Berner&Stafford управление продажами

Berner&Stafford управление продажами Contact information, map and directions, contact form, opening hours, services, ratings, photos, videos and announcements from Berner&Stafford управление продажами, Consulting Agency, Moscow.

Консалтинг в сфере B2B-продаж для средних и крупных B2B компаний в РФ. 25+ лет опыта, 1 500 аудитов и 450 проектов в 30+ отраслях. Сайт – https://bernerandstafford.ru/?utm_source=tg С 1997 увеличиваем продажи ваших конкурентов.
400+ успешных проектов в 30+ отраслях.

Результат работы с Berner&Stafford:
+ на 20-50% выше результативность каждого сотрудника
+ до 60% меньше непроизводственных потерь

времени
+ в 4 раза больше времени у руководителя для принятия стратегических решений.

Подробнее об услугах компании https://bernerandstafford.ru/service/?utm_source=facebook

21/05/2026

Дебиторская задолженность: кто первый на возврат долга? 💰

Про дебиторку обычно говорят «бороться». Однако ж речь не должна идти о рукопашной! Политика работы с дебиторской задолженностью и даже с просроченной лежит в плоскости отношений, процессов и развития клиентов.

Основные инсайты:
• Решение об отсрочках и кредитовании клиентов должно быть частью клиентской политики компании. Общий закон для продаж, а не инициатива отдельного менеджера.
• «Гигиена коммуникаций» с клиентом включает регулярные напоминания – один из важных регламентов времени, следование законным процедурам. Это помогает не только возвращать деньги, избегать конфликтов, но и поддерживать рабочие отношения
• Регулярная работа с дебиторкой помогает оставаться в поле внимания клиента и увеличивает вероятность повторных заказов

Когда работа с дебиторской задолженностью встроена в систему продаж, компания снижает риски потерь и конфликтов, получает дополнительные точки роста.

В одном из проектов Berner & Stafford системная работа с напоминаниями и коммуникацией по дебиторке помогла увеличить объём продаж на 15% 📈

✍️ Делитесь, насколько у вас сегодня работа с дебиторской задолженностью связана с продажами и коммуникацией с клиентами.

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

19/05/2026

Мария Колчина рассказывает, с какими компаниями работает Berner&Stafford, решение для каких отраслей есть в нашей библиотеке.

Однако, отраслевая экспертиза в продажах далеко не всё! Гораздо важнее – модель продаж! Так опыт одной индустрии помогает решать задачи в другой и добиваться фантастических прорывов в бизнесе!

📍Больше материалов на сайте (https://bernerandstafford.ru/)
📍Подписывайтесь на YouTube (https://www.youtube.com/)

14/05/2026

Тренинги – место в системе управления продажами, или как всё запутать.

На рынке много курсов, методик и «готовых решений» для развития продавцов, но не каждое из них помогает компании управлять продажами лучше и больше зарабатывать.

Основные инсайты:
• Обучение даёт эффект, только если имеет прикладную пользу. Абстракции «не заходят». Универсальные приёмы тренируются только на «родной» конкретике.
• Новые термины и методики полезны только тогда, когда они встраиваются в единую логику ВАШИХ продаж и управления
• Если в компании появляется слишком много разрозненных моделей, они начинают мешать друг другу
• Задача тренера — не «отменить всё старое», а оставить полезное, развить слабое и собрать это в рабочую систему

Когда знания превращаются в набор несвязанных инструментов, бизнес получает клубок противоречий. Когда обучение встроено в систему управления продажами, оно начинает работать на результат.
И не забываем: тренинг – это многократное повторение. Разовые акции – деньги на ветер.

✍️ Делитесь, сталкивались ли вы с ситуацией, когда после обучения в компании стало не проще, а сложнее.

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

Методология важнее кода 📊Сегодня почти у каждой компании есть отчёты, дашборды и CRM. Но это не гарантирует роста. ИТ-си...
12/05/2026

Методология важнее кода 📊

Сегодня почти у каждой компании есть отчёты, дашборды и CRM. Но это не гарантирует роста. ИТ-система эффективна ровно настолько, насколько глубока заложенная в неё бизнес-логика.

На практике это выглядит так: данные есть, визуализация есть, а ответа на главный вопрос нет — где именно теряется маржа и что делать с конкретным клиентом.

Алгоритмы сами по себе ничего не решают. Работает методология, которая за ними стоит.

🎯 В случае BS Analytics это не «придуманный функционал», а оцифрованный опыт: 28 лет работы, 450+ проектов, 1500 аудитов в 30 отраслях. За каждым решением — понимание, какие действия реально увеличивают прибыль, а какие создают только иллюзию контроля.

