https://www.facebook.com/669994683342820/

Разработка стратегии развития компании. Организация сбыта продукции., Российская Федерация, Moscow (2026)

26/01/2024

Цель бизнеса - извлечение максимальной прибыли из оборотов

Почему не всегда получается достичь плановую прибыль?

Чтобы получить новый результат, нужно начать делать новые действия

Человеку свойственно привыкать к чему-либо. На работе также, человек привыкает к определенному рабочему «почерку».

Вопрос: должно ли это влиять на извлечение максимальной прибыли?

НЕТ ! Это показывает практика

Привычка, сформированная годами, остается привычкой навсегда.
Одну и ту же работу люди выполняют по-разному.
Один и тот же цвет для разных людей воспринимается по-разному.
Один и тот же бизнес-процесс воспринимается по-разному.
Одно и тоже задание люди выполняют по-разному.

А в бизнесе так нельзя, бизнес это математика, определенное действие должно приводить к определенной цифре!

Пример:
Выручка организации 50 млн. руб., затраты 46 млн. руб., прибыль 4 млн. руб.
В случае роста затрат на сырье или коммерческие расходы, рентабельность резко падает. У организации есть ПРИВЫЧНЫЙ БДР, но организация не застрахована от роста цен на сырье или любого другого форс-мажора. А значит плановая прибыль достигаться не будет. Сотрудники компании в этом случае своевременно не среагируют, потому что все работают привычным образом. А финансовый результат констатируется по окончанию месяца.

Какой вывод: привычный для всех БДР не страхует от недополучения прибыли.
Но сотрудники так привыкли работать и будут настаивать на привычном рабочем «почерке».

Эффективный бизнес - это постоянный анализ, улучшения, изменения в «общей системе координат» управления предприятием.

Решить проблему внедрения изменений можно только через оптимизацию и автоматизацию бизнес-процессов, лишая людей права на ошибку и сопротивление к изменениям.

📍Как ваши сотрудники относятся к изменениям в компании?

Друзей и подписчиков консультирую бесплатно)

#бизнесинжиниринг #бизнесаналитика #бизнесконсалтинг #бизнеспроцессы #автоматизациябизнеса

22/01/2024

Кому доверить управление бизнесом, чтобы выйти из «операционки» без рисков для бизнеса?!

👉Выходя из «операционки» собственник занимается развитием организации

посещает выставки, форумы
знакомится с интересными и нужными людьми
осваивает новые технологии для преображения своего бизнеса

‼Это серьезная проблема и с ней сталкиваются большинство компаний. Чтобы выйти из "операционки" собственники хотят «схантить» топ-менеджеров на рынке, переманить и замотивировать

Только проблему управления это не решит или решит на время

👁Знаете почему?

Потому что грамотность - это актив человека и это всегда дорого. Если человек уходит, то грамотность уходит вместе с ним

А автоматизированная система управления - это актив КОМПАНИИ. Она остается с компанией всегда, вне зависимости от людей

✋10 лет управления производством мне это доказало

Кризис кадров на рынке будет еще больше увеличиваться

Именно поэтому мы стали автоматизировать бизнес процессы по управлению выручкой и затратами и внедрять полноценное годовое планирование на предприятиях вне зависимости от его оборотов и размеров.
Это самый надежный способ роста и развития организации.

🤝Наше Партнерство с Компанией Альфа-Софт, IT интегратором и официальным представителем 1С плодотворно реализуется на предприятиях

✅Нашей задачей является - оптимизация бизнес-процессов по управлению выручкой и управлению затратами, а задачей компании Альфа-Софт является профессиональная автоматизация бизнес-процессов

#автоматизациябизнеса
#бизнесинжиниринг #бизнеспроцессы #1с #ростпродажиприбыли
#альфасофт

13/01/2024

В 2024 год для нашей Компании начался с предложения нашей Коллеги дать более точное название нашей деятельности Бизнес-Инжиниринг.

