القحطاني للاستشارات الاداريه والتسويق

القحطاني للاستشارات الاداريه والتسويق هيكلة الشركات وخدمات رجال المال والاعمال وVIP

مجموعه القحطاني مجموعة استشاريه عربية بخبراء متخصصين في الادارة والتسويق والعلاقات العامه شركاء شركات عالميه لتحقيق افضل النتائج والاستفاده من خبرات العالم في هذا المجال
لدينا الكثير والكثير للرقي بمستوى عالي من التقدم في كافه جوانب الادارة والتطوير في الجانب الاقتصادي للشركات والموسسات والجهات الحكوميه

22/01/2026

التسويق الذكي والبيع الناجح

وصل مساعدك الشخصي الرقمي! أطلقت شركة OpenAI أداةً جديدة تُسمى "Operator"، وهي بمثابة سكرتير افتراضي قائم على الذكاء الا...
21/02/2025

وصل مساعدك الشخصي الرقمي!
أطلقت شركة OpenAI أداةً جديدة تُسمى "Operator"، وهي بمثابة سكرتير افتراضي قائم على الذكاء الاصطناعي، مُصمم لإنجاز مهامكم بكفاءة عالية. تُسهّل خدمة "Operator" تنفيذ مهام متنوعة بيسر وسهولة. تتوفر هذه الأداة حاليًا لمشتركي ChatGPT Pro في العديد من الدول، بسعر 1000 ريال شهريًا. هل أنتم مستعدون لتحمل هذه التكلفة؟
المزايا الرئيسية:
• محاكاة التفاعل البشري: يستخدم "Operator" نموذج "Computer Using Agent" (CUA)، مما يُمكّنه من التفاعل مع واجهات الإنترنت كما يفعل المستخدم البشري، بما في ذلك النقر وكتابة النصوص.
• أتمتة المهام المتكررة: تقوم الأداة بأتمتة مهام مثل تعبئة النماذج، وطلب احتياجاتكم من البقالة، وحجز المطاعم، مما يُوفر وقتكم وجهدكم.

أمثلة على المهام التي يُمكن لـ "Operator" تنفيذها نيابةً عنكم:
🔹 المهام الإدارية والتنظيمية:
• حجز المواعيد: يُمكنه حجز مواعيدكم لدى طبيب الأسنان أو اجتماعات العمل في جدولة مواعيدكم.
• إدارة البريد الإلكتروني: يُمكنه تلخيص رسائلكم المهمة، أو الرد عليها بصياغة مناسبة.
• تنظيم الملفات: يُمكنه تنظيم مستنداتكم على Google Drive أو Dropbox، وإعادة تسمية الملفات أو تصنيفها في مجلدات.

🔹 عمليات الشراء والطلبات
•إتمام عمليات الشراء: بإمكانه الوصول إلى مواقع التسوق الإلكتروني كأمازون، وتقديم طلبات المنتجات المطلوبة.
•حجز الطاولات في المطاعم: بإمكانه البحث عن المطاعم القريبة وحجز طاولة مناسبة لكم في الوقت المحدد.
•تجديد الاشتراكات: بإمكانه تذكيركم بتجديد اشتراكاتكم في منصات مثل Netflix أو Amazon Prime، أو القيام بذلك تلقائيًا بعد موافقتكم.

🔹 المهام المالية
•متابعة المصروفات: بإمكانه تصنيف النفقات الشهرية بناءً على بيانات المعاملات المصرفية، وتقديم تقرير موجز.
•سداد الفواتير: بإمكانه سداد فواتير الكهرباء أو الإنترنت بعد موافقتكم، دون الحاجة لتسجيل الدخول يدويًا.
•إعداد التقارير المالية: في حال إدارة أعمال تجارية، بإمكانه استخراج التقارير المالية من الحسابات أو منصات المحاسبة.

🔹 المهام التقنية
•البحث عن أكواد البرمجة: بإمكانه مساعدتكم في إيجاد حلول برمجية، وحتى اختبار أجزاء صغيرة من الشيفرات البرمجية.
•تنزيل وتثبيت البرامج: بإمكانه البحث عن أحدث إصدارات التطبيقات ومساعدتكم في تثبيتها.
•إعداد اجتماعات الفيديو: بإمكانه جدولة الاجتماعات على منصات مثل Zoom أو Google Meet، وإرسال روابط الاجتماع للمشاركين.

🔹 التخطيط والترفيه

•حجز تذاكر السفر: يوفر النظام إمكانية البحث عن أفضل خيارات الرحلات الجوية وحجز التذاكر المناسبة.
•اقتراح وجهات سياحية: يقترح النظام قائمة بوجهات سياحية مميزة بناءً على تفضيلات المستخدم.
•تنظيم خطط العطلات: يُمكن النظام من وضع خطط سفر يومية شاملة بناءً على الأنشطة المفضلة.

