МИР. Мебель Инвестиции Ритейл

20/07/2022

КАК РАЗВИТЬ МЕБЕЛЬНУЮ ФРАНШИЗУ БЕЗ ОПЫТА В МЕБЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕ ЗА 2 ГОДА ДО ОБОРОТА 2 МЛН РУБ. В МЕСЯЦ

Автор статьи Алексей Лопухин, основатель и генеральный директор компании «Мебель.Инвестиции.Ритейл», генеральный директор АТЛАНТМЗС (Мебельный Закупочный Союз).

Если вы считаете, что онлайн-продажи могут быть большой поддержкой для основного бизнеса, вы абсолютно правы. Более того, даже не имея опыта в мебельном бизнесе, можно за короткий срок добиться значительных успехов, и мы готовы это показать на живом примере.

Представляем вам Антонину Жукову, бизнес-леди, девушку, которая пришла в мебельный бизнес, совершенно не имея опыта, и которая за два года смогла открыть сеть мебельных шоу-румов и выйти на оборот свыше десяти миллионов рублей в месяц.

Смотрите полное видеоинтервью с Антониной: https://youtu.be/pvTvQtF_pPg

🔹 Антонина взяла франшизу от ВАШАКОМНАТА.РФ и развивает бизнес в Туле, Рязани, Калуге и городах Тульской области.
🔹 На данный момент у нее два розничных магазина и склад на 1000 квадратных метров в Туле.
🔹 Общий оборот в месяц составляет около 11-12 млн, из них 2,5 млн приносят два шоурума по 35-40 квадратных метров, остальное – онлайн-продажи.

ВЫБОР ФРАНШИЗЫ

В ВАШАКОМНАТА.РФ привлекло то, что в ней пересекаются два канала продаж – онлайн и офлайн. Если клиенты не придут в онлайн, то они придут в офлайн, и наоборот. Сильные стороны франшизы в офлайне – это сбалансированная товарная матрица и подобранные поставщики, а в онлайне – огромный трафик. Таким образом, риски сводятся к минимуму.

Чтобы раскрутить собственный сайт, офлайн-мебельщику приходится либо постоянно вливать деньги в рекламу, либо терпеливо ждать, пока сайт наберет обороты в поисковых машинах. Умолчим про организацию колл-центра и настройку логистики для доставки товаров покупателям. Преимущество ВАШАКОМНАТА.РФ в том, что они сразу предоставляют доступ к интернет-трафику, который позволяет получать заказы уже с первого месяца.

Для тех, кто думает, что на наценке в эконом-сегменте практически невозможно заработать, Антонина отдельно отмечает: поставки через франшизу идут по цене крупного интернет-магазина, а не розничного покупателя. Тут совсем другая маржинальность, и благодаря ей можно хорошо зарабатывать. Например, ее магазины вышли на окупаемость на третьем месяце работы, а склад – на четвертом.

ПОМОЩЬ В ПОСТРОЙКЕ БИЗНЕСА

Интернет-магазин ВАШАКОМНАТА.РФ заинтересован в росте каждого франчайзи едва ли не больше, чем сам франчайзи, поэтому команда щедро делится опытом в построении бизнес-процессов. Сотрудники по шагам рассказывают, что нужно делать человеку, который ничего не понимает в мебельном бизнесе вообще и во франшизах в частности. Их помощь ускоряет рост партнеров в разы.

Практически для всех работ есть четкие регламенты, вплоть до подбора персонала на склад и разгрузки машины на складе. Во всех непонятных моментах или нестандартных ситуациях можно рассчитывать на помощь и поддержку опытных сотрудники ВАШАКОМНАТА.РФ.

При этом франшиза сохраняет гибкость и позволяет франчайзи делать многие вещи самостоятельно, то есть в конечном счете бизнесом управляет сам владелец.

ПРЕИМУЩЕСТВА

К сильным сторонам ВАШАКОМНАТА.РФ Антонина относит молодость франшизы, потому что с ней связано несколько возможностей.

