What are the opening hours?

Monday 08:00 - 16:00 Tuesday 08:00 - 16:00 Wednesday 08:00 - 16:00 Thursday 08:00 - 16:00 Friday 08:00 - 16:00

PSD Business Consulting

Home
Slovenia
Ljubljana
PSD Business Consulting

Sales & HR techniques
Experts in Adriatic Region
Turnkey company
Company establishment
Consluting
Work permits, E-commerce

15/10/2026

No method can surpass the ability to inspire people in your team to genuinely want to take action.”

Five Hours of Commitment to a Better Tomorrow!

At the end of today’s BE • DO • HAVE seminar, I asked myself one very simple question.

What more could we possibly expect from someone who is willing to spend five hours listening, reflecting, participating, and taking notes on what they can improve in their work?

And that is precisely why I believe such people deserve a round of applause. Not simply for attending, but for their willingness to create a better tomorrow.

My sincere thanks to all participants in today’s seminar for their engagement, thoughtful contributions, and, above all, their commitment to personal and professional growth.

“The greatest success of a sales seminar is not the knowledge gained. It is the willingness to put that knowledge into practice.”

BE • DO • HAVE

Sales begin with people, not techniques.

————

🇸🇮
»Ni je metode, ki bi presegla sposobnost, da v svojem timu pripeljemo ljudi do tega, da nekaj želijo narediti.«

»Največji uspeh prodajnega seminarja ni novo znanje. Je pripravljenost, da ga uporabimo.«

🇲🇰
„Не постои метод што може да ја надмине способноста да ги поттикнете луѓето во вашиот тим самите да посакаат нешто да направат.“

„Најголемиот успех на еден продажен семинар не е новото знаење. Тоа е подготвеноста да се примени.“

#Продажба

05/08/2026

Ali vaša komunikacija odraža kakovost vaše storitve?

Lahko imate vrhunsko storitev, najboljše reference in odlične rezultate.

Če pa vaša komunikacija tega ne pokaže, stranka tega morda nikoli ne bo izvedela.

Komunikacija ni le prenos informacij.
Je prvi vtis, zaupanje razlog, da se stranka odloči za sodelovanje.

Pri pristopu BE • DO • HAVE se vse začne pri človeku. Šele nato pridejo dejanja in rezultati.

👉 Več o prodajni filozofiji BE • DO • HAVE:
https://psd.si

02/08/2026

Ob današnjem prazniku Ilinden iskreno čestitam vsem prijateljem, partnerjem in državljanom Makedonije.

Naj vas ta pomemben dan navdihuje s ponosom, enotnostjo in pogumom za prihodnost.

Želim vam veliko zdravja, osebnega zadovoljstva ter uspeha na vseh področjih življenja.

Naj bodo medsebojno spoštovanje, sodelovanje in prijateljstvo temelj nadaljnjega razvoja.

Srečen in ponosen Ilinden! 🇲🇰

27/07/2026

Almost finished. My Garden.

After my last tenant of three years moved out, I had to renovate almost everything in and around the house.

It reminded me of something we often overlook in business.

Signing a contract isn’t the goal. Building the right partnership is.

Too many people say yes simply because they need a client. But not every client is the right client.

If someone cannot truly value what you have created, they will rarely take care of it the way you would.

The same applies to business.

Observe before you commit.

Ask yourself:
• Is this partnership beneficial for both sides?
• Will this person respect the value I bring?
• Can I trust them with what I’ve built?

The right partnership doesn’t just generate revenue.

It creates trust, long-term value and satisfaction for everyone involved.

Sometimes the best business decision isn’t signing another contract.

It’s waiting for the right one.

BE • DO • HAVE

08/07/2026

Nove tehnologije nam danes omogočajo ogromno filtrov. Popravimo lahko skoraj vse – fotografije, videe, glas, celo svojo podobo.

Ko pa pridemo v resnično življenjsko situacijo, filtri ne pomagajo več.

Takrat ostanemo samo mi. Naša komunikacija. Naša prisotnost. Naša sposobnost ustvarjanja zaupanja.

Zato je pomembno, da se naučimo tehnike, ki nam je naravna in v kateri smo lahko avtentični.

In katera tehnika je najbližje človeštvu?

Verjetno komunikacija.

Kljub temu se veliko podjetij še vedno srečuje s istim izzivom. Tako kot smo se tudi mi nekoč. IT oddelki, razvojni oddelki, prevajalske ekipe in številni drugi strokovnjaki so pogosto izrazito introvertirani.

Toda njihovo znanje je izjemno.

Vprašanje pa je, kako jim pomagati, da postanejo bolj komunikativni. Ne zato, da bi spremenili svojo osebnost, ampak da bi lažje predstavili svoje znanje, ustvarjali odnose in gradili zaupanje z zunanjim svetom.

Takrat prodaja preneha biti nekaj ločenega od vsakdanjega dela.

Postane naraven proces ustvarjanja skupne realnosti skozi komunikacijo.