🔹 المهام التعليمية والتطوير الشخصي:
•البحث عن دورات تدريبية: يبحث النظام عن دورات تدريبية مناسبة بناءً على المجال والاهتمامات.
•تلخيص المقالات والكتب: يُلخص النظام المقالات والكتب لتسهيل عملية استيعاب المعلومات.
•تذكير المستخدم بالعادات الجيدة: يُرسل النظام تذكيرات للمساعدة في الالتزام بالأنشطة اليومية كالتمرينات الرياضية أو القراءة.

آلية العمل:
يتطلب النظام إدخال أمر كتابي واضح، مثل:
•"يرجى حجز موعد عند طبيب الأسنان يوم الخميس الساعة الرابعة عصرًا."
•"أرجو البحث عن أفضل عروض تذاكر الطيران إلى دبي خلال الشهر القادم."
•"الرجاء شراء نفس نوع القهوة التي تم طلبها سابقًا من أمازون."

سيبدأ النظام بتنفيذ الأمر تلقائيًا، مع طلب تأكيد في حال تعلق الأمر بعمليات حساسة كعمليات الدفع أو الدخول إلى الحسابات.

الخلاصة:

يساعدكم "المشغل" - وهو سكرتير افتراضي - في أتمتة المهام اليومية، مما يوفر لكم الوقت والجهد من خلال تنفيذ أعمالكم الرقمية بكفاءة عالية و بأمان تام.

05/01/2025

خطوات إنشاء لوحات معلومات مذهلة تُبهر فريقك باستخدام برنامج (Microsoft Power BI)

في عالم الأعمال الحديث، تعد لوحات المعلومات (Dashboards) أدوات لا غنى عنها لتحليل البيانات واتخاذ القرارات السريعة، برنامج (Microsoft Power BI) هو الحل الأمثل لإنشاء لوحات معلومات احترافية تتيح لك تحويل البيانات الخام إلى قصص تفاعلية ملهمة. إليك كيفية القيام بذلك:

1. اختيار مصدر البيانات الصحيح
قبل البدء في إنشاء لوحة المعلومات، عليك اختيار مصدر بيانات قوي ودقيق، برنامج (Microsoft Power BI) يدعم مجموعة واسعة من المصادر، مثل:
قواعد البيانات (MySQL – SQL Server)
ملفات (Excel - CSV)
مصادر الإنترنت مثل (Google Analytics - APIs)

2. تنظيف البيانات باستخدام محرك (Power Query)
البيانات الخام غالبًا ما تكون غير منظمة يتيح لك محرك (Power Query) على سبيل المثال لا الحصر:
إزالة القيم المكررة والخاطئة.
إنشاء أعمدة محسوبة.
تحويل البيانات بطريقة تتناسب مع احتياجاتك.

3. استخدام الرسوم البيانية المناسبة لإبراز رؤى البيانات بطريقة فعالة:
استخدم الرسوم البيانية الخطية لمتابعة الاتجاهات الزمنية.
استخدم الرسوم الدائرية لعرض التوزيع النسبي.
استخدم الخرائط الجغرافية لتوضيح البيانات المرتبطة بالمواقع.

4. إضافة العناصر التفاعلية، لإضفاء المزيد من الديناميكية على لوحة المعلومات:
استخدم شرائح البيانات (Slicers) لتصفية البيانات بسهولة.
أضف فلاتر زمنية لتحديد الفترات التي تهمك.
قم بربط الرسوم البيانية لجعلها تعمل معًا بشكل متناغم.

5. تحسين الأداء
إذا كانت لوحة المعلومات تحتوي على كميات كبيرة من البيانات:
استخدم (Direct Query) لتجنب استيراد البيانات إلي (Power BI)
قم بتقليل عدد الأعمدة غير المستخدمة لتحسين سرعة التحميل.
استفد من ميزة (Aggregations) لتسريع العمليات الحسابية.

6. تصميم لوحة جذابة بصريًا، فالتصميم يلعب دورًا كبيرًا في جذب الانتباه:
اختر ألوانًا متناسقة تتماشى مع هوية علامتك التجارية.
حافظ على التوازن بين النصوص والرسوم البيانية.
استخدم الخطوط والأحجام بحكمة لتجنب تشويش العرض.

7. نشر ومشاركة اللوحة بمجرد الانتهاء، يمكنك:
نشر اللوحة على (Power BI Server)
مشاركة رابط تفاعلي مع فريقك أو عملائك.
تضمين اللوحة في المواقع أو التطبيقات باستخدام تقنيات التضمين (Embedding)

لوحات المعلومات ليست مجرد أدوات للعرض، بل هي وسيلة لتحويل البيانات إلى رؤى ذات قيمة. باستخدام برنامج (Microsoft Power BI)، يمكنك إنشاء لوحات تفاعلية تساعدك وفريقك على اتخاذ قرارات استراتيجية بفعالية.