Это активная команда, у которой горят глаза, и которая готова работать над задачами франчайзи. В общении очень много индивидуального подхода и много возможностей. В отличие от «заматеревших» статичных франшиз, где «прыжок на месте» равно «попытка улететь».

С одной стороны, пока франшиза небольшая, не все знают этот бренд и не все ему доверяют. Да, на фоне таких гигантов как «Аскона» или тот же Hoff одно название не будет себя продавать. Но это минус в формате B2B. Клиенты знают ВАШАКОМНАТА.РФ за счет большого трафика и привлечения аудитории. Для бизнесменов это выгодная позиция. Сейчас есть возможность захватить больше городов и открыть новые направления. При этом требования для старта – минимальные.

🎁 Для партнеров, которые придут по рекомендации от Алексея Лопухина, есть дополнительные бонусы и подарки:

🔹 Скидки на паушальный взнос*:
- При покупке пакета франшизы "Малый" паушальный взнос от 70 000 руб., скидка в размере 30 000 руб.
- При покупке пакета франшизы "Средний" паушальный взнос от 200 000 руб., скидка в размере 70 000 руб.
- При покупке пакета франшизы "Крупный" паушальный взнос от 400 000 руб., скидка в размере 100 000 рублей.

🔹 Обработка вашей заявки вне очереди в рамках одного рабочего дня.
Выделенный персональный менеджер, который будет сопровождать вас на всех этапах взаимодействия.

🔹 Рекламная поддержка по всей России:
- Почтовая рассылка раз в месяц (объем базы более 150 000 эл. адресов).
- Реклама в наших социальных сетях: «ВКонтакте» (более 340 000 подписчиков) и Телеграм-канале.

🔹 Подробный дизайн-проект вашего будущего магазина.

🔹 Скидки на товары на выставку до 50%! Выгода от 100 000 рублей!**

⚠ Успейте забронировать специальные условия (форма ниже) в рамках 24 часов с момента опубликования данного поста!
Предложение действует в течение 45 дней с момента оформления заявки на франшизу!
⚠ ПОДАТЬ ЗАЯВКУ: https://clck.ru/rcMUL

Как развить мебельную франшизу без мебельного опыта за 2 года до оборота 10 млн руб.». Интервью Антонины Жуковой, франчайзи компании ВашаКомната.РФ, для Алек...

19/07/2022

Коллеги, размещаем анонс видеоинтервью «Как развить мебельную франшизу без мебельного опыта за 2 года до 10 млн» Антонины Жуковой, франчайзи компании ВашаКомната.РФ, для Алексея Лопухина. Смотрите завтра полную версию на каналах компании «МИР».

15/07/2022

КАК МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ УДЕРЖАТЬ СВОИХ ЛУЧШИХ СОТРУДНИКОВ И ПРИВЛЕЧЬ ЧУЖИХ?
Бесплатный вебинар
🚩 19 июля 10:00 по Мск
⚠ Регистрация: https://clck.ru/sJ2Pp

Здравствуйте коллеги мебельщики, вас приветствует Илья Дацкевич, НR директор с 25-летним стажем работы.
- У меня есть опыт работы в компаниях производителях и продавцах мебели, компаниях сектора ИТ/телеком.
- Опыт успешной реализации более 20 проектов, среди клиентов Мейл Ру, Милти, Биглион.
- Опыт работы управляющим директором компаний с оборотом более 1 млрд руб. в год.
Поэтому я знаю о рынке труда и персонале все.

Что мы слышим от мебельщиков последние месяцы?
С одной стороны – что на рынке труда стало больше кандидатов, но не все они приходят на работу, а с другой – что некоторые компании в погоне за повышением внутренней эффективности начали активно переманивать лучших профессионалов из других компаний.

Некоторые наши клиенты осознали, что в условиях нестабильности важно иметь наиболее эффективных сотрудников, вместо раздутого штата. Все компании понимают, что у них должны работать лучшие специалисты и хотят этого.

