Sales Metall - Центр поддержки и развития продаж металлопроката.

  • Home
  • Russia
  • Moscow
  • Sales Metall - Центр поддержки и развития продаж металлопроката.

Sales Metall - Центр поддержки и развития продаж металлопроката. Центр поддержки и развития продаж металлопроката. Стр? Увеличиваем конверсию от холодных звонков до оплаченных счетов

Работаем 💪
17/09/2021

Работаем 💪

🧐👉 Компания ПрофСталь работает на рынке металлопроката Кемеровской области более 7 лет.⠀⠀💰 За этот период прошла путь от...
24/08/2021

🧐👉 Компания ПрофСталь работает на рынке металлопроката Кемеровской области более 7 лет.⠀
⠀
💰 За этот период прошла путь от маленькой компании с одним человеком в штате до лидера рынка региона с собственной базой, несколькими кран-балками и своим автопарком.⠀
⠀
👍 Компания активно внедряет современные технологии в работе. Оцифровывает все бизнес процессы, что позволяет предлагать клиентам максимально высокий уровень сервиса и комфорта. ⠀
⠀
👉 В компании занимаются продажами два отдела. Отдел прямых продаж – работают с юридическими лицами. Звонят клиентам, обрабатывают заявки и т.д. А также отдел розничных продаж, работают в торговом зале, преимущественно с физическими лицами. ⠀
⠀
🧐 На тренинге очень подробно разобрали тему сервиса. За счет чего в современных условиях региональная металлобаза может удержать существующих клиентов и привлечь новых. ⠀
⠀
🧐 Составили список из 17 пунктов, направленных на улучшение внутренних бизнес процессов и повышения уровня оказываемого сервиса.

🥸👉 Пескоструй, отпескоструить (пескоструйная обработка металла).⠀⠀📌 Наиболее эффективный способ очистки бывших в употреб...
24/08/2021

🥸👉 Пескоструй, отпескоструить (пескоструйная обработка металла).⠀
⠀
📌 Наиболее эффективный способ очистки бывших в употреблении труб. ⠀
⠀
📌 Пескоструй позволяет полностью избавиться от загрязнений, ржавчины, старой краски, а также обезжиривает поверхности. ⠀
⠀
📌 Дальнейшая покраска обработанных пескоструем труб возможна без другой подготовки. ⠀
⠀
📌 Образовавшаяся на поверхности металла шероховатость усиливает сцепление слоя краски, что обеспечивает более длительный срок его службы: защитный слой краски служит в несколько раз дольше, чем на трубах, не прошедших пескоструйную обработку.

🧐👉 Программа тренинга: «Современные инструменты продаж металлопроката» :⠀⠀1️⃣ БЛОК — 4 часа⠀Рынок металлоторговли — осно...
23/08/2021

🧐👉 Программа тренинга: «Современные инструменты продаж металлопроката» :⠀
⠀
1️⃣ БЛОК — 4 часа⠀
Рынок металлоторговли — основные игроки. Преимущества и недостатки каждого из них;⠀
⠀
📌 Услуги по поставке металлопроката как основной продукт компании;⠀
📌 Сервис или за что нам платит клиент;⠀
📌 Карьера менеджера по продажам металлопроката;⠀
📌 Профессионализм менеджера и почему это важно;⠀
📌 Знания и навыки менеджера по продажам металлопроката;⠀
📌 Постановка целей и планирование. Цели в жизни и работе.⠀
📌 Управление продажами металлопроката. Как выполнять план регулярно.⠀
⠀
2️⃣ БЛОК — 4 часа⠀
📌 Структура работы менеджера по продажам металлопроката;⠀
📌 Этапы взаимодействия с клиентом. Холодный телефонный звонок, входящий звонок, встреча;⠀
📌 Портрет закупщика и снабженца;⠀
📌 Явные и скрытые потребности специалистов отдела снабжения;⠀
📌 Как и что спрашивать, чтобы получить информацию и определить потребности;⠀
📌 Специальные навыки менеджера по продажам металлопроката. Активное слушание, управление голосом и др.⠀
⠀
3️⃣ БЛОК — 4 часа⠀
📌 Как пробудить интерес клиента к себе и к своей компании. Как убедить клиента, что наша компания надежная и гарантированно поставит металл в необходимом количестве, надлежащего качества и в оговоренный срок;⠀
📌 Модель трансформации преимуществ в выгоды для клиента- как основной инструмент при взаимодействии с клиентами;⠀
📌 «ДОЖИМ» клиента!  Как сделать чтобы оплатили именно наш счет; ⠀
📌 Коммуникационная модель ВЫГОДА- ВОПРОС;⠀
📌 Модель работы с возражениями клиента;⠀
📌 Скрипты и речевые модули. Использование и применение;⠀
⠀
4️⃣ БЛОК — 4 часа⠀
📌 Практические упражнения;⠀
📌 Ролевые игры с записью на видео с последующим разбором и анализом;⠀
📌 Реальные звонки реальным клиентам. Запись на видео с последующим разбором и работой над ошибками;⠀
⠀
Так и работаем 👆 все это даёт мощнейший стимул и широкий нструментарий для эффективной работы 💪

