Sales Development Центр Повышения Продаж

10/08/2020

♻️Возобновляем онлайн-встречи
На этой неделе, в среду проведем прямой эфир с Ларисой Малышевой, Директором Бизнес-школы УрФУ, программным директором Точки кипения - Екатеринбург💼

Тема💭Новые возможности в бизнес-образовании
Подробно и раскрыто⬇️
1. Онлайн: формат без границ
2. Игровая среда. Все учат всех
3. Распределенные команды. Практика в обучении
4. Дешево и сердито 🆚 Дорого и эффективно

12 августа 13:00 (время местное - ЕКБ)
Присоединяйтесь🖇️
Подписывайтесь на наши аккаунты и и оставляйте вопросы в комментариях. Мы ответим на них в прямом эфире.
До встречи!
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

10/08/2020

🤝О втором шансе
Стоит ли давать второй шанс кандидату на собеседовании, если он демонстрирует откровенно слабые ответы?
⠀
Обычно я не даю второго шанса на собеседовании. Но бывают и исключения... Недавно я закрывал вакансию Руководителя отдела продаж для моего клиента федеральной компании-производителя. Я провожу подбор в 4 этапа, и вот в третий этап вышли три кандидата. Третий этап - это структурированное интервью по компетенциям💬
⠀
С самого начала один из кандидатов «поплыл» на моих первых вопросах. Никак не может собраться и ответить на вопросы четко и внятно. Причем я точно вижу, что он имеет высокий потенциал и соответствует всем критериям🤷🏼‍♂️
По итогам структурированного интервью я прямо заявил кандидату, что он провалил сегодняшнее собеседование, и я понимаю, что он не раскрыл себя как профессионала даже на 80%👆🏼
Но мы все бываем иногда «не в форме», правда? Болезнь близких, ДТП или другой форс-мажор может вывести из равновесия кого угодно. Возможно, у этого кандидата приключилось что-то подобное сегодня... Ведь я вижу, чувствую, что он реально сильный👨🏻‍🎓
⠀
И вот я допускаю его до финального собеседования с Генеральным директором. По итогам третьего этапа этот кандидат в самом низу рейтинга финалистов.
К 4 этапу я всегда прошу подготовить домашнее задание финалистам: сделать презентацию по конкретному кейсу из бизнес практики компании.
⠀
И вот на финальном этапе отбора - на собеседовании с Генеральным директором этот кандидат показывает лучший результат🙌🏼
1. Лучшая презентация по кейсу ✅
2. Лучшая самопрезентация ✅
3. Развернутые и конкретные ответы на вопросы Генерального директора Компании примерами и обоснованиями ✅
Этот кандидат продемонстрировал солидный опыт руководящей работы, умение структурно мыслить и хорошие знания в продажах. Предложение о работе от клиента получил именно он.
А вы готовы давать второй шанс❓
⠀
P.S. Кандидата от отдела персонала Генеральный директор остановил на середине собеседования словами «Извините, вы нам не подходите. До свидания».

#подборперсоналаекатеринбург #профессиональныйподборперсонала #подборруководителя
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

06/08/2020

📈О стратегии
Стратегия - это не жестко фиксированная вещь. Стратегия должна быть гибкой. Более того, стратегию нужно регулярно проверять на актуальность и при необходимости пересматривать.

В текущее время, когда высока доля неизвестных в планировании и высокая турбулентность на рынках, я рекомендую ориентироваться на Стратегию 100 дней.

Именно поэтому я провёл промежуточную стратегическую сессию для моего клиента электротехнического завода ASD-electric:
✔️подвели итоги выполнения стратегических задач руководителями департаментов
✔️убрали неактуальные цели
✔️зафиксировали приоритетные задачи

А как часто вы пересматриваете свою стратегию?

#стратегическаясессия #стратегическоепланирование #стратегияекатеринбург
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

27/07/2020

⚖️Нематериальная мотивация. Часть 2
Наделение статусом и должностью сотрудников

💎На мой взгляд, один из самых сильных мотиваторов - признание. Часто сотрудники берутся за сложные проекты, взваливают на себя дополнительные обязанности и принимают новые вызовы не ради денег, а ради того, чтобы получить признание в глазах коллег и руководителя.

Такие сотрудники очень ценны для компании и их нужно удерживать. Какие приёмы использовать? Поделюсь с вами своими наработками, которые использую в работе по созданию системы нематериальной мотивации для клиентов БРЕЖНЕВ КОНСАЛТИНГ🙌🏼

Один из показателей особых достижений сотрудника - наделение новым статусом или должностью. Так руководитель может поддерживать стремление сотрудника к большему, давать ему чувствовать себя вдохновленным и мотивированным.