-- جوجل تفجر مفاجأة عالمية وتكشف عن Gemini، أقوى نموذج ذكاء اصطناعي متعدد في العالم!-- كيف يعيد Gemini جيميني من Google ...
15/04/2024

-- جوجل تفجر مفاجأة عالمية وتكشف عن Gemini، أقوى نموذج ذكاء اصطناعي متعدد في العالم!--
كيف يعيد Gemini جيميني من Google تشكيل مسار الذكاء الاصطناعي
---الذكاء الاصطناعي Gemini من Google يكسر كل الأرقام القياسية!---
تتمثل أهم مزايا Google Gemini في ما يلي:
* القدرة على توليد محتوى متعدد الوسائط
يمكن لـ Google Gemini إنشاء محتوى متعدد الوسائط في نفس السؤال، مثل الصور أو الفيديو أو النصوص أو الصوت وغيرها. وهذا يجعله أداة قوية للإبداع والابتكار.
* الدقة الاحترافية
يعتمد Google Gemini على بيانات تدريبية ضخمة، مما يجعله قادرًا على تقديم ردود دقيقة وغنية بالمعلومات. كما أنه قادر على تعلم وتحسين أدائه بمرور الوقت.
* القدرة على فهم ومعالجة اللغة الطبيعية
يمكن لـ Google Gemini فهم ومعالجة اللغة الطبيعية بشكل أفضل من النماذج السابقة. وهذا يجعله قادرًا على إجراء محادثات أكثر طبيعية وتفاعلية مع المستخدمين.
تطبيقات Google Gemini
يمكن استخدام Google Gemini في مجموعة متنوعة من التطبيقات، بما في ذلك:
* إنشاء المحتوى
يمكن استخدام Google Gemini لإنشاء أنواع مختلفة من المحتوى، مثل المقالات والكتب والأفلام والموسيقى وغيرها.
* التسويق
يمكن استخدام Google Gemini لإنشاء إعلانات ومحتوى تسويقي مستهدف بشكل أكثر فعالية.
* الخدمات التعليمية
يمكن استخدام Google Gemini لتطوير أدوات تعليمية أكثر فعالية وتفاعلية.
* الرعاية الصحية
يمكن استخدام Google Gemini لمساعدة الأطباء والمرضى في التواصل بشكل أفضل واتخاذ قرارات أكثر دقة.
مستقبل Google Gemini
يُعد Google Gemini نموذجًا لغويًا متعدد الوسائط مثيرًا للإعجاب له القدرة على إحداث ثورة في العديد من المجالات. لا يزال قيد التطوير، ولكن من المتوقع أن يلعب دورًا مهمًا في مستقبل الذكاء الاصطناعي.

هناك بعض الأمثلة العملية لتطبيقات تقنيات الذكاء الاصطناعي في مجال التسويق الالكتروني:1. توصية المنتجات: تستخدم تقنيات ال...
31/01/2024

هناك بعض الأمثلة العملية لتطبيقات تقنيات الذكاء الاصطناعي في مجال التسويق الالكتروني:

1. توصية المنتجات: تستخدم تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك المستخدمين وتوفير توصيات شخصية للمنتجات والخدمات. يتم استخدام البيانات المجمعة عن العملاء وتحليلها لتحديد الاهتمامات والتفضيلات الفردية وتوجيه العروض التسويقية بشكل أفضل.

2. تحسين تجربة المستخدم: يمكن استخدام التقنيات الذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك المستخدم وتخصيص تجربة التسوق الإلكتروني لكل فرد بناءً على اهتماماته وتفضيلاته الشخصية. يمكن أيضًا استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين واجهات المستخدم وتسهيل التنقل والتفاعل مع المواقع والتطبيقات.

3. التحليل التنبؤي: يستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات والتنبؤ باتجاهات السوق وسلوك العملاء المستقبلي. يمكن استخدام هذه التوقعات في تطوير استراتيجيات التسويق وتحديد العروض الترويجية والتسعير وإدارة المخزون بشكل أكثر فعالية.

4. خدمة العملاء الذكية: يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي في تطوير نظم دعم العملاء الذكية التي تستجيب بشكل آلي لاستفسارات العملاء وتقدم إجابات دقيقة وفورية. يمكن أيضًا استخدام الذكاء الاصطناعي في تحليل مشاكل العملاء وتوفير حلول مخصصة وفعالة.

5. تحليل الأداء وتحسين الإعلانات: يمكن استخدام التقنيات الذكاء الاصطناعي لتحليل أداء الحملات الإعلانية الرقمية وتحسينها. يمكن تحليل البيانات لتحديد الإعلانات الأكثر فعالية والقنوات الأكثر جذبًا والجمهور المستهدف الأنسب

مواكبة تقنيات الذكاء الاصطناعي في التسويق عندما نتحدث عن التسويق اليوم ، لا يمكننا تجاهل دور التقنيات المتقدمة مثل الذكا...
27/01/2024

مواكبة تقنيات الذكاء الاصطناعي في التسويق

عندما نتحدث عن التسويق اليوم ، لا يمكننا تجاهل دور التقنيات المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي. فقد أصبحت هذه التقنيات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيات التسويق الناجحة. تعد التقنيات الذكاء الاصطناعي من أهم الأدوات التي تساعد المسوقين على تحسين استراتيجياتهم وتحقيق نتائج أفضل. وفي هذا المقال، سنستكشف أهمية استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي في التسويق.

