What are the opening hours?

Monday 09:00 - 18:00 Tuesday 09:00 - 18:00 Wednesday 09:00 - 18:00 Thursday 09:00 - 18:00 Friday 09:00 - 18:00

http://www.aviant.ru/automation/?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=2

Автоматизация бизнеса "Авиант", Кусковская 20А, Moscow (2026)

05/12/2020

Фреймворк по продажам — это базовая воронка продаж ✅

Можно разработать супер-уникальный проект. Фреймворк же — это проверенное решение, которое работает. Представь, что тебя назначили руководителем отдела продаж в строительной компании. Ты начинаешь думать, что делать, какие книги читать и как решения принимать. С другой стороны, на рынке действует компания, у которой есть фреймворк по продажам. Ты можешь поработать со специалистами этой организации месяц — и произойдёт именно то, что тебе нужно. Они поставят базовые продажи и научат управлять показателями.

Есть ли в твоём бизнесе воронка продаж?

Будучи собственником или генеральным директором, скорее всего, ты дашь положительный ответ на вопрос. А если мы попросим её показать, скажешь, что “приболела”?

На самом деле воронка продаж — это фреймворк. Например, фреймворк по продажам на базе инструмента Битрикс24подразумевает некоторые доработки. Мы берём базовый шаблон — контакты, лиды, сделки — и дорабатываем его в соответствии с типом бизнеса. У нас есть фреймворк для услуг, фреймворк для строительства, для мебели и так далее. Мы делаем фреймворки по отраслям. Они отличаются друг от друга, например, настройкой карточек. Решение имеет фиксированную стоимость, чёткие и понятные границы.
Это консалтинг, который упакован в пакет под названием фреймворк. Под каждый такой пакет у нас есть отдельные консультанты.

02/12/2020

Фреймворк “Стартер”: как применить технологию к вашему бизнесу?

В последнем выпуске мы выяснили, что технология фреймворков позволяет игнорировать анализ, диагностику бизнеса и сразу переходить к решению задачи.

Именно поэтому предприниматели так любят этот метод. Человек, который построил бизнес, как никто другой ценит время. И когда он узнает, что есть технология, с помощью которой можно настроить любой бизнес-процесс без предварительных действий, он начинает использовать в её своей компании. В итоге этот предприниматель становится успешнее других.

Сейчас мы расскажем, как работает фреймворк “Стартер” ✅

Фреймворк “Стартер”, который разрабатывается на базе Битрикс24, относится к административной составляющей компании.

Система необходима в первую очередь директору, чтобы он мог видеть свою организацию. Например, в Битрикс24 есть блок “Сотрудники”. По статистике руководители подразделений и специалисты заходят туда один раз в месяц.

В свою очередь, генеральный директор открывает эту вкладку ежедневно. Каждую неделю там что-то меняется. Если не просматривать данный блок, можно увидеть изменения в “Живой ленте”. Как без этого? Без этого ты живёшь с закрытыми глазами. Ты приходишь в организацию и не знаешь, кто у тебя работает, как зовут этих людей, какие у них интересы.

Вы берете “Стартер” и стартуете. Все стартеры, которые мы сделали, увенчались успехом по одной простой причине: руководителям компаний они нужны. Как это работает? Например, мы берём на себя настройку почты и календаря, а вам даём задание нарисовать организационную структуру.

30/11/2020

Меняется ли процесс, если купить CRM и поставить ее на полку?

Ответ: Нет.

А люди-то изначально думали, что после приобретения системы все изменится. Естественно, этого не происходит. Начинаются претензии: “Плохая программа. Что делать?”. Им говорят, что нужно внедрить CRM. Люди снова ликуют, радуются.

Внедряем систему и приступаем к работе ✅

Мы нередко сталкиваемся с ситуацией, когда заказчик приобретает систему, но не работает в ней. Это реальность, которая нас окружает. Людям удобно жить в этой реальности. Они купили коробку и спрятали ее в укромное место. Она полежала полгода. Ничего не изменилось, чуда не произошло. И здесь они побежали искать компанию, которая может им что-то предложить.