Prav zato pri svojih treningih toliko govorim o usklajenosti (alignmentu) posameznika in ekipe. Ko je človek usklajen sam s seboj, komunikacija postane preprostejša, prodaja pa veliko bolj naravna.

Kaj pa vi?

Kako v vašem podjetju spodbujate svoje sodelavce, da postanejo bolj odprti, bolj komunikativni in samozavestnejši v odnosu do strank?

Če vas zanima več o pristopu BE • DO • HAVE in o tem, kako uskladiti ljudi, komunikacijo in prodajo, vas vabim na brezplačni strateški posvet.

👉 https://psd.si/strateski-posvet/

17/04/2026

Kdo je še videl, da dan končam tako…

Najprej ABC trgovina – valda, najprej en preworkout, da sploh lahko grem naprej.
Potem pa… kar ena finska premium znamka Puhdistamo.

Mislim, resno…
vitamine pakirajo v stekleničke.
A plastika jim ni bila dovolj dobra ali kaj?

Pa še kovinski pokrovčki…
baje bolj zdravo.
Kdo sploh kupuje take vitamine in minerale, prosim lepo?

In seveda… elektroliti.
Brez aditivov.
Spet neka moderna neumnost.
Pa še z veliko vode jih moraš piti… katastrofa.

In potem za konec še MaxGym pri Robiju.
Vse čisto, urejeno…
res, kdo še lahko prenaša tak red in čistočo?

Mah…
če pa ni drugega fitnesa v bližini.

Bi bilo bolj smiselno doma sedet…
in vrtet daljinec v roki. 😄💥

02/01/2026

TOMMY HILFIGER in ‘perceived certainty’

[authority → perceived certainty → demand]

Tommy Hilfiger ni zmagal zato, ker bi bil najboljši oblikovalec.
In ni zmagal zato, ker bi se najbolj trudil.

Zmagal je, ker je razumel, kako trg razmišlja.

Ključna stvar, ki jo je razumel:

Trgi ne nagrajujejo napora.
Nagrajujejo zaznano gotovost (perceived certainty).

Zakaj “perceived certainty” pride pred dokazi?

Ko je Tommy vstopil na trg, ni imel:
• globalne zgodovine
• dolgih referenc
• dokazane prodaje

Ampak je naredil nekaj, kar večina ljudi ne upa:

👉 vedel se je, kot da je že potrjen.

Njegov branding, komunikacija in nastop niso oddajali vprašanja:

“Ali vam je to všeč?”

Oddajali so izjavo:

“To je tukaj. To je standard.”

In trg je to prebral točno tako, kot je moral.

Zakaj to deluje?

Ljudje ne sledijo temu, kar je:
• racionalno najboljše
• tehnično najbolj dovršeno
• najbolj delovno

Zlasti danes, ko se več nihče nima časa ukvarjati s kakovostjo.

Ljudje sledijo temu, kar deluje stabilno in že uveljavljeno.

Perceived certainty ustvarja občutek varnosti.
Varnost ustvarja povpraševanje.

Ko nekaj deluje:
• mirno
• samozavestno
• brez potrebe po dokazovanju

trg sklepa:

“Če oni ne dvomijo, zakaj bi mi?”

Zakaj so drugi delovali “desperate”

Večina znamk v tistem času je:
• razlagala, zakaj so drugačni
• dokazovala, zakaj so boljši
• iskala potrditev

Tommy ni.

Ni razlagal.
Ni prepričeval.
Ni prosil.

Deloval je established, še preden je to objektivno bil.

Sistem v eni vrstici.

To NI zgodba o modi.
To je zgodba o pozicioniranju.

In pozicioniranje je prvi korak v prodaji.

Najprej zaznana gotovost.
Potem povpraševanje.
Šele nato dokaz.

Dokaz skoraj vedno pride po zaupanju – ne pred njim.

***
Zgodba skorajda nazorno pokaže prodajni proces, vendar z eno ‘nelogičnostjo’.

Torej, v družbi hitrosti in pričakovanj ni časa za nerazumevanje:

1. če želite nekomu pomagati, ga morate najprej razumeti, in če je pomoč želja prodajnika ter korak brez katerega naj sploh ne hodi na prodajni sestanek, potem se potrudite razumeti svojo stranko.
2. da bi jo razumeli je fajn, če obvladate komunikacijski cikel v pravilnem vrstnem resu, torej ustvariti afiniteti z nekom ni vedno pohvaliti sliko njegovih otrok na delovni mizi, ampak tudi dejansko komunicirati zato da dosežete realnost.

Tommy je komuniciral točno to kar so drugi želeli slišati. Na njen pa je bilo, da bo produkt kakovosten, saj se brez tega ne bi obdržal na vrhu.

Dragan Šibanc

Address

BTC/Šmartinska Cesta 130
Ljubljana
1000

Opening Hours

Monday	08:00 - 16:00
Tuesday	08:00 - 16:00
Wednesday	08:00 - 16:00
Thursday	08:00 - 16:00
Friday	08:00 - 16:00

Website

http://www.psd-consulting.com/

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when PSD Business Consulting posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.