Бизнес и заработок BForth, Saint Petersburg (2026)

09/12/2014

ВАШ САЙТ

Если ваш бизнес начинает «сбоить» или у вас появилось свободное время, зайдите на свой веб-сайт и посмотрите на него свежим, даже критическим взглядом, от которого бы не скрылся ни один огрех.

Ваш сайт должен включать следующие десять чрезвычайно важных элементов.

1. Броский заголовок. Первое, что увидят посетители вашего сайта, – это «убойный» заголовок, который раскрывает наиболее важные преимущества вашего товара или услуги. Заголовок – это ключевой элемент вашего сайта. Это то, что убеждает посетителей остаться на этой странице и посмотреть, что они могли бы тут получить. Ваш заголовок должен быть ясным, сжатым, сведенным к одному пункту. При этом он должен быть интригующим – вы же хотите, чтобы посетители заинтересовались вашим предложением. Вы можете достичь этого, делая акцент на том, что ваш товар или услуга могут им дать. Помните, что посетители совершенно не интересуются вами – им интересны они сами. Для самих себя они персоны номер один. Так говорите же им о них самих. Начните с «убойного» заголовка. Будьте уверены: он заставит их прочитать остальной текст. Используйте шрифт большого размера, жирный шрифт, курсив, цвет – все, что соответствует стилю вашего сайта, и вы удержите их внимание.

2. Удобная навигация. Ничто так не отвращает от вас посетителей, как сложная навигация сайта. Ваши посетители должны знать, где именно они находятся сейчас, и быть в состоянии легко вернуться на страницы, с которых они уже вышли. Убедитесь, что навигационное меню легко доступно и присутствует на каждой странице вашего сайта, притом в одном и том же месте. Ваши посетители не должны обременять себя такими проблемами.

3. Заманчивое коммерческое предложение. Слова, которые вы используете для описания своего товара, а также выгод от его приобретения, и есть ключ к успеху вашего бизнеса. Коммерческое предложение – это едва ли не единственный контакт, которым вы располагаете в отношении большинства ваших посетителей. Поэтому вам нужно выжать из этого максимальную выгоду. Ваше коммерческое предложение должно соблазнять посетителя захватывающими выгодами, что и подведет его к совершению покупки. Коммерческое предложение должно внушать незыблемое доверие – иначе никто у вас не купит и коробки спичек. Опишите выгоды от вашего товара или услуги и объясните, почему они нужны посетителю. Помните, ваши слова будут честными только в том случае, если вы сами в них верите. Как сказал великий Лео Барнетт, нужно заставить себя писать на «английском без скафандра».

4. Четкий призыв к действию. Если вы хотите, чтобы люди покупали ваши товары или услуги, то нужно рассказать им, как это сделать, и вы должны рассказать так, чтобы они захотели это купить. Они, скорее всего, не склонны разбираться в этом сами. Не заставляйте гадать, что нужно сделать. Необходимо четко объяснить, что требуется от клиента, поэтому вы должны обеспечить легкость выполнения поставленной задачи. Если вы хотите, чтобы они купили ваш товар, то разместите призыв к действию примерно следующего содержания: «Кликните здесь, чтобы заказать товар Х на следующие шесть месяцев». Это указание следует повторить несколько раз в разных местах вашего сайта. Итак, предоставьте своим клиентам понятные и четкие инструкции относительно того, как совершить покупку, также объясните, что их ожидает, если они кликнут по ссылке, которая приведет их к вашей странице в Интернете.

5. Целевое использование графики. Графические средства способны помочь людям визуализировать ваш товар или услугу, а также выгоды от них. Обязательно поместите фото каждого предлагаемого вами товара. Привлекательные фотографии товара могут увеличить продажи. Очень эффективны фотографии, на которых изображены товары или услуги в действии. Если вы продаете много товаров, поместите пиктограмму каждого из них, чтобы обеспечить потребителю доступ к полному изображению. Это также обеспечит более быструю загрузку ваших страниц. Если вы продаете электронные продукты, поставляемые через Интернет, например электронные книги или программное обеспечение, можно создать демонстрационные версии, чтобы представить их. Это делает товар более осязаемым для ваших посетителей.

