Восточный продавец

Восточный продавец В прошлом успешный продавец и руководитель. В настоящем — бизнес-эксперт, спикер и автор книг. Обучаю продажам и менеджменту.
Создаю и развиваю отделы продаж.

Скоро состоится очень хорошая онлайн-конференция «Монстры продаж и маркетинга». От себя даю промокод ТУРГУНОВ, дающий ск...
29/10/2024

Скоро состоится очень хорошая онлайн-конференция «Монстры продаж и маркетинга».

От себя даю промокод ТУРГУНОВ, дающий скидку 15%.
Ссылка https://goo.su/3lgAb

До встречи, коллеги!

Радость в работе⠀Недавно закончил интересный консалтинговый проект.⠀Прежде всего провёл оценку персонала – от секретаря ...
27/08/2024

Радость в работе
⠀
Недавно закончил интересный консалтинговый проект.
⠀
Прежде всего провёл оценку персонала – от секретаря до руководителя компании. Даже сам собственник попросил оценить его навыки управления.
⠀
По итогам аудита, внедрили важные инструменты для увеличения продаж, в том числе управленческие.
⠀
Разработали дизайн организационной структуры компании, новую систему мотивации, шаблоны коммерческих предложений, скрипты продаж, скорректировали воронку продаж и пересмотрели многие другие процессы.
⠀
Обучил менеджеров активным продажам и мягким переговорам, руководителей – управленческим навыкам.
⠀
Интересный случай:
⠀
Планировка офиса была устроена довольно необычно. Чтобы попасть в другой кабинет, сотрудники должны были проходить через бухгалтерию.
⠀
Бухгалтеры чаще всего интроверты. Но вся их деятельность у них на столах и экранах - печати, важные документы, цифры… все это хорошо, только вот за их спинами люди ходят, в том числе и клиенты.
⠀
Убедил руководство выделить для бухгалтерии отдельный кабинет. Провели опрос, чтобы не было ни у кого аллергии и по списку купили цветочки в горшках. Бухгалтеры радовались как дети)))
⠀
А из «проходного» кабинета сделали место для отдыха – подобрали удобные диваны, пуфы, поставили кофемашину, провели Wi-Fi.
⠀
Сотрудникам официально разрешили делать перерывы, чтобы отдохнуть и посидеть в соцсетях. Теперь даже совещания там стали проводить. Некоторые менеджеры ведут телефонные переговоры теперь сидя в пуфе.
⠀
Итог:
Конфликты и текучку минимизировали.
Люди стали чаще улыбаться и лучше работать, а контроля стало гораздо меньше!
⠀
Результат – существенно увеличили производительность труда.
⠀
Теперь у всех один вопрос: «Почему мы сами этого не сделали раньше?»)))

03/11/2021

ПРОБИВНЫЕ ПРОДАВЦЫ
⠀
Недавно один руководитель крупной компании рассказал мне такую историю.
⠀
Чтобы выйти на него, а он лицо, принимающее решения (ЛПР), необходимо преодолеть разные барьеры. Это секретари, помощники, руководители разного ранга по нарастающей.
⠀
И не важно, какое у вас супервыгодное предложение. Все равно сложно дойти до него. По поводу договоренности о встрече даже не стоит говорить.
⠀
Почему они так работают? Оказывается, все просто. Это не бюрократия, а корпоративная культура.
⠀
Его слова: «Если он пробился через все препятствия, всех на уши поднял и добрался до меня, его не остановить. Такой продавец добьется всего. Он игрок моей команды.
⠀
Если он сдался с первого отказа, он слабак. Он не доведет дело до конца. С ним сложно и трудно иметь дело, потом обязательно возникнут проблемы. Одним словом, не стоит и выеденного яйца. Не надо тратить время и энергию на него».
⠀
Вот почему в продажах должны работать энергичные, мотивированные и пробивные люди.
⠀
Профессия продавца – это прежде всего характер, умение управлять эмоциями, стрессоустойчивость. Только потом коммуникативные навыки. Такая работа не каждому по зубам.
⠀
Свои мысли и вопросы напишите в комментариях.
⠀
Полезные теги:
#тренингпродаж #бизнестренер #тренингпопродажам #холодныезвонки #активныепродажи