أحد أهم التحديات التي تواجهها فرق التسويق هي ضرورة فهم سلوك المستهلك وتحليل البيانات الضخمة المتعلقة بتفضيلاتهم واهتماماتهم. هنا يأتي دور الذكاء الاصطناعي، حيث يمكن استخدامه لتحليل هذه البيانات واستخلاص أنماط ومعرفة التوجهات السلوكية للعملاء. يمكن للذكاء الاصطناعي استخدام خوارزميات التعلم الآلي وتقنيات التعلم العميق للكشف عن اتجاهات معينة وتحليل البيانات بطرق أكثر دقة وسرعة مما يمكن أن يقوم به الإنسان بمفرده.

بفضل الذكاء الاصطناعي، يمكن للمسوقين تخصيص تجربة العملاء بشكل فردي وتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. على سبيل المثال، يمكن استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي لتتبع سلوك المستخدم عبر الإنترنت وتحليل تفاعلاته مع المحتوى والإعلانات. بعد ذلك، يمكن توجيه العروض والمحتوى المخصص لكل عميل بناءً على اهتماماته وتفضيلاته الشخصية. هذا يساعد في زيادة فرص التحويل وتحسين تجربة العملاء، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات ونمو الأعمال.

تعتبر التقنيات الذكاء الاصطناعي أيضًا مفيدة في تحسين عمليات التسويق التوجيهي والترويجي. يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات العملاء والاستجابات السابقة واستنتاج الأنماط والاتجاهات. يمكن استخدام هذه المعلومات لتحديد الجمهور المستهدف بشكل أفضل واختيار القنوات الفعالة للتسويق. علاوة على ذلك، يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي في تحسين عمليات التواصل والتفاعل مع العملاء. يمكن للروبوتات المحادثة وتقنيات التعلم الآلي أن تكون قادرة على التفاعل مع العملاء بشكل طبيعي وفعال، وتقديم الدعم والمساعدة في الوقت الحقيقي. هذا يساعد في تحسين خدمة العملاء وتعزيز رضاهم.

علاوة على ذلك، يمكن استخدام التقنيات الذكاء الاصطناعي في تحليل السوق والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية. يمكن للذكاء الاصطناعي استنتاج البيانات من مصادر مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والأخبار، واستخدامها لتحليل سلوك العملاء وتوقع احتياجاتهم المستقبلية. هذا يساعد المسوقين على اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة وتحديد اتجاهات جديدة للمنتجات والخدمات.

الخلاصة
أن استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي في التسويق له أهمية كبيرة ويمكن أن يسهم في تحقيق نجاح الحملات التسويقية. يمكن للذكاء الاصطناعي تحسين فهم المستهلك، وتخصيص العروض والمحتوى، وتحسين خدمة العملاء، وتحليل السوق، والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية. ومع استمرار التطور التكنولوجي، يمكننا توقع المزيد من التطورات والابتكارات في مجال استخدام التقنيات الذكاء الاصطناعي في التسويق.

التغافل الذكي يحكي لي أحد المدراء :عندما ترقيت إلى منصب مديركان من ضمن الموظفين عندى شابٌ نشيطٌ جداً ، وناجحٌ في عمله ،...
26/01/2023

التغافل الذكي
يحكي لي
أحد المدراء :
عندما ترقيت إلى منصب مدير
كان من ضمن الموظفين عندى شابٌ نشيطٌ جداً ،
وناجحٌ في عمله ،

وكان يقوم بكل ما يطلبُ منه بذكاءٍ وسرعةٍ ودقةٍ ،
كما أنه يحقق نسبةَ إنجازٍ عاليةً ، لكنه كان لعوباً إلى حد ما

فلقد كان يغادرُ مقرَّ عملهِ كثيراً بدون إذن ،
حتى أن إجازاتُه وأذوناتُه أكثر من المُعتاد.

ذاتَ مرة تقدّم الشاب بإجازة ليسافر مع أصدقائهِ في رحلة ..
لكنني رفضتها

فما كان منه إلا أن تقدَّم بإجازةٍ مرضيةٍ ،
واتصل مدعياً المرض معتذراً عن الحضور

ولأنني أعرف أنه ليس مريضاً
ذهبتُ صباحاً إلى بيته وانتظرتُ هذا الشاب باكراً ثم قابلته وهو يحمل عدّة الرحلات
كاد الموظف يذوبُ خجلاً ،
ووجههُ يتقلّب بين الخجلِ والحرج

للأسف ،
بينتُ له أنه لم يكن قادراً على خِداعي ، وأنني لستُ بتلك السذاجة التي يظنُّها
وبرهنت له أنه كاذب ،
وخصمتُ عنه أجرَ اليوم مضاعفاً