6. Предложение подписаться на рассылку новостей вашего сайта. Большинство посетителей, зашедших на сайт впервые, не делают покупки. Однако сам факт, что они зашли на ваш сайт, означает, что их заинтересовало ваше предложение. Чтобы наладить связь с такими потенциальными клиентами, необходимо собрать адреса их электронной почты, стимулируя их подписаться на ваш информационный бюллетень, бесплатную загрузку файлов или программ. Это даст вам шанс позже выслать им обновления и информацию, наладить взаимный контакт, а также позволит им проникнуться к вам доверием, чтобы сделать у вас покупку. Такие предложения – отличный способ обратить посетителей сайта в клиентов и максимизировать свои продажи. Это предложение также должно быть четко связанным с каждой страницей вашего сайта или, если это возможно, находиться на каждой странице. Чем меньше кликов необходимо сделать, чтобы подписаться на бесплатную рассылку, тем меньше потенциальных покупателей вы потеряете.

7. Рекомендации. Лучший путь завоевать доверие – это предоставить подтверждение того, что ваш товар или услуга действительно работают. Лучший способ сделать это заключается в присовокуплении рекомендаций удовлетворенных клиентов, которые объясняют, как ваш товар или услуга улучшили их жизнь. Обязательно включите имена ваших удовлетворенных клиентов, а также информацию об их месте проживания и, возможно, род занятий. Наряду с их рекомендациями следует также поместить их фотографии. Это сделает их сообщения индивидуальными, усилит доверие к их заявлениям и продемонстрирует, что они реальные люди, которые получают зримые выгоды от использования вашего товара. Для усиления доверия хорошо бы несколько наилучших рекомендаций разместить прямо на вашей главной странице. Кроме того, на сайте должна быть отдельная страница с рекомендациями. Чем больше удовлетворенных клиентов вы сможете показать сомневающимся посетителям, тем лучше.

8. Страница «О нас». Люди часто проявляют нерешительность при покупке через Интернет, потому что им не хватает личного взаимодействия, которое имеет место при совершении сделки «лицом к лицу». Лучший путь преодоления их нерешительности заключается в размещении страницы «О нас», на которой приведена информация о вас, ваших сотрудниках и вашем бизнесе. Обязательно включите свое фото и фото членов вашего коллектива. Это продемонстрирует вашим посетителям, что они имеют дело с реальными людьми и поможет развеять сомнения или беспокойство. Но следует также помнить, что посетители вашего сайта больше хотят читать о себе, а не о вас.

9. Часто задаваемые вопросы. На сайте неплохо бы иметь страницу с часто задаваемыми вопросами. Она позволяет посетителям получить ответы на вопросы, которые они хотят прояснить до принятия решения о приобретении вашего товара или услуги.

10. Ваша контактная информация. Для того чтобы завершить сделку и вызвать полное доверие у клиентов, необходимо на сайте предоставить полную информацию о себе. Она должна включать ваш почтовый и электронный адреса, а также номера вашего факса и телефона. Компании, размещающие на своем сайте только адрес электронной почты, могут показаться непрофессиональными и, возможно, даже вызвать подозрение.

Убедитесь, что контактная информация четко видна на каждой странице вашего сайта. Это даст посетителям возможность легко узнать, как связаться с вами, если им понадобится больше информации или они захотят совершить покупку.

Поддерживайте свой сайт в отличной форме, постоянно просматривайте его и создавайте список действий, которые необходимо предпринять для оптимизации работы сайта. Выясните, где можно устранить перегруженность и упростить процесс продаж. Не следует забывать, что хорошо организованный сайт обеспечивает рост продаж.

По материалам книги: Джей Левинсон
Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах

#аудит #сайта #сайтодностраничник

09/12/2014

ТИЗЕРНАЯ ИЛИ КОНТЕКСТНАЯ - КАКАЯ РЕКЛАМА ЭФФЕКТИВНЕЕ?

Любой предприниматель, как начинающий, так и состоявшийся, развивающий свой бизнес в сети Интернет, всегда сталкивается с одной и той же проблемой – как же эффективно и с минимальными денежными вложениями продвигать и рекламировать свой бизнес или веб-сайт. Причем реклама должна не просто окупать затраты на нее, а еще и приносить плоды в виде прибыли, и не в перспективе, а здесь и сейчас.

