Управление персоналом» и личных консультациях руководства и топ-менеджеров по философии кооперации.

14/01/2022

Главные приоритеты в развитии и обучении персонала в 2022 г.
Часть 1.
Прочел аналитический отчет Gartner, Inc. на эту тему.
https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2021-10-20-gartner-survey-reveals-hr-leaders--number-one-priorit

Обратил внимание на уклон в сторону «человеческого общения», несмотря на дигитализацию мира. Все же, пандемия и удаленка четко нам показали, что люди – социальные существа, а не роботы. И без общения и поддержки долго не выдерживают.
Некоторые выдержки ниже.
«Главными приоритетами HR на 2022 год являются: организационный дизайн и управление изменениями (48%), нынешнее и будущее руководство (45%), будущее работы (42%) и разнообразие, справедливость и инклюзивность (DEI) (35%).

Создание положительного опыта изменений.
54% HR руководителей, опрошенных Gartner относительно их приоритетов на 2022 год, сообщили, что их сотрудники устали от перемен. Небольшие повседневные изменения — смена товарищей по команде, новый менеджер, небольшие сдвиги в процессах или системе — гораздо более распространены и в 2,5 раза утомительнее для сотрудников, чем большие трансформационные изменения: «Это смерть от тысячи порезов».
Чтобы помочь сотрудникам принять изменения, HR должен установить доверие между сотрудниками, их менеджерами, их товарищами по команде и их лидерами.

Сотрудники с высоким уровнем доверия в 2,6 раза лучше воспринимают изменения.

Во-вторых, HR должен помочь создать сплоченность команды.

Команды, которые хорошо работают вместе, слушают друг друга и заботятся друг о друге, производят сотрудников,
способных почти в два раза лучше воспринимать изменения по сравнению с сотрудниками, работающими в командах с низкой сплоченностью.

Продолжение в следующем посте.

#дмитрийсемин

#управлениекомандой

12/01/2022

Я часто начинаю тренинг «Команда» с ответа на вопрос: «Зачем нужна команда?»
Один лидер недавно сказал мне, что в МЛМ, например, даже не обсуждается, что нужна команда. Поэтому зачем тратить время на обсуждение этого вопроса?
Начнем с того, что часто люди знают, что команда нужна, но не знают, что такое команда. И поэтому находятся в иллюзии того, что она у них есть, а ее реально нет.
Это хуже всего. Уж лучше понимать, что ты один и рассчитывать только на себя, чем «дать пас» другому игроку, а он «заберет мяч» себе, ибо не является членом команды!
А когда человек понимает, что такое команда и как она формируется, то ему приходится работать над собой, менять свое мышление, чтобы работать в команде. И, хотя привычнее по-старому - одному, эгоистически, но результаты не устраивают. Поэтому человек решает все же поработать над собой, чтобы стать командным игроком. Для этого и нужна мотивация, чтобы пройти этот путь. Вот ее я и даю, отвечая на вопрос «Зачем нужна команда?»
Например, с тем лидером диалог так продолжился. Я спросил его, раз у него есть команда, то какие у него трудности с ней?
Вот его ответ: «Я хочу понять, как мне донести МОИ цели до команды, промотивировать их на выполнение этих МОИХ целей и поддерживать в них огонь энтузиазма во время движения к МОИМ целям».
Думаю, после того как я выделил слова «мои, моих, моим» вы уже поняли, в чем ошибка этого лидера?
Он думает, что команда создана обслуживать его и его цели.
То есть не понимает принципов создания команды и что такое команда вообще. И просто пытается, прикрываясь этими словами, заставить людей выполнять его волю.
Ему помогут тренинги по обману и манипуляциям, но я такие не веду. Даже если он пройдет их и применит, у него будет краткосрочный эффект. И потом долгая отложенная обратная связь от команды, которая нанесет его бизнесу вреда гораздо больше, чем сиюминутная выгода от манипуляций.
Поэтому, когда я объясняю, что такое команда и как и зачем она формируется, у людей возникает понимание, что нужно кое-что поменять в своем отношении к людям и бизнесу.
Собственно, это я и помогаю сделать на тренинге или в личных консультациях.

30/12/2021

Новый год – возможность подвести итоги прошедшего года и поставить цели на следующий.
Сейчас – время проявления максимальной адаптивности. Принятия реальности такой, какая она есть – с ковидом, санкциями, высокими ценами, нестабильностью и т.д.
В такое время умения принять то, что происходит, и взять на себя ответственность за свои результаты помогают адаптироваться к моменту, то есть:
- поставить новые здоровые цели, а не пытаться бороться с реальностью (или вы хотите тратить на эту борьбу время своей жизни??) Текущая реальность – результат ваших прошлых целей. Хотите ее изменить – двигайтесь к новым целям, а не боритесь с последствиями старых. Ваши старые цели – это был ваш выбор, примите это…
- принимать верные решения. Они могут быть и не идеальными, но лучшими из возможных для Вас в настоящий момент.