🧐👉 Цели до 30-ти лет: ⠀⠀📌 Заниматься спортом 3-4 раза в неделю⠀📌 Прочитывать 5 книг в месяц⠀📌 Вставать рано каждый день⠀...
23/08/2021

🧐👉 Цели до 30-ти лет: ⠀
⠀
📌 Заниматься спортом 3-4 раза в неделю⠀
📌 Прочитывать 5 книг в месяц⠀
📌 Вставать рано каждый день⠀
📌 Начать инвестировать ⠀
📌 Создать пассивный доход в $20К в месяц ⠀
📌 Купить первый дом ⠀
📌 Стать миллионером ⠀
📌 Любить и быть любимым⠀
⠀
😎 А на фотографии моторная яхта NORD, Алексея Мордашова, владельца "Северстали".

🧐👉 И снова руководители и снова управление продажами и управление персоналом. ⠀⠀🤷‍♂️ Все чаще мы сталкиваемся с кадровым...
23/08/2021

🧐👉 И снова руководители и снова управление продажами и управление персоналом. ⠀
⠀
🤷‍♂️ Все чаще мы сталкиваемся с кадровым кризисом. Нам всем хочется найти предприимчивого высокомотивированного сотрудника.⠀
⠀
🦸‍♂️ Которого можно было бы посадить и он показывал результат и генерировал прибыль. ⠀
⠀
🤔 Но рынок сильно изменился. Все хоть чуть-чуть предприимчивые и мотивированные, как правло, обходятся без нас. ⠀
Или уже где то работают. ⠀
⠀
🙄 И часто мы вынуждены брать на работу всех подряд в надежде, что хоть кто- то выстрелит. ⠀
⠀
🧐👉 Именно поэтому ОЧЕНЬ важно сразу строить правильную систему. Чтобы каждый работник смог показывать результаты. ⠀
И как раз, в этих процессах велика роль Руководителя отдела продаж.

🧐👉 Тренинг «Современные инструменты продаж МЕТАЛЛОПРОКАТА» для компании @бвб ⠀⠀🧐👉 Одна из задач тренинга, кроме формиров...
23/08/2021

🧐👉 Тренинг «Современные инструменты продаж МЕТАЛЛОПРОКАТА» для компании @бвб ⠀
⠀
🧐👉 Одна из задач тренинга, кроме формирования уверенных навыков продаж, это мотивация и заряд бодрости. Так называемый «ПИНОК». ⠀
⠀
🤷‍♂️ Почти всегда, рано или поздно отдел продаж грязнет в «операционке». И нужен свежий взгляд, встряска, новые идеи. ⠀
⠀
😎👍 Наш тренинг чрезвычайно эффективно решает эту задачу. ⠀
Как показывает практика, после нашего тренинга, заряда бодрости, уверенности и мотивации хватает на 1,5 -3 месяца. ⠀
⠀
👨‍💻 А дальше – работа внутри компании, работа РОПов.

