Moko recruiting

14/06/2018

Завтра, 15 июня, в 11:00 интересный и крайне полезный вебинар.
Матерый продавец: Где искать, как учить, когда увольнять?
Актуально и до боли, знакомо?
Регистрируемся и обсуждаем....
https://room.etutorium.com/register/4a6694f856f0abe18713ea5d56f0abe18712ecf4

Шел который месяц поиска менеджера по продажам... Знакомая картина? Обсудим - как решить кадровые проблемы продаж на вебинаре 15 июня , в 11:00.
А может быть их вовсе и нельзя решить?))
Тем более, Регистрация:
https://room.etutorium.com/register/4a6694f856f0abe18713ea5d56f0abe18712ecf4

21/02/2018

Решая вопросы набора и обучения продавцов, современный руководитель рано или поздно сталкивается с общими вопросами управления продажами. Сегментация, бизнес-процессы, сбалансированные плановые показатели, отчетность и KPI, мотивация и подготовка, адекватная автоматизация.
Подробно об этом на открытом тренинге от Вадим Дозорцев (Vadim Dozortsev)/ Кейсы, кейсы, кейсы и обсуждения актуальных вопросов.
Регистрация: https://salesdrivemanagement.ticketforevent.com/
а для наших друзей и подписчиков промо код на 25% скидки
"личное приглашение" (написать без кавычек).

29/11/2017

Нужно ли у себя в компании внедрять принципы и правила «холократии» или других модных систем управления?
Реальная история из бизнеса от Вадима Дозорцева – читайте в нашем блоге.

#управление #компания #холократия

Любому сформировавшемуся руководителю следует прекратить мучить себя идеями глубинных трансформаций и перестроек личности. Вместо тщетных попыток заново изобре...

21/11/2017

⏳О своевременности в продажах

Помните представителей этой замечательной профессии – "аниматор" в турецком или подмосковном отеле? С разной степенью несвоевременности эти славные девчонки и мальчишки пытаются расшевелить валяющуюся вокруг бассейна на шезлонгах публику, а когда стайка бодрых волейболистов пытаются набрать добровольцев сгонять партеечку, не могут обеспечить кворум спортивному мероприятию. Все их попытки как то не к месту и не вовремя.

Так же и наш брат, продажник. Установил контакт с потенциальным лидом, но, не разобравшись, что визави находится на первичном шаге «осознание» или только-только переходит на этап «интерес», запускает коммерческую агрессию и давит потенциального клиента своим напором. Мы же руководители любим, когда наши сотрудники агрессивны, правда? Любое сказанное слово наш герой воспринимает как возражение и, отрабатывая полученные на тренингах навыки, доблестно снимает их, приводя попутно собеседника в состоянии полного недоумения.

Сотрудник отдела продаж должен научиться присоединяться к клиенту в путешествии на разных этапах и стать для него опытным проводником. В зависимости от стадии путешествия, сотрудник продаж меняет стили взаимодействия.

Или другая крайность. Горячий клиент, созрел и даже немного с горящим дедлайном, запрашивает условия. Но сотрудник, обученный «экспертным продажам» все пытается разобраться в тонком душевном мире, уточняя и проясняя этимологию «боли» (кто ему сказал, что у клиента, что-то болит?). Вместо того, что бы сходится в клинче по условиям и, поторговавшись, для приличия, ударить по рукам, наш «отличник боевой и политической подготовки» по десятому кругу задает, ставшие уже бессмысленными вопросы.

В такие моменты, обсмеянный всеми диванными специалистами по розничной торговле, вопрос «чем конкретно могу помочь» бывает, как нельзя кстати.

Одним из постулатов концепции Customer Journey является умение продавца подобрать наиболее своевременный сценарий взаимодействия.

Статья Вадим Дозорцев (Vadim Dozortsev) полностью: http://salesdrive.guru/customer-journey-sindrom-animatora/

20/11/2017

🏘️👨‍🍳👩‍🔧В этот четверг – рекрутинг-тур для сфер #производство и #строительство #недвижимость

Ищете менеджеров по продажам, риелторов, агентов, менеджеров по работе с клиентами?
🕚 Ждем вас 23 ноября в 11:00

✅ Расскажем о технологии подбора
✅ Пригласим наблюдателем на живой асессмент (групповое собеседование в формате деловой игры) и оценку
✅ Если вам понравится кто-то из кандидатов – один контакт передадим безо всякой оплаты

Вход свободный по предварительной регистрации: https://goo.gl/X838Uy

Количество мест ограничено.
Будем благодарны за репост)

15/11/2017

Очень полезно сегодня было! Спасибо Константин Дубровин и Вадим Дозорцев (Vadim Dozortsev), всем участникам и команде Moko

Обязательно продолжим такие встречи, выкладываем немного фото :)

Семинар "5 этапов выхода на плана продаж" Moko recruiting

13/11/2017

На прошлой неделе подбирали менеджеров для таких сфер: #спецодежда #катализаторы для машин, #телеком и даже себе:)

От 3 до 9 кандидатов вышли на финальное собеседование с каждого асессмента!

И сама деловая игра была живая и интересная – спасибо ребятам и ведущему за такую неформальную, легкую атмосферу группового собеседования :)

08/11/2017

Для тех, кто ещё ни разу не был на асессменте, мы проводим рекрутинг-тур. На этом мероприятии вы узнаете о технологии и побываете на самом асессменте.

Кроме того, получите право посещать любые наши асессменты. Зарегистрироваться на ближайший четверг можно по ссылке: https://goo.gl/UXiXCZ

#асессмент #продажи #менеджер