09/04/2021
Почему руководители компаний не проводят изменений функции закупок?
Бизнес растет или меняется.
Совершенно точно меняется конкурентная среда, запросы клиентов, уровень сервиса.
Возможно претерпевает изменения и структура компании.
В первую очередь функция продаж, включая маркетинг, появляются финансовые менеджеры и аналитики другие должности.
Компании растут в численности, но часто закупки остаются неизменными.
Действительно, зачем что-то менять, если это и так работает.
Компания существует, иногда даже растет, а в закупках максимум появляется дополнительный сотрудник с теми же самыми должностными обязанностями.
Но, как обычно, дьявол кроется в деталях.
Я прекрасно понимаю руководителей, когда они не хотят менять то что дает результат.
Результат закупок это когда бизнес работает. С этим не поспоришь, а я и не собираюсь.
Но кроме результата, есть еще эффективность. А эффективность закупок, напрямую выражена в прибыли компании.
Т.е. например, есть две компании, конкурента на рынке, оба отдела закупок показывают результат - бизнес работает.
Но у одной компании закупки еще и эффективны, а у второй нет.
Вопрос: у кого из собственников компаний доход больше?
Конечно же у того, чьи закупки работают эффективнее.
Замечу, что критерии эффективности функции закупок различны, и зависят от направления бизнеса (строительство, производство или оптовая торговля и т.д.) и от стратегии развития бизнеса.
Что-то я ушел от темы поста, так почему же функции закупок обычно самые стабильные в компаниях.
Потому что, часто в компании не знают критерии эффективности своих закупок или не применяют их. Или решают, что этот вопрос несущественен и нужно будет вернуться к нему когда-нибудь потом. Кроме того, бизнес-процессы, правила, процедуры когда-то придумали сами, и все эти процессы всем очень нравятся. А когда что-то нравится, сложно согласиться на изменения.
Именно поэтому, я понимаю компании, которые оставляют в неприкосновенности закупки и процессы на протяжении многих лет.
Но, часто эти решения слишком зависят от человеческого фактора или размывают ответственность за закупки так, что и концов не найти. А иногда идет простое увеличение численности сотрудников закупок без разделения на грейды и функционал.
Таким образом, закупки продолжают показывать результат, но далеко не всегда эффективность.
А значит компания теряет деньги.
Как сделать ваши закупки эффективными, спросите у эксперта по закупкам.
