Маркетинг для руководителей

Маркетинг для руководителей Просто и понятно рассказываем предпринимателям об инструментах интернет-маркетинга. Как их внедрять и использовать в бизнесе.

21/10/2020

Как провести интервью, какие задавать вопросы перед упаковкой, чтобы написать продающий текст и упаковать предложение

03/10/2020

Каким должен быть бриф, перечень вопросов и что должно получиться в финале

02/10/2020

Экспериментирую, наблюдаю, тестирую. Ретро кадры под ретро-музыку. Кому интересно узнавать больше о тенденциях продвижения в тикток? Ну и подписывайтесь на мой аккаунт в тикток bulinskiifm. Основная тема конечно бизнес, его упаковка и продажа💼

Как получить идеальный текст используя один простой прием при работе с копирайтером⠀Представьте, что вам показывают и пр...
30/09/2020

Как получить идеальный текст используя один простой прием при работе с копирайтером
⠀
Представьте, что вам показывают и презентуют текст. Наберитесь терпения, потому что на этом этапе нужна совместная работа, и он может занять как 1 раз 30 минут, так и 2-3 раза по 2 часа.
⠀
Каждый бизнес уникальный, каждая отрасль может оказаться для копирайтера новой. И даже при глубоком погружении в вашу тему могут быть ошибки.
⠀
Хвалите то, что написано правильно и хорошо, делайте замечания и указывайте, что конкретно и где конкретно написано неверно. Управляйте действиями специалиста как профессиональный менеджер.
⠀
💡Используйте формулу:
⠀
✅Что изменить?
✅Что добавить?
✅Что убрать?
⠀
Только это и ничего лишнего. Двигайтесь от абзаца к абзацу, от предложения к предложению и в скором времени копирайтер напишет вам полноценный и сильный текст.
⠀
На практике от 60 до 80% внимания следует направлять на корректность формулировок в описании и презентации продукта. А выгоды, страхи и закрытие возражений, заголовки и призывы к действию копирайтер спокойно напишет самостоятельно.
⠀
Если вам интересно узнавать больше полезных приемов в работе с текстом и упаковкой, то подписывайтесь на мой телеграм канал. Здесь вы найдете интересные и полезные материалы об упаковке и продаже бизнеса https://t.me/bilinskii_live

Ставьте ♥, если эти рекомендации пригодятся.
⠀
Напишите в комменты, какие приемы используете вы работая с #копирайтером?
⠀
#продающийтекст

Ожидание и реальность при создании текста – как получить от копирайтера бодрый текст⠀Чтобы простить и ускорить работу с ...
29/09/2020

Ожидание и реальность при создании текста – как получить от копирайтера бодрый текст
⠀
Чтобы простить и ускорить работу с копирайтером, лично напишите 2 коротких списка слов:
⠀
1. Ключевые слова
2. Стоп-слова
⠀
✅Ключевые слова
⠀
Назовем этот список «ключевые слова«» или «Да-слова». Сразу оговоримся, что речь не идет о ключевых словах для продвижения. список ключевых слов служит мостиком между предпринимателем и копирайтером, между исполнителем и заказчиком.
⠀
Это могут быть жаргонизмы, профессионализмы, отраслевые, модные и уникальные слова, о которых крайне сложно узнать из материалов в открытом доступе.
⠀
Ярким примером списка ключевых слов – отрасль криптовалют и блокчейн-проект. Это специфическая тематика, поэтому для ускорения процесса подготовки текста лучше составить список со словами, которые в первую очередь должны быть использованы в тексте.
⠀
📌Пример
Ключевые слова для блокчейн-проекта:
⠀
– криптовалюты
– цифровая валюта
– биткоин
– эфир и эфириум
– инвестиционный пакет
– многоуровневый маркетинг
– децентрализация
– фиатные средства
⠀
❌Стоп-слова
⠀
Набор слов, фраз и выражений, которые неприемлемы для описания продукта, перечисления выгод о вас и вашей компании.
⠀
📌Пример
Стоп-слова для блокчейн-проекта:
⠀
– выгодное предложение
– рисковые вложения
– скам
– финансовые пирамиды
– биток
– уход от налогов
– отмывание доходов, полученных преступным путем
– финансирование терроризма
⠀
Два эти списко ясно и конкретно указывают копирайтеру на приоритет использования в тексте слов «цифровая валюта» и «децентрализация». При этом слова «скам» и «биток» для продающего текста явно не подойдут и все испортя.
⠀
Такие списки напрямую и косвенно корректируют развитие текста в нужную сторону. Такие списки можно бегло набросать за пару минут. Они задают взаимопонимание с копирайтером и формируют стилистику текста в пределах рынка вашего же продукта.
⠀
Если вам интересно узнавать больше полезных приемов в работе с текстом и упаковкой, то подписывайтесь на мой телеграм канал. Здесь вы найдете интересные и полезные материалы об упаковке и продаже бизнеса https://t.me/bilinskii_live
⠀
Ставьте ❤, если это полезно.
⠀
Напишите о том, какие #стопслова вы уже наметили для своего текста?
⠀
Из следующего поста вы узнаете, как правильно вносить #корректировки и #правки работая с копирайтером.
⠀
#продающийтекст