لكن ماذا حصل بعد ذلك
بعد أيامٍ ،
تقدَّم الشابُّ باستقالته
ومن جهتي ،
خسرتُ جُهده ونسبةَ الإنجاز العالية التي كان يُحققها ،
ولم يعُد بالإمكان أن أرفع لإدارتي العليا نسبَ الإنجاز السابقة ، وصرتُ بحاجةٍ للبحث عن شاب يمكنه أن يحقِّق ذات الإنجاز وهم قليل

لقد كان غباءاً منقطعَ النظير ،
فما الذي استفدتُه من ذلك... ؟

يومها ،
إكتشفت أنَّ بعض ما نخسره في حياتنا ، يكون بسبب التضييق على الآخرين ، وإغلاق منافذ الهروب
ما يجعل الطرف الآخر،
أمام خيارين :
إما أن يهربَ مِنك وتَخسر جهده أو يتخذك عدواً فيكيدُ لك ويدعو عليك وسيتراجع نشاطه كنوع من الدفاع عن النفس .

وفي كلتا الحالتين ستكونُ خاسرا"

لذلك،
أجدُ أنه من المناسبِ أن تختارَ اللحظةَ ، لتسمحَ للطرفِ الآخر أن يتراجَع ، أن يهربَ بِكرامة ،
فبعضُ التغافل مفيدٌ جداً.

لن تكون منتصراً فعلياً فيما لو كشفتَ المرء أمامكَ وأمام نفسه حد الاحراج ،
حيث لن يجد بداً من المواجهة أو الهروب

فالتجمُّل و التّغافل هو ورقة مهمة و التي تسترنا وتحمينا.
ليس الغافل بسيد في قومه
لكن سيد قومه المتغافل.

الأفضلُ دائماً أن تفتحَ لخصمكَ طريقاً يخرجُ منه كريماً فيحترمُك ، بدل أن تُحرجه فيُعادِيك.

لا يُشترط أن تفوزَ بكل المعاركِ فبعضُ الفوزِ هزيمة .
ولا تُحرق مراكبكَ أبداً ،
فقد تحتاجها قريباً

هذا إهداء لكل أب وأم ولكل زوج وزوجة ولكل الاخوه والأصدقاء ولكل مدير ومديرة ومعلم ومعلمة.

فلابد أن تكسب الجميع بنوع من التغافل الذكي والتجاوز ،
وذلك ليس غباء ،
بل هو منتهى الذكاء والفطنة.

ثقافة العميل واثرها في نجاح وفشل المشاريع دخلت الشركة العملاقة دومينز بيتزا السوق الايطالية ومهد الحضارة البيتازوية -حلو...
14/08/2022

ثقافة العميل واثرها في نجاح وفشل المشاريع
دخلت الشركة العملاقة دومينز بيتزا السوق الايطالية ومهد الحضارة البيتازوية -حلوة البيتزاوية هذه-
قبل سبعة اعوام تقريبا لتقدم منتجات البيتزا الامريكية كعادتها ولكنها انصدمت بالذوق الايطالي الذي لم يحب ابدا ان يغير من ثقافته الاصيلة في تعامله مع البيتزا دخلت دويمنوز بحركة التوصيل والانتشار ونزلت تطبيقات وسيارات توصيل وفروع وبيع محمول مشمول ولكن لا حياة لمن تنادي دخلت عليهم كورونا غلقت ماتبقى
قبل ايام اعلنت الشركة الافلاس واغلقت تقريبا 29 فرع وكنسلت 800 وقليل من الفروع االتي كان مخطط تنطلق وخسارة تجاوزت 10 مليون دولار ومن هنا نتعلم بعض الحاجات
1- قالوا زمان لا تبيع ماء بحارة السقايين
2- ثقافة العميل يجب مراعاتها بشكل مهم جدا اذا كنت ستقدم منتج لا وجود لعملاء مشترين له فاتركه او غيره حتى لو انت متاكد ان المنتج افضل بكثير من المنتجات الاخرى طالما العملاء مش مقتنعين انه افضل وجالسين يشتروا المنتجات الثانية وهنا تفاصيل طويلة لكن كذا من الاخير حاليا اقول لك تصرف وبعدين بنسد حتى لا تدخل في التكلفة الغارقة - هو انا قصيت لكم من قبل قصة التكلفة الغارقة صح ؟!!-
3- مهما كنت كبير فالمشاريع الصغيرة لو اجتهدت في تلبية متطلبات العميل فيمكنها ان تغلق مشروعك كبار مسؤولي دومينوز بيتزا يشكوا ويبكوا من ان المشاريع المنافسة والمحلية بدات تعمل توصيل وهذا ما اثر على المنافسة معها ( صاحيين معي يا اصحاب المشاريع الصغيرة )
4- اجتهد في معرفة ما يريده العملاء لا تقف على علمك المعرفي وخبرتك في صناعة الامور والمنتجات وصدقنا عمل استبيان صغير مثلا عن النكهة المفضلة للعملاء افضل 100 مرة من تجارب عشان تطلع نكهة تبيعها, التجارب تاتي بعد البيع وكسب العملاء ولها طرقها الخاصة وهي مهمة ولكن في وقتها وزمنها
5- الرزق من الله مهما كنت كبير او صغير اعمل بالاسباب وتوكل .
بالاضافة لحاجات اخرى
شاركونا انتم بالفوائد التي خرجتم بها من هذه التجربة

