10/10/2024
Robiť reality aj financie naraz nie je podľa mňa šťastná voľba.❌
Prečo?
Financie nie sú len o tom vybaviť klientovi hypotéku. Je to oveľa komplexnejšia starostlivosť. Je to samotný finančný manažment a práca s výdavkami a príjmami ➕ ➖
Poistenie majetku🏠🚘, životne poistenie♥, dôchodkové piliere💈, správa a tvorba kapitálu 💶 a samozrejme aj hypotékarne a spotrebné úvery.
Môj osobný názor je, že ľudia začnú fungovať v týchto obidvoch oblastiach z 2 dôvodov:
1⃣ Začnú pracovať vo financiách 💶 ale nevedia si získať klientov. Snažia sa nájsť si svoju cestu, namiesto toho aby počúvali rady o skúsených kolegov, ktorí si už prešli ťažšie začiatky. Preto ich napadne 💡 , že na reality vlastne klienti volajú sami (jednoducho povedané) takže keď prídu vybavím im aj financie. Väčšinou však z toho je len hypotéka, pretože za to je najväčšia odmena, je to nutné k predaju a tam poradenstvo ohľadom financií začína ale aj končí. Na iné nie je čas⏰ Už sa rieši ďalšia obhliadka.
2⃣ Začnú pracovať ako realitný makléri ale keďže vidia aké odmeny ponúkajú banky za hypotéky, tak si povedia veď to zvládnem tiež vybaviť. Znova sa však nedá hovoriť o financiách ako komplexnom poradenstve, pretože porovnanie bánk cez systém a vypísanie 2 žiadostí nie je za mňa komplexná služba, ktorú by mal klient dostať.
Preto asi nie je náhoda, že najväčšie realitné kancelárie riešia čisto predaj nehnuteľností 🏘 a naopak najväčšie finančné skupiny riešia čisto financie 💶
Keďže som si nejaký čas vyskúšal aj prácu realitného makléra, skúsim tieto 2⃣ práce porovnať z pohľadu časovej náročnosti.
Realitný maklér 🏠 :
Zo začiatku je nutné nabrať do ponuky nejaké nehnuteľnosti. Každá realitná kancelária má svoje metódy, no väčšinou sa volá na inzeráty, ktoré už sú a vysvetľujú prečo predaj cez nich bude výhodnejší.
Ak mám nabraté, nafotené, zainzerované, čakám kto sa ozve. Väčšinou sa táto práca veľmi odvíja od nálady na trhu a hlavne od úrokových sadzieb na hypotékach.
A keďže si klientov väčšinou pozerajú bývanie večer alebo cez víkend, hádaj kedy najčastejšie zvoní telefón. 📲
Klient je ten kto teraz má potrebu kupovať alebo v blízkej budúcnosti.
Čo sa týka následnej starostlivosti tak neviem si úplne predstaviť čo by malo nasledovať, keďže väčšina ľudí kupuje bývanie jeden - dva krát za život a vyberajú si podľa toho, ktorá nehnuteľnost sa im páči, nie ktorí maklér ju predáva.
Finančný sprostredkovateľ 💶 :
Na začiatku tak isto ako v realitách je nutné dať o sebe vedieť. Narozdiel od realít, vo financiách môže byt každý od 18-99 rokov klient, preto viem pôsobiť informáciami a odbornosťou na všetkých.
Môj úspech sa odvíja od toho s koľkým klienta budem riešiť ich finančné plány, takže to ako sa mi bude dariť mám na 100% vo svojich rukách. 🙌
Stretnutia sa dajú robiť aj online čo šetrí čas ⌛ klientovi aj poradcovi, avšak ja som vždy za osobný kontakt, hlavne pri prvých stretnutiach a spoznaní sa. 🤝
A následná starostlivosť? Tá je nekonečná ♾. Produkty sa menia, stále sa hľadajú nové lepšie riešenia, hypotekárne trh a úroky sa menia, rodinná situácia klientov sa v čase mení a moje najobľúbenejšie - investície 📈 . Tu je komunikácia a správa pravidelne minimálne na ročnej báze. A dovolím si tvrdiť, že klienti s nami bohatnú ☝
Týmto však nechcem znevažovať prácu realitách maklérov. To v žiadnom prípade. Práca realitných maklérov je dôležitá, aby si klienti vedeli lepšie vybrať vhodnú nehnuteľnosť pre seba so všetko čo s tým súvisí. V realitách pracujú šikovní makléri a v tejto oblasti robí aj veľa moji dobrých známych.
Pre mňa je však negatívum to, že výkon a zárobok je do veľkej miery ovplyvnení situáciou a náladou na trhu. A z väčšej časti ju neviem ovplyvniť. ❌
Preto za mňa bola aj v minulosti aj teraz jasná voľba financie, kde mám svoj úspech 100% vo svojich rukách a spájanie týchto dvoch profesií nie je dobré riešenie.
A aký je tvoj názor na túto tému?