28/09/2020

Получил максимум пользы на консультации по продвижению личного бренда в инстаграм у

Как составить идеальный рекламный текст написав его заранее по частям и следуя проверенной структуре⠀Структура важнее со...
28/09/2020

Как составить идеальный рекламный текст написав его заранее по частям и следуя проверенной структуре
⠀
Структура важнее содержания, поэтому проще писать текст по частям, а дальше объединять их в единую композицию. Это похоже на стену, которая состоит из отдельных заранее подготовленных и отшлифованных кирпичей.
⠀
Если иметь под рукой несколько вариантов заготовленных структур, то можно легко проверить, насколько полно текст раскрывает ваш продукт и чего в нем не хватает.
⠀
✅Пример
Структура продающего письма📩
⠀
1. Заголовок
2. Надавить на больное место
3. Предложить быстрое решение
4. Демонстрация состояния после покупки
5. Предоставить доказательства
6. Подробно описать доказательства
7. Дать бонус
8. Обосновать цену
9. Оставить призыв к действию
⠀
✅Пример
Структура продающего текста📜
⠀
1. Заголовок
2. Вступление
3. Проблема
4. Причины проблемы
5. Решение проблемы
6. Выгоды решения проблемы
7. Презентация продукта
8. Подробные выгоды продукта
9. Гарантия
10. Ограничитель
11. Призыв к действию
⠀
✅Пример
Структура текста для лендинга📱
⠀
1. Заголовок, offer, торговое предложение
2. Рассказ о товаре
3. Преимущества и выгоды о товаре и компании
4. Целевая аудитории, «кому нужен» товар
5. Блок-сравнение
6. Информация о производителе или организации
7. Описание, что клиент получит в итоге
8. Блок «как мы работаем»
9. Блок «команда»
10. Блок «цены»
11. Блок «примеры и кейсы»
12. Блок «партнеры и покупатели»
13. Блок «отзывы»
14. Блок «лицензии и сертификаты»
15. Блок «вопрос-ответ»
16. Призыв к действию
⠀
📌Другие полезные элементы в структуре лендинга:
⠀
– сценарии применения
– блок подписки
– план
– таймер
– видеопрезентация
– перечень тезисов
– история достижений
– pop-up или всплывающее окно
– числовые факты
– виджет обратной связи
– меню
– кнопки соцсетей
– мотивирующее высказывание
⠀
Напишите, какую #структуру текста вы используете в своих продающих текстах?
⠀
Если вам интересно узнавать больше полезных приемов в работе с текстом и упаковкой, то подписывайтесь на мой телеграм канал. Здесь вы найдете интересные и полезные материалы об упаковке и продаже бизнеса https://t.me/bilinskii_live
⠀
Ставьте ❤, если это полезно.
⠀
Из следующего поста вы узнаете о том, как использовать в управлении работой копирайтера.
⠀
#продающийтекст