Какие основные инструменты можно использовать?
1. Инструменты, которые приводят к быстрому росту числа посетителей сайта;
2. Инструменты, работающие на перспективу, т.е. результаты будут ощутимы только спустя какое-то время.

К первой группе относятся - Контекстная и Тизерная реклама (два самых эффективных вида платной рекламы в Интернете), ко второй группе – раскрутка и продвижение сайта.
Давайте рассмотрим инструменты, которые позволят получить нам быстрый результат – контекстная и тизерную рекламу.

Тизерная реклама (от англ. teaser – дразнилка) – рекламный маркетинговый ход, при котором в качестве рекламного объявления используют интригующий заголовок и изображение, вызывая тем самым неистовый интерес потребителей. Такая реклама экстравагантна и содержит в себе некую тайну или секрет, который раскрывается потребителю несколько позже. Таким образом эффект данного вида рекламы основывается на свойственном каждому человеку качестве - любопытстве. Интрига, неизвестность, намеки – гаранты успеха грамотно проведенных тизерных рекламных кампаний.

Тизерная рекламная кампания, как правило, проходит в два этапа:
1. Создание интриги, привлекающей пристальное внимание пользователей сети;
2. Раскрытие секрета, связывающего загадку с рекламируемым брендом.
Длительность тизерной рекламной кампании может составить как 2-3 недели, так и 1 день. Все зависит от стратегии бренда.
Одним из главных факторов успеха тизерной рекламы – это ее креативность. Неординарная и креативная тизерная реклама всегда будоражит любопытство потребителей и не дает о себе забыть, оставаясь при этом ненавязчивой и оригинальной.

Контекстная реклама – реклама, размещаемая в результатах поиска поисковой системы, в соответствии с тематикой запроса пользователя. Уникальная особенность контекстной рекламы в том, что она демонстрируется только целевым пользователям, тем пользователям, поисковый запрос которых соответствует тематике контекстного рекламного объявления.
Оплата такой рекламы, как правило, зависит от количества кликов по рекламному объявлению и переходов на сайт рекламодателя. В такой рекламе необходимо точно подбирать ключевые слова и тщательно прописывать рекламные тексты. Так как случайные клики и переходы снижают эффективность контекстной рекламы до минимума.
Если сравнивать между собой контекстную и тизерная рекламу, то однозначного ответа на вопрос какая из них эффективнее – нет.
Однако в зависимости от вида вашего бизнеса и предпринимательской деятельности одна из этих видов реклам все же будет эффективнее второй. Рассмотрим, что стоит выбирать для рекламного продвижения, к примеру, веб-мастеру и рекламодателю.

Для веб-мастеров
- Когда контекстная реклама эффективнее
В том случае, если ваш сайт имеет узкую целевую аудиторию. Контекстная реклама, направленная на показ релевантных объявлений касательно содержания страницы, повысит вероятность того, что к вам на сайт попадут именно заинтересованные в вас потребители.
- Когда тизерная реклама лучше
Тизерная реклама позволяет работать с широкой аудиторией, и особенно актуальна для интернет-ресурсов развлекательного характера – музыка, фильмы, социальные сети и др. Тизерная реклама поможет собрать на вашем сайте широкую аудиторию с различными интересами и потребностями, узконаправленные объявления здесь будут неэффективны, тизеры принесут вам максимальное количество кликов и конверсий.

Для рекламодателя
- Когда контекстная реклама лучше
Если товары и услуги, которые вы предлагаете уже всем известны, и их часто запрашивают в поисковых системах. Здесь только нужно точно подобрать ключи и качественно написать тексты рекламных объявлений, и вам гарантированы потребители, готовые приобрести ваш товар или услугу.
- Когда тизерная реклама эффективнее
Если вы предлагаете рынку что-то новое и ваш товар или услугу пока редко ищут в поисковиках, тизерная реклама позволит вам рассказать о новинке, заинтриговать и заполучить массовый спрос и ажиотаж на товар.
Если же наоборот, товар или услуга, которую вы представляете, имеет очень высокий спрос и конкуренция на рынке высока, использование в данном случае тизерной рекламы гораздо эффективнее контекстной, кроме того это обойдется в разы дешевле.

