17/08/2026
Часто ко мне приходят с запросом:
«Давайте запустим рекламу»
«Давайте заведём Авито»
«А может ВК?»
И на этом этапе я начинаю задавать вопросы😄
🔹Кому будем продавать?
🔹Почему человек должен купить именно у вас?
🔹Какая у вас целевая аудитория?
🔹Какие у неё боли и что для неё важно?
🔹А кто ваши конкуренты?
🔹И где эта аудитория ищет решение и как принимает решение о покупке? ...
Потому что можно очень красиво настроить рекламу, сделать классные объявления, вести соцсети, купить продвижение...
А клиентов всё равно практически не будет🤷♀️
И дело может быть вообще не в рекламе.
Например, мы можем привести на сайт 1000 человек, но если предложение им не подходит — они просто уйдут.
Можно сделать 20 объявлений на Авито, но если не тот выбрали запрос, регион или само предложение — тоже можно получить много просмотров и мало клиентов.
Можно вести блог каждый день, снимать сторис, делать рилсы, придумывать прогревы...
А целевая аудитория будет просто не та.
Поэтому я всегда начинаю не с инструмента, а с анализа:
🔸 целевой аудитории
🔸 боли и потребностей клиентов
🔸 конкурентов
🔸 позиционирования
🔸 предложения
🔸 как человек принимает решение о покупке
И только потом уже решаем, где и как продвигаться.
За годы работы я успела поработать с разными инструментами: вела проекты в соцсетях, закупала рекламу у блогеров, настраивала таргет, делала технический анализ аккаунтов с последующей чисткой от ботов...
В последние 4 года добавились проекты на Авито.
И сейчас с этой площадкой я работаю больше всего🚀
Но для меня Авито — не волшебная кнопка и не ответ на любой запрос.
Если я понимаю, что бизнесу, эксперту эта площадка не подойдёт, я так и говорю.
Потому что инструмент должен работать на задачу бизнеса, а не бизнес подстраиваться под инструмент.
Вот это одно из главных изменений в моём подходе.
Раньше мне было интересно разбираться в самих инструментах и их возможностях.
Сейчас я сначала разбираюсь в бизнесе, а потом решаю, что ему нужно.
Именно об этом я и хочу говорить здесь дальше.
О продвижении, клиентах, рекламе, разных площадках и о том, что происходит между «давайте запустим рекламу» и реальной продажей😉
