20/02/2021
7 страхов, которые крадут у вас 70% дохода
И как их побороть
На недавнем вебинаре по психологии мы упомянули Теорию Страха. Помните о ней?
Коротко: Страх возникает всегда только по поводу Будущего. Страх возникает от того, что нет внутренней опоры. Все страхи родом из прошлого опыта, где вам было плохо.
Так вот на днях разговаривал с клиентом. Был долгий и глубокий разговор о подсознательных страхах в продажах. Решил поделиться инсайтами с вами.
Знаком ли вам этот внутренний монолог: “Сейчас у человека нет денег, а я давлю на него. Он начнет меня избегать.” Клиент неосознанно чувствует ваше напряжение и уходит.
Во всем виноваты глубинные инстинктивные страхи. Они сковывают движение к той жизни, которую вы по праву заслужили. Я попросил эксперта в области продаж Надежду Акулову снять на эту тему отдельное видео, из которого вы узнаете свой самый коварный страх.
Смотрите видео на нашем специальном телеграмм-канале “Акула Продаж”.
https://t.me/skillerate_sales
Из нашего многолетнего опыта могу выделить ТОП 7 наиболее популярных страхов, которые крадут у вас 70 % дохода:
Страх отказа. Если вы не можете контролировать свой страх перед отказом, этот страх будет контролировать вас. Вы можете не ответить на телефонный звонок или избегать неудобных вопросов, опасаясь услышать «нет».
Страх быть навязчивым. Для многих людей прослыть назойливым, продавая свои услуги – смерти подобно. Но здесь надо уметь различать два понятия: навязчивость и настойчивость. Навязчивость исходит исключительно из собственных интересов и выгод, настойчивость – когда фокус пользы смещен на клиента. Когда вы четко понимаете, что именно этот продукт поможет человеку и помогаете ему преодолеть его сомнения.
Боязнь холодных звонков. Базовый и глубинный страх холодных звонков возникает, вопреки принятому мнению, от недостатка знаний, а не от неизвестности.
Если необходимо снять страх перед звонком, изучите объект звонка, т.е. того, кому вы собираетесь звонить.
Синдром самозванца. Чем больше знаешь и круче делаешь, тем больше понимаешь, как мало знаешь и насколько круче можно было еще сделать. Знакомо? Это нормально. Около 70% людей в мире страдают от синдрома самозванца. Услышали голос самозванца? Открывайте отзывы и читайте, читайте, читайте. Люди любят вас и ценят то, что вы делаете. Не верите себе — поверьте другим.
Страх не выдержать конкуренцию. Ох уже эта пресловутая конкуренция! Разве существует еще такой человек как вы – с такими же отпечатками пальцев, сетчаткой глаз , уникальным набором талантов и навыков, как вы? Вы уникальны, поэтому конкуренции не существует. Всегда найдется клиент, который влюбится именно в вашу индивидуальность и купит вашу услугу.
Страх говорить о деньгах. Когда вы были ребенком, вы, вероятно, спрашивали у какого-нибудь взрослого, сколько денег он зарабатывает или сколько стоила какая-то его вещь, но вместо ответа вы получили выговор от вашей мамы или другого взрослого. Поскольку это произошло в столь юном возрасте, в вашем сознании прочно укоренилась мысль — говорить о деньгах невежливо.
Во многих ситуациях это может быть и так, но только не в сфере продаж. На самом деле, если вам неудобно говорить о деньгах, то вы их никогда не заработаете.
Боязнь трудных клиентов. Потребность в одобрении становится слабостью, когда вы больше заботитесь о том, чтобы понравиться клиенту, нежели о закрытии сделки. Болезненное восприятие критики или плохого отношения — это никогда не есть хорошо, но особенно это опасно в продажах, где приходится иметь дело с совершенно разными людьми.
А вы замечали за собой подобные страхи? Если да и хотите их побороть - советую посетить бесплатный вебинар Надежды Акуловой “Продажи без страха”, где вы узнаете, как закрывать до 70% сделок без страхов и угрызений совести.
Вебинар состоится 24го февраля в 19-00 по мск, ознакомиться с подробной программой можно по ссылке ниже:
https://federation.bz/vebinar-prodazhi-bez-straha?utm_source=facebook&utm_medium=post&utm_campaign=sale_strahi&utm_term=fb_fob
