Salers.ru Системный рост ваших продаж

  • Home
  • Russia
  • Moscow
  • Salers.ru Системный рост ваших продаж

Salers.ru Системный рост ваших продаж Масштабируем бизнесы из малого в средний бизнес, из ср?

Случай из практики.🅰️ Основная прибыль компании – за счет повторных продаж текущим клиентам (а их ооочень много, но учет...
13/05/2021

Случай из практики.

🅰️ Основная прибыль компании – за счет повторных продаж текущим клиентам (а их ооочень много, но учет почти не ведется).

🅱️ Отдельные входящие звонки принимаются неохотно; если сразу нет «горячего» клиента, про звонок могут и забыть (забить).

При этом мотивация за текущих клиентов – небольшая, а за новых – х3.

Но новых-то нужно проработать, проявиться активность. А по старым – только сформировать заказ.

Поэтому и прироста в клиентах почти нет 😐

В чем же проблема?

1. В стабильности и минимизации телодвижений менеджеров (хоть немного, но зато не напрягаясь).

2. В отсутствии разделения процессов привлечения (продажи) и обслуживания (сопровождения) клиентов. Это разные навыки и разное целеполагание.

«Если нет разницы, зачем суетиться больше?» (С) почти из рекламы 😏

Как решить проблему?
1️⃣ Разделить процессы.
2️⃣ Разделить функционал.
3️⃣ Разделить мотивацию.

Тогда сотруднику не придется выбирать из простого и не очень простого.

Есть клиенты – есть деньги, нет клиентов – нет денег.

Ну и остальные виды мотивации-демотивации-стимуляции тоже никто не отменял 😉

Друзья, а мы к вам с очередным "Вредным советом" ) Ваши же менеджеры точно умеют "подогревать" и выстраивать отношения с...
15/12/2020

Друзья, а мы к вам с очередным "Вредным советом" )

Ваши же менеджеры точно умеют "подогревать" и выстраивать отношения с клиентами?

Ну а если нет, нам есть что вам предложить по этому поводу. Пишите в директ!

Дорогие подписчики, сегодня суббота и у нас для вас новый "Вредный совет". Надеемся, вы так никогда не делаете.  :)
21/11/2020

Дорогие подписчики, сегодня суббота и у нас для вас новый "Вредный совет". Надеемся, вы так никогда не делаете. :)

20/11/2020

25 ноября 2020г. c 9:00 до 11:00 ч.

команда экспертов SaleRS приглашает собственников бизнеса, генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по развитию на дискуссионную онлайн площадку в zoom, где поговорим о
"СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В ЭПОХУ ПЕРЕМЕН 2021"

Обсудим:
• влияние макроэкономических факторов на бизнес, и как им противостоять,
• перспективы развития бизнесов,
• трендовые направления в 2021г.,
• определим важные шаги, которые нужно сделать, чтобы остаться на плаву,
• покажем инструменты, как можно сделать диагностику своего бизнеса и составить Дорожную карту изменений.

Мероприятие, которое точно стоит посетить! Присоединяйтесь сами и приглашайте партнеров!

Достаточно всего лишь нажать кнопку "Пойду", и мы пришлем вам ссылку в zoom накануне мероприятия!

Участие бесплатное!

По вопросам участия просьба обращаться в Direct.

❗❗❗ "НЕЛЬЗЯ УЛУЧШИТЬ ТО, ЧТО НЕЛЬЗЯ ИЗМЕРИТЬ" ❗❗❗👉 Эту цитату приписывают разным людям, есть ссылки на авторство Била Хь...
17/11/2020

❗❗❗ "НЕЛЬЗЯ УЛУЧШИТЬ ТО, ЧТО НЕЛЬЗЯ ИЗМЕРИТЬ" ❗❗❗

👉 Эту цитату приписывают разным людям, есть ссылки на авторство Била Хьюлетта, одного из основателей компании HP. Другие источники ссылаются на знаменитого Нейтронного Джека Уэлча, бывшего главу Дженерал Электрик.

⭐Но кто бы ее не сказал, для нашей компании этот принцип является основополагающим!

Поэтому, начиная любой проект, мы в 1️⃣ первую очередь начинаем анализировать:
👉 какие показатели замеряются,
👉 насколько автоматизирована аналитика,

и если единственным источником информации является 1С, сразу приступаем к настройке автоматизации, чтобы можно было замерять все нужные показатели на как можно более ранней стадии проекта.

