HasseOlssontalks

HasseOlssontalks Hasse levererar föreläsningar som går utanpå det mesta! Vi levererar även konsulttjänster utöver det vanliga! Föreläsningar som:
Kunden har alltid fel!

Kundvård suger! Kunskap är värdelöst! Sluta coacha nu! Specialistområden:
Målstyrning
Tillväxt
Företagskultur
Säljledning
Säljträning

Välkommen till Hasse Olssons officiella Facebook-sida. Vi kommer att förse dig med nyheter, information och underhållning. Hasse Olssons mål är att dela med sig av den GLÄDJE som hans föreläsningar ger till Facebook. Men den här sidan handlar inte bara om oss – den

handlar också om dig! Skicka oss gärna bilder från Hasses föreläsningar och berätta, tala om för oss vad vi kan göra för just dig. Vi vet att du redan känner till begreppet nätetikett men vi vill ändå påminna om vikten av att hålla en vänlig och artig ton i detta forum. Kommentarer som kan verka stötande och/eller innehålla hets mot folkgrupp samt som vi upplever går till personangrepp förbehåller vi oss rätten att plocka bort. De kommentarer, åsikter och bilder som läggs upp av våra följare på denna sida speglar inte nödvändigtvis Hasse Olssons åsikter och värderingar.

Kunden vet inte alltid vad som är deras verkliga behov, och inte säljaren heller! Det är därför det är viktigt att komma...
27/05/2026

Kunden vet inte alltid vad som är deras verkliga behov, och inte säljaren heller! Det är därför det är viktigt att komma in tidigt i kundens köpprocess och tillsammans med kunden definiera vad som är deras verkliga behov, inte vad de TROR att de behöver, eller vad säljaren TROR att kunden behöver.

Idag är det ofta flera olika delar av organisationen som är involverade i köpprocessen (beroende på komplexitet i affären). Har vi fått med flertalet av dessa aspekter, eller löser vi bara delar av behovet? Vem har mest att vinna på att finna en lösning, finns det interna motståndare eller andra investeringar som är prioriterade osv...

Var påläst om din kund, hjälp dem att se problem/möjligheter innan kunden själva ser dem, kom in tidigt i processen och försök sedan förstå kundens verkliga behov.

Vill du sälja mer? Sätt en yrkesstolthet i att förstå det verkliga behovet, inte ge kunden det de TROR de behöver. Bli den som ser det kunden själv missar.

Vill du ha fler sådana insikter? Följ mig här på LinkedIn. 💥 / Hasse

Vad är en "bra relation värd"?Många säljare säger att de har en bra relation till sina kunder, och många "överskattar" d...
17/05/2026

Vad är en "bra relation värd"?

Många säljare säger att de har en bra relation till sina kunder, och många "överskattar" det de upplever som bra. Trevliga samtal, friktionsfritt, inga problem, förstår varandra, "skall vi köra på samma som förra året... samtal"
Eller ännu värre, det kommer att komma affärer, vi har en kanonrelation.
Ett mått på värdet i relation är att kolla faktureringsutvecklingen, hur viktig är du för kunden? Är du dem person de vänder sig till för att få råd? Är du den personen som skapar nya insikter hos kunden om hur ni kan utveckla kundens affär?
Investera din tid i de kunder som har potentialen men som också har modet att agera och se till att du och ditt företag blir viktiga för kunden och blir svår att ersätta.

Om du inte tycker fakturerings utvecklingen är ett bra mått, fråga kunden vad som krävs för att ni skall ta en viktigare roll i kundens utveckling. /Hasse

Vi har i flera exempel där vi hittat en dold säljorganisation, gömd bland de andra! Ineffektivitet, outnyttjade resurser...
11/05/2026

Vi har i flera exempel där vi hittat en dold säljorganisation, gömd bland de andra! Ineffektivitet, outnyttjade resurser som gör fel saker, saker som tar för mycket tid, (leta information), vi har hittat exempel där vi skapat 30% fler säljresurser, i den redan existerande organisationen! Hur är det möjligt!

People - Process - Technology - Data/Information!

I ovan har jag och mina partners hittat galna uppsidor!

