Add One Touch

Add One Touch Add One Touch - консалтинговая и тренинговая компания для ма?

❓Спрашивать или не спрашивать о бюджете клиента - тема спорная.Кто-то считает, что обязательно спрашивать, чтобы не теря...
03/09/2021

❓Спрашивать или не спрашивать о бюджете клиента - тема спорная.
Кто-то считает, что обязательно спрашивать, чтобы не терять время зря (своё и клиента). Другие полагают, что задавать такой вопрос - все равно что просить показать кошелек.
🔆В большинстве случаев, задавая вопрос о бюджете, «продавец» обнажает свою неспособность ненавязчиво и элегантно выявить запрос, стадию принятия решения и возможности клиента. Это всегда можно сделать, задавая правильные вопросы.

❗️Если вы хорошо знакомы с техниками продаж и с типологией DISC, то знаете, что «в лоб», можно продавать D-клиенту, он чаще всего спешит, знает, чего хочет, ему не нужны детали, а нужно четко сформулировать: вот это стоит столько, а вот это столько. S и C тип можно напугать, оттолкнуть. I-клиент, скорее всего, увернется и не ответит четко на ваш вопрос.
‼️Если пытаться обойтись без типологии, соблюдайте три простых правила:
- выясните, в какой стадии принятия решения находится клиент,
- продумайте заранее вопросы, которые вы могли бы задать клиенту и которые косвенно помогут вам понять его возможности,
- продемонстрируйте несколько ценовых предложений и только после этого спрашивайте, что клиенту больше приглянулось.
⠀
  #психологияпродаж


#тренинги

Поздравляем с Днём Рождения Анастасию Белякову , замечательного и талантливого руководителя, многодетную маму и душевног...
18/08/2021

Поздравляем с Днём Рождения Анастасию Белякову , замечательного и талантливого руководителя, многодетную маму и душевного человека💗
От всей души желаем благополучия, исполнения задуманного, счастья и профессиональных успехов!!!🥳🥳🥳

Насколько диагностика по методу DISC надежна и правдива?⠀📍Надежность того или иного инструмента психодиагностики опреде...
12/08/2021

Насколько диагностика по методу DISC надежна и правдива?
⠀
📍Надежность того или иного инструмента психодиагностики определяется:
- качеством опросника (как сформулированы вопросы и ответы);
- наличием научно-исследовательской базы для анализа ответов респондентов;
- адаптацией результатов в конкретным культурным особенностям;
- проведением регулярных независимых оценок результатов специальными аудиторами
⠀
☝️Мы работаем с провайдером, который называется TTI SI.
Это американская компания-производитель инструментов диагностики, которая уже более 20 лет существует в России.
Накоплена достаточная база для адаптации результатов диагностики к российским реалиям.
⠀
📍Если в результатах диагностики ответы респондента сравниваются с неким общим 'средним значением', это 'среднее' - среднестатистический русский человек, а не американец или некий усредненный портрет человека вообще.

📲Подробности по телефону:
‭+7 (495) 960-91-32‬
http://addonetouch.com/

🤨Страх и контрольСтрах. Чувство, которое в разной степени проявлений может вызвать одно из 2х действий разной степени ин...
30/07/2021

🤨Страх и контроль
Страх. Чувство, которое в разной степени проявлений может вызвать одно из 2х действий разной степени интенсивности: «Бей» или «Беги».
Он может появиться в ответ на неожиданно наступившие неблагоприятные события или угрозу, даже если они гипотетические.
Одни и те же события могут находить разный отклик у каждого человека и стимулировать иногда диаметрально противоположные действия.
Чем более «неуправляемый» с точки зрения человека этот страх, тем больше он сковывает и не дает предпринимать рациональные действия.
❗️Ключевое слово – «неуправляемый».. «Если оказавшиеся в катастрофической ситуации люди понимают, что могут что-то предпринять, пусть и очень незначительное, контролировать происходящее, в эмоциональном отношении им живется гораздо лучше чем тем, кто чувствует себя беспомощным. Именно фактор беспомощности делает определенное событие субъективно непреодолимым»...
пишет ©Дэниел Гоулман в «Эмоциональном интеллекте»
⠀
✅Поэтому работа со страхом изменений включает прояснение реальной непреодолимости. Поиск возможностей и планирование шагов.
⠀
😉Все это позволяет внести элемент контроля и, следовательно, вернуться к старому доброму «глаза боятся, а руки делают».



#тренинги

Диагностика по методу DISC.✅Данный метод существует уже достаточно давно. Эффективность его настолько велика, что мало ...
15/07/2021

Диагностика по методу DISC.

✅Данный метод существует уже достаточно давно. Эффективность его настолько велика, что мало какие из современных способов могут с ним конкурировать.

Эта диагностика не только раскладывает характерные особенности человека по полочкам, но и дает возможность понять, чего можно ожидать от него в самых неожиданных ситуациях.

✅Кроме того, выявляются не только положительные качества, но и зоны роста, которые следует развивать.

Это своего рода карта характера, поведения и внутреннего мироощущения человека.

А также, этот подход используется для целей отбора персонала, развития и обучения.
⭐️А вы проходили диагностику по методу DISC?