А дальше возникает вопрос: как мебельной компании удержать своих лучших сотрудников и привлечь чужих? Предлагаю обсудить это на одноименном бесплатном вебинаре 19 июля в 10:00 по Москве.

💎 Поговорим на следующие темы:
- Новые вызовы рынка труда – как набирать лучших и снизить текучку?
- Как сохранить и нанять лучших сотрудников без лишних затрат?
- Вовлеченность – мощнейшее немонетарное средство удержания.
- Как измерить индекс вовлеченности в мебельной компании и как ее повысить?

🎁 В подарок участникам вебинара – опросник Q12, с помощью которого вы сможете самостоятельно измерить индекс вовлеченности персонала вашей компании.

07/07/2022

КАК УЛУЧШИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА 10-20% БЕЗ ИНВЕСТИЦИЙ
Бесплатный вебинар для мебельщиков
🚩12 июля, 10:00 по Мск
⚠ Регистрация: https://clck.ru/sAaQ8

Добрый день, коллеги!
С вами Андрей Солдатов, специалист по финансам с 30-летним опытом работы.

В наше непростое время, когда вокруг столько неопределенностей, и мебельная отрасль не исключение, было бы странно не обращать внимание на финансовую «форму» своей компании, а то и не знать ее. Стало избитым вспоминать, что в написании слова «кризис» по-китайски есть два иероглифа – «опасность» и «возможность». Но вот знаете ли вы, где находятся опасности для финансового состояния вашей компании, а где возможности?

Разве в мебельном бизнесе не важно понять:
- Насколько рентабелен бизнес компании? Продолжать его или переключиться на что-то другое?
- Насколько существенен риск остаться без денег?
- Насколько компания эффективно управляет оборотным капиталом?
- Можно ли без увеличения финансовых рисков увеличить темпы роста компании? Или, наоборот, надо срочно заняться уменьшением кредитного бремени?
- Оптимальна ли структура капитала компании?
- Сколько вообще стоит на сейчас бизнес? За какие новые проекты стоит браться, а какие только уменьшат стоимость компании?
- Риски и слабые места нарастают со временем или финансовая ситуация улучшается?

Ответить на эти вопросы вам поможет финансовый анализ состояния мебельной компании.

Если вы хотите понять, что это такое, как это работает и как это вам поможет, задать вопросы о своей компании и получить ответы, приходите 12 июля в 10:00 по Москве на бесплатный вебинар «Узнайте все о финансовом здоровье мебельной компании».

Я расскажу о том, что такое финансовый профиль, как его использовать, что получит ваша мебельная компания от его применения.

23/06/2022

КАК МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКЕ УВЕЛИЧИТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ И СТАТЬ ЭФФЕКТИВНЕЕ В КРИЗИС
🚩 Бесплатный вебинар для мебельщиков "Развитие производства до финансового результата"
🗓 28 июня 10:00 по Мск
⚠ Регистрация: https://clck.ru/rcmL3

Многие считают, что в кризис, когда сыплются логистические цепочки и разрушаются долгосрочные партнерские отношения, не до развития – удержаться бы на плаву.

Но что, если для увеличения производительности вам не нужно вкладываться в модернизацию оборудования, расширение предприятия и найм новых работников? Тогда кризис – самое время для внедрения улучшений, которые позволят компании максимально эффективно использовать те ресурсы, которые у нее уже есть.

Здравствуйте, коллеги! С вами Михаил Калинин, эксперт по управлению и развитию мебельного производства.

Со многими из вас мы уже знакомы — обсуждали вопросы мебельного производства на вебинарах и в профессиональных чатах: «ТОП-мебельщик в МИРе» и «Союз мебельных фабрик России в "АТЛАНТМЗС"». С несколькими десятками собственников и руководителей мебельных предприятий мы обсудили текущие трудности производства в рамках бесплатных рабочих встреч лицом к лицу.