Как правильно подобрать призыв к действию в тексте, не спугнуть и не запутать потенциального клиента⠀Call to action, абб...
25/09/2020

Как правильно подобрать призыв к действию в тексте, не спугнуть и не запутать потенциального клиента
⠀
Call to action, аббревиатура CTA – это призыв к действию. Критерий успешного призыва логика и актуальность. Призыв к действию должен органично вписываться в следующий шаг клиента, он не должен опережать события.
⠀
Это примеры призывов к действию, которые хорошо себя зарекомендовали во всех отраслях от семинаров по финансовой грамотности до продажи оборудования для нефтепереработки. Вот подборка призывов для наглядности.
⠀
✅Для рассылки
⠀
– Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ...!
– Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.
– Зарегистрируйтесь. Это бесплатно :)
⠀
✅Расчет стоимости/заказ консультации
⠀
– Закажите бесплатный расчет стоимости наших работ.
– Получите бесплатный анализ вашего ...
⠀
✅Приглашение на событие
⠀
– Зарезервируйте ваше место прямо сейчас и получите скидку хх%
– Осталось всего хх мест, регистрируйтесь сейчас
⠀
✅Покупка продукта
⠀
– Купите и получите в подарок ...
– Купите сегодня, сэкономьте завтра хх рублей
⠀
⛔Как не надо делать?
⠀
Например, вы продаете услуги по строительству бань из круглого бревна. Плохая идея предлагать клиенту сделать заказ или даже вызвать замерщика на участок при первом посещении страницы. Для клиента это означает несвоевременно забежать вперед. В интернете люди воспринимают все буквально. Это сродни приглашения девушки к себе домой на 15-ой минуте свидания, когда еще даже не успели допить по чашке кофе.
⠀
Вернемся к маркетингу, логично будет предложить клиенту консультацию прораба или скачать каталог готовых вариантов бань в обмен на контактный номер телефона. Просто помните о том, что чем проще человеку сделать первый шаг, тем больше заявок поступит после запуска рекламы.
⠀
Из следующего поста вы узнаете о #структуре текста и о том, как не забыть о важных компонентах текста.
⠀
Сохраняйте пост в закладках, чтобы применять при подготовке к написанию текста.

Если вам интересно узнавать больше полезных приемов в работе с текстом и упаковкой, то подписывайтесь на мой телеграм канал. Здесь вы найдете интересные и полезные материалы об упаковке и продаже бизнеса https://t.me/bilinskii_live
⠀
Ставьте ❤, если это полезно.
⠀
Скачивайте книгу-руководство по копирайтингу для предпринимателей по ссылке https://taplink.cc/konstantinbilinskii.

Напишите, какие #призывы к действию вы используете в продажах своего товара или услуги?
⠀⠀
#копирайтинг #упаковка #продающийтекст
#продающийтекст

Закрыть возражения клиента легче, чем завязать галстук⠀Приготовьте отдельный список из всех возражений. Выпишите все воз...
25/09/2020