Vad skulle hända om du adderade 5 säljare till din organisation? Tänk om de redan finns där?
Dolda i vardagen, släpp loss resurserna du har!

Hur mycket dold kapacitet tror du det finns i er säljorganisation?

Ta bristen på bra "Priceing Tools"! Många företag med komplex prissättning har inte koll på sin data eller kan inte få i...
27/04/2026

Ta bristen på bra "Priceing Tools"! Många företag med komplex prissättning har inte koll på sin data eller kan inte få ihop den så att de kan få fram vilka marginaler de har på enskilda produkter och ännu mindre på stora projekt.

Vad gör vi då? Vi accepterar att vi får jobba med vad vi har! Vi blundar, litar på vår erfarenhet och drar till med en bra gissning baserat på vad vi vet och får stöd ifrån andra erfarna i organisationen, och vet du? Det kan funka, ibland.

Men när vi skall börja förhandla med kunden och vi inte vet var i affären vi tjänar pengar, vilka eftergifter som "kostar minst", då har vi skapat en organisation med bristfälliga verktyg och ett gäng Rabattartister!

Det är inte säkert att vi har för höga kostnader, eller att vi har fel pris. Tänk om vi kan höja marginalen i varje enskild affär, kanske vinna fler affärer, om... vi bara har kunskapen.

Som en kund till mig sa: - Det är ok att vi ibland gör mindre bra affärer, men vi skall VETA OM att vi gör en dålig affär, inte på grund av okunskap!

Hur mycket lönsammare affärer kunde ert företag göra, om ni hade rätt "Pricing Tool"?
/Hasse

Undersökningar inom B2B försäljning visar att säljare som jobbar med AI som en del i sitt arbetssätt. (Salesforce/McKins...
20/04/2026

Undersökningar inom B2B försäljning visar att säljare som jobbar med AI som en del i sitt arbetssätt. (Salesforce/McKinsey)💥

* Olika anledningar till detta kan vara:
* Effektivare och bättre prioritering av leads
* Effektivare hantering av offerter och avtal, här kan man spara upp till 75% av tiden
* Reducera tiden för research på kunden
* Personligt utformade erbjudanden
Trots detta använder endast 40-45% AI sporadiskt i sitt säljarbete och 10-15% som en del av sitt arbetssätt, och då tror jag att dessa siffror är dopade.

Det finns uppenbarligen en stor potential till att utveckla vårt säljarbete!

/Hasse

Med AI:s allt större genomslagskraft kommer också nya affärsmodeller. När allt fler arbetsuppgifter kan automatiseras oc...
13/04/2026

Med AI:s allt större genomslagskraft kommer också nya affärsmodeller. När allt fler arbetsuppgifter kan automatiseras och effektiviseras ökar fokus på Output/Outcome, resultatet och värdet i fokus. Sunt tycker jag och en intressant affärsmodell.
Inte sällan finns det osäkerhet kring vissa satsningar och inte så konstigt att vissa initiativ inte blir verklighet, då kundens största rädsla är att ta fel beslut, då är det lättare att inte ta något beslut. (Vilket kan vara ännu värre för kunden, men det är en annan fråga!)
Kanske kan nya affärsmodeller med mindre risk för kunden och högre uppsida för leverantören reducera risken för uteblivna beslut och skapa nya långsiktigt lönsamma affärer.
Att leverera lösningar som har ett tydligt affärsvärde och med en tydlig transparens och mätbarhet kan skapa affärer som tidigare inte var möjliga.

Jag tror inte detta är enbart kopplat till AI lösningar, jag tror detta kan ha större genomslag än så.
Jag är nyfiken, vilka bra initiativ har du sett som kan liknas med Outcome as a Service?

Datadrivna säljorganisationer eller fikadrivna relationsskapare med mycket på gång...Kommer AI att ersätta kanelbullen?K...
01/04/2026

Datadrivna säljorganisationer eller fikadrivna relationsskapare med mycket på gång...

Kommer AI att ersätta kanelbullen?

Kommer affärer att bli mer transaktioner och mindre relationer?
Utvecklingen går brutalt snabbt nu, är snabbt = rätt? ("rätt" består av mer än snabbt)

* Vilka är de största vinsterna för datadrivna säljorganisationer som ni ser det?