Большинство мебельщиков столкнулось с одними и теми же проблемами, которые усложняют выживание в кризис: отсутствие мотивации сотрудников, недостаточное качество выпускаемой продукции и низкая производительность.

💎 Эти 3 главные задачи большинству производителей нужно решать здесь и сейчас, пока еще есть время.
1.) Не увеличивать количество сотрудников, а мотивировать имеющийся персонал работать лучше и делать больше.
2.) Повысить качество выпускаемой продукции. Чем меньше ошибок, тем меньше времени уходит на их исправление. Это сокращает сроки
выполнения заказа и увеличивает лояльность клиентов.
3.) Нарастить объемы производства без закупки новых станков.

Секрет успеха больших и успешных международных компаний кроется в том, что они знают, как это сделать. Их знания собраны в систему, которая включает все необходимые методы и инструменты для проведения успешных улучшений. Эта система помогает превращать персонал в соратников, ставит улучшения на поток и обеспечивает постоянство позитивных перемен.

Линейные сотрудники больше не трудятся из-под палки, они сами больше всех заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес:
- приносил хорошую прибыль;
- стабильно работал и развивался;
- стал более конкурентоспособным и устойчивым к кризисам;
- практически не зависел от человеческого фактора сотрудников;
-требовал от владельца минимального контроля.

💎 Об этой системе я с примерами, цифрами и кейсами расскажу 28 июня в 10:00 на бесплатном вебинаре для собственников и руководителей мебельных фабрик. За один час вы узнаете, как мотивировать сотрудников улучшать ваше производство и получить более 5 млн экономического эффекта от этих улучшений.

Расскажу, как работает система, как оценивать текущий уровень развития управления предприятием и с чего начать улучшения. Будет много графиков, таблиц и схем, которые вы сможете использовать в своей работе.

Предварительная регистрация на вебинар уже открыта. Возможности площадки ограничены, успейте забронировать место!
⚠ Зарегистрироваться: https://clck.ru/rcmL3

06/06/2022

ПРОИЗВОДСТВО – ЧЕРНЫЙ ЯЩИК ИЛИ СПУСКОВОЙ КРЮЧОК (ТРИГГЕР) УЛУЧШЕНИЙ?

Чёрный ящик — термин, используемый для обозначения системы, внутреннее устройство и механизм работы которой очень сложны, неизвестны или неважны в рамках данной задачи.

🔹 Производство для многих собственников мебельных компаний все еще является черным ящиком, и вот почему:
- У собственника нет объективной информации о состоянии производства. Он, как правило, полностью доверяет руководителю производства. Однако собственник должен понимать, что на этого руководителя падает огромная нагрузка. Ему некогда искать узкие места: он разгребает текучку и пытается успеть выполнить «горящие» заказы. Разве «тушение пожаров» - это то, чем должен заниматься руководитель производства и сам собственник?

- Не ведется учет времени работы оборудования. Станки простаивают, пока меняют расходники или делают переналадку, ищут необходимые материалы и/или документацию. Разве станки стоимостью миллионы рублей должны простаивать?

- Нет понимания об эффективности использования времени рабочими. Люди опаздывают, уходят с работы пораньше, постоянно уходят на перекуры или что-то, или кого-то ищут. Количество работающих растет, а объем производства, скорость выполнения заказов и качество продукции – наоборот. Разве для этого мы их всех нанимали?

- Ошибки в планировании заказов, ошибки в изготовлении чертежей, ошибки в поставке материалов и комплектующих, ошибки при изготовлении, ошибки, ошибки. Это приводит к неравномерной загрузке производства: оно то простаивает, то завалено «горящими» заказами. Компания терпит убытки из-за излишков или, наоборот, отсутствия сырья, фурнитуры, упаковки и готовой продукции, дефектов, брака, рекламаций.

🔹 Решить проблему помогает система управления – регулярный менеджмент.

Актуален ли парадокс русского управления: неэффективность и отсутствие результативности? Какие руководители сейчас более распространены в мебельной отрасли: бюрократы, герои, каждый день устраняющие пожары, или менеджеры, склонные к порядку? По моему опыту, даже большинство собственников предпочитают «устранять пожары».