Если рассуждать о тизерной и контекстной рекламе в общем, не касаясь сферы деятельности рекламодателя, то можно выделить некоторые плюсы и недостатки этих видов рекламы.
Контекстная реклама – весьма востребованный инструмент интернет-рекламы, приводящий максимально целевую аудиторию на ваш интернет-ресурс. Однако она имеет два глобальных недостатка.
Первый – если контекстная реклама находиться не в поисковой системе и не на порядок ваше конкурентных объявлений – то она уже безнадежно опоздала. Стоит только немного не угадать с ключевыми словами, временем и датой показа и эффективность вашей рекламы станет равна нулю.
Что касается тизерной рекламы, то у нее нет столь важной привязки ко времени или тексту, она менее навязчива. Яркий заголовок – идеальный способ привлечения внимания потребителей. Кроме того, тизеры имеют уникальную особенность подтягиваться туда, где контекстной рекламы нет вообще.
Второй недостаток контекстной рекламы кроется в высокой цене. Активное и массовое использование контекстной рекламы привело к высокому уровню конкуренции между рекламодателями, который создает совершенно безумные цены и ставки за клики и переходы. Это в свою очередь провоцирует недобросовестных партнеров и конкурентов «скликивать» объявления при помощи специальных программ.
В то время, как тизерная реклама точно гарантирует лишь одно, что ваш товар или новость будут показаны живому человеку заданное количество раз.
Хотелось бы отменить еще одно преимущество тизерной рекламы перед контекстной. Для ведения рекламных кампаний по контексту, вам необходимо либо нанимать соответствующего специалиста, либо если у вас есть знания и вы будете проводить кампании самостоятельно затрачивать на это огромное количество времени. Потому как даже мелкие ошибки в контекстной рекламе резко отразятся на ее эффективности. Что же касается тизерной рекламы, то здесь все очень просто и быстро. Тизеры, их миллионы, вам не нужно ничего изготавливать или заказывать, уже существует огромное количество баз готовых тизерных рекламных объявлений, которые обновляются ежедневно в режиме реального времени. Приобретать такие тизеры, редактировать их, выгружать в считанные минуты на рекламные площадки (тизерные сети) вы сможете, работая самостоятельно с сервисами по автоматизации работы с тизерными сетями, например сервис AdvanceTS или другие его аналоги.
Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать одно тизерная реклама требует меньше затрат как материальных так и временных, охватывает широкую аудиторию, эффективно выводит на рынок совершенно новые товары. Контекстная реклама – эффективная, так сказать – целевая реклама, но высокий уровень конкуренции и цены за клики чаще всего обнуляют весь эффект.

#тизер #контекстная #реклама

08/12/2014

КАК ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНОГО ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ И ПОЧЕМУ ИНОГДА ВЫГОДНЕЕ РАБОТАТЬ С ПОСРЕДНИКОМ

Недавно столкнулся с ситуацией, которая на самом деле бывает довольно часто. Оптовик хочет найти поставщика в Китае, но ищет исключительно производителя. В принципе, все правильно и логично. Производитель сам производит товар в Китае, значит, цены у него должны быть ниже. А посредник – зачем он нужен посредник? Он как лишняя ножка у стула или даже как палка в колесе. Пользы никакой, только прибыль крадет.

Но на самом деле не все так просто. Ведь на рынке существует огромное количество китайских импорт-экспортных компаний, которые растут и развиваются и не скрывают, что они не прямые производители. У таких компаний тоже есть свои постоянные клиенты. И часто это довольно крупные солидные компании. За счет чего им выгодно работать с посредниками? Почему они из года в год размещают заказы именно у трейдеров?

За время своей работы с китайцами я сталкивался с большим количеством, как производителей, так и посредников. И скажу вам, многие их них имеют право на существование. И даже более того, работать с ними удобно и выгодно. В данном случае я не имею в виду простых китайских «помогаев», китайцев-переводчиков или тех, которые цепляются к иностранцам предлагая свои услуги. Такие посредники, которые не привносят в цепочку поставки товара никакой ценности, ничего не контролируют, а просто накручивают свой процент к цене инвойса, долго не живут. Я говорю о торговых импорт-экспортных компаниях, которые участвуют в крупных выставках, имеют квалифицированный персонал, складские помещения и даже собственные лаборатории. Такие компании на своем рынке, что называется, всерьёз и надолго. Они могут быть как достаточно большими, так и маленькими, но узко специализированными. Они – это мостик между Китаем и Западным миром. С выборочными преференциями, расплывчатостью общих норм и недосказанностью первого и жесткими требованиями и едиными строгими стандартами второго.

