18/02/2022
Партнерство - оно в отношениях, в бизнесе, в команде с сотрудниками - оно везде.
Есть два типа людей в вашей команде:
- те, с которыми вы на одной волне - одних ценностей
- те, с которыми вы на одних скоростях
Ценности - фундамент, но скорость принятия решений и скорость внедрения - второй наиболее важный фактор, который определяет объект партнерства.
Скорость и качество принятых решений - Один из ключевых факторов эффективности в партнерстве, сотрудничестве, команде.
Что необходимо знать о партнёрстве?
Я помню, однажды, на один из наших бизнес-завтраков пару лет назад пришла группа участников в составе 7 человек. Они пришли с новостью - "Мы теперь партнёры". И вот, интересно, что в их картине мира - это был абсолютно осознанный и оправданный шаг. Вот только он стал абсолютно нелогичным в тот момент, когда мы задали вопрос: "А сколько же каждому в % прибыли достанется по окончанию месяца?".
Тусить вместе - это весело, но любое партнёрство - это тяжелая работа. Работа над Эго, работа над целями, ожиданиями и распределением ролей.
Объединятся нужно лишь тогда, когда вы можете мультплицировать свои результаты. Лишь тогда, когда до партнёрства вы делаете 1х, а каждый новы партнёр это 11Х в сложном проценте.
Во всех иных случаях - это лишь управленческая слабость собственника бизнеса, который хочет найти себе поддержку и опору в лице партнёра.
За 11 лет сформировалась определенная методология эффективного партнёрства. Есть вещи, которые нужно задать До, а не После.
Вот она:
Восемь ключевых элементов и вопросов, которые нужно задать себе и партнеру:
- Ценности. Фундамент. Ключевые принципы. Стиль управления.
- Видение на 1-3-5 лет. Чем будете заниматься через Х лет, если все пойдёт удачно? Продать? Инвестиции? Бизнес, как Миссия?
- Скорость принятия решений. Здесь наблюдать за скоростью, результатами и опытом партнёра.
- Ожидания. Какие ожидания каждый выставляет от партнёрства?
- Опасения. Какие риски и угрозы могут быть в связи со спецификой каждого собственника?
- Возможности. Кто какие возможности и потенциал видит в партнёрстве?
- Роли и функции. Кто какие функции выполняет на каком этапе развития бизнеса?
- Exit. Когда выходить? Как выходить? На каких условиях и с какими долями?
Влад Ле