Закрыть возражения клиента легче, чем завязать галстук
⠀
Приготовьте отдельный список из всех возражений. Выпишите все возражения, которые вам встречались за всю практику. Поговорите с продавцами, сделайте 2-3 звонка клиентам лично, чтобы освежить частые возражения в памяти. Сюда можно смело записывать возражения существующие и потенциальные, реальные и надуманные. Пишите все, что смущает клиента перед покупкой. Перечислите все от возражения «дорого» до сомнений в безопасности продукта и условий «посоветоваться с супругом».
⠀
Даже если вы делегировали #копирайтеру текст, возражения пропишите лично, потому что это деликатная тема. Если заранее закрыть их в тексте, то степень положительного влияния на результат велика.
⠀
Что сделать, чтобы закрыть возражение:
⠀
– своими словами напишите, что вы готовы дать взамен
– как вы в реальной ситуации излагали бы аргументы услышав возражение
⠀
✅Пример «Дорого»
⠀
Ответ:
Да, продукт дорогой, но это окупится. За эту цену дополнительно к продукту вы получите годовую гарантию, мое личное наставничество и комплект кухонных ножей.
⠀
Это карикатурное закрытие возражения в юмористической форме😀
⠀
✅Пример «Сделаю сам»
Ниша: проектирование инженерных сетей
⠀
Ответ:
Без проекта не получить разрешение на строительство дома. Дом будет построен без учета нагрузки. Неправильно подобранная нагрузка на трубопровод приведет к авариям, уменьшению срока службы, выходу из строя и частым ремонтам. С проектом вы сэкономите время и деньги.
⠀
✅Пример «А вы не навредите компании?»
Ниша: управленческий консалтинг
⠀
Ответ:
В ходе стратегической сессии мы разработаем решение на основе корпоративной культуры и стратегической цели компании. На протяжении всей работы мы обеспечим согласованность действий во взаимодействии с вами и ключевыми сотрудниками.
⠀
Не бойтесь говорить о проблемах. Так вы в демонстрируете свою осведомленность о проблемах клиента и заранее предлагаете решения проблемы. Это похоже на заботу о клиенте и вызывает доверие.
⠀
Если вам интересно узнавать больше полезных приемов в работе с текстом и упаковкой, то подписывайтесь на мой телеграм канал. Здесь вы найдете интересные и полезные материалы об упаковке и продаже бизнеса https://t.me/bilinskii_live
⠀
Ставьте ❤, если это полезно.
⠀
Напишите, как вы закрываете #возражения в продажах своего товара или услуги?
⠀
Из следующего поста вы узнаете о силе #призыва к действию в продающем тексте.

Как заговорить в тексте на языке выгод и вызвать отклик у клиента через страх?⠀📌Выгоды товара или услуги⠀Выгоды о продук...
24/09/2020

Как заговорить в тексте на языке выгод и вызвать отклик у клиента через страх?
⠀
📌Выгоды товара или услуги
⠀
Выгоды о продукте и компании следует писать в ответ на потребности клиента. Чтобы понять, какая из выгод по-настоящему значима для клиента, соотнесите выгоду с базовыми потребностями человека.
⠀
Какие это потребности?
⠀
Итак, 6 наиболее значимых потребностей в жизни человека:
⠀
1. Заработать или получить ресурс
2. Сэкономить деньги или время
3. Подтвердить значимость
4. Испытать эмоции
5. Меньше беспокоиться
6. Сохранить здоровье
⠀
Есть и другие потребности, однако они носят довольно условный и второстепенный характер. А алгоритм проверки выгод прост. Берем любую из выгод о продукте, задаем вопрос «А эта выгода соответствует хотя бы одной из базовых потребностей человека?».
⠀
Если ответ «Да», то ее можно оставлять. А если нет, то смело вычеркиваем и вновь проверяем выгоду на соответствие потребностям.
⠀
На этом этапе достаточно перечислить 5-6 выгод, проверить их на соответствие и переходить к следующему этапу.
⠀
📌Боли и страхи клиента
⠀
Перечислите 4 и более проблем в жизни клиента, которые побуждают волноваться, переживать и регулярно думать о пути их решения.
⠀
Примеры:
⠀
⃣Если это лишний вес, то напишите: лишний вес, стыдно раздеться на пляже.
⠀
⃣Если это стремление сэкономить, то напишите: слишком высокие расходы на электроэнергию съедают прибыль компании.
⠀
⃣Если это беспокойство за товар на складе, то можно так: товар на складе воруют по ночам, охрана не способна за всем уследить.
⠀
⃣Еще пример с подтверждением значимости: давно не проводил время с семьей, дети обижаются и чувствуют себя брошенными, супруга обвиняет в равнодушии.
⠀
Достаточно обозначить эти проблемы, чтобы в дальнейшем преобразовать их в эмоциональные захваты, вовлекающие клиента в чтение текста.
⠀
Ставьте ❤, если это полезно.
⠀
Напишите, как вы определяете выгоды для своего товара или услуги?
⠀
Из следующего поста вы узнаете как закрыть #возражения в продающем тексте.
⠀
Если вам интересно узнавать больше полезных приемов в работе с текстом и упаковкой, то подписывайтесь на мой телеграм канал. Здесь вы найдете интересные и полезные материалы об упаковке и продаже бизнеса https://t.me/bilinskii_live
⠀
Ставьте 💕, если эти рекомендации полезны.
⠀⠀
#продающийтекст
#выгоды #страхи #продающийтекст #копирайтер