‏تخيل انك درست جدوى مشروع تجاري وبدأت في العمل نهاية السنة اكتشفت انك تمكنت من توقع المبيعات و مصاريف الايجار والعمالة و...
17/10/2021

‏تخيل انك درست جدوى مشروع تجاري وبدأت في العمل
نهاية السنة اكتشفت انك تمكنت من توقع المبيعات و مصاريف الايجار والعمالة والمواد والرسوم بدقة 100%!

لكن المفاجأة، انه اللي صفى لك، نصف هامش الربح اللي في الدراسة
هذه اكثر 10 بنود تخفى على صاحب العمل او المستثمر ⏬

‏بنود التكاليف ال 10 هذه، تخفى ليس فقط على من يبدأ العمل، كثير من أصحاب الاعمال والذي ليس لديه إدارة مالية قوية، يغفل عنها وقد يكون يعمل حتى بدون ربح فعلي وهو لا يعلم.

القائمة هذه مهمة لكل صاحب العمل، او المقبل على مشروع او من يدرس الدخول في استثمار جديد
‏قبل فترة درسنا مشروع جديد واجتمعنا مع شخص في نفس المجال ولديه نفس المشروع، المبيعات والتكاليف الأساسية متطابقة بيننا، لكن:
هامش الربح في دراستنا 22%
هامش الربح في دراسته 40%

بعد المراجعة، انتبهت انه نفس البنود يتم تجاهلها لمن ليس لديه خلفية مالية/محاسبية.

‏بحكم تخصصي في المالية وعملي في قطاعات: الاستشارات و الصناعة والخدمات والمطاعم والعقار، اطلعت على حسابات لشركات جديدة وشركات لديها عشرات السنين من الخبرة، الكثير منها لا تقييم ربحية مشاريعها وفروعها بشكل دقيق، متأكد انه حتى الشخص الخبير قد يخفى عليه بند او اثنين منها:

‏1) الاهلاك: إذا كان لديك في مشروعك أي معدات وحتى الأثاث وديكور المحل، كلها لها عمر افتراضي، يتم تقسيم مبلغ شرائك للأصل على سنوات عمره ويحسب كتكلفة.

مثلا الكثير في قطاع المطاعم لا يحسب ان ديكور المحل له عمر ومصاريف تأسيسه يجب ان تقسم على 3 او 5 سنوات مثلا

أمثلة من شركات مدرجة:

‏2)التخزين: اطلعت على دراسة لشخص حسب تكلفة البضاعة والاستيراد والنقل من الميناء الى العميل، وغفل عن تكلفة التخزين. البيع لن يكون فوري.

تكلفة التخزين ليس فقط ايجار، تشمل فواتير كهرباء ورسوم بلدية وعمالة وحراسة ومعدات لتشغليه الخ

‏3)البضاعة المخزنة: يوجد مخاطر سواء في الصناعة او التجزئة من عدم تصريف البضاعة، ممكن تتلف من طول المدة او تخرج من الموسم او موضتها قديمة.

بعد مرور فترة يجب وضع مخصص بقيمة تلك البضاعة وتخصم كتكاليف.

من قوائم جرير: تكلفة ذلك تشكل 10% من قيمة المخزون!

‏4)تكلفة الهدر: في قطاعات الأغذية والصناعة والتجزئة، يغفل الكثير عن حساب نسبة الهالك او الهادر خلال عملية التشغيل، المفترض ان لا يتم حساب 1 طن مواد = 1 طن منتجات، لكل صناعة معامل فاقد وهادر يغفل عنه الجديد في الصنعة

‏5)رأس المال التشغيلي: هناك فجوة من شرائك للمواد الى تحصيل المبيعات، ممكن تبيع كل بضاعتك، لكن ليس لديك سيولة لشراء مواد.

الفجوة هذه تحتاج رأس مال تشغيلي إذا لم تستطع ضخ المبلغ فتضطر للتمويل، التمويل مكلف خاصة للشركات الصغيرة، قد تدفع 8% - 12% سنوي لذلك

‏6)الديون المعدومة: إذا كان النشاط لديه مبيعات لعملاء بالآجل مثل الصناعة او تجارة او خدمات يحدث ان يكون هناك تعثر من عملاء عن السداد، فحتى لو تم متابعتها قانونيا، فيترتب على ذلك تكاليف للمحامين والمتابعة، نسبتها من التكاليف تعتمد على سياسة الائتمان وضبط الحسابات لدى الشركة

‏7)الزكاة: من أكثر ما يتم اغفاله في الدراسات. يعتقد البعض ان الزكاة على الشركات هي 2.5% من الأرباح، وهذا غير صحيح،