17/09/2021

Когда говорят НЕТ, люди не хотят брать ответственность на себя.
⠀
Можно не говорить «да», при этом не отказывать напрямую.
⠀
Люди любят, когда с ними соглашаются. Как следствие вас лучше воспринимают клиенты.
⠀
При общении с клиентами постарайтесь заменить слова
«нет», «не можем», «не получится», «невозможно», «у нас не принято» и пр. на более приятные слова.
⠀
Например, я часто говорю «Я подумаю» вместо нет. Помогает!
⠀
#переговоры #тренинги #бизнестренинг #видеососмыслом #тренингпродаж #тренинг

06/09/2021

Управление продажами в компании: как правильно управлять отделом продаж? Система, инструменты управления продажами - 2021

04/09/2021

ФИЛЬМЫ ДЛЯ МОЛОДЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
⠀
Когда руководитель моложе, а сотрудники опытнее, часто возникают конфликты.
⠀
Таким руководителям рекомендую несколько фильмов:
⠀
1. «На войне как на войне». Молодой Михаил Кононов и бывалые фронтовики Олег Борисов и Виктор Павлов.
⠀
2. «Аты-баты, шли солдаты...». Молодой Владимир Конкин и опытный Леонид Быков.
⠀
3. «Стажёр». Молодая Энн Хэтэуэй и не очень молодой Роберт Де Ниро.
⠀
Еще какие фильмы порекомендуете молодым управленцам?
⠀
Полезные теги: #фильмы #управлениеперсоналом #руководитель #менеджмент

ПРЕСТУПЛЕНИЕ И НАКАЗАНИЕ⠀У меня есть очень хороший знакомый. Он работает в Москве водителем в доставке у одного маркетпл...
23/08/2021

ПРЕСТУПЛЕНИЕ И НАКАЗАНИЕ
⠀
У меня есть очень хороший знакомый. Он работает в Москве водителем в доставке у одного маркетплейса и недавно рассказал такую историю.
⠀
Когда он доставил очередной интернет-заказ, правым колесом немного наехал на газон. В тот же день на горячую линию житель этого дома прислал фото автомобиля.
⠀
Если корпоративный автомобиль заехал на газон, надо платить штраф 300 000 рублей, а не 1500, как водители личных автомобилей. Мой знакомый — очень законопослушный и честный человек.
⠀
Возможно, он торопился и не заметил. У него прекрасная семья – жена и сын. Скоро ждут пополнения.
⠀
Поскольку он единственный кормилец, то сильно переживал, что фотография, скорее всего, отправлена на портал «Активный гражданин». А платить-то ему из зарплаты 300 тыс. рублей.
⠀
Он ждал 2 месяца, а «письмо счастья» так и не пришло. Житель дома наказал его, не причиняя ему вреда. Он теперь дважды обходит автомобиль после парковки, чтобы не нарушать закон.
⠀
Мораль: можно наказывать сотрудников без негатива и урезания зарплаты. Самое главное, чтобы они поняли ошибки и больше их не совершали.

Есть такой хороший кейс про два магазина сладостей. Конфеты в обоих магазинах стоили примерно одинаково, но дети любили ...
07/07/2021

Есть такой хороший кейс про два магазина сладостей. Конфеты в обоих магазинах стоили примерно одинаково, но дети любили один, а второй - недолюбливали. Почему?
⠀
Потому что в одном магазине ребенок говорил: «Мне 300 грамм конфет», и продавец клал на весы сначала много конфет, ну, грамм 500, а потом «отнимал» конфеты, пока не получалось 300. И ребенок смотрел, как конфет на весах становится всё меньше.
⠀
А в другом, любимом магазине, продавец клал на весы мало, грамм 100, а потом докладывал и докладывал. До трёхсот. И детям нравилось смотреть, как им кладут конфеты, а не отнимают.
⠀
И они приходили туда, где не отнимают. Это хитрость. Хотя в итоге и там, и там - 300 грамм леденцов.
⠀
Когда ведете переговоры, не отнимайте важные пункты для клиентов. Наоборот, «докладывайте» со словами «А мы еще этого можем предложить» и т.д.
⠀
А после заключения контракта, дайте еще «пару конфет». Ваш клиент не просил и не ожидал этого. Удивляйте своих клиентов!
⠀
#переговоры #продажипереговоры #продажитовара

05/07/2021

Планируете проводить тренинги по продажам для менеджеров и продавцов отдела? Лучшее место для обучения продажам – это «пещера» премиум-класса - 2021

Address

Moscow

Telephone

+79646381001

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Восточный продавец posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Восточный продавец:

Shortcuts

Share

Category