HasseOlssontalks

Name: HasseOlssontalks
Address: Flöjtgränd 4, Ystad, 27192, SE
Telephone: +46705340074

Hem
Sverige
Ystad
HasseOlssontalks

Ring Vägbeskrivning Webbplats Kontakta affären

Hasse levererar föreläsningar som går utanpå det mesta! Vi levererar även konsulttjänster utöver det vanliga! Föreläsningar som:
Kunden har alltid fel!

Kundvård suger! Kunskap är värdelöst! Sluta coacha nu! Specialistområden:
Målstyrning
Tillväxt
Företagskultur
Säljledning
Säljträning

Välkommen till Hasse Olssons officiella Facebook-sida. Vi kommer att förse dig med nyheter, information och underhållning. Hasse Olssons mål är att dela med sig av den GLÄDJE som hans föreläsningar ger till Facebook. Men den här sidan handlar inte bara om oss – den handlar också om dig! Skicka oss gärna bilder från Hasses föreläsningar och berätta, tala om för oss vad vi kan göra för just dig. Vi vet att du redan känner till begreppet nätetikett men vi vill ändå påminna om vikten av att hålla en vänlig och artig ton i detta forum. Kommentarer som kan verka stötande och/eller innehålla hets mot folkgrupp samt som vi upplever går till personangrepp förbehåller vi oss rätten att plocka bort. De kommentarer, åsikter och bilder som läggs upp av våra följare på denna sida speglar inte nödvändigtvis Hasse Olssons åsikter och värderingar.

16/09/2026

Skjut mig vad trött jag blir!

Är så less på att lyssna på alla "daltande ledare", om de nu är ledare...?

De har problem med att deras medarbetare inte gör vad de förväntas göra, medarbetare som bryter ihop så fort det blir jobbigt. Vi mäter inte, för de som inte lyckas mår så dåligt..men för f*n...

Det finns säker 1000-tal som inte håller med mig, och det är okej, jag blir bara less.

Vi gnäller på hur svårt det är med de unga, hur jobbiga de som varit med länge är osv...

Som Jim Rohn sa:
-"You have to put the system in place early!"
Var tydliga med förväntningar redan i rekryteringsprocessen, ha en superproffsig onboarding (de flesta är riktigt dåliga här). Sätt tydliga mål och förväntningar från dag ett, följ upp, ligg nära, coacha, träna, utbilda, peppa, men släpp dem inte.
Vi är för slappa, lata och otydliga!
Den tid du väljer att INTE investera i en ny medarbetare de första 12-16 veckorna, kan stå dig dyrt i decennier.
Avsluta anställningar tidigt om de är fel, orka göra jobbet.
Hade dagens yngre (och alla andra) fått en onboarding värd namnet, förstått förväntningarna och med en tydlig konsekvenskultur, hade vi haft mindre problem. Vi lägger grunden till den förbannade kletiga och osunda otydlighet själva.

Vem skulle komma på tanken att gå på valpkurs med en 8 årig hund?
It´s too late!

-"You have to put the system in place early!"

Hej på er!
/Hasse

19/08/2026

Spendera resurser eller investera i föreläsare till k"ick offen"?
Nu är kick offer och säljkonferenser högt på agendan, vi skall kicka igång hösten!

Alltför många ser det som ett externt "inslag" i agendan, det är ju alltid bra.

Jag har gjort +500 kick offer, jag är mån om att man vet varför man tar in mig:
Vad är målet?
Vilka utmaningar är det ni vill adressera?
Hur mottaglig är gruppen?
Vilket format?
Hur gör jag livet för lättare er som kund att förenkla att genomföra det ni behöver göra?
Vilket budskap skall alla ha med sig?
När i agendan ligger min insats? (har superstor betydelse)
Skall jag skjuta "slides" och "oneliners" eller skall vi skapa utrymme för reflektion och diskussion.
Det finns mycket att tänka på, om ni är intresserade av att investera i externa föreläsare istället för att spendera pengar på densamme, hör av dig! Kanske för vårens konferens?

Kör hårt och se till att ni får en bra start på hösten
/Hasse

23/06/2026

Hur ser framtidens "kundrelation" ut?

Vad hände med den viktiga kundrelationen?
I vissa branscher är/har det varit vanligt med att "ta med fika", är kanelbullen och vetelängden döda?😀

Vad händer när försäljning blir en del i ett komplext system av varumärke, sociala medier, digitala stammar, rykte och jämförelser?

Vilken roll kommer framtidens säljare att ha hos era kunder? Vilka relationer blir viktigast?

Dagens försäljning är mycket komplexare än tidigare – det är inte längre en säljare och en kund, utan ett helt nätverk.

Vilka är dina tankar? 💭

/Hasse

27/05/2026

Kunden vet inte alltid vad som är deras verkliga behov, och inte säljaren heller! Det är därför det är viktigt att komma in tidigt i kundens köpprocess och tillsammans med kunden definiera vad som är deras verkliga behov, inte vad de TROR att de behöver, eller vad säljaren TROR att kunden behöver.

Idag är det ofta flera olika delar av organisationen som är involverade i köpprocessen (beroende på komplexitet i affären). Har vi fått med flertalet av dessa aspekter, eller löser vi bara delar av behovet? Vem har mest att vinna på att finna en lösning, finns det interna motståndare eller andra investeringar som är prioriterade osv...

Var påläst om din kund, hjälp dem att se problem/möjligheter innan kunden själva ser dem, kom in tidigt i processen och försök sedan förstå kundens verkliga behov.

Vill du sälja mer? Sätt en yrkesstolthet i att förstå det verkliga behovet, inte ge kunden det de TROR de behöver. Bli den som ser det kunden själv missar.