Пример такого решения: к специалисту прибавляется приставка «главный» или «ведущий»🔝
Из личной практики 👉🏼в международной компании Unilever (бренды: Lipton, Dove, AXE, Rexona) у нас было три грейдера для одной должности "Управляющий развитием продаж клиента" (Customers Sales Superviser):
🔹Младший управляющий развитием продаж клиента (Junior Customers Sales Superviser)
🔹Управляющий развитием продаж клиента (Customers Sales Superviser)
🔹Старший управляющий развитием продаж клиента (Sinior Customers Sales Superviser)

Таким образом, сотрудники, которым важна горизонтальная карьера могли работать на одной должности 10 лет, но компания оценивала рост их профессионализма и показывала признание достижений сотрудника, продвигая его внутри одной должности📈

В небольших компаниях можно использовать практику новых названий должностей, которые повысят статус сотрудника.
Практика:
🔹Менеджер по закупу – ведущий менеджер по закупу
🔹Заведующий складом – руководитель складской службы

Такая практика также обеспечивает возможность горизонтального роста для сотрудников внутри компании с наделением нового статуса.

🎯Цель наделения статусом и новой должности:
🔸снижение текучки персонала в Компании
🔸удержание ценных сотрудников
🔸мотивация сотрудника на продвижение внутри компании
🔸профессиональное развитие

Есть ли в вашей компании нематериальная система мотивации? Какие приёмы используете?

#нематериальнаямотивация #мотивациясотрудников #мотивацияперсонала
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

22/07/2020

📰Новая неделя - новая вакансия
Региональный менеджер по продажам табачной продукции

Ищем профессионала FMCG с опытом развития дистрибуции и знанием табачного рынка
Основная задача соответствующая👌🏼: построение качественной и количественной дистрибуции табачного ассортимента в регионе
Производство и офис в Екатеринбурге

Будем рады вашим рекомендациям. Делитесь постом с друзьями и знакомыми, которые ищут работу✊🏼
Звоните, пишите здесь или отправляйте резюме сразу на почту [email protected]

#региональныйменеджер #вакансииекатеринбург
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

17/07/2020

Внимание! Вновь открытая вакансия⚡

Мы ищем Менеджера активных продаж монтажных материалов / Менеджера по продажам🔎
Самое важное - знание профильного рынка компании ✔️
ТК ПИЛОТ продает профиль ПВХ, алюминиевый профиль и комплектующие для светопрозрачных конструкций, имеет собственное производство
Офис в Екатеринбурге (район ЖБИ)

Будем рады вашим рекомендациям. Делитесь постом с друзьями и знакомыми, которые ищут работу✊🏼
Звоните, пишите здесь или отправляйте резюме сразу на почту [email protected]

#работаекатеринбург #вакансияекатеринбург #менеджерекатеринубрг
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

15/07/2020

Минуту внимания🙌🏻⏱️открыта вакансия в Брежнев Консалтинг

В свою компанию ищу профессионала с рынка B2B (Руководителя отдела продаж, Бизнес-консультанта, Директора по развитию) c подтвержденным успешным опытом в личных продажах и опытом работы в крупных структурированных компаниях.

Основной задачей будет пошаговое внедрение в бизнес наших клиентов системных продаж, состоящих из: бизнес-процессов, регламентов, стандартов, нормативов, должностных инструкций.

Всё самое важное указано на баннере⚡

Буду рад вашим рекомендациям. Звоните, пишите здесь или на почту [email protected]
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

13/07/2020

⚖️О нематериальной мотивации

Недавно я закончил создавать систему нематериальной мотивации сотрудников для клиента. Запрос был сформулирован так – снизить текучку в Компании за счет комплекса мероприятий.

Существует очень много версий нематериальной мотивации. Из своего опыта я выделяю такие ключевые инструменты:

1️⃣Обучение персонала, наставничество - cоздание системы внутреннего и внешнего обучения сотрудников, выделение тренеров среди действующих опытных работников.
Наставничество — очень важный инструмент при работе с новичками или стажерами👨🏻‍🎓
Цель: быстрый запуск новых сотрудников, повышение квалификации сотрудников до уровня, принятого в компании за стандарт.
В некоторых компаниях наставник получает премию за свою деятельность. Например, встречал такие мотивации наставников в отделе продаж:
🔹наставник получает % от продаж своего подопечного первые 3 месяца работы
🔹наставник получает единоразовую премию, когда его подопечный пройдет испытательный срок

2️⃣Проведение профессиональных конкурсов и соревнований - экономически эффективный инструмент дополнительной мотивации и оценки персонала.
🏆Премия или приз выдается победителям, но стараются заработать эти награды сотрудники всего отдела.
Соревнования практически всегда поднимают результативность работы сотрудников, но будьте готовы, что после окончания соревнования – результативность снизится. Здесь как на "Американских горках"🎢
Конкурсы и соревнования дают возможность усилить результаты работы сотрудников за счет духа соперничества и спортивного азарта.