👉12 лет мы занимались Бизнес-Консалтингом, но мы не раздавали никогда советов и рекомендаций, мы работали вместе с клиентами, решая их задачи.
📈Рост продаж, снижение издержек, улучшение качества продукции, выведение новых видов продуктов, оптимизация бизнес процессов и автоматизация оптимальной методики управления.

❓Новые клиенты нас всегда спрашивали:
- Вы консультируете только?
Отвечая на вопросы мы показывали кейсы клиентов, рассказывали как поменялся результат и за счет чего.

✅Сейчас у нас появилась новая услуга - АУДИТ на выявление возможности повышения рентабельности бизнеса.
Проводим мы его в течении 3-х дней.

Аудит проводят: бизнес-аналитик, антикризисный управляющий, финансист, аналитик коммерческой деятельности.
По завершению аудита мы показываем клиенту возможности для увеличения рентабельности продаж и те действия которые нужно для этого совершить.
✅Более того, мы не берем деньги, если мы не нашли возможности увеличения РЕНТАБЕЛЬНОСТИ бизнеса!

📚В 2024 году мы создадим книгу "Эффективное управление производственным предприятием"
Мы помогаем российскому бизнесу быть эффективным и легким !

#бизнесинжиниринг #бизнесаналитика #бизнеспроцессы #аудитпроизводства

06/11/2023

16 / 11 / 2023

Узнать подробнее и записаться по ссылке в шапке профиля

#семинар #бизнессекреты #бизнесобучение #самара #самарасити

06/09/2023

Давайте разберем систему гарантированного достижения прибыли пошагово с примерами

✅Шаг 1: Классификация затрат
Сначала мы разделяем все затраты на две категории: постоянные и переменные.
• Постоянные затраты - это те, которые не зависят от объема продаж. Например, аренда помещения, фиксированные зарплаты сотрудников, страховка и т.д. Эти расходы остаются примерно одинаковыми независимо от того, сколько продукции вы производите или продаете.
• Переменные затраты - это те, которые изменяются в зависимости от объема продаж. Например, сырье и материалы, электроэнергия для производства, комиссии за продажу товаров. Чем больше вы производите или продаете, тем больше эти затраты.
Пример: Предположим, вы производите мебель. Зарплата вашего дизайнера - постоянная затрата, так как он получает фиксированную зарплату вне зависимости от количества произведенной мебели. Сырье для мебели - переменная затрата, так как чем больше мебели вы производите, тем больше древесины и материалов вам нужно

✅Шаг 2: Создание интерфейса для отдела продаж
Затем вы создаете инструменты для вашего отдела продаж:
• Маржинальность каждой позиции - это разница между ценой продажи и переменными затратами на производство или закупку товаров.
• Маржинальность группы товаров - это сумма маржинальностей всех товаров в этой группе.
Пример: Если у вас есть несколько моделей мебели, то для каждой модели вы определяете маржу. Затем суммируете маржи всех моделей, принадлежащих к одной группе (например, столы).

✅Шаг 3: Моделирование продаж
Ваш отдел продаж начинает моделировать продажи, исходя из маржи каждой позиции и группы товаров. Они учитывают различные факторы, такие как цена, сезонные скидки, условия доставки и маркетинговые акции.
Пример: Они могут решить снизить цену на столы во время распродажи или предложить специальные условия доставки для столов. Это поможет увеличить продажи и прибыльность

Шаги 4 и 5 в следующей публикации

#эффективность
#стратегияпродаж
#бизнесанализ
#финансовыйуспех
#прибыльныйбизнес

22/08/2023

Мы очень ждали и готовились к этому дню

Сегодня в 20.00 по мск будет первый из 3 обучающих вебинаров

Поговорим о том,

💥Как достичь Рост Продаж за 2 месяца через Инструменты управления выручкой?
💥Баланс между Ростом Продаж и Ростом Прибыли

Можно будет задать любые уточняющие вопросы и получить на них конструктивные ответы

Регистрация на вебинар по ссылке в шапке профиля☝

#вебинар #финансовоепланирование #управлениекомпанией

21/08/2023

Бизнес-модель - это образ Компании, который отражает экономическую логику и природу формирования:

💼Выручки

например, Выручка может состоять из реализации Производимой и Перепродаваемой Продукции, отходов производства, ценообразование и себестоимость этих трех категорий различны. Выручка может состоять из реализации продукции и услуг, если, например, оборудование компании в свободное от производства собственной продукции время загружается давальческим сырьем и производит продукцию Заказчику из давальческого сырья, и т. д.

