Az elmúlt 22 évben több száz, közepes, és multinacionális vállalat kb. 33.000 munkatársát képeztem értékesítési és vezetői tréningeken. Egy multinacionális cég vezetője egyszer azt kérdezte tőlem:
„Gábor, Ön miben tud mást adni nekünk, mint az összes többi tréningcég? Tudja, mi nem szeretnék egy „enpluszegyedik” tréninget! Higgye el, mi tavalyig nagyon sokat kipróbáltunk, és valahogy egyik sem nem hozta meg a kívánt sikert. Persze mi is hibásak lehetünk, mert mindig csak tréninget kértünk, ők meg mindig tréninget adtak és a jónak hitt tréningektől sem javultak igazán a statisztikák.”
A világ legjobb tematikájával és technológiájával megtartott tréning sem tud átütő sikereket hozni, ha nincs meg a megfelelő gyakorlatba való átültetés. Ezt a coachingot hívjuk „Terepmunkának”, amikor az értékesítőknél a gyakorlatban emeljük készség szintre a tanfolyam teremben megszerzett tudást. Ennek hiányában sajnos a tréning idővel átértékelődik egy kellemes színházi élménnyé. A tapasztalat és a visszajelzések azt mutatják, hogy mára kiforrta magát egy olyan egyedülálló értékesítési technológia, amit a legjobban a HoReCa és Retail treületén dolgozó kereskedelmi képviselők tudnak a legjobban hasznosítani. Az elmúlt években, ezen gyakorlati technológiák szellemében, a ’munkaidőm’ legnagyobb részét ezeknek a technológiáknak a bevezetésével töltöttem számos cég managementjével együtt dolgozva.(Heineken Hungária Zrt, Fonyódi Ásványvíz Kft., Wella Magyarország Kft., Kraft Foods Hungária Kft., Pannonia Ethanol Zrt. Ezen együttműködések döntő hányada a kereskedelmi területet érintette, azon belül is a területi képviselőket és a területvezetőket. A teljesség igénye nélkül még néhány adat magamról:
2001-ben indult első saját, vezetőknek szóló rádió műsorom a Budapest Rádióban. A műsor nyomán elkészült egy Sikermagazin című, három lemezes vezetői CD-sorozat, melyet máig számos rádió adó sugárzott. Rendszeresen publikálok számos gazdasági illetve vezetőknek szóló médiumban.
2004-ben társ szerzője voltam egy értékesítőknek szóló könyvnek "Adj el mindenáron?!", mely mára a magyarországi könyvesboltok 80%-ban megtalálható.
2006-2008 között írtam és szerkesztettem egy vezetői blogot(www.bosspresso.hu), mely körülbelül havi 4000 látogatóval büszkélkedett.
2007 ben jelentettem meg az Értékesítési Tréningvideót, amely a kifogáskezeléstől az üzletkötési technikákig igyekszik minél több gyakorlati segítséget adni az értékesítői szakma képviselőinek.
2011-ben jelent meg legújabb vezetőknek szóló könyvem, Pénz és Üzlet címmel.
2014 - ben indult a YouTube csatornán és a Facebook üzleti oldalon a videóvlogom pilatgabor.hu címen. Kiváló tisztelettel,
Pilát Gábor