🙄 Я часто встречаю компании в которых не проводятся собрания. ⠀⠀🤷‍♂️ Хочется спросить, а как такое вообще возможно? ⠀...
19/08/2021

🙄 Я часто встречаю компании в которых не проводятся собрания. ⠀
⠀
🤷‍♂️ Хочется спросить, а как такое вообще возможно? ⠀
⠀
🤷‍♂️ Как обсуждаются текущие вопросы, клиенты, поставщики. Как разбираются возникающие в процессе работы сложности. Как проводится групповое обучение? Как подводятся итоги за период и доводятся планы на будущее? ⠀
⠀
🧐👉 Без всего этого компания лишается развития и вовлеченности персонала. ⠀
⠀
💥💥💥 Собрания, планерки, совещания – НУЖНЫ (разумеется, в разумных пределах и к месту).⠀
⠀
📌 Планерка – кратковременное мероприятия с ограниченным кругом лиц (рабочая группа, отдел и т.д.) Обсуждаются ближайшие планы на день, неделю. Контролируются и корректируются ранее поставленные цели. Оцениваются ресурсы. ⠀
⠀
📌 Совещание – мероприятие для обсуждения каких либо вопросов или задач, для решения которых требуется участие нескольких членов компании и экспертов.⠀
⠀
📌 Собрание – мероприятие, как правило с большим количеством участников. ⠀
⠀
🧐👉 На каждое мероприятие должны быть цели, план и запланированные результаты. Иначе это пустая трата рабочего времени. ⠀
⠀
⏰ Проводить регулярно.

🧐👉 Когда сотрудник приходит на собеседование, кроме самой компании и условий, сотрудник внимательно смотрит 👀 на Руково...
18/08/2021

🧐👉 Когда сотрудник приходит на собеседование, кроме самой компании и условий, сотрудник внимательно смотрит 👀 на Руководителя. ⠀
⠀
🤔 Знает руководитель куда идти? Обладает ли необходимыми для этого силой, знаниями, харизмой. ⠀
⠀
🤔 В процессе работы как ведет себя руководитель? Закрывается в своем кабинете и лишь вызывает к себе провинившихся? Кричит 🤬 по любому поводу не в силах сдержать эмоции. Постоянно меняет решения и не отвечает за свои слова. Двух слов связать не может. Не знает что делать в сложных ситуациях и спускает на тормозах в надежде что само все рассосется. 🤪⠀
⠀
💪😎 Квалификация сотрудников, их предприимчивость, энергия и азарт – напрямую зависит от внутренней силы, знаний и профессионализма руководителя. ⠀
⠀
📌 Металловедение;⠀
📌 Рынок металлоторговли; ⠀
📌 Умение договариваться;⠀
📌 Здоровый юмор и сарказм;⠀
📌 Самоирония;⠀
📌 Целеустремленность;⠀
📌 Широкий кругозор;⠀
А также один из важнейших элементов – ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ (EQ) ⠀
⠀
🧐👉 Что нужно делать, чтобы руководителя признали, ценили и уважали - мы подробно разбираем на нашем тренинге «Управление отделом продаж МЕТАЛЛОПРОКАТА».

#Металлопрокат #продажиметалла #тренинги #холодныезвонки #тренингпродажметаллопроката #продайметалл #металл #нержавейка #оцинковка #сталь #изделияизстали #стальнойпрокат

🧐👉 Тренинг «Современные инструменты продаж МЕТАЛЛОПРОКАТА».⠀👩‍💻 Мы работаем с компаний «Анэп» уже продолжительное вре...
17/08/2021

🧐👉 Тренинг «Современные инструменты продаж МЕТАЛЛОПРОКАТА».
⠀
👩‍💻 Мы работаем с компаний «Анэп» уже продолжительное время. Компания растет, открываются новые направления, появляются новые сотрудники. И собственники каждый раз приглашают нас провести обучение. Так как уверены в гарантированном результате. 😎💪💪

#Металлопрокат #продажиметалла #тренинги #холодныезвонки #тренингпродажметаллопроката #продайметалл #металл #нержавейка #оцинковка #сталь #изделияизстали #стальнойпрокат

🙄 Не довезли металл, привезли не во время, привезли не то, что заказывал клиент и т.д. ⠀⠀Часто бывает такое. И не всегд...
17/08/2021