Именно поэтому платформа не просто показывает цифры, а превращает данные из учётных систем в понятную стратегию развития клиентов — за считанные минуты.

В условиях дорогого трафика выигрывают не те, у кого больше лидов, а те, кто умеет работать с тем, что уже есть.

BS Analytics как раз про это: убрать субъективность и сделать рост управляемым 🔍

Получить демодоступ для «ренгена» своей базы 👇
https://analytics.bernerandstafford.ru/

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

Кросс-продажи: как расти без новых лидов 📈Во многих B2B-компаниях кросс-продажи до сих пор зависят от памяти и инициатив...
05/05/2026

Кросс-продажи: как расти без новых лидов 📈

Во многих B2B-компаниях кросс-продажи до сих пор зависят от памяти и инициативы менеджера. Проблема в том, что такой подход плохо масштабируется и почти всегда упускает часть возможностей.

Data-driven модель работает иначе: история закупок клиента автоматически сопоставляется с полной товарной матрицей компании, и система показывает, где есть потенциал роста.

🎯 Кейс производителя сыров для HoReCa.
Клиенты стабильно закупали ограниченный набор позиций, и отдел продаж просто не видел «внутренние резервы» — смежные товары, которые можно было бы продавать тем же клиентам.

После внедрения алгоритма ситуация изменилась: система начала формировать для менеджеров готовые подсказки по расширению ассортимента прямо в момент заказа. Не нужно вспоминать — нужно просто использовать.

💰 Результат — аудит матрицы теперь занимает минуты вместо дней, а средний чек вырос более чем на 45%.

И всё это — без привлечения новых клиентов.
Когда решения в продажах опираются не на интуицию, а на данные, рост становится системным, а не случайным.

Этот подход реализован в BS Analytics — инструменте, который помогает находить скрытые точки роста внутри текущей клиентской базы 🔍

📌 Сейчас можно протестировать на своих данных — доступ на 14 дней
👉 analytics.bernerandstafford.ru

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

30/04/2026

KYC — «знать своего клиента» — не про рутину, а про лидерство!
Разбираем, как работает KYC в B2B и почему просто «собирать данные» — бесполезно.

Основные инсайты:
• Сегментация — выбор из проверенных моделей типов клиентов по специфике покупок
• Любая характеристика клиента должна быть измеримой: «лояльность», «перспективность» — это не ощущения, а конкретные параметры. Их можно и нужно считать.
• KYC полезен только тогда, когда у вас есть ответ на вопрос «зачем»
• Лучше узнать клиента получится при систематической работе и обмене опытом внутри команды
• KYC позволяет не «прогнозировать», а четко планировать

Когда компания перестаёт «угадывать» и начинает системно понимать своего клиента, появляется управляемая модель роста и успех.

✍️ Делитесь, как у вас сейчас устроена работа с клиентской базой.

📍Используйте качественную аналитику по клиентам: https://bernerandstafford.ru/analytics/
📍Больше материалов на сайте (https://bernerandstafford.ru/)

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

Ловушка «удобных» клиентов: где теряется до 27% прибыли 📉Менеджеры работают с привычными контрагентами — там, где проще ...
28/04/2026

Ловушка «удобных» клиентов: где теряется до 27% прибыли 📉

Менеджеры работают с привычными контрагентами — там, где проще и понятнее. В это время другие клиенты незаметно сокращают закупки, и бизнес этого не видит.

Проблема в том, что вручную такие вещи почти невозможно отследить: в базе тысячи клиентов, Excel показывает уже свершившийся факт, а планёрки фиксируют ситуацию, когда клиент уже ушёл.

🎯 Показательный кейс: B2B-дистрибьютор со стагнацией выручки. Казалось, что команда работает на пределе. Но автоматизированный VIP ABC-анализ показал реальную картину — бизнес критически зависел от узкой группы клиентов, а признаки оттока по остальным просто игнорировались. Внутри базы нашли 27% недополученной прибыли.

Когда компания переходит от «управления по ощущениям» к работе с данными, появляются реальные точки роста — без расширения штата.

Именно для этого мы сделали BS Analytics — инструмент, который показывает, где в клиентской базе скрыты деньги и риски.

📌 Сейчас можно протестировать на своих данных — доступ на 14 дней
👉 analytics.bernerandstafford.ru

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

23/04/2026

Почему работа со всеми подряд замедляет развитие и снижает результат?