А регулярные управленческие действия дают бизнес-эффект, или все это ненужные пожиратели времени и ресурса?

По данным Deloitte, 90% компаний после внедрения регулярного менеджмента видят улучшения в вовлеченности сотрудников, а 83% отмечают повышение качества взаимодействия между сотрудниками и менеджерами. Согласны?

Продолжение следует, следите за постами.

Автор статьи Михаил Калинин, специалист по управлению и развитию мебельного производства

02/06/2022

НЕКОМУ ПРОДАВАТЬ? НИЗКИЙ ТРАФИК? ЕСТЬ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ НА 60% КОНВЕРСИИ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА В ДОГОВОР.
бесплатный вебинар для мебельщиков.
🚩 7 июня 10:00 по Мск
⚠ Регистрация: https://clck.ru/pctip

Что нам говорят продавцы в магазине на вопрос: Почему мало продаж? Самый распространенные ответы - "Нет клиентов! У нас дорого!"
И мы готовы вкладывать дополнительные средства в привлечение клиентов, в рекламу, в рассылки.
Правильно ли мы поступаем? Что же нужно делать на самом деле?

На вебинаре 7 июня в 10:00 по Мск "Инструменты контроля, или как увеличить конверсию потенциального клиента в договор" мы поговорим про:
- Реальные примеры потерь 67-93% трафика.
- Особенности контроля продавцов и анализа количества потенциальных клиентов.
- Реальные кейсы роста продаж от 22% и более.
- Три инструмента для увеличения на 60% конверсии в договор.

30/05/2022

УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЕМ СОТРУДНИКА К РАБОТЕ.

Здравствуйте, коллеги! С вами Ирина Фантаз.
Я много лет сотрудничаю с руководителями и собственниками мебельного бизнеса: провожу индивидуальные коуч-сессии для топ-менеджеров и курсы по продажам для их команд. Что я вижу?

🔹ЕСТЬ ПРОБЛЕМА
Все начальники отделов продаж, директора и владельцы компаний говорят о том, что очень трудно найти эффективный линейный персонал: продавцов и менеджеров. При этом проблема с поиском стоит как в маленьких городах, так и в миллионниках. Согласна, это реальная головная боль.

По статистике:
- В 2021 году число вакансий менеджеров по продажам по рынку увеличилось в 1,5 раза.
- До 300 часов тратит рекрутер на собеседования, чтобы отобрать 2–3 кандидатов.

На поиск подходящего сотрудника может уйти до 6–9 месяцев.
Но и это еще не все. Те продавцы, которые уже работают, зачастую тоже не устраивают руководителя. Они находятся в зоне комфорта, не хотят добиваться амбициозных целей: продавать больше и зарабатывать больше. Многие критически относятся к изменениями и нововведениям. При этом работают неэффективно, по устаревшим технологиям или вообще без них. Заменить бы этих продавцов, да не на кого.

🔹ФАКТ №1. РАЗНЫЕ ЛЮДИ РАБОТАЮТ ПО-РАЗНОМУ
Я работала и работаю с большим количеством команд. Прямо сейчас у меня на дистанционном курсе о технике онлайн-продаж учатся 20 команд из разных компаний, по 2–8 человек в команде. Обучение длительное, идет 2 месяца, включает 50 уроков. Еженедельно я готовлю отчеты для руководителей по промежуточным результатам — анализирую личные достижения учеников и общие итоги команд.