В этом месте на рынке можно наблюдать вакуум: никто не предлагает именно то, что нужно. И здесь на помощь приходит фреймворк. Давайте рассмотрим инструмент на конкретном примере. Возьмем фреймворк “Стартер”. Какова его цель? Мы не спрашиваем у клиента, что ему нужно, что болит. Заказчик платит конкретную сумму за определенный перечень: консультация, настройка и время нашего специалиста, который за неделю делает запуск программы в компании.
Главное, что этот инструмент работает. С его помощью ты начинаешь видеть, сколько у тебя людей, кто они, какие позиции занимают. У тебя появляется доступ к календарям, к почте, к учету времени.

Почему предприниматели в восторге от методики фреймворков?

“Здорово, они не досаждают рассказами, не дают опросники, а просто приходят и делают” — типичная реакция наших клиентов. Современные потребители устали от маркетинговых инструментов, которыми перенасыщен рынок. Им надоели старые технологии продаж.

В соответствии с технологией фреймворков мы не анализируем бизнес, не делаем диагностику — мы предлагаем базовое решение.
Наши клиенты, которые уже знакомы с технологией, восторгаются тем, что мы приходим и без лишних вопросов решаем их проблему. Хотите узнать, как применить технологию к вашему бизнесу? Оставляйте заявку — и мы обязательно с вами свяжемся.

В следующих постах мы рассмотрим фреймворк “Стартер”, который еще недавно пришел на российский рынок, но уже завоевал доверие многих бизнесменов.

28/11/2020

Что такое фреймворки и зачем они нужны?

Скорее всего, ты заметил, что в мире программирования есть немало интересных понятий. Одно из них — framework. При дословном переводе это означает “каркас”, “конструкция”. Ты не программист, а предприниматель, поэтому переводи framework как “бизнес-процесс”. Что такое процессный фреймворк и с чем его едят?

Процессный фреймворк — это набор описаний процессов, которые взаимосвязаны между собой. Они обеспечивают те или иные аспекты деятельности предприятия.

Для чего методика фреймворков пришла на российский рынок, рассказал один из лучших в мире экспертов по автоматизации бизнеса, генеральный директор компании “Авиант” Сергей Мироненко.

“Сегодня мы используем 2 технологии автоматизации бизнеса: классическую проектную технологию и методику фреймворков. Первая включает в себя ряд этапов: диагностику, моделирование, внедрение и т.д. Технология фреймворков — это принципиально новый подход к автоматизации.
Он обеспечивает правильное взаимодействие как с клиентами, так и внутри компании. Сейчас многие неправильно общаются между собой, а также с заказчиками. Они делают неправильные выводы и в дальнейшем тестируют неправильные гипотезы”

Фреймворк: простой пример

Вообразите, что вы руководитель одного из подразделений производственной организации. Например, поставьте себя на место директора отдела продаж. Вы понимаете, как работает sale-отдел в этой компании?
На данном этапе люди начинают фантазировать. Они делают много разных действий, от чего сами устают. Они считают, что “руководят”, а результата нет. Ничего не меняется. Люди не понимают, почему так происходит. Как правило, они нанимают больше менеджеров по продажам, прикладывают максимум усилий, заставляют сотрудников сидеть до 21.00 и “работать”. Им кажется, что это поможет.
Потом люди думают: “Нужно автоматизироваться. Чтобы бизнес-процесс приносил результат, с ним нужно что-то делать”. Они находят маркетинговые материалы, где узнают о необходимости CRM. Люди ликуют, радуются. Что происходит дальше? Они покупают CRM и ждут изменений.

Вопрос: меняется ли процесс, если купить CRM и поставить ее на полку?
Ответ: Нет.

Как поступить, расскажем в следующем посте 👍🔥

26/11/2020

Почему у других показатели в кризис выросли, а у вас нет?

У нас есть алгоритм, который работает!

Банальный, но самый эффективный шаг — предпринимать то, чего не предпринимали ранее. Раньше вы могли долгое время анализировать рынок, повышать конкурентные преимущества своего продукта, то есть искать шансы во внешней среде. Сейчас важно обратить внимание на внутренние проблемы организации. Что вам поможет?