3️⃣Корпоративные элементы значимости сотрудников
Этот метод мотивации позволяет каждому сотруднику компании понимать, что он представляет для компании особую ценность и является ее частью. Работающие методы:
🔹Набор новичка (ежедневник, ручка, справочник нового сотрудника)
🔹Поздравление работников со значимыми датами (день рождения, юбилей, свадьба)
🔹Корпоративная электронная газета: новости за неделю, новые проекты, победители соревнований
🔹Корпоративная олимпиада🥇

4️⃣ Условия работы
Часто работодатель пренебрегает значением, которое придает сотрудник комфортабельности и укомплектованности своего рабочего места. На работе мы проводим бОльшую часть своей жизни, поэтому уделите внимание тому, как обустроены рабочие места ваших сотрудников.
Рабочий метод мотивации: покупается дорогое комфортабельное офисное кресло, которое в качестве переходящего приза выдается на месяц самому результативному сотруднику в отделе. Например тому, кто больше всех продал за отчетный период🛋️

🙌🏼Я знаю несколько компаний, в которых заработная плата невысокая, но система нематериальной мотивации настолько хорошо выстроена, что сотрудники очень ценят свою работу и текучка в этих компаниях минимальна.

#нематеримальнаямотивация #какмотивироватьсотрудников #управлениеперсоналом
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

09/07/2020

Смещаем фокус внимания на личные финансы💸

Завтра в обеденное время проведу прямой эфир с Владимиром Чаминым, финансовым коучем, алгоритмическим инвестором, основателем проекта fxbz.ru💼

💭Что узнаете, если будете присутствовать до конца:
1. Почему 9 из 10 человек не знают, чего хотят на самом деле, и поэтому не могут поставить зажигающие финансовые цели
2. Как вашей семье защититься от 7 финансовых рисков, каждый из которых способен привести к личному банкротству
3. Как "вкладчику" уверенно начать инвестировать, даже если сейчас страшно и непонятно?

10 июля | 13:00
Присоединяйтесь🖇️
Подписывайтесь на наши аккаунты и и оставляйте вопросы в комментариях. Мы ответим на них в прямом эфире.
До встречи!
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

06/07/2020

Вновь о контроле☝🏼

Если Вы руководите людьми, ваша работа по управлению сотрудниками должна строиться по классическому циклу менеджмента:
1. Оценка ситуации
2. Постановка цели
3. Планирование
4. Мотивация
5. Контроль
6. Подведение итогов

Работая с клиентами над построением системы управления, я вижу, что чаще всего у руководителей «западает» контроль. Результат ➡️некачественно выполненная работа сотрудника, срывы сроков, потеря доверия. Действительно, быть в дружеских отношениях с сотрудниками легче и проще. ДА, контролировать сотрудников тяжело, неприятно, неудобно, НО необходимо!

Делюсь с вами ключевой информацией по организации контроля.
❓Зачем контролировать:
1. Чтобы вовремя внести коррективы в текущее выполнение работы
2. Чтобы работа была выполнена в срок и качественно по итогу
3. Чтобы проанализировать процесс выполнения работы и подумать, как его улучшить
4. Чтобы не утратить управляемость ситуацией

Виды контроля:
🔹Предварительный
🔹Промежуточный
🔹Выборочный
🔹Поэтапный
🔹Итоговый

Моя практика показывает, что наиболее эффективен Поэтапный Контроль.

Способы контроля: планёрки, видеонаблюдение (открытое и закрытое), тайный покупатель, нормативы, доска результатов, прослушивание телефонных звонков, отчёты в мессенджерах, фотография рабочего дня, CRM, GPS, аттестация и аудит📽️

Важный момент❗нужно точно знать на каком уровне развития находится сотрудник, которым Вы управляете, чтобы эффективно применять контроль. Чем выше уровень компетенций сотрудника, тем меньше контроля он требует, но контроль нужен и за «звездными» сотрудниками.

#контрольсотрудников #управлениеперсоналом #менеджмент
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

02/07/2020

Готовьте ручки и блокноты✍🏼точно пригодятся!

📹Новое видео на нашем канале

Какие действия нужно предпринять, чтобы увеличить свои продажи и, соответственно, свою доходность?
Ошибка 1. Нет стратегии
Ошибка 2. Текучка кадров
Ошибка 3. Неэффективная система мотивации
Ошибка 4. Нет стандартов и нормативов
Ошибка 5. Нет активного поиска клиентов

Подробно, но без воды. С примерами из практики, шаблонами и чек-листами✊🏻
#брежневконсалтинг #вадимбрежнев #консалтингекатеринбург

Какие действия нужно предпринять, чтобы увеличить свои продажи и, соответственно, свою доходность? Ошибка 1. Нет стратегии Ошибка 2. Текучка кадров Ошибка 3....