Вот что я заметила — разные команды по-разному относятся к обучению:
- Команды-«формалисты». Они сдают задания в срок и неплохо отвечают, но работают без полного погружения, не проявляют никакой инициативы. Ученики знают, что есть жесткий контроль и обратная связь с руководителем, поэтому просто стремятся удержаться в рамках успеваемости.
- Команды-«саботажники». Эти участники относятся к обучению «на отвали»: не слушают теорию, не изучают материал. На тестах пытаются угадать правильный ответ и возмущаются, когда приходится пересдавать.
- Команды-«всезнайки». Здесь хотят доказать, что эта теория им не подходит, и они сами знают, как надо. Дают свои ответы, которые не имеют никакого отношения к пройденному на курсе.
- Команды-«энтузиасты». Лучше всех проходят обучение: дотошно изучают материал, дают очень подробные вдумчивые открытые ответы, на отлично делают упражнения на голосовые сообщения. Но самое главное — они задают умные, глубокие уточняющие вопросы, накидывают идеи и работают с очень хорошей скоростью. Таких команд немного, но они есть, и работать с ними — огромное удовольствие.

Итак: Кадровый рынок — один и тот же, Россия. Потенциал у команд — одинаковый. Но одни спорят и саботируют, в другие — вовлекаются и двигаются вперед.

🔹ФАКТ №2. ОДИН И ТОТ ЖЕ ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ РАБОТАТЬ ПО-РАЗНОМУ

У меня есть возможность наблюдать за развитием карьеры многих продавцов, которые учатся на моих курсах.

Интересно: один и тот же человек в одной компании — искренний и заинтересованный, в другой — пассивный и зажатый, в третьей — формалист и саботажник.

Если вы работали в найме, вспомните себя. Наверняка, у вас были такие метаморфозы, когда с одним руководителем вам хочется горы свернуть, а с другим — работать четко по инструкции, не больше. Если вы руководитель, вспомните, как вы взаимодействуете с подчиненными: есть сотрудники, с которыми все получается, а есть те, которых хочется «прибить и не мучаться».

Итак: человек в разных компаниях может использовать разные модели поведения.

🔹ФАКТ №3. МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ СОТРУДНИКА ЗАВИСИТ ОТ РУКОВОДИТЕЛЯ

На отношение сотрудника к работе влияют три фактора:
- Его личные качества, компетенции и навыки.
- Корпоративная культура компании — как тут все устроено и как принято работать.
- Личность руководителя.

На третьем факторе остановлюсь поподробнее. Формирование отношения сотрудника к делу — важная компетенция руководителя. Именно от него зависит то, как команда будет относиться к обучению и к работе: вовлеченно или пассивно, будет вносить инициативы или сопротивляться.

У руководителя должны быть соответствующие навыки, понимание, как работает эта компетенция, и умение ее использовать. Необходимо разработать план, исходя из того, каких результатов хотите достичь: дисциплины и послушания или вовлеченности и творческого подхода.
Мало владеть этой компетенцией, ее важно внедрять — то есть регулярно проводить ряд управленческих мероприятий: системно и непрерывно, день за днем. Только тогда руководитель сможет сформировать у команды правильное отношение к делу.

🚩 Этому навыку можно научиться — в Школе подготовки руководителей. Мы проводим обучение по двум программам: для управляющих мебельными салонами и РОПов мебельных фабрик. Пройдите по нужной ссылке, чтобы узнать подробности о Школе и курсах.

⚠ Для управляющих салонами: https://clck.ru/jmm4r
⚠ Для РОПов фабрик: https://clck.ru/jmn6A

🔹ВОПРОС К РУКОВОДИТЕЛЯМ
Прежде чем сетовать на кадровый голод и плохих сотрудников, задайте себе три вопроса:
- Я выстроил внутреннюю работу не только по обучению персонала, но и по формированию его отношения к делу?
- Я понимаю, как это нужно делать и умею это делать хорошо?
- Я регулярно трачу время на то, чтобы внедрять эти управленческие инструменты?

Ответы на эти три вопроса помогут вам лучше понять причину низкой вовлеченности и недостаточной эффективности персонала.
Нужно больше информации по организации обучения персонала, повышению его лояльности и мотивации? Приходите на бесплатную рабочую встречу (⚠ запись на странице https://clck.ru/jmpyD) — будем разбираться.