Стоит учитывать то, что китайские производители тоже бывают разные. Многие фабрики совсем не ориентированы на иностранный рынок. Они не понимают требований иностранных заказчиков, не знают международных стандартов и не особо собираются идти навстречу клиентам. С такими «неотесанными» китайцами у вас может быть очень много проблем. Начиная от того, как объяснить и согласовать необходимый уровень качества продукта, до момента контроля произведенной партии и подготовки экспортных документов. Часто на таких фабриках все вопросы решает только один человек – директор. И если вдруг он в отъезде, заболел или просто его мобильный не работает, то Вы не в состоянии получить ответ на текущий неотложный вопрос. Касается ли он цены, условий поставки или это срочная информация, которая нужна для отгрузки товара, чтобы успеть на отходящее судно – не важно. Но факт в том, что Вы не в состоянии ее вовремя получить, т.к. все завязано на одном человеке. Или более простой, но распространенный пример. Китайская фабрика ориентированная на внутренний рынок не имеет экспортной лицензии и не может продавать товар заграницу. Для этих целей она обычно сотрудничает с посредником, а именно импорт-экспорт компанией, через которую принимают оплату и делают документы на отгрузку. В этом случае посредник тоже берет свое, но Вы его совсем не контролируете. И выгоды оттого, что Вы работаете именно с прямым производителем, никакой нет, а даже наоборот.
Какие недостатки прямого китайского производителя, с какими проблемами Вы можете столкнуться

- Нет опыта поставок продукции на иностранный рынок
- Незнание и несоблюдение международных стандартов качества
- Узкий ассортимент продукции по сравнению с компанией-посредником
- Минимальные количества заказа (MOQ) по каждой позиции достаточно высоки
- Трудности в отгрузке товара в количестве меньшем, чем контейнерная норма
- Цена производителя не всегда самая низкая
- Трудности в коммуникации, персонал может не понимать английский язык
- Может не иметь лицензию на экспорт и т.д.

Фото «правильного» китайского посредника. Эта импорт-экспортная компания имеет свои склады, лаборатории, упаковочные цеха и транспортный парк

Для сравнения приведу пару пример хорошей компании-посредника. Вот, например, одна крупная импорт-экспортная компания, с которой мне довелось поработать. Каждый сотрудник в ней может говорить на международном деловом языке, то есть на английском (т.к. этот язык по умолчанию принят для работы с иностранным клиентом, на нем же ведется вся переписка.) Компания имеет огромную базу производителей и в своей сфере высоко компетентна. Причем, подбирая для себя китайских производителей, они проводят их аттестацию. Берут далеко не всех, а только те заводы и фабрики, которые могут соблюдать международные стандарты производства и качества продукции (китайские внутренние стандарты обычно намного ниже европейских). Собственная лаборатория позволяет делать все виды необходимых анализов и тестов продукции, включая даже спектральный анализ и ускоренный тест на износ (lifetime) продукции.

Для справки скажу, что для многих заказчиков бытовой техники или инструмента на протяжении многих лет остается загадкой ресурс их продукции, и они не знают, сколько часов может проработать их изделие.

Компания имеет собственный склад готовой продукции. Не в пример складам обычных китайских фабрик, на нем чистота и порядок, все организовано по европейским нормам. Они сотрудничают с одной фабрикой по печати упаковки, таким образом, заказчик может не волноваться, что оттенки фирменных цветов на упаковках товаров от разных производителей могут не совпадать. Все один в один нужных цветовых оттенков Pantone, которые были оговорены при заказе. Вообще при работе с иностранным поставщиком очень важна его открытость для общения и оперативность в решении вопросов. Здесь же менеджеры отвечают на письма практически сразу, они не залеживаются даже пару часов.

Такие компании больше всего подходят для заказчиков, которые намерены растить свой бренд. Чтобы их товар как снаружи, так и по своему качеству, был совсем не китайским. Я знаю одну польскую компанию, лидера своего рынка (а в недавнее время и рынка ЕС), которая заказывала товары именно через этого китайского посредника. И они очень довольны работой с такими квалифицированными китайцами. Естественной эволюцией развития таких «некитайских» посреднических компаний является создание собственного бренда и вывод его на международный рынок.