🙄 Не довезли металл, привезли не во время, привезли не то, что заказывал клиент и т.д. ⠀
⠀
Часто бывает такое. И не всегда понятно что с этим делать. Как разруливать и выходить из подобных ситуаций. ⠀
⠀
🧐👉 Вот некоторые правила.⠀
⠀
📌 Не КОСЯЧИТЬ! Нет, это не шутка. Это означает что каждый косяк, каждую допущенную ошибку в компании необходимо разбирать и проводить работу по предотвращению подобного в будущем. Помним, что наша работа строится на оказании высочайшего уровня сервиса и допущенные ошибки критически влияют на результат. Поэтому разбираем, наказываем виновных, делаем выводы, пишем инструкции. ⠀
⠀
📌 Надо понимать что КОСЯЧАТ ВСЕ. Наша работа связана с людьми и техникой. Люди допускают ошибки, техника ломается. Поэтому нет компании на рынке, которая не допускает ошибок. Не ошибается тот, кто ничего не делает. ⠀
⠀
🧐👉 Далее алгоритм последовательных действий. ⠀
⠀
1️⃣ Признать ошибку, если это сделали вы. Признать ошибку, если это сделал ваш коллега. Признать ответственность компании перед клиентом. ⠀
⠀
2️⃣ Важно «потешить» самолюбие клиента сообщив, рассказав какое наказание понес виновник. Был уволен, оштрафован, избит и т.д. ⠀
⠀
3️⃣ Сообщить, какие изменения произошли в компании, что в будущем позволит избежать возникновения подобных ситуаций. (У нас сменилось руководство, мы внедрили новую CRM систему, у нас появился отдел контроля качества, на транспорт мы установили систему ГЛОНАСС и т.д.).⠀
⠀
4️⃣ Мы провели работу над ошибками. Мы стали другими. Дайте нам возможность показать новый подход к работе с клиентами. ⠀
⠀
👉 Следование этому алгоритму, как правило, всегда возвращает ушедших из за ошибки менеджера клиентов. 👍

#Металлопрокат #продажиметалла #тренинги #холодныезвонки #тренингпродажметаллопроката #продайметалл #металл #нержавейка #оцинковка #сталь #изделияизстали #стальнойпрокат

🙋‍♂️ ПЦ ГЕФЕСТ – крупнейший складской комплекс ЦФО по складированию и переработке алюминиевого проката.⠀⠀ 🙋‍♂️ Основным ...
17/08/2021

🙋‍♂️ ПЦ ГЕФЕСТ – крупнейший складской комплекс ЦФО по складированию и переработке алюминиевого проката.⠀
⠀
🙋‍♂️ Основным видом деятельности компании является розничная и оптовая продажа проката алюминиевых сплавов. На складах компании всегда в наличие наиболее популярные виды проката алюминиевого и медного: листы, плиты, прутки, электротехнические шины, швеллеры, уголки, а также весь сортамент алюминиевой проволоки для сварки и заклепки. ⠀
⠀
🙋‍♂️ ПЦ ГЕФЕСТ реализует алюминиевый прокат в Москве с собственного склада.⠀
⠀
🧐👉 Тренинг «Современные инструменты продаж металлопроката» для компании
⠀
👨‍💻 Традиционная программа тренинга была скорректирована на основании предварительного проведенного тестирования сотрудников. ⠀
⠀
💥 Сотрудники имеют опыт работы 5-10 лет в металлоторговле. У всех свои клиенты и свои, сформированные годами привычки и принципы построения отношений с клиентами. ⠀
⠀
🧐👉 На тренинге пришлось корректировать поведение и модели взаимодействия с клиентами с учетом меняющегося рынка и условий.

#Металлопрокат #продажиметалла #тренинги #холодныезвонки #тренингпродажметаллопроката #продайметалл #металл #нержавейка #оцинковка #сталь #изделияизстали #стальнойпрокат

Address

Moscow
123022

Opening Hours

Monday 08:00 - 17:00
Tuesday 08:00 - 19:00
Wednesday 08:00 - 19:00
Thursday 08:00 - 19:00
Friday 08:00 - 19:00

Telephone

+79013654297

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Sales Metall - Центр поддержки и развития продаж металлопроката. posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Sales Metall - Центр поддержки и развития продаж металлопроката.:

Shortcuts

Share

Category