Лаборатория HRD

14/04/2019

За несколько лет бизнес Константина Иванова вырос из московского стартапа в глобальную компанию с годовой выручкой в полмиллиона долларов

12/04/2019

Вы узнаете, как правильно выбрать тип Товарного классификатора, и какие подходы к его созданию будут эффективны с учетом формата торговли предприятия; получите на....

11/04/2019

Приглашаем на очень интересный вебинар Людмилы Веремей по товарному классификатору. Горячая тема для всех торговых компаний.
Когда? 16 апреля
В 11:00
Зарегистрироваться и купить билет (700 рублей)
https://biznesobuchenie-events.timepad.ru/event/943224/
#закупки

Вы узнаете, как правильно выбрать тип Товарного классификатора, и какие подходы к его созданию будут эффективны с учетом формата торговли предприятия; получите на....

02/04/2019

Людмила Веремей 27 марта на Втором Форуме директоров по закупкам провела мастер-класс «Оптимизация товарного классификатора». Спасибо "InterForum" за организацию такого чудесного события для закупщиков и приглашение провести мастер-класс!

Вы тоже можете послушать Людмилу и записаться на вебинар по товарному классификатору https://biznesobuchenie-events.timepad.ru/event/943224/

26/03/2019

#закупки
Запись вебинара консультанта по закупкам Людмила Веремей "Система товарных карточек на предприятии"
Из серии "Повышаем точность закупок"
Следующий вебинар "Товарный классификатор"

20/03/2019

Еще одно замечательное событие - Людмила Веремей, эксперт по закупкам, проведет вебинар "Система товарных карточек на предприятии". Это второй вебинар из серии "Повышаем эффективность закупок".
Дата: 25 марта
Время: с 11:00 до 12:30
Стоимость: бесплатно
Регистрация по ссылке
В программе:
➢ как организовать систему заведения товарных карточек на предприятии
➢ какие преимущества получает предприятие с отлаженной системой товарных карточек
➢ какое влияние имеет унифицированная система товарных карточек на кросс-функциональное взаимодействие подразделений предприятия

Вебинар предназначен для специалистов по закупкам всех уровней. Материалы могут быть полезны программистам и заведующим складов.
Проводит вебинар консультант по закупкам Веремей Людмила.

Эксперт по закупкам Людмила Веремей расскажет, как организовать систему заведения товарных карточек на предприятии и сделать корректный номенклатурный перечень....

06/03/2019

"Точные закупки"
Приглашаем на семинар Людмилы Веремей 14-15 марта.
Людмила почти 20 лет работала директором по закупкам и поделится своими наработками на семинаре.

Очень много конкретики: как сделать ассортиментную матрицу, как управлять поставщиками, как формировать товарные запасы, какие отчеты создавать и как сделать техническое задание айтишникам. Приходите! Будем рады.
Москва. 5 минут от метро Тульская. Работаем с 09:30 до 18:00.

Стоимость: 22 700 рублей за одного участника.
Можете посмотреть кусочек семинара - 1 марта Людмила провела открытый вебинар "Повышаем точность закупок. Секреты XYZ"
#Закупки #ЛюдмилаВеремей #ТочныеЗакупки

26/11/2018

#ЧтоЧитать
#Менеджмент
"Стратегии, которые работают. Подход BCG"

Эта книга - сборник лучших статей, опубликованных в разное время в изданиях "Perspectives" ("Перспективы") известной консалтинговой фирмы The Boston Consulting Group. Все они были новаторскими - каждая для своего времени, - а теперь из них сложилась наука о менеджменте и маркетинге. Здесь рассматриваются не частные случаи, а общие тенденции бизнеса в любых его проявлениях, что делает издание универсальной энциклопедией бизнес-стратегий, причем это сборник первоисточников, а не пересказов и толкований.
Большая часть статей написана основоположником "Перспектив" Брюсом Д.Хендерсоном; среди авторов также Карл Штерн, Джордж Сток-мл., Филип Эванс, Ричард Локридж и многие другие.