💼Затрат, или себестоимости

одни и те же статьи затрат и бизнес-процессы, например, зарплата, энергоресурсы, имеют свои индивидуальные особенности в каждой Компании, в каждом Бизнесе – кто-то привлекает в наймрабочую силу периодически, в сезон производства, по аутсорсу, кто-то круглогодично, независимо от сезонности потребления продукции, содержит штат рабочих постоянно, сберегая квалифицированные кадры и избегая текучки, если оборудование требует редких компетенций рабочих и т.д.)

💼Необходимости в кредитах у каждого индивидуальна

это может быть овердрафт для пополнения денежных оборотов в определенные дни месяца, или кредит раз в году для покрытия кассового разрыва, либо факторинг с учетом восполнения льготных условий поставок Продукта в сети и т.д.

💼Налогообложения, выбранного Компанией

основная система с НДС, УСН Дох-Расх, УСН от Дох, ИП, льготное налогообложение по причине участия в Особых экономических Зонах также индивидуальны в каждой Компании

Весь этот набор индивидуальных условий деятельности и отражает Бизнес-модель, она является своего рода Паспортом, Метрикой Бизнеса

#бизнесмодель #инструментыуправления #финпланирование

19/08/2023

«Кто мы?» - глазами автора проекта Демидовой-Сизовой Ольги:

Проект «Рост Продаж и Прибыли» я создавала бережно и вдумчиво, вкладывая весь свой практический опыт взлетов и падений, подробнее можно почитать на сайте

https://prodazhi-rastut.ru/about/

У каждого собственника бизнеса за плечами много побед и поражений. Поражения часто сильно нас "оттормаживают" - искажают картину спокойного и уверенного тестирования реальности. Поэтому я начала перекладывать свои знания, навыки и опыт в продукты, которые мы адаптируем для разных форматов бизнеса - ежедневно. Мне просто очень хочется сократить длинный путь развития и сделать бизнес легче, проще и стабильнее в любых "турбулентных" условиях!

Над этой СИСТЕМОЙ, последние 2 года, шла настоящая научно-исследовательская работа.

Мы с командой создавали инструменты, которые:

✔️Начнут генерировать ПРИБЫЛЬ
✔️Помогут СОКРАТИТЬ тернистый путь становления и развития бизнеса
✔️ Сделают процессы в компании прогнозируемыми и УПРАВЛЯЕМЫМИ

Кадый может познакомиться с этой системой через серию информационно-практических ВЕБИНАРОВ, где мы расскажем про инструментарий, необходимый для управления затратами и выручкой с акцентом на ВЫСОКОмаржинальный портфель продаж.

⌛Регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля⬆️ сейчас
⌛- высвободите свое драгоценное время на общение в кругу близких и семьи.

Посмотреть результаты нашей 12-летней деятельности, где росту Х2, 3...10 есть реальные доказательства - можно здесь

www.prodazhi-rastut.ru

#ростпродажиприбыли #ростпродаж #прибыльныйбизнес #бизнес #бизнессоветы

17/08/2023

Процессы в бизнесе между собой нужно взаимоувязывать. Зачем?

Представьте себе 2 стакана с водой. Вы переливаете воду из одного стакана в другой. Один стакан вы наполняете водой, а в другом - воды нет. Где-то прибыло, где-то убыло. Или яблоко, которое разрезали пополам. Две половинки - это целое яблоко

И любые бизнес-процессы связаны между собой. Например, если мы ставим план по продажам, производство должно выпустить эту продукцию. Когда мы планируем скидки, маркетинговые активности, выбираем географию продаж, мы должны понимать расходы, которые будут связаны с продажами, и достаточно ли будет прибыли вследствие этих трудозатрат?