#диагностика

❓Как ведут себя разные типы клиентов, когда дело доходит до возражений и отказов?⠀- торгуются, выискивают за что «зацепи...
08/07/2021

❓Как ведут себя разные типы клиентов, когда дело доходит до возражений и отказов?
⠀
- торгуются, выискивают за что «зацепиться», чтобы выторговать лучшие условия,
- переводят разговор на другие темы, готовя «отступление»,
- замыкаются в себе, не дождешься ни «да», ни «нет», с трудом удается (если удается) понять, что не устраивает,
- тщательно анализируют ваше предложение, сравнивают с конкурентами (а не всегда это уместно), задают стотыщпятьсот вопросов.
⠀
Удивительно, но большинство сейлзов обычно на все это реагируют одним из двух способов:
⠀
1⃣ начинают убалтывать клиентов (о, сколько раз я это видела), судорожно повторяя свое предложение
2⃣ отвечают на вопросы клиента
⠀
И в том и в другом случае вы передаете инициативу клиенту, а это громаднейшая ошибка.
❗️Если вы продаете, вы должны управлять процессом.
⠀



#тренинги

Спасибо большое за такой ценный отзыв🙏
30/06/2021

Спасибо большое за такой ценный отзыв🙏

❗️Если вы хотите, чтобы успешный кандидат был бы действительно продуктивен, замотивирован  и проработал бы как можно д...
04/06/2021

❗️Если вы хотите, чтобы успешный кандидат был бы действительно продуктивен, замотивирован  и проработал бы как можно дольше, вот несколько советов, как минимизировать ошибки при найме:
⠀
1️⃣Прежде чем искать, сделайте ПРОФИЛЬ ДОЛЖНОСТИ. Это не должностная инструкция. Это документ, фиксирующий основные цели и задачи этой позиции, необходимые профессиональные и, что очень важно, личностные компетенции. Очень многие ошибки в найме происходят потому, что работодатель концентрируется на том, «что» кандидат умеет делать, но не «как». А в конечном счете оказывается важным именно «как»: как он относится к работе и своим обязанностям, как выстраивает взаимоотношения с клиентами и коллегами, как подходит к решению сложных задач, как реагирует на критику.
2️⃣Выбирайте человека, для которого работа у вас будет определенным вызовом. То есть,  он не будет знать и уметь всего, что необходимо, и ему придется напрягаться. В противном случае – если вы ищете того, кто уже делал тоже самое, но на другом месте – вы всего лишь перекупаете этого специалиста, предложив ему больше денег. Он быстро заскучает, а разница в зарплате весьма быстро перестанет быть для него мотивирующей, а станет само собой разумеющимся. Он еще и повышения зп придет просить.
3️⃣Выбирая кандидата, ответьте себе на вопрос: насколько конкретно этот кандидат сможет реализоваться на этой работе? Какие личностные характеристики кандидата соответствуют профилю должности, чего не хватает? Если чего-то не хватает, как вы будете оказывать поддержку этому кандидату, чтобы он справился?



#тренинги

🤔Случается, что результат, который вы получаете, далек от ожидаемого.В таком случае есть два варианта:- переложить вину...
19/05/2021

🤔Случается, что результат, который вы получаете, далек от ожидаемого.
В таком случае есть два варианта:
- переложить вину за произошедшее на кого-то или что-то;
- подумать, чему вы научились благодаря произошедшему.
☝️Если вы идете по первому сценарию, вы получаете много плюшек: например, вы оказываетесь как бы и не виноватым (хотя бы краткосрочно), но в месте с тем вы увеличиваете шансы оказаться в такой же ситуации.
👐Во втором варианте, вы получаете дивиденды в виде опыта – понимания того, что может на самом деле произойти, и как принимать лучше решения в будущем.
🤗Будьте предельно честны с самим собой отвечая на вопрос «Чему я научился благодаря результату, который получил, и как это поможет мне достичь своих целей в следующий раз?».
Всегда выбирайте приобретение знаний вместо перекладывания ответственности.

#тренинги
#консалтинг

✅Диагностику по методу DISC проходят он-лайн.Это технология определения психологического типа для:*отбора на работу,*об...
07/05/2021

✅Диагностику по методу DISC проходят он-лайн.
Это технология определения психологического типа для:
*отбора на работу,
*обучения,
*личностного развития,коммуникации и команды.
🗝Технология оценки DISC — это № 1 в мире коммерческий инструмент типирования личности.
Результаты оценки по DISC понятны даже непрофессионалам благодаря компьютерному отчету - можно сразу использовать в жизни и бизнесе. Это «инструкция по применению человека».
Свяжитесь с нами, и мы подробно вам все расскажем 📲
‭+7 (495) 960-91-32‬
http://addonetouch.com/

#тренинги

#тактикапродаж

🤗Делимся необходимыми условиями успешных продаж:1️⃣ваше предложение адекватно ожиданиям клиента;2️⃣ваше предложение имее...
29/04/2021

🤗Делимся необходимыми условиями успешных продаж:
1️⃣ваше предложение адекватно ожиданиям клиента;
2️⃣ваше предложение имеет ценность для клиента;
3️⃣вы умеете определять, кто «ваш», а кто «не ваш» клиент и с чистым сердцем отпускать «не ваших» клиентов;
4️⃣предложения вы не делаете всем подряд, а только тем и тогда, когда это действительно необходимо;
4️⃣ваша цена обоснована;
5️⃣клиент выбирает работать с вами, потому что доверяет и видит в вас партнера, но это вы прикладываете усилия к созданию этих доверительно-партнерских отношений.
При соблюдении всех этих условий вам будет несложно продавать по цене выше, чем у ваших конкурентов.



#тренинги

Address

Moscow

Telephone

+7-495-960-91-32

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Add One Touch posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Add One Touch:

Shortcuts

Share

Category