А вы знали, что дочитываемость текста напрямую влияет на количество откликов и заявок с текста?⠀Прямо сейчас вы узнаете,...
24/09/2020

А вы знали, что дочитываемость текста напрямую влияет на количество откликов и заявок с текста?
⠀
Прямо сейчас вы узнаете, как составить продающий заголовок, чтобы текст не закрыли и дочитали до конца.
⠀
Текст начинается с заголовка, но его следует писать в самом конце всего процесса, когда текст уже практически готов. Есть формулы составления заголовков. Хороший заголовок непросто придумать, но легко сконструировать.
⠀
Для этого подойдут формулы:
⠀
Формула №1
4U – английская аббревиатура, на русском «четыре ю».
⠀
Структура формулы
1U – Полезность
2U – Специфичность
3U – Срочность
4U – Уникальность
⠀
Если заголовок разложить на компоненты, то получится:
⠀
1U – Полезность
Срочный ремонт Apple
⠀
2U – Специфичность
с бесплатным выездом на дом
⠀
3U – Срочность
в течении 30 минут
⠀
4U – Уникальность
гарантия 3 года
⠀
Пример заголовка:
Срочный ремонт Apple с бесплатным выездом на дом в течении 30 минут, гарантия 3 года.
⠀
Формула №2
ODC – Offer, Deadline, Call to action, на русском переводится, как сильное предложение, ограничение, призыв к действию.
⠀
Offer – комплект дров для топки печи за 990 рублей
Deadline – только до конца недели
Call to action – закажи сейчас
⠀
Пример заголовка:
Закажи комплект дров для топки печи за 990 рублей, только до конца недели.
⠀
Конечно, есть и другие приемы составления заголовков, но вам, как руководителю достаточно иметь понятие об этих двух, чтобы управлять проектом и подрядчиком в ходе подготовки текста.
⠀
И помните, что заголовок может много раз меняться, особенно в первые недели после запуска проекта. Впишите в техзадание условие по написанию как минимум трех заголовков. В дальнейшем это создаст некий «запасной аэродром» и обеспечит пространство для принятия решений в случае, если что-то пойдет не так.
⠀
Добавляйте пост в закладки, чтобы в нужный момент воспользоватся примерами и составить себе заголовок.
⠀
Ставьте ❤, если это полезно.
⠀
Если вам интересно узнавать больше полезных приемов в работе с текстом и упаковкой, то подписывайтесь на мой телеграм канал. Здесь вы найдете интересные и полезные материалы об упаковке и продаже бизнеса https://t.me/bilinskii_live
⠀
#продающийтекст

Пишите в комменты, как вы готовите заголовок для текста?
⠀
Из следующего поста вы узнаете как подготовить и написать #выгоды для продающего текста.
⠀
#заголовок #продающийтекст #копирайтер

23/09/2020

Кейс
Продающий текст и сайт
Компания ATBS
Проектирование инженерных систем
•
Хотите получить сильный текст и увеличить продажи?
Пишите в лс📲

Address

г. Moscow
Moscow

Telephone

8 (926) 760-11-85

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Маркетинг для руководителей posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Маркетинг для руководителей:

Shortcuts

Share

Category