Разбираем, как определить целевых клиентов и за счёт чего появляется управляемый рост продаж.

Основные инсайты, которые объясняем:

• «Правильный» клиент начинается с сегментации и понимания его бизнеса
• Потенциал клиента определяется не размером, а его потребностями и объёмом потребления
• Лояльность — это не ощущение, а конкретные критерии и поведение клиента
• Актуальность данных о клиенте важна не меньше, чем сама сегментация

Когда компания чётко понимает, с кем работает и на ком фокусируется, исчезает распыление усилий и появляются реальные точки роста.

✍️Делитесь своим опытом в комментариях

📍Больше материалов на сайте (https://bernerandstafford.ru/)
📍Подписывайтесь на YouTube (https://www.youtube.com/)

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

Ловушка «удобных» клиентов: где теряется до 27% прибыли 📉Менеджеры работают с привычными контрагентами — там, где проще ...
21/04/2026

Ловушка «удобных» клиентов: где теряется до 27% прибыли 📉

Менеджеры работают с привычными контрагентами — там, где проще и понятнее. В это время другие клиенты незаметно сокращают закупки, и бизнес этого не видит.

Проблема в том, что вручную такие вещи почти невозможно отследить: в базе тысячи клиентов, Excel показывает уже свершившийся факт, а планёрки фиксируют ситуацию, когда клиент уже ушёл.

🎯 Показательный кейс: B2B-дистрибьютор со стагнацией выручки. Казалось, что команда работает на пределе. Но автоматизированный VIP ABC-анализ показал реальную картину — бизнес критически зависел от узкой группы клиентов, а признаки оттока по остальным просто игнорировались. Внутри базы нашли 27% недополученной прибыли.

Когда компания переходит от «управления по ощущениям» к работе с данными, появляются реальные точки роста — без расширения штата.

Именно для этого мы сделали BS Analytics — инструмент, который показывает, где в клиентской базе скрыты деньги и риски.

📌 Сейчас можно протестировать на своих данных — доступ на 14 дней
👉 analytics.bernerandstafford.ru

16/04/2026

Какие ошибки в продажах обходятся бизнесу дороже всего? 💸

Назовём две ключевые, которые регулярно встречаются в B2B-продажах:

Попустительство — делегирование без контроля и ответственности.
Незнание своего клиента — когда компания годами смотрит на рынок из офиса.

Иллюзия контроля, когда кажется, что всё работает, но клиенты уходят, а риски растут.

Когда компания начинает системно управлять продажами и глубже понимать клиента, появляются реальные точки роста.

✍️Делитесь своим опытом в комментариях

📍Больше материалов на сайте (https://bernerandstafford.ru/)
📍Подписывайтесь на YouTube (https://www.youtube.com/)

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

Кризис эффективности в B2B: где теряется до 30% маржи? 📉Рост стоимости привлечения новых клиентов делает экстенсивный ро...
14/04/2026

Кризис эффективности в B2B: где теряется до 30% маржи? 📉

Рост стоимости привлечения новых клиентов делает экстенсивный рост всё менее выгодным. Поэтому бизнесу всё чаще приходится искать прибыль внутри текущей клиентской базы.

Компании используют кучу аналитики, но продолжают управлять продажами «по наитию», не получая инсайтов из отчетности.

📌 Что это значит:
• работаем с «удобными» клиентами
• уход ключевых клиентов – всегда неожиданность
• до 30% маржи теряется незаметно

Сегодня на рынке много аналитических инструментов. Но сам по себе инструмент не даёт результата.

Ключевой вопрос — какая бизнес-логика заложена в его основу. Без методологии данные остаются просто набором графиков, а не Вашим инструментом.

Мы оцифровали опыт всех своих проектов!
BS Analytics — наш инструмент, который поможет найти резервы в клиентской базе и покажет решения на основе данных, а не интуиции.

👉 Попробовать можно бесплатно на 14 дней:
analytics.bernerandstafford.ru

#системапродаж #управлениепродажами #менеджмент #маркетинг #консалтинг #консалтингмосква #консалтинговыеуслуги #консалтинговыеуслуги #телеграмканал #бизнесканал #бизнес #стратегияпродаж #бизнесстратегия #продажи

Address

Moscow

Opening Hours

Monday 10:00 - 19:00
Tuesday 10:00 - 19:00
Wednesday 10:00 - 19:00
Thursday 10:00 - 19:00
Friday 10:00 - 19:00

Telephone

+74959270148

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Berner&Stafford управление продажами posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Berner&Stafford управление продажами:

Shortcuts

Share

Category