❓ Что это дает?

💼 К нам в начале прошлого года обратилась металлургическая производственная компания с годовым оборотом за 18 год - 200 млн. руб.

Компания работала только со знакомыми собственников и не продавала продукцию на свободном рынке.

Цели стояли амбициозные, вырасти максимально быстро до 1 млрд. руб. годового оборота. И первый вопрос был, получится или нет?

❗ Мы никогда не занимаемся обманом потенциальных клиентов и не обещаем всем подряд кратный рост, так как факторов, влияющих на масштабирование компании огромное количество.

Поэтому первая задача была создать фундамент, выстроить систему продаж, собрать статистику и на ее основе уже давать реальные прогнозы.

В течение полугода после начала работ, созданной с нуля коммерческой службой удалось продать новым клиентам продукции на 70 млн. руб.

👆 Но главным результатом был сбор статистики, с прозрачными конверсиями от первого этапа - подбора баз из Контур Компаса и заканчивая отгрузкой продукции заказчику.

💥 В результате была описана целевая организационная структура, позволяющая достичь цели к началу 2023 года.

Мы продолжаем работать с компанией и несмотря на то, что пандемия немного ухудшила прогноз, снизив значения на 15% от запланированных, все равно есть надежда к запланированному сроку достичь 1 млрд.

Итак, если прогнозы делаются по извечной традиции "пальцем в небо", надеяться на результаты можно весьма условно, на уровне "повезет"-"не повезет". Зато собрав данные, можно делать весьма точные прогнозы как затрат, так и выручки.

📚 Еще хотел бы порекомендовать к этому посту книгу, которая меня в свое время очень поразила - ❗Горяев Тимур "Шпаргалки для боссов"❗, книга написана бывшим собственником концерна "Калина", который долгие годы обгонял в России по выручке большинство западных концернов с огромными рекламными бюджетами.

В книге описывается как на заводах Калины были оцифрованы все процессы и даже курьезный кейс по оцифровке труда уборщиц.

А какие показатели в бизнесе вы замеряете?

#продажи #автоматизацияпродаж #системапродаж

Добрый день, дорогие подписчики. Рады, что вам понравилась наша шутливая рубрика "ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ для менеджеров по прода...
14/11/2020

Добрый день, дорогие подписчики.
Рады, что вам понравилась наша шутливая рубрика
"ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ для менеджеров по продажам".

Сегодня суббота, а значит время очередного "Совета", которому, к сожалению, очень многие менеджеры еще очень часто следуют. А не надо бы... Как считаете?

Как же это ценно и важно, когда менеджер слышит своего клиента и стремиться найти максимально подходящее решение, а не типовое, из разряда лишь бы предложить.

А у вас есть "Доска почета" любимых менеджеров в компаниях или продавцов в магазинах (салонах), которые знают, что нужно именно вам и за это вы их выбираете?

Поделитесь в комментариях, страна должна знать своих Героев!

10/11/2020

Планы на 2021 год!

Кто уже написал?
У всех есть понимание куда идти?
Мы можем помочь структурировать имеющуюся информацию и совместно разработать дорожную карту изменений на 2021 год.
#стратегия2021

🤔 Надоел трудоголизм? ❗ Один принцип руководителя, облегчающий жизнь. Часть 1 ❗Этот пост для руководителей, с удовольств...
09/11/2020

🤔 Надоел трудоголизм?
❗ Один принцип руководителя, облегчающий жизнь. Часть 1 ❗

Этот пост для руководителей, с удовольствием помогающих своим сотрудникам, дверь кабинета которых всегда открыта, и к ним регулярно стоит очередь, жаждущих внимания.

А как же, такая нужность и востребованность греет душу... «Ничего без меня не могут» или «Без меня все здесь рухнет» с чувством гордости думает он.

Но если, вам не нужна такая искусственная незаменимость и хочется больше внимания уделять семье, друзьям, хобби, тогда возьмите на вооружение методику описанную ниже.

📚 Одна из первых деловых книг, прочитанная мною, была «Одноминутный менеджер», это книга 1982 года, но большинство идей из нее не утратило своей актуальности. И там была очень классная аллегория про мартышку.