✅ Делайте ставку на персонал. Поддерживайте связь не только с руководителями подразделений, но и с другими специалистами. Пусть даже никто из них не предоставит вам интересные идеи и возможные выходы из ситуации. Благодаря этому общению вы поймете, куда и как двигаться дальше, определите новые цели и пересмотрите уже существующие траектории.

✅ Не прекращайте рекламировать продукт. Зачастую руководители предприятий совершают такую ошибку, как сокращение бюджета на рекламные цели в кризисные времена. Интересно, к чему может привести такая политика? Клиенты забудут о вас, потеряют из поля зрения и, соответственно, уйдут к конкурентам. Альтернативный, но действенный способ решить вопрос — перераспределить рекламный бюджет. Инвестируйте больше лишь в эффективные инструменты рекламы.

✅ Привлекайте деньги. Вспомните, какие активы есть у вашей компании, какие из них можно продать. Это может быть недвижимое имущество, оборудование, авто и так далее. Попытайтесь использовать активы в качестве возможности погасить долги. Например, пустующее помещение можно сдавать в аренду.

✅ Ранее автоматизированный бизнес. Однако не следует внедрять автоматизацию в момент подъема или спада. Если вы автоматизировали бизнес, когда ситуация была стабильной, то сегодня он прозрачный. Вы управляете оцифрованным бизнесом, что позволяет находить ошибки и разрабатывать наиболее эффективные пути их устранения.

Универсальных методик по выходу из кризисных ситуаций не существует. Однако важно реагировать на положение дел исходя из нюансов менеджмента и наличия внутренних ресурсов. Практика показывает, что работу по антикризисному регулированию необходимо планировать независимо от того, на какой стадии развития находится компания.

Открывайте для своего бизнеса новые возможности, легко преодолевайте сложности и всегда оставайтесь на плаву!

22/11/2020

Готов ли твой бизнес к автоматизации? Методика оценки

Собственник должен грамотно поставить задачу. Для этого необходимо понимать, в каких процессах и что именно нужно улучшить.

“Сформулировать задачу для автоматизации невозможно, если я не понимаю и не представляю процесс, который планирую автоматизировать. Это является центральным требованием цифровизации и автоматизации бизнеса” — Сергей Мироненко, собственник группы компаний “Авиант”.

Есть 2 варианта:

✅Автоматизация, направленная на сокращение операционных затрат компании. Рассмотрим простой пример. Изначально было 20 человек, выполняющих определённые операции. Мы оцифровали эти действия, автоматизировали их. Потребность в 20 сотрудниках исчезла. Теперь нужно 2 человека вместо 20. Раньше заработную плату начисляли 20 людям, сейчас — двоим.

✅Автоматизация с целью ускорения реакции. Изначально мы разбирали заказы в течение 3 дней. За счёт применения алгоритмов, которые дублируют действия людей, заменяют их, процессы ускорились. Сейчас мы разбираем заказы не 3 дня, а 2 часа. Соответственно, можем обработать большее количество заказов.

Каждый из вариантов автоматизации предполагает сокращение издержек. Нужно понимать, в каком конкретно месте оно произойдёт.

“Если я понимаю, какие бизнес-участки и операции могут быть подвержены такому качественному изменению, чтобы на выходе затраты на эти операции уменьшились, я готов к автоматизации данного участка” — Сергей Мироненко, собственник группы компаний “Авиант”.

20/11/2020

Как поставщику автоматизировать работу с оптовиками?

В повышении рентабельности бизнеса поставщика поможет автоматизация процессов. В своей работе на 1 место он ставит налаживание отношений с оптовыми заказчиками. В этом кейсе мы расскажем, как один из наших клиентов запустил интернет-площадку для оптовиков и оптимизировал взаимодействие с ними.