23/11/2018

#УправлениеПоставщиками
"Как поощрять поставщиков. Первые шаги"

Ваша компания задумывается о повышении лояльности поставщиков и возможностях управления поставщиками? Можно - и нужно! - выстроить целую систему поощрения и стимулирования поставщиков. Сегодня - о самых простых первых шагах, благо совсем скоро чудесная календарная дата - Новый Год.
До 1 января 2019 года осталось совсем немного времени, но вы успеете!

Присвоение статуса "Поставщик года" в нескольких номинациях

За что мы можем поблагодарить поставщиков?
Возможные варианты:
1. Лучшие по показателям качества
2. Надежные по срокам
3. Точные по комплектации
4. Активные по предложениям по улучшению
5. Передовые по снижению затрат
6. Гибкие по срокам и объемам
7. Лучшие по сервису
8. Лояльные - дольше всех с нами работают

Придумайте собственные номинации. Их можно делать в целом по всем закупкам, а можно по отдельным категориям закупаемых материалов и услуг.

Как вручать сертификаты и благодарности?

Варианты:
1. Провести предновогоднюю встречу со всеми поставщиками. Заодно расскажете о планах на следующий год и результатах текущего, проинформируете о ваших ожиданиях и предложениях. Не забудьте сделать фотографии и небольшое видео с этого события, чтобы разместить потом на своем сайте и страницах в социальных сетях.
2. Вручить индивидуально каждому поставщику, лучше у них в офисе, по возможности, руководству и в присутствии отдела продаж и руководителей других служб. Тоже сделать фотографии и небольшое интервью поставщика для размещения на вашем сайте и на страницах в социальных сетях.
3. Сделать отдельную страницу на вашем сайте, где разместить все сертификаты и краткие рассказы о компании награжденных поставщиков. Сертификаты поставщикам выслать почтой.

Не забудьте эту новость выслать всем поставщикам, чтобы немного простимулировать соревнование между ними на будущий год. Кстати, статус "Поставщик года" не единственный. Вы можете устроить небольшое соревнование и присваивать такой статус каждый месяц или квартал. Особенно полезно это в тех случаях, когда поставщиков по категории много и необходимо стимулировать между ними конкуренцию.

Разумеется, статус присваивается на основании сравнительных данных, а не просто по субъективному мнению. Еще раз продумайте систему измерений деятельности поставщиков и оценивайте постоянно эту деятельность и её эффективность. Пора и про KPI деятельности поставщиков подумать, если еще не делаете этого.

В будущем продумайте систему поощрений, за которую надо реально бороться.

Система поощрений и стимулирования поставщиков

Пока кратко, что может войти в эту систему:
1. Дополнительные баллы при участии в тендере
2. Право на более крупные объемы
3. Право на дополнительные лоты
4. Улучшение условий оплаты
5. Эксклюзивные договоры
6. Обучение и тренинги персонала поставщика
7.Раннее привлечение поставщика к разработкам
8. Доступ к информации и информационным системам
9. Дивиденды от проектов по улучшению
10. Ссуды и займы
11. Помощь в решении актуальных проблем
12. Прямое участие в проектах по улучшениям на предприятии поставщика

Большая дорога начинается с первого шага. Подумайте о наградах уже сегодня и набросайте общую концепцию стимулирования поставщиков на будущий год.

Регистрация на тренинг 28-30 ноября 2018 г. "Переговоры с поставщиками" https://urazova.com/treningi/treningi-po-zakupkam/peregovory-o-zakupkah/

12/11/2018

#ЧтоЧитать
#Логистика
"Логистика. интегрированная цепь поставок"
Авторы:Доналд Бауэрсокс, Дейвид Клосс

В современной экономической науке и деловой практике логистика определяется как интегрированный процесс управления материальными и информационными потоками, призванный обеспечить максимально возможное удовлетворение нужд потребителей с минимальными общими издержками. Этот процесс охватывает все этапы хозяйственной деятельности - от разработки источников сырья и материалов (организации надежных каналов снабжения, контроля за ними и т.д.) до поставки продуктов и услуг конечному потребителю. Для нынешних менеджеров и предпринимателей изучение логистики и внедрение принципов логистического менеджмента в своих компаниях - это не просто дань моде, это необходимое условие выживания в современной конкурентной среде, особенно на международном рынке. Предлагаемая книга является одновременно и учебником, и справочником и охватывает весь круг вопросов, имеющих отношение к предмету. Изложение материала начинается со всеобъемлющего описания роли и содержания логистики в современном бизнесе, а также с ключевых концепций и практических приемов интегрированного логистического менеджмента (первая часть). Затем следует обзор функциональных областей, в совокупности составляющих систему логистики делового предприятия, включая информационный обмен, управление запасами, организацию транспортировки и т. д. (вторая часть). Далее подробно разбираются две фундаментальные задачи, стоящие перед менеджерами: формирование надлежащей структуры логистики (третья часть) и общее руководство логистической деятельностью (четвертая часть).
Качество книги проверено временем и подтверждается ее популярностью на Западе: она (с соответствующими доработками и обновлением материала) неизменно переиздается в США с 1974 г.

