27/05/2026
CaptivateIQ провели опрос в США и Канаде — и вот главные тренды 👇
🎯 До 2026 года:
- 58% компаний скорректировали показатели и диапазоны премий;
- 53% упростили дизайн и повысили прозрачность;
- 46% перешли на более частый пересмотр (квартальный/месячный);
- 40% перераспределяют премии в сторону стратегических целей;
- 37% внедрили правила для форс-мажорных ситуаций;
- 35% добавили немонетарные бонусы;
- 33% снизили периоды оценки эффективности;
- 27% активнее используют разовые бонусы;
- 8% вообще ничего не меняют.
🛠️ В среднем в сообществе по планам задействовано 3 функции, а в 36% — 4 и более.
📉 Количество компаний, управляемых 1–5 планами, снизилось на 18%. Зато 16% выросло число компаний с 6–40 планами! Команды HR и C&B вдруг стали делать больше корректив — в рамках более широких структур.
💼 В бонусы вне продаж включены:
- 60% — командная результативность;
- 45% — выручка;
- 44% — удовлетворенность клиентов;
- 35% — использование продукта.
🤑 Бонусы продавцов по-прежнему ведут расчет с выручки — 77%. А ещё — дополнительные продажи, удовлетворенность и даже продление контрактов!
🤖 А вот ИИ в управлении премиями помогает:
- Обобщать данные (67%);
- Автоматизировать задачи (64%);
- Создавать дашборды (53%);
- Коммуницировать планы (53%);
- Давать стратегии рекомендации (52%).
Планируете обновлять системы мотивации? Самое время — ведь всё меняется очень быстро! 💫