26/05/2022

ПРИГЛАШАЕМ НА МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС-ФОРУМ.
21-22 ИЮНЯ, САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
🚩 Место: Союз "Санкт-Петербургская Торгово-промышленная палата"
ул. Чайковского, 46-48, Санкт-Петербург
🚩Организатор: Выставочное Объединение «Рестэк»
⚠ ПРОГРАММА: https://mebsummit.ru/
⚠ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ: https://mebsummit.ru/

В рамках 13-го Мебельного бизнес-форума, который состоится 21-22 июня 2022 г. в Санкт-Петербурге, пройдет секция «Маркетинг, продажи».

Представители отрасли смогут встретиться на площадке мероприятия и обсудить ключевые вопрос отрасли, обменяться опытом и задать вопросы экспертам.

Темы секции:
- Каналы продвижения. Что меняется. Что сегодня является наиболее эффективным. Как сэкономить бюджет и выстроить наиболее эффективные каналы продаж.
- Как построить маркетинг в социальных сетях. Аналитика соцсетей.
- Социальные сети в цифрах.
- Развитие различных форматов магазинов, запуск работы розничной сети.
- Сотрудничество с сетевым ритейлом.
- Выстраивание партнерских отношений с крупными производителями.
- Программы лояльности, которые работают.
- Анализ big data. Аналитика и инструменты.
- Тренды в интернет – торговле. Роль маркетплейсов. Особенности и риски работы, удачные кейсы.

Представители компании "Мир. Инвестиции. Ритейл" выступят с актуальными темами:

🔹 Алексей Лопухин, "Мир. Инвестиции. Ритейл"
Тема: "Две точки роста в розничных продажах при минимальном трафике (для малого и среднего бизнеса)"
- "Новая картина для розницы" какой я ее вижу. Как добиться роста продаж от 50% и за счет чего снижать потери?
- "АВС в квадрате" что и как мы оцениваем в продавцах, покупателях, ассортименте и поставщиках?
- Реальные показатели работы продавцов за 2021. Цифры по продажам в мебельных магазинах и основные потери.
- 10 инструментов, которые покажут реальную картину потерь в мебельном салоне.

🔹Радмила Кирьякова, "Мир. Инвестиции. Ритейл"
Тема: "Инстаграм всё! Как мебельщикам получить клиентов и настроить продажи в других социальных сетях и онлайн-платформах?"
- Как сейчас будет чувствовать себя ниша «мебель» в соцсетях – упадет или вырастет?
- Пошаговый алгоритм получения клиентов в VK, Авито, Одноклассники, Яндекс.Дзен, Телеграм.
- 3 ошибки мебельной компании, которые сводят на нет финансовый результат.

⚠ ПРОГРАММА: https://mebsummit.ru/

Что входит в участие:
- посещение двух дней форума
- общение со спикерами
- доклады с подробным разбором каждой темы
- новые контакты и живое общение
- специальный чат участников, где вы можете начать общаться еще до форума, договариваться о встречах
- итоговые материалы, презентации выступлений

Вас ждет 2 дня насыщенной программы, 3 тематические секции, 15+ докладов, 80+ участников, новых идей, возможностей и знакомств.

Вы еще успеваете присоединиться и принять участие по специальному предложению, которое действует до 29 мая 2022 г.!
⚠ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ: https://mebsummit.ru/

26/05/2022

КАК УПРАВЛЯТЬ МЕБЕЛЬНЫМ САЛОНОМ В КРИЗИС
бесплатный вебинар для мебельщиков
🚩 31 мая 2022, 10:00 по Мск
⚠ Зарегистрироваться: https://clck.ru/jUDgP

Коллега, добрый день!

На связи Ирина Фантаз, эксперт-практик в мебельной отрасли, экс-директор розничной сети «СтолБери», экс-коммерческий директор фабрики «Невские Шкафы».

Сегодня, когда «черные лебеди» прилетели, нам как никогда нужна «антихрупкость» для выживания нашего мебельного бизнеса.