Для конечной оценки выгоды всегда важно понимать «цену вопроса». То есть интересно знать, сколько зарабатывает китайский посредник, какую разницу в цене он закладывает. Вопреки расхожему мнению о «диких накрутках» китайцев, цену они повышают обычно на 5-10%. А на больших объемах наценивают всего 3-4%. Парадоксально, но часто импорт-экспортные компании могут дать такую же цену, как и производитель или даже ниже. Т.к. почти всегда они имеют особые условия и хорошие скидки от многих китайских производителей.

Ситуация во многом сходная с той, которая иногда складывается на российском или украинском оптовом рынке если производитель не контролирует цены своих дилеров. Тогда крупный оптовик, имея большую скидку у компании-производителя, уже сам решает какую цену и какому клиенту ему дать. И часто цена такого посредника бывает для клиента более выгодной по сравнению с ценой непосредственно от производителя.

Подытожим выгоды работы с квалифицированным китайским посредником:

- Хорошее знание рынка местных производителей
- Выгодная цена за счет больших скидок у китайских производителей
- Можно размещать небольшие заказы, они вас не пошлют
- Лицензия на экспорт есть по умолчанию, хорошо знают весь документооборот
- Осведомленность о новинках – всегда могут добыть то, что вам нужно
- Все менеджеры говорят по-английски
- Работают профессионально, быстро отвечают
- Часто берут на себя печать упаковки, обеспечивая стабильное качество
- Возможна разработка бренда под вас
- Контролируют качество продукции
- Можно оптимизировать логистику за счет загрузки полного контейнера

Я совсем не призываю всех начать работать с компаниями-посредниками, а просто хочу, чтобы Вы знали, что посредники и производители бывают разные. И при поиске и выборе китайского поставщика важно понимать, с кем именно Вам будет выгоднее работать.
Выгоднее работать именно с китайским посредником тем компаниям, которые

- Имеют широкий ассортимент разнородных товаров,
- Товары заказывают часто и небольшими партиями,
- Своевременность поставок намного важнее небольшой разницы в цене,
- Для которых критично, чтобы фирменная упаковка на всю продукцию была одинаковой,
- Нет собственного отдела ВЭД (в этом случае его по сути можно аутсорсить у китайской импорт-экспортной компании),
- Товары относительно простые, не требуют профессиональных консультаций

Это в первую очередь торговые сети и супермаркеты, телемедиа магазины, скидочные сервисы, интернет-магазины и оптовые компании с очень широким ассортиментом товаров. Но часто с китайскими импорт-экспортными компаниями выгодно работать и небольшим фирмам, которые хотят заказывать товар в Китае под своим брендом. Поэтому не стоит тратить лишнюю энергию на то, чтобы искать именно китайского производителя. Гораздо важнее подходить к вопросу поиска поставщика комплексно. Оценивать все риски и перспективы, учитывать разные факторы, а не только цену.

#посредник #поставщик #бизнесскитаем #делаем

08/12/2014

ТЕКСТ НА ГЛАВНОЙ СТРАНИЦЕ ВАШЕГО САЙТА/ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Сегодня разговор пойдет о главной странице коммерческого сайта.
Пользователь может отказаться от дальнейшего ознакомления с сайтом, если главная страница покажется ему неудобной, неинформативной или не вызывающей доверия. Вот несколько советов, которые помогут пользователю быстро получить представление о вашем сайте по главной странице, а роботу - правильно представить сайт в выдаче.

1. Про навигацию

Пользователь, приходя на главную страницу вашего сайта, хочет решить конкретную задачу, поэтому надо стараться организовать её таким образом, чтобы он максимально быстро мог перейти в нужный ему раздел или сразу получить нужную информацию.
С главной страницы обязательно должны быть доступны основные разделы сайта: контактная информация, данные о компании, каталог продукции или услуг, специальные акции - всё то, что может в первую очередь заинтересовать пользователя.
В некоторых случаях полезно прямо на главной странице разместить небольшой каталог наиболее популярных категорий товаров: это могут быть сезонные товары, новинки или спецпредложения - одним словом, то, что может быть интересно пользователю в данный момент времени.