Другими словами, то, что я написал выше, можно проиллюстрировать фрагментом из притчи В.Дорошевича:
— Послушай, — воскликнул хан, — как усталый путник из кристального горного ключа, пью я слова твоей мудрости. Ведь мы были когда-то дружны!
— Были! — отвечал Сефардин с печальной улыбкой.
— Так почему же теперь не доходят до меня лучи твоей мудрости? И окружён я какими-то невеждами, которые только сами себя зовут мудрыми?!
— Зайдем за этот камень, — сказал Сефардин, — я отвечу тебе на твой третий вопрос.
Они зашли за камень.
— Теперь сядем и полюбуемся на Эльбрус, — сказал Сефардин.
— Как же любоваться, когда его теперь не видно? — с изумлением воскликнул Аббас.
— Как не видно?
— Из-за камня не видно.
— Из-за камня?.. Эльбруса?
Сефардин рассмеялся и покачал головой:
— Эльбрус такой огромный. А камень что в сравнении с Эльбрусом? Разве только сам себя может считать горою! И из-за него не видно Эльбруса! А Эльбрус теперь должен быть очень красив! Правда, хан, досадно на камень, что он закрывает от нас Эльбрус?
— Конечно, досадно! — согласился хан.
— Чего же ты сердишься на камень, — улыбнулся Сефардин, — когда ты сам за него зашёл? Кто тебе велел? Сам своей волей зашёл за камень, а на него сердишься, что не видишь Эльбруса!
По лицу хана пошли сердитые тучи.
См. продолжение в комментарии.

11/12/2021

Попалась на глаза цитата.
«Если ты угнетен, значит, живешь в прошлом. Если встревожен, значит, живешь в будущем. Если умиротворен, значит, живешь в настоящем».
/Лао Цзы, китайский философ, основатель даосизма/

Простое упражнение на возврат в «здесь и сейчас»:
- Посмотрите вокруг и найдите 5 красных предметов (5 теплых вещей, 5 далеко/близко расположенных предметов и т.п.)
- Закройте глаза и услышьте 5 звуков.
- Заметьте у себя в теле 5 ощущений.

Более серьезный инструмент – практика молчания (писал уже о ней).
Или, для начала, практика хорошего самочувствия или наблюдения за дыханием.

Зачем нам быть в моменте? Избитый вопрос, избитый ответ:).
Коротко - для повышения личной эффективности.
Длинно – чтобы жить на 100%. Действия из настоящего момента позволяют быть максимально адаптивным и достигать поставленных целей.

#дмитрийсемин

05/12/2021

Ускоритель, или как желание определяет методы и возможности.

От меня до молочной кухни идти 10 минут. И обратно - столько же, плюс подняться в квартиру и положить продукты в холодильник - 5 минут.
От меня до йоги – 12 минут.
Итого, если мне нужно сделать оба визита, то мне надо выйти из дома за 37 минут до начала йоги.
Недавно я вышел за 8 минут. Сел в «ускоритель времени» - автомобиль, через 2 мин. забрал молочку, оставил её в авто (зима, за 2 часа не испортится на холоде), через 4 мин. доехал до йоги. Еще 2 мин. на парковку и – успел!
Входя в зал, подумал, что когда хочешь, можно то, что обычно делаешь за 37 минут, сделать за 8, то есть в 4,5 раза быстрее! И такие возможности есть в жизни, думаю, не только в ситуациях похода в магазин.
Например, мы зарабатываем 100 тыс. руб. за месяц. А есть способ их заработать за неделю! Нужно только найти подходящий «ускоритель».
В качестве такого ускорителя мы используем технику, книгу, совет (консультации) опытного человека, технологии и даже прошлый опыт. Причем я полностью за пословицу: «Умный учится на ошибках других, а дурак - на своих». Есть опыт эволюции, других людей – почему бы им не воспользоваться? Зачем все делать самому, изобретая велосипед? Да, за книгу, коучинг и т.п. мы заплатим. Если обращаемся к профи, даже дорогому, его консультация обычно стоит своих денег. На личном опыте потеряешь намного больше времени и денег. Особенно жалко времени – ведь нам надо что-то сейчас! А пока мы приобретем нужный опыт, могут пройти месяцы или годы.
Нюанс: для включения «ускорителя» нужно желание (мотивация) и голова начнет искать пути решения!
Интересно, что искусственное стимулирование (мотивация) себя так не работает. Только когда ты этого действительно хочешь, когда это твоя реальная потребность. В противном случае мозг даже не начнет искать способы оптимизации, либо найдет их не оптимальные, так как происходит давление на самого себя в этот момент, и он сопротивляется нашему «придуманному» желанию оптимизировать процесс. Либо придется «заплатить» за полученный результат отложенной отрицательной ОС. Она всегда возникает в ответ на насилие, даже над самим собой.

#дмитрийсемин

21/10/2021

Компания NOVAROLL. Три бизнеса - одна компания. Тренинг "Продажи в переменах". Когда компания растет, перемены неизбежны. На что себя настраивать в продажах в эти моменты? Как команда поможет увеличить эффективность продаж? Почему свои и командные цели стоит согласовывать с целями компании? Тренинг получился про настрой в продажах и пользу командного взаимодействия. Следующий этап - переход к созданию команды!

#дмитрийсемин

Semin Group. Методики продаж и создания команды от Дмитрия Сёмина

13/03/2022

09/02/2022

29/01/2022

20/01/2022

14/01/2022

14/01/2022

12/01/2022

30/12/2021

11/12/2021

05/12/2021

21/10/2021

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category