Автоматизация процесса взаимодействия с оптовиками поможет:
1 Уменьшить численность сотрудников в отделе продаж и, соответственно, повысить эффективность работы менеджеров.
2 Упростить документооборот, минимизировать коммуникации с заказчиками.
3 Повысить лояльность потенциальных и реальных покупателей благодаря удобному сервису. Все делается для того, чтобы упростить процедуру оформления заказа.
4 Увеличить продажи.
Если автоматизировать обработку заказов и внедрить проект в деятельность оптового интернет-магазина, появится возможность резервировать товарную продукцию, подавать заявки, выставлять счета и принимать денежные средства автоматически. Автоматизация позволяет транслировать стоимость, остатки и ближайшее время отгрузки товара при вводе любых сведений. Такой подход позволяет грамотно планировать запасы и при этом учитывать объёмы продаж.

Узнать подробнее:

15/11/2020

Как работать с должниками: 3 эффективных способа

Наверняка, вы сталкивались с абсолютно неприятной ситуацией, когда клиент отказывается платить. Мы дадим вам 3 рекомендации, которые помогут решить вопрос с дебиторской задолженностью.

Не стоит угрожать и ругаться. Если это допустить, то после расчёта клиент от вас уйдёт. Однако и слишком хорошими быть не нужно. Заказчик должен понимать, что вы обеспокоены ситуацией. Поведайте ему, какие санкции вам грозят, если просроченность по дебиторской все-таки будет.

Дайте энергии денег движение. Договорённости с клиентами должны быть конкретными: месяц, дата, сумма. Работайте даже с небольшими суммами: денежное движение — гораздо лучше, чем затишье.

Дайте клиенту товар. Если его не будет, то заказчик уйдёт к вашим конкурентам. Договаривайтесь с клиентом об оплате по факту получения. Пусть с каждой новой поставкой он отдаёт вам n-ю сумму денег в счёт долга.
Сотрудничать с неплательщиками сложно, но все-таки можно. Пусть вас радует мысль о том, что, помогая заказчику в нелёгкой ситуации, вы становитесь Профессионалом с большой буквы.

Подписывайтесь на канал "Реальная автоматизация бизнеса", чтобы не пропустить кейс из своей отрасли
Заказать проект автоматизации бизнеса в сфере торговли: сайт "Авиант"

11/11/2020

Как выполнить план продаж: 4 золотых правила 🔥🔥🔥🔥

Выполнение плана — это не случайное явление, а результат методичной работы.

1. Знайте ожидаемые и фактические показатели. Задача должна быть разделена: на дни, число торговых точек и по другим критериям. Это позволит оставаться желаемому эффекту в мыслях. Вы сможете своевременно предупредить отставание. Если оно все-таки случится, то быстро наверстаете упущенное.

2. Следите за динамикой заявок. Вы обязаны знать, как часто и на какую сумму клиенты делают заказы. Такой подход поможет прогнозировать события.

3. Делайте ассортимент шире. Если у вас достойный прайс, а заказчику не интересна даже половина позиций, расширяйте ассортимент.

4. Не стремитесь перевыполнить план. В процессе планирования учитываются реализация, прирост и сезонность. Если клиент, которому вы отгрузили товар в начале месяца, делает заявку и в последних его числах, договоритесь о переносе заказа на следующий месяц. Это нужно для того, чтобы выполнить план в следующем месяце.
Важно придерживаться этих правил. Тогда выполнение плана превратится в привычное дело и станет одной из ключевых обязанностей торгового агента.

09/11/2020

Записки торгового агента👍

Специально для вас мы подготовили перечень рекомендаций “Как стать торговым представителем №1 в стране”.

Умейте сказать “нет”. Если клиент готов озвучить вам несколько возражений, это замечательно. Важно грамотно их воспринять и проработать. Например, вы можете поиграть на бонусах/скидках.

Транслируйте стабильность. Однако не будьте назойливы. Периодически инициируйте встречи с клиентом, пусть он и не планирует у вас ничего покупать. При должной грамотности спустя время он поменяет своё мнение.

Будьте коммуникабельны. Это поможет вам получить положительные рекомендации. Возможно, ваш давний знакомый неплохо знает вашего потенциального клиента. Прийти на встречу вместе с ним — отличная идея!

Превратитесь из продавца в покупателя. Да, приобретите продукт на своей торговой площадке и расскажите об этом, например, в социальных сетях. Этот метод даст положительный эффект и благополучно отразится на продажах в целом.