🐒🐒🐒 Суть ее заключается в том, что каждый раз, когда к вам приходит подчиненный с проблемой - мартышкой на плече, он с огромным удовольствием пересаживает эту мартышку на ваши плечи.

😱❓ Что происходит дальше?

У подчиненного появляется законное право дергать по этой проблеме уже вас: «Ну как, получилось договориться о скидке?», «Вам удалось решить вопрос с подрядчиком?».

Подчиненный с удовольствием идёт в 6 вечера домой, а шеф решает ежедневно проблемы подчиненных до 10-11 вечера.

Узнаете себя в этой ситуации? Хотите это изменить?
👌 Тогда важно сделать следующие шаги:

1️⃣ Внедрить в организацию программу по постановке задач, например Битрикс24.

2️⃣ Подготовить инструкцию по ее использованию, в которой объясняем, что не только руководитель может ставить задачи сотрудникам. Сотрудник тоже может ставить задачу руководителю.

НО:
👉 Задача должны быть описана уже минимум с двумя решениями. Даже если они кажутся идиотскими, они все равно должны быть написаны.

👉 Если сотрудник считает, что задача слишком срочная, чтобы писать ее и ждать ответа, тогда он задаёт себе два вопроса:

1️⃣ «Если не решить эту проблему сегодня, это приведёт к потере финансов организации?»
2️⃣ «Если не решить проблему сегодня это приведёт к репутационных рискам?».

😑 Если на оба вопроса ответ «Нет», тогда он садится и пишет вопрос в системе, описывая пути решения этой задачи.

Эти два вопроса руководителю надо распечатать крупными буквами и повесить за своей спиной.

Перед ответом на срочный вопрос подчиненного прогоняйте его по обоим вопросам, пока это не войдёт в привычку.

Практика показывает, что после внедрения этой системы 80% проблем решаются в процессе их описания и придумывания путей их решения.

Во второй части расскажу как эта же система поможет руководителю уменьшить время на решение оставшихся 20% задач. Интересно узнать?

😎Осень выдалась горячей по аудиту отделов продаж, набору и обучению менеджеров. По итогам несчетного количества прослуши...
07/11/2020

😎Осень выдалась горячей по аудиту отделов продаж, набору и обучению менеджеров.

По итогам несчетного количества прослушивания телефонных звонков нашими экспертами 😁были выявлены

👆 7 СМЕРТНЫХ ГРЕХОВ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ:
_________________________________________________

1️⃣ Менеджер чаще всего начинает сразу презентовать компанию или ее товар, не выявляя потребности (мотивацию или запрос) клиента.

И по итогу клиент не готов общаться дальше, так как не понимает выгоды услуг или продукта компании для решения своей конкртеной задачи.

2️⃣ Менеджер не управляет разговором с клиентом.

3️⃣ Не умеет слушать и слышать клиента, часто перебивает (особенно при телефонном разговоре).

4️⃣ Не развивает экспертные знания в своей области и единственный аргумент, которым может оперировать - это цена.

5️⃣ Если клиент не готов купить здесь и сейчас, прощается с ним. Не умеет подогревать и вести клиента к принятию решения в несколько этапов.

6️⃣ При завершении разговора не назначает дату и время следующего контакта.

7️⃣ И самое страшное - не умеет переводить на этап заключения договора уже теплого клиента, готового купить!!!
_________________________________________________

😊😊😊 И шутки ради, морали для, благодаря стихотворному таланту нашего бизнес-эксперта Татьяна Храпко, они предстают на ваш суд в виде
💥"ВРЕДНЫХ СОВЕТОВ для отдела продаж от SaleRS".💥

❗❗❗И сегодня для вас наш "Вредный совет №1".❗❗❗

Надемся, вам понравится!

Если у вас родятся свои варианты четверостишей - делитесь ими в комментариях! 👇

Поднимем настроение друг другу в эту дождливую осеннюю пору! 😉

Address

Электрический пер. , д. 3/10, стр. 3, подъезд 3
Moscow
123557

Opening Hours

Monday 09:00 - 18:00
Tuesday 09:00 - 18:00
Wednesday 09:00 - 18:00
Thursday 09:00 - 18:00
Friday 09:00 - 18:00

Telephone

+7 (499) 553-0-978

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Salers.ru Системный рост ваших продаж posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Salers.ru Системный рост ваших продаж:

Share