الوعاء الزكوي يشمل عدة أشياء والنسبة تختلف لكل شركة وحتى سنة عن سنة، لكن غالبا انه اكثر بكثير من ما يعتقد عامة الناس، هذه عينة لبعض الشركات

‏8)مزايا الموظفين: غير تكلفة راتب الموظف والتأمين الطبي والرسوم، يجب أن تحسب مخصص نهاية الخدمة، ولأنه لا يدفع نقدا بشكل شهري يغفل عنه البعض. نهاية السنة لكل موظف مبلغ مكافأة نهاية الخدمة ويخصم من التكاليف ويدفع للموظف وقت خروجه من الشركة بالتقاعد او الاستقالة

‏9)الإدارة العامة: إذا لديك نشاط قائم وفكرت تفتح نشاط جديد لا تنسى حساب أي خدمات او تكاليف من الإدارة الرئيسية او النشاط الحالي للنشاط الجديد،

فمثلا إذا لن توظف محاسب للنشاط الجديد ومحاسب الشركة سيتابع الحسابات، تكلفة المحاسب ليست صفر! يجب تحميل جزء من التكلفة على النشاط الاخر

‏10) الأصول المملوكة: شخص يريد يفتح محل لدى والده عمارة فيها محلات تجارية، اذا اخذ منه محل ولم يدفع ايجار، يجب تثبيت تكلفة ايجار ولو لم يدفع نقدا.

بدون ذلك الربحية غير واقعية، وقد تكون أرباح المشروع أصلا هي قيمة الايجار الذي ممكن الحصول عليه بدون تعب.

‏دراسة الجدوى طبعا لن تكون دقيقة، لكن اطلاعك على النقاط السابقة يجعل التوقعات منطقية ويقلل من المخاطر.

كما ان الشركات يجب ان تراجع تكاليف كل جزء في المنظومة، ممكن لديك فرع او منتج او نشاط غير مربح ويضر بهامش ربح باقي الأنشطة

طرق لزيادة عدد زوّار موقعك عندما تكون عالقاً في حركة المرور على الطريق السريع ويكون الازدحام خانقاً، كل ما يمكنك التفكير...
14/09/2021

طرق لزيادة عدد زوّار موقعك

عندما تكون عالقاً في حركة المرور على الطريق السريع ويكون الازدحام خانقاً، كل ما يمكنك التفكير فيه هو “لماذا لا يمكنني جلب مثل هذا الازدحام إلى الموقع الإلكتروني الخاص بي بهذا الشكل؟” عندها اعلم هنا أنك أصبحت مسوّقًا جيدًا وبدأت تفكّر بطريقة سليمة.

إذا كنت تعاني في زيادة عدد زوّار موقعك موقعك الإلكتروني من قبل، فأنت لست وحدك.

يواجه الكثير من محترفي المحتوى تحديًا في العثور على عدد كافٍ من الموظفين الماهرين في إعداد إستراتيجية المحتوى والتي تعد واحدة من أهم العوامل المساعدة في جلب الزوار إلى مواقع الويب.

بين كتابة تدوينة جديدة، ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي، ووضع إستراتيجيات لحملة بريد إلكتروني جديدة، فإنه من الصعب أن ننظر إلى الوراء ونرى ما الذي يجلب الزوار إلى موقعك وما الذي لا يجلبهم.

ستساعدك القائمة أدناه على زيادة عدد زوار موقعك الإلكتروني، وجلب المزيد من العملاء المحتملين، وكذلك تحسين عائد الاستثمار.
طرق مجانية لجلب الزوار إلى موقعك
كتابة المحتوى
الخبرة في الموضوع
النشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تحليل الموقع الإلكتروني الخاص بك
التعاون مع المؤثرين

1- كتابة المحتوى
يركّز التسويق الداخلي على جذب الأشخاص المناسبين لشركتك. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي إنشاء محتوى عبر المدونات.

لابتكار محتوى يجذب الزوّار المناسبين إلى موقعك الإلكتروني، يجب عليك أولاً فهم شخصية المشتري التي تستهدفها. بعد ذلك، بمجرد أن تعرف جمهورك، يمكنك حينها إنشاء محتوى يجذبهم بكل سهولة إلى موقعك الإلكتروني.

ولكن كيف تقوم بكتابة تدوينات جيدة تجذب جمهورك المستهدف على المدونة؟

لفعل ذلك، اتبع الخطوات الخمس التالية:

حدّد شخصية العميل
اكتشف المزيد عن السوق المستهدف. افهم كل شيء من المسمى الوظيفي إلى نقاط ضعفهم.

قم بإجراء بحث عن تحسين محركات البحث
تعرّف على ما يبحث عنه جمهورك على محركات البحث حتى تتمكن من تقديم أفضل محتوى لهم.

اكتب مسودة
ابدأ بصياغة تديونات تجيب عن أسئلة جمهورك. استخدم زوايا مثيرة للاهتمام لإبراز تدويناتك.

النشر
انشر المحتوى على مدونتك. استخدم أدوات تحسين محركات البحث لتحسين المحتوى الخاص بك.