2. Технические нюансы

На главной странице сайта обязательно должно быть указано название организации в текстовом виде. Если название может быть записано аббревиатурой, желательно упомянуть и её расшифровку.

Правильно заполненные мета-теги Keywords, Description и тег Title, содержащий информацию о названии компании, могут помочь алгоритму при определении релевантности страницы тому или иному запросу, а также повлиять на её отображение в результатах поиска.

Напишите на видном месте (можно прямо в шапке), контактный телефон, так как его могут искать прежде всего.

3. Про доверие

Важнейшей составляющей страницы является, конечно же, текст. Большие "простыни" текста не интересны пользователям. Старайтесь указывать на главной странице только ключевую информацию о компании, причём на видном месте - при этом пишите правду и не обманывайте ожидания людей. Текст должен быть короткий, понятный и не перегруженный.
Если у вас интернет-магазин, то, возможно, вам вообще не нужен какой-то дополнительный текст на главной странице. Лучше отдать больше места под «вкусные» товары или более удобную навигацию по каталогу.
Если у вас сайт-визитка организации, можно добавить на главную страницу выдержки из рекомендаций партнёров и авторитетных источников, если таковые имеются. Более подробно эту тему можно раскрыть на странице с портфолио или информацией о компании. Можно также осветить ключевые отличия фирмы от конкурентов, её основные преимущества.

Часто обновляемый контент (новости или отзывы, к примеру), должен быть свежим, так как по этой информации пользователь может судить о деятельности фирмы в целом. Если последняя новость датируется прошлым годом, то может возникнуть впечатление заброшенности сайта и, как следствие, фирмы.

При поиске в интернете товаров или услуг, пользователь заинтересован не только в их описании, но и в стоимости. Поэтому, если на главной странице будут представлены конкретные товары, не забудьте для каждого из них указать цену или диапазон цен - это поможет пользователю быстрее сориентироваться в своем поиске.

Не перегружайте главную страницу элементами, не имеющими прямого отношения к вашей организации (анимированными баннерами, блоками рекламы и т.п.) Навязчивое присутствие блоков рекламы на главной странице продающего коммерческого сайта выглядит странно и не добавит вашему сайту доверия в глазах пользователя.
Классический пример - на сайте размещается блок одной из рекламных сетей, в котором при переходе по ключевому запросу пользователю показываются ссылки на конкурентов сайта.

4. Про дизайн

Внешний вид сайта может влиять на заинтересованность пользователей: если это сайт салона красоты или магазина женской одежды, то к выбору дизайна стоит подойти более ответственно, тогда как магазину по продаже строительных материалов излишняя "красота" может быть ни к чему. Для того, чтобы понимать, как должен выглядеть дизайн сайта, прежде всего надо понимать, на какую аудиторию вы ориентируетесь, и какая цель у вашей главной страницы.

Для многих коммерческих направлений важен не столько текстовый контент, сколько графический. Картинки - это важно! Если вы продаете товар собственного производства, то зачастую только фотографии и могут дать пользователю представление о нём. Если вы продаете, к примеру, строительный песок, то внешний вид товара в подробностях пользователя вряд ли заинтересует – скорее всего, его будут интересовать другие параметры. Если же вы продаете цветы или аксессуары для ноутбуков, то отличные картинки на главной странице вам просто необходимы.

5. Анализируйте это

Изучайте аудиторию своего сайта. Чтобы понять, как должна выглядеть ваша главная страница, нужно хорошо представлять себе, кто ваша покупающая аудитория.

Следите за поведением пользователей - это позволит организовать сайт максимально выгодно для вас и ваших потенциальных покупателей. В этом вам поможет Яндекс.Метрика. Следите по карте кликов, куда переходят пользователи с главной страницы. Старайтесь разместить в первом экране все самые востребованные разделы, удаляйте с главной страницы вообще неинтересные пользователям фрагменты.

#продающийсайт #интернетмагазин #аудит #текст

Address

Saint Petersburg

Website

https://www.youtube.com/user/bforthmoney

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Бизнес и заработок BForth posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Бизнес и заработок BForth

09/12/2014

09/12/2014

08/12/2014

08/12/2014

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category