04/04/2018
Как за 16 000 писем и полгода продали угловой блок в БЦ “Аэродом”?
Вероятно, Вам знаком бизнес-центр “Аэродом” на Ленинградском проспекте?
Когда мы взялись за презентацию объекта там, то (на первый взгляд) увидели обыкновенный офисный блок в 345 кв.м. в одном из 900 БЦ столицы с ценой в рынке.
Когда мы завершили “упаковку”, оказалось, что это последний угловой панорамный офис А-класса в этой локации формата Shell&Core http://real-estate-present.ru/aerodom
Что изменилось? Точка зрения.
А где взять по-настоящему другую точку зрения на свой объект? Если это буквально один из тысячи офисов, домов, ЖК, складов, земельных участков… ? Реально это сделать или опять надо “притягивать за уши” его преимущества? И с чего начать?
Давайте посмотрим. Еще до отправки 10 июля 2017 года первой рассылки по базе с безумной открываемостью в 31,8% (а для индустрии средний показатель около 20%). Еще до разработки письма для брокеров и его многочисленных апгрейдов (11 раз!) http://real-estate-email.tilda.ws/bc-aerodom. Даже до создания онлайн-презентации, её PDF-версии и тем более грядущего ре-позицонирования мы начали с главного...
Бриф. 10-15 главных вопросов, на которые обязательно ответить до начала любого шевеления по цепочке реклама-упаковка-CRM-показы-сделка. Клиент был открыт и очень мобилен, поэтому после 45 минутного скайпа мы уже знали главное.
И это не тексты, дизайн, верстка, реклама или “продающие фишки”. Это смыслы.
Это тот, кто будет покупать;
То, что он будет покупать;
То, что он может купить в Вашем объекте;
То, что он никогда не купит в Вашем объекте;
И (только сейчас!) то, как мы покажем ему п.3 и уберем с глаз долой п.4.
Главное — “увидеть” будущего покупателя, “увидеть” его будущий процесс выбора, “увидеть” его глазами сильные стороны Вашего объекта!
Откровенно: есть только то, что в объекте есть . Значит, и работаем мы именно с этим. Убираем вторичные смыслы, оставляем только главные. Понимаем, какие приоритеты у покупателя. Расставляем свои смыслы в этом порядке. Оттачиваем формулировки. А уже потом сайты, письма, презентации, скрипты и проч. И тогда всё становится просто.
Или лучше работает объявление на ЦИАНе/ страница сайта, где куча обезличенных букв-фото-тех.характеристик должна мотивировать к звонку всех подряд и никого? Вам решать, готовы ли Вы продавать быстрее и по-новому → http://real-estate-present.ru/free