Инструменты позволяют увидеть эту невидимую связь. Отпадает необходимость в ручном режиме объяснять, кто что должен сделать, ну давай попробуем поставить KPI, чтобы что-то изменилось

Через инструменты управлять коллективом и бизнесом становится намного проще!

Для того, чтобы увязать все бизнес-процессы мы разработали Систему гарантированного достижения прибыли

В системе:
⚡4 инструмента для собственника бизнеса
⚡23 инструмента для руководителя отдела продаж
⚡5 инструментов для маркетолога
⚡10 инструментов для финансиста/экономиста

Именно через внедрение этих инструментов, а срок их внедрения составляет 2-3 месяца, вы сможете выстроить систему гарантированного достижения прибыли

Более подробно об инструментах системы:
🖍Модель портфеля продаж
🖍Калькулятор прибыли
🖍Клиентская база
🖍Ассортимент
🖍Наценка

вы узнаете и уже сможете внедрить часть инструментов на серии бесплатных вебинаров 22, 24 и 25 августа

Запись на вебинары по ссылке в шапке профиля⬆️

#бизнеспроцессы
#управлениебизнесом
#взаимосвязь
#эффективность
#производство
#планирование
#продажи
#маркетинг
#финансы
#инструментыуправления
#достижениецелей
#системауправления
#прибыль
#управление
#бизнесразвитие

17/08/2023

Когда мы создавали нашу систему инструментов для генерации прибыли, в условиях любой турбулентности рынка, мы проводили настоящую научно-исследовательскую работу👩🏼‍🎓

В нашей команде нет случайных людей - все горят общей идеей в зоне своей гениальности. Поэтому эта система простая и легкая - как все гениальные решения👌

Нам не надо добавлять ей стоимости замудренными словами или хитрыми маркетинговыми стратегиями

Посмотрите сами - результаты говорят сами за себя:

1️⃣ Клиент: Списание сырья НЕ по тех. карте, за год списано сырья больше на 9 000 000 рублей. Снижение маржинальности и неправильное фин. планирование.
Риск потери доли рынка из за неправильного ценообразования.

2️⃣ Клиент: Учет электроэнергии «Котловым методом» на энергоемком производстве, разные виды продукции, а распределение электроэнергии по объему продаж, а не по трудозатратам.
Искажение себестоимости, потеря рынка, невыполнение плана продаж на 20%.
Отток клиентской базы и снижение рентабельности.

🔥Внедрили инструмент «Калькулятор маржинальности и точки безубыточности», который повысил маржинальность продаж
🔥Внедрили инструменты по управлению клиентской базой. Рост выручки на 10%, рост прибыли на 12%

3️⃣ Клиент: Транспортные компании выставляют счета на основании тарифа перевозки, а это «Базовый» тариф на услуги Экспедитора, который называется «Паллетный». То есть некий стандарт - «Одна паллета». Компания может перевозить грузы объемом меньше паллеты или больше, но заплатить все равно придется как за паллету, две паллеты и т. д.
Какие можно сделать выводы (для устранения диспропорций):
1.В компании надо ввести базовый минимальный объем отгрузки – «Паллета».
2.Соответственно все продажи только в «Паллетах».
3.Сократить частоту (количество отгрузок) пропорционально уровню продаж в паллетах.

Экономия составила 5 000 000 рублей.

4️⃣ Клиент: Рост Клиентской базы, построение дистрибуции. Увеличение дистрибъютеров с 9 до 40. Рост Продаж на 30%

Больше информации можно посмотреть в актуальных сторис ОТЗЫВЫ

#бизнеспроцессы
#управлениебизнесом
#взаимосвязь
#эффективность
#производство
#планирование
#продажи
#маркетинг
#финансы
#инструментыуправления
#системауправления
#прибыль

16/08/2023

12 лет работая в бизнес консалтинге , чего мы только не видели.... Сегодня расскажем про самые часто встречающиеся точки слива денег на предприятиях