الترويج
روّج لتدويناتك على وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لجذب عدد أكبر من الزوار. كلما زاد عدد الزيارات التي تجلبها تدويناتك، زاد ترتيبها في محركات البحث.

2- امتلاك خبرة في المجال

سيؤدي الحصول على ترتيب أعلى في Google إلى زيادة عدد زوّار موقعك. يفضّل جوجل المواقع المعروفة بامتلاكها الخبرة في الموضوع الذي يكتبون عنه.

وحتى يُنظر إليك على أنك خبير:

يمكنك إنشاء “صفحة أساسية” وهي في الأساس مدونة أطول تغطي على نطاق واسع جميع جوانب الموضوع.
بعد ذلك، قم بكتابة “محتوى مجمّعًا” أو قم بدعم منشورات المدونة مستهدفاً بذلك الكلمات الرئيسية الطويلة التي تظهر أنك غطيت الموضوع بشكل شامل. سيساعدك التركيز على جلب الزوار على المدى الطويل على الحصول على ترتيب أعلى في محركات البحث

يقول أحد الخبراء في هذا الموضوع:

ينظّم امتلاك نموذج “الصفحة الأساسية” المحتوى على موقعك حول موضوع ومصطلح واحد من خلال الارتباط الداخلي. يساعد هذا النموذج محركات البحث في جلب وتصنيف كل المحتوى الذي لديك حول موضوع معين بسهولة، مما يسهل عليك الحصول على ترتيب جيد عند البحث على المصطلح.

عندما يتم تنفيذ النموذج بشكلٍ صحيح، فإن ذلك يساعد الزوّار أيضًا على التنقل في موقعك والتنقل عبر الصفحات ذات الصلة مما يزيد من الزوار لجميع الصفحات في مجموعة الموضوعات الخاصة بك.

3- النشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكلٍ منظّم
وسائل التواصل الاجتماعي المنظّمة ليست استراتيجية جديدة، لكنها لا تزال شيئًا يجب على المسوقين الانتباه إليه. إلى جانب النشر على منصات التواصل الاجتماعي، يمكنك أيضًا استخدام قصص انستقرام (ميزة تمريرالشاشة إلى أعلى!) أو الفيديو المباشر أو IGTV أو Facebook Messenger. الفكرة الأساسية مع وسائل التواصل الاجتماعي المنظّمة هي أن تكون من أوائل المستخدمين للميزات الجديدة.

على سبيل المثال، أصدر فيسبوك ميزة إنشاء العملاء المحتملين تلقائيًا على ماسنجر مما يسمح للشركات بإنشاء تجربة chatbot آلية داخل ماسنجر لربطهم بعروض المحتوى على موقعك. تعد هذه ميزة رائعة لزيادة عدد زوّار موقعك الإلكتروني.

4- تحليل الموقع الإلكتروني الخاص بك
لنقم بالتفكير بشكلٍ عكسي. قبل توجيه الزوار إلى الموقع الإلكتروني الخاص بك، من المهم التعرّف على جمهورك. للقيام بذلك، قم بتحليل موقع الويب الخاص بك باستخدام منصات مثل Crazy Egg لمعرفة أين تخسر وتكسب الزوّار. باستخدام هذه المعلومات، يمكنك إنشاء المحتوى المناسب لتوجيه الفئة المستهدفة الصحيحة إلى موقعك الإلكتروني.

5- المؤثرين
نحن نعلم أنه من المرجح أن يشتري العملاء من المتاجر التي ينصحهم بها الآخرون. ولكن كيف يمكنك جعل العملاء أنفسهم يسوّقون لمنتجاتك؟ أولاً قم بإسعاد عملائك، ثانيًا قم بالعمل مع المؤثرين.

التسويق عن طريق التعاون مع المؤثرين ليس موضة عابرة. في الواقع، إنه خيار مناسب للميزانية لجذب الزوّار إلى موقعك الإلكتروني. عندما ينشر المؤثرون رموز الخصم أو الروابط أو المراجعات أو الهدايا فإنك تستفيد من جمهورهم لتوجيه الزوّار إلى موقعك الإلكتروني.

08/04/2021

‏‎ في تطوير المنتجات:
"الكثير من الشركات تطرح تقنيات جديدة في منتجاتها بسبب أن هذه التقنية قابلة للصنع لا لإن المستهلك يحتاجها فعلاً.
من السهل أن تضيف لمنتجاتك المزايا التقنية التي لا يحتاجها عملائك ومن الصعب تقديم المزايا التقنية التي يحتاجها عملائك"
#تسويق

Address

المملكة العربية السعودية
Riyadh
11576

Opening Hours

Monday 8am - 5pm
Tuesday 8am - 5pm
Wednesday 8am - 5pm
Thursday 8am - 5pm
Sunday 8am - 5pm

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when القحطاني للاستشارات الاداريه والتسويق posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to القحطاني للاستشارات الاداريه والتسويق:

Shortcuts

Featured

Share

Category