На вебинаре 31 мая я буду говорить о стратегии выживания мебельного салона в сегодняшних условиях. А значит, я буду говорить, о стратегии управления процессами и людьми.

🔹КАКОЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ САЛОНА НАМ НУЖЕН СЕГОДНЯ?
Портрет компетенций линейного руководителя изменился.
На первый план выходят такие компетенции как:
- самоконтроль и самомотивация,
- позитивное мышление,
- умение эффективно работать в ситуации неопределенности,
- умение управлять отношением команды к работе и к клиенту в ситуации нестабильности,
- навыки нативных продаж и работы с клиентом, который стал таким тревожным и нервным.

🔹ЧТО И КАК И СКОЛЬКО ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ РУКОВОДИТЕЛЬ МЕБЕЛЬНОЙ РОЗНИЦЫ?
Какие задачи сейчас в приоритете, а какие уходят на второй план? Как управлять отношением, настроением, результативностью команды сегодня? Акценты в операционной работе как никогда остро должны быть направлены на индивидуальную и групповую работу с каждым сотрудником, формирование рабочей атмосферы и поддержки.

🔹КАК ИЗМЕНИЛАСЬ РАБОТА С КЛИЕНТОМ?
Покупатели стали более тревожными, агрессивными, закрытыми. Все хуже реагируют на приемы активных продаж: купи здесь и сейчас. И нужны новые подходы к работе с клиентом, которым нужно научить персонал. Я говорю о тренде сегодняшнего дня в продажах: нативные продажи, т.е. продажа через заботу и экспертность. Это тоже задачи нашего розничного руководителя.

🔹НА ВЕБИНАРЕ Я РАССКАЖУ:
- Какой специалист подойдет на должность управляющего салона и где его взять.
- Какой руководитель точно не подойдет и какие управленческие ошибки жестко и быстро нужно пресекать.
- Какие задачи и функции выходят на первый план. Функционал антикризисного управляющего салона.
- Точки контроля и три отчета управляющего. Инструменты Вашего контроля: как за 1 час в неделю контролировать полностью работу вашего РРС.
- Как подготовить нового руководителя за 5 недель.

20/05/2022

ЦМФ 2022 МОСКВА – ГЛАВНОЕ СОБЫТИЕ ЭТОЙ ВЕСНЫ!
НЕ ПРОПУСТИТЕ!

📍 24-27 мая 2022
Москва, Экспоцентр,
Краснопресненская наб. 14, пав. 3

Коллеги! Приглашаем на Цифровой мебельный форум, который состоится 24-27 мая в Экспоцентре на Красной Пресне (Москва).

Не упустите свою возможность сохранить время и деньги!
Соберите набор лучших решений для своего мебельного производства!
- 35 станков в работе!
- Конференц-программы: Базис-2022, Маркетинг 4.0, конференция
- Ассоциации мебельщиков!
- 20 ведущих поставщиков фурнитуры, пленок ПВХ, плитных материалов и решений для вашего мебельного производства!

🔹24 мая
«Меры государственной поддержки производителей мебели»
Организатор: Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР)
Ведущий: Иртуганов Тимур Равильевич

🔹25 мая
Открытый семинар «Новая версия БАЗИС 2022.
Новые функции. Новые возможности. Пути решения и особенности использования».
Организатор: БАЗИС-ЦЕНТР
Ведущий: Филяев А.

🔹26 мая
Маркетинг. Концепция 4.0
НЕТИПИЧНЫЙ ФОРМАТ
НАБОЛЕВШИЕ ТЕМЫ
РЕАЛЬНО КРУТЫЕ СПИКЕРЫ
Организатор: Центр Мебельных Решений

⚠ Подробная программа: https://clck.ru/hWVBJ
Сравнивайте! Выбирайте! Начинайте сотрудничество напрямую с проверенными поставщиками! Участие бесплатное при регистрации!
⚠ Регистрация: https://clck.ru/hWWqQ

ЖДЕМ ВАС НА ЦИФРОВОМ МЕБЕЛЬНОМ ФОРУМЕ!