💥Расхождения в списании сырья в 1С и тех.картой/рецептурой🔜ПОТЕРЯ СЫРЬЯ и искажение себестоимости

💥Отсутствие понимания маржи на каждую еденицу продукции🔜НЕДОСТИЖЕНИЕ ПЛАНОВОЙ ПРИБЫЛИ, ПЕРЕУСТУПКА ДОЛИ РЫНКА КОНКУРЕНТУ

💥Отсутствие системы управления выручкой🔜ПЕРЕУСТУПКА ДОЛИ РЫНКА КОНКУРЕНТУ

💥Темп роста по выручке больше темпа роста по прибыли🔜РИСК КАССОВОГО РАЗРЫВА и НЕХВАТКИ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

💥Темп роста складских запасов больше темпа роста по выручке🔜ЗАМОРАЖИВАНИЕ ДЕНЕГ, РОСТ СКЛАДСКИХ ОСТАТКОВ, НЕДОСТИЖЕНИЕ ПЛАНОВОЙ ПРИБЫЛИ

💥Темп роста дебиторской задолженности превышает темп роста по выручке🔜КАССОВЫЙ РАЗРЫВ, НЕХВАТКА ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, НЕДОСТИЖЕНИЕ ПЛАНОВОЙ ПРИБЫЛИ

💥Портфель заемных средств не учитывается в наценке продукции🔜СНИЖЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ и не достижение ПЛАНОВОЙ ПРИБЫЛИ

💥Нет связи между ВЫРУЧКОЙ, ЗАТРАТАМИ и ПРИБЫЛЬЮ🔜НЕДОСТИЖЕНИЕ ПЛАНОВОЙ ПРИБЫЛИ

💥Отсутствие аналитики🔜ПРИНЯТИЕ НЕПРАВИЛЬНЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ, ПОТЕРЯ ДОЛИ РЫНКА

Внедрите инструменты гарантированного достижения прибыли - ссылка в шапке профиля⬆️

#продажи
#маркетинг
#финансы
#инструментыуправления
#достижениецелей
#системауправления
#прибыль
#управление
#бизнесразвитие

15/08/2023

КОМАНДА - ФУНДАМЕНТ БИЗНЕСА

МЫ - это всегда про команду и всегда про людей!

Эффективная команда - это когда все работают четко слаженно и в унисон, как механизм хороших и дорогих часов

В основе концепции нашей команды - ЧЕЛОВЕК, его уникальный талант, способности и навыки. Каждый на своем месте и каждый увлечен своим делом

Проект РОСТ ПРОДАЖ и ПРИБЫЛИ - это слаженный оркестр уникальных специалистов, с самой высокой экспертностью. Умело дирижирует Ольга Демидова-Сизова, чувствуя любой нюанс. 24 летний опыт не допускает ни малейшей фальши в игре этого оркестра

От автора проекта:
Мы не выбираем время, в котором живем и трудности есть всегда: кризисы, пандемии, всегда что-то будет - это жизнь!

💥Система в бизнесе - это подушка безопасности, которые ежедневно создают правильные управленческие решения, попадающие сразу "в яблочко"

Бизнес просто обязан быть проще и понятнее!

Постоянно вижу смелых, амбициозных и интересных людей. Просто им надо немного помочь!

За 2 месяца через внедрение инструментов мы экономим ГОДЫ в этапах развития компаний. Сберегаем здоровье и семьи собственников бизнеса и управленцев

Поверьте, бизнес можно вести эффективнее!

⏰ Узнать, как вести бизнес эффективнее - на 3-х дневном бесплатном интенсиве по ссылке в шапке профиля

#бизнес #стратегияразвития #бизнесисследования #маркетинг #переговоры #аудит #менеджменткачества

Разработка стратегии развития компании. Организация сбыта продукции.

26/01/2024

22/01/2024

13/01/2024

06/11/2023

06/09/2023

22/08/2023

21/08/2023

19/08/2023

17/08/2023

17/08/2023

16/08/2023

15/08/2023

Address

Telephone

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category