09/11/2018

#Поставщики
#Аудит

Поставщики продуктов питания обратились в комиссию по применению Кодекса добросовестных практик с жалобой на аудиты производственных предприятий, которые проводятся ритейлерами в разное время и по разным чек-листам. На предприятиях, работающих с большим количеством торговых сетей, аудиторы находятся практически постоянно, что не способствует эффективной организации производственного процесса. Кроме того, зачастую работу аудиторов оплачивают сами поставщики, расходы на проведение проверок оказываются весьма существенными и повышают себестоимость продукции.
Один производственный аудит обходится поставщику примерно в 100 тыс. руб. за один выезд от одного сетевого оператора.Также до непосредственной проверки поставщик должен пройти ряд обязательных сертификаций, подтвердить выполнение экологических и органических стандартов и т. д. А если поставщик по контракту выпускает продукцию под собственной торговой маркой (СТМ) ритейлера, то необходимо проведение анализа качества в независимых лабораториях. Здесь расходы варьируются от 10 тыс. руб. до 50 тыс. руб. за одну пробу. «Таким образом, в зависимости от того, со сколькими сетями сотрудничает производитель, а также какую дополнительную сертификацию он проходит, затраты могут составлять от сотен тысяч до нескольких десятков миллионов рублей. В совокупности аудиты предприятия и качества выпускаемой продукции по контрактному производству обходятся примерно в 10% от прибыли».

Читать статью

По оценке «Руспродсоюза», на проверки может уходить до 10% прибыли предприятий

08/11/2018

#Закупки
"Будущее закупок. Тренды 2019-2020"
Осталось 8 недель до нового года. Что нас ждет в 2019 году? Обзор мировых и российских тенденций позволяет сделать следующие прогнозы:

Повышение внимания со стороны бизнеса к закупкам.
1. Конкурентное поле уже не позволяет кратно увеличивать объемы продаж и заставляет в борьбе за потребителя снижать цены, что побуждает обратить внимание на затраты. Основные затраты фактически любого предприятия - на закупки, которые на некоторых предприятиях доходят до 85% от оборота. Каждый один процент в этих затратах может превратиться в прибыль.
2. Кроме того, конкуренция теперь идет не только по цене, но и по скорости производства и поставок. И здесь половину эффекта обеспечивают закупки в производственных компаниях, а уж в торговых компаниях скорость преимущественно обеспечивают закупки.
3. Потребитель требует качества по низкой цене. Мем «или быстро, или дешево, или качественно» уже не работает. Эпоха одноразовых стаканчиков изменила потребителя - он хочет качество по низкой цене и уже сейчас. Не забудьте добавить к этому красоту и индивидуальный «пошив». Качество производства серьезно зависит от качества поставляемого сырья, комплектующих и оборудования. Что касается торговых компаний, то качество закупаемых товаров и последующее стимулирование поставщиков повышать качество целиком зависит от байеров.

Эти три кита обеспечат постоянное внимание руководства компании к закупкам. Ждите, что вам не только KPI выставят, про ROI начнут говорить, но и стратегию закупок запросят, если еще этого не сделали. Не забудьте узнать сначала про стратегию компании.

И еще одна важная причина внимания - прогноз серьезного замедления экономического роста в стране в 2019-2020 гг., так что каждая копейка в бизнесе будет на счету и лапками шевелить придется очень быстро, чтобы удержаться на плаву.

Читать статью https://urazova.com/blog/budushchee-zakupok-trendy-2019-2020/
Подписаться на рассылку http://eepurl.com/dFR2ID