Vill du ha fler sådana insikter? Följ mig här på LinkedIn. 💥 / Hasse

17/05/2026

Vad är en "bra relation värd"?

Många säljare säger att de har en bra relation till sina kunder, och många "överskattar" det de upplever som bra. Trevliga samtal, friktionsfritt, inga problem, förstår varandra, "skall vi köra på samma som förra året... samtal"
Eller ännu värre, det kommer att komma affärer, vi har en kanonrelation.
Ett mått på värdet i relation är att kolla faktureringsutvecklingen, hur viktig är du för kunden? Är du dem person de vänder sig till för att få råd? Är du den personen som skapar nya insikter hos kunden om hur ni kan utveckla kundens affär?
Investera din tid i de kunder som har potentialen men som också har modet att agera och se till att du och ditt företag blir viktiga för kunden och blir svår att ersätta.

Om du inte tycker fakturerings utvecklingen är ett bra mått, fråga kunden vad som krävs för att ni skall ta en viktigare roll i kundens utveckling. /Hasse

11/05/2026

Vi har i flera exempel där vi hittat en dold säljorganisation, gömd bland de andra! Ineffektivitet, outnyttjade resurser som gör fel saker, saker som tar för mycket tid, (leta information), vi har hittat exempel där vi skapat 30% fler säljresurser, i den redan existerande organisationen! Hur är det möjligt!

People - Process - Technology - Data/Information!

I ovan har jag och mina partners hittat galna uppsidor!

Vad skulle hända om du adderade 5 säljare till din organisation? Tänk om de redan finns där?
Dolda i vardagen, släpp loss resurserna du har!

Hur mycket dold kapacitet tror du det finns i er säljorganisation?

27/04/2026

Ta bristen på bra "Priceing Tools"! Många företag med komplex prissättning har inte koll på sin data eller kan inte få ihop den så att de kan få fram vilka marginaler de har på enskilda produkter och ännu mindre på stora projekt.

Vad gör vi då? Vi accepterar att vi får jobba med vad vi har! Vi blundar, litar på vår erfarenhet och drar till med en bra gissning baserat på vad vi vet och får stöd ifrån andra erfarna i organisationen, och vet du? Det kan funka, ibland.

Men när vi skall börja förhandla med kunden och vi inte vet var i affären vi tjänar pengar, vilka eftergifter som "kostar minst", då har vi skapat en organisation med bristfälliga verktyg och ett gäng Rabattartister!

Det är inte säkert att vi har för höga kostnader, eller att vi har fel pris. Tänk om vi kan höja marginalen i varje enskild affär, kanske vinna fler affärer, om... vi bara har kunskapen.

Som en kund till mig sa: - Det är ok att vi ibland gör mindre bra affärer, men vi skall VETA OM att vi gör en dålig affär, inte på grund av okunskap!

Hur mycket lönsammare affärer kunde ert företag göra, om ni hade rätt "Pricing Tool"?
/Hasse

20/04/2026

Undersökningar inom B2B försäljning visar att säljare som jobbar med AI som en del i sitt arbetssätt. (Salesforce/McKinsey)💥

* Olika anledningar till detta kan vara:
* Effektivare och bättre prioritering av leads
* Effektivare hantering av offerter och avtal, här kan man spara upp till 75% av tiden
* Reducera tiden för research på kunden
* Personligt utformade erbjudanden
Trots detta använder endast 40-45% AI sporadiskt i sitt säljarbete och 10-15% som en del av sitt arbetssätt, och då tror jag att dessa siffror är dopade.

Det finns uppenbarligen en stor potential till att utveckla vårt säljarbete!

/Hasse

13/04/2026

Med AI:s allt större genomslagskraft kommer också nya affärsmodeller. När allt fler arbetsuppgifter kan automatiseras och effektiviseras ökar fokus på Output/Outcome, resultatet och värdet i fokus. Sunt tycker jag och en intressant affärsmodell.
Inte sällan finns det osäkerhet kring vissa satsningar och inte så konstigt att vissa initiativ inte blir verklighet, då kundens största rädsla är att ta fel beslut, då är det lättare att inte ta något beslut. (Vilket kan vara ännu värre för kunden, men det är en annan fråga!)
Kanske kan nya affärsmodeller med mindre risk för kunden och högre uppsida för leverantören reducera risken för uteblivna beslut och skapa nya långsiktigt lönsamma affärer.
Att leverera lösningar som har ett tydligt affärsvärde och med en tydlig transparens och mätbarhet kan skapa affärer som tidigare inte var möjliga.

Jag tror inte detta är enbart kopplat till AI lösningar, jag tror detta kan ha större genomslag än så.
Jag är nyfiken, vilka bra initiativ har du sett som kan liknas med Outcome as a Service?

01/04/2026

Datadrivna säljorganisationer eller fikadrivna relationsskapare med mycket på gång...

Kommer AI att ersätta kanelbullen?

Kommer affärer att bli mer transaktioner och mindre relationer?
Utvecklingen går brutalt snabbt nu, är snabbt = rätt? ("rätt" består av mer än snabbt)

* Vilka är de största vinsterna för datadrivna säljorganisationer som ni ser det?

* Vilka risker finns det i den digitala säljutvecklingen? Var kan det gå fel?

Hur går era tankar?

/Hasse

Adress

Flöjtgränd 4
Ystad
27192

Telefon

+46705340074

Webbplats

http://www.hasseolsson.se/

Aviseringar

Bli först med att veta: vi skickar ett mejl när HasseOlssontalks publicerar nyheter och kampanjer. Din e-postadress används inte till något annat, och du kan avsluta prenumerationen när som helst.