Export Accelerator

04/04/2026

Холодные звонки инвесторам больше не работают

Недавно я работал с HR-тех-компанией из Дублина, Ирландия, которая привлекает инвестиции. Мы запустили таргетированную LinkedIn InMail-кампанию в Sales Navigator — 100 InMail-сообщений, отправленных выбранным инвесторам.
Из этих 100 InMail’ов мы получили около пяти содержательных ответов, которые привели к двум серьёзным звонкам, и эти переговоры продолжаются.

Инвесторы дали чёткую обратную связь:
Они не берут трубку на холодные звонки.
Они отвечают тогда, когда сначала видят релевантное сообщение в LinkedIn.

Только после того, как они понимают, кто вы и что предлагаете, они готовы выйти на телефонный разговор.

Это новая реальность привлечения инвесторов: LinkedIn — это не просто соцсеть, это первый фильтр.

Холодные звонки - это шум.
Тёплые диалоги в LinkedIn приводят к реальным встречам с инвесторами.

02/04/2026

Market Map #01: Germany — Industrial Automation
Смотрю рынок Германии через LinkedIn для одного из проектов.
Вот что получается:
Компании:
72,000+
ЛПР, к которым можно выйти напрямую:
• CEO — ~11,000
• Head of Engineering — ~8,500
• Procurement — ~6,700
• Operations — ~13,000
Итого: ~39,000 человек, принимающих решения
Теперь важное.
Большинство компаний до сих пор заходят в рынок через:
— выставки
— дистрибьюторов
— холодные письма
И удивляются, почему это долго и дорого.
LinkedIn даёт другое:
прямой доступ к ЛПР
Если собрать систему, а не “постить что-то время от времени”, цифры выглядят так:
→ 1,000 целевых инвайтов
→ ~250 контактов
→ 50–80 ответов
→ 10–20 диалогов
Это уже пайплайн.
Ошибка, которую вижу постоянно:
компании воспринимают LinkedIn как соцсеть.
Хотя по факту это инфраструктура выхода на рынок.

10/02/2026