Постарайтесь быть оптимистом. Не стоит жаловаться, обсуждать неблагоприятную экономическую ситуацию в стране или политику. У клиента вы должны ассоциироваться с позитивом. Если заказчик сам пожелает поговорить “о наболевшем”, старайтесь поддержать его, подобрать правильные слова. Хорошо продаёт лишь тот, кто относится к работе с душой. Будьте терпеливы, ведь вскоре после таких разговор клиент сам попросит каталог с вашей продукцией.

Пусть эти рекомендации станут частью обязанностей торгового агента. А мы перейдём к выполнению плана и спецзадачам.

Заказать проект автоматизации бизнеса в сфере торговли:

04/11/2020

2 типа клиентов и 2 разных подхода. Проверено на практике!

Срочные заказы: как извлечь прибыль?

Дополнительную прибыль в кассу можно получить, если установить доплату за срочность. Реализация “ускоренного” сервиса не доставит вам неудобств, ведь у вас много производственных мощностей, которые не задействованы в работе. Кстати, именно новые клиенты чаще всего делают срочные заказы. На них и ориентируйтесь.

Как извлечь прибыль из тех, кто готов ждать?

Существует и обратное правило: заказчики, которые готовы подождать, становятся неплохим источником дополнительной прибыли. Конечно, это зависит от того, есть ли свободные мощности. Чтобы обеспечить максимальную загрузку производства, можно предлагать скидку за долгий период ожидания.

Нужно чётко классифицировать таких клиентов и обычных, чтобы не заставить ждать последних, не увеличив при этом производственные объёмы. Здесь также рекомендуется привлекать новых клиентов, которые ещё не обращались за предоставлением стандартных услуг.

Когда время выполнения заявки меньше, чем у конкурентов, тогда у бизнеса появляется серьёзное конкурентное преимущество. Стремление минимизировать период реализации заказа должно быть прописано в бизнес-стратегии. Помимо перечисленных выше методов, можно использовать автоматизацию бизнес-процессов. Такой подход позволит закрывать операционные задачи быстро и чётко.

03/11/2020

«Человеческий фактор» на складе. Как бороться с ошибками персонала?

Сергей Мироненко,
первый в мире эксперт по автоматизации бизнеса:

«Ошибки сотрудников всегда критически отражаются на работе склада. Эффективность снижается, что вызывает негативную реакцию клиентов. Большинство ошибок возникает из-за влияния “человеческого фактора”. Инструкции и технологии работы нередко нарушаются по причине того, что исполнители пытаются оптимизировать процессы под себя, не согласовав возможность оптимизации с руководством. Ошибки на складе зачастую возникают из-за низкого уровня автоматизации».

Робот-кладовщик отличается от сотрудника, выполняющего названную функцию, тем, что он не способен реагировать на окружающую среду. К примеру, если робот “наблюдает” хаос и абсолютный беспорядок на складе, у него не получится идентифицировать продукцию. Машина лишь умеет реализовывать четко установленные алгоритмы действий. Человек, напротив, мыслит абстрактно. Для идентификации разбросанного по складу товара он может задействовать все органы чувств. Однако сотрудники нередко ошибаются.

Эффективнее всего работает то производство, где порядок: в процессах, оборудовании, товарах. Если все операции организованы четко, работы выполняют привычные алгоритмы действий без ошибок. Именно поэтому их стоимость выше, чем стоимость ручного труда.

В любом проекте есть бизнес-процессы, без автоматизации которых — при условии применения лишь ручного труда — нельзя избежать ошибок.

Автоматизация бизнеса "Авиант"

05/12/2020

02/12/2020

30/11/2020

28/11/2020

26/11/2020

22/11/2020

20/11/2020

15/11/2020

11/11/2020

09/11/2020

04/11/2020

03/11/2020

Address

Opening Hours

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category

Monday	09:00 - 18:00
Tuesday	09:00 - 18:00
Wednesday	09:00 - 18:00
Thursday	09:00 - 18:00
Friday	09:00 - 18:00