* Vilka risker finns det i den digitala säljutvecklingen? Var kan det gå fel?

Hur går era tankar?

/Hasse

Detta är en otroligt vanligt förekommande fråga och jag blir fortfarande förvånad, men det är kanske inte så konstigt, j...
25/03/2026

Detta är en otroligt vanligt förekommande fråga och jag blir fortfarande förvånad, men det är kanske inte så konstigt, jag hade dem på i princip 1000 föreläsningar och utbildningsdagar!
Sedan blev det bara så att jag omedvetet fasade ut dem!
Senast förra veckan fick jag frågan, var är hängslena?
Det är ju en uppenbar efterfrågan!
Så vad tror ni om att erbjuda föreläsningar med eller utan hängslen, potentiell merförsäljning!
;-)
Vad tycker du, är det dax att damma av hängslena igen?
/Hasse

Prissättning på steroider!Kvalitetssäkrad data + Informationsmodellering = Prissättning på steroider!Säljorganisationer ...
19/03/2026

Prissättning på steroider!
Kvalitetssäkrad data + Informationsmodellering = Prissättning på steroider!

Säljorganisationer letar information, sammanställer, dubbelkollar, diskuterar, är det rätt prislista, vilket avtal har kunden, har fel information och spenderar enorma mängder tid på att söka, sammanställa information för att ändå sätta pris på "magkänsla".

Tänk om säljare kunde växla den tiden till produktivt säljarbete? Har man 20 säljare som spar 30% av sin tid (beror såklart på komplexiteten men vi har sett besparingar på 75%) som går till komplicerat offertarbete, det skulle ge dig 6 heltidssäljare som redan är i full sving och får arbeta med det de vill! Vad skulle de kunna generera för värde istället?
6 säljare x genomsnittlig omsättning = ?
Dessutom är de 100% "up and running", ingen rekrytering, ingen onboarding, inga nya lönekostnader...

Tänk om man tappar 1-2% i marginal på varje affär för att den komplexa prissättningsbilden inte är korrekt eller gör säljare till rabattartister. 2% förbättrad marginal, vad skulle det innebära för din organisation?

Väldigt få nyttjar denna möjlighet, men det är fullt möjligt!

Mer säljtid åt säljarna förbättrad marginal och ökad konkurrenskraft åt företagen!
Alla pratar om AI, ja det är och kommer vara omvälvande, men börja få koll på er data så kan vi skapa nya förutsättningar för framtidens säljare! Till exempel prissättningsarbete på steroider! Baaam! /Hasse

Merförsäljning minskar din churn!Väldigt många underskattar värdet i att arbeta med systematisk merförsäljning. En del t...
13/03/2026

Merförsäljning minskar din churn!
Väldigt många underskattar värdet i att arbeta med systematisk merförsäljning. En del tror att man gör merförsäljning för att ”lura på kunden nåt mer”??? Tänk istället, att vi ägnar oss åt omsorgsförsäljning, vi gör det för att kunden skall få ut mer och bättre utfall av vårt samarbete.
Ju närmre samarbete och relation vi skapar genom att ta ett större ansvar för kundens situation ju mer benägen är man att stanna längre hos dig som leverantör.
I vissa branscher använder man begreppet ”duration”, för sambandet mellan antalet produkter/tjänster och hur lång tid kunden stannar hos dem som leverantör har ett direkt samband. De som har flera produkter/tjänster stannar längre! Effekter?
Man minskar churn, reducerar kostnaderna för att vinna tillbaka eller vinna nya för att täcka de kunder som de tappat.
Vi har i flera fall skapat lösningar som med hjälp av rätt struktur på data och nya verktyg, systematiskt hjälper organisationen att vid rätt tillfälle erbjuda rätt lösning skapar starkare band till kunderna.

Tankar på det?

/H

Adress

Flöjtgränd 4
Ystad
27192

Telefon

+46705340074

Webbplats

Aviseringar

Var den första att veta och låt oss skicka ett mail när HasseOlssontalks postar nyheter och kampanjer. Din e-postadress kommer inte att användas för något annat ändamål, och du kan när som helst avbryta prenumerationen.

Kontakta Affären

Skicka ett meddelande till HasseOlssontalks:

Genvägar

Dela

Typ