Apsxyz Consulting - Sales - Services

29/10/2016

22/02/2016

APSXYZ CONSULTING

24/03/2013

APSXYZ CONSULTING

Domaines de Compétences

Gestion de Sociétés
• Gestion de Sociétés et des flux d’information dans les organisations.
• Gestion et suivi de portefeuilles de clients et prospection.
• Mise en place de relation d’affaires et signature de contrats.
• Mise en place d’un Système de gestion de l’intégrité des opérations (OIMS: Operations Integrity Management Systems)
• Mise en place d’un Système de gestion de l’intégrité des contrôles (CIMS: Controls Integrity Management Systems)
• Mise en place d’un Système de Sécurité, Santé et Environnement (SHE: Safety, Health & Environment)
• Preparation annuelle du budget de fonctionnement.
• Analyse des ventes et volumes des réseaux de distribution et d’écoulement des produits.
• Analyse des ventes et volumes de l’industrie et des ventes en gros.
• Mise en place et analyse des campagnes de marketing.
• Analyse des couts fixes et variables et leurs impacts sur les charges d’exploitation.
• Mise en place et analyse du système d’approvisionnement (LIFO/FIFO et mise en place d’un système de commande automatique sur le base du niveau bas de l’inventaire).
• Analyse de la marge globale et des autres revenus.
• Analyse des résultats et du bénéfice net (incluant le benefice avant taxes).
• Analyse du budget capital.
• Analyse du risque de crédit (comparaison des taux d’intérêt des banques et recouvrement des mauvaises créances).
• Mise en place des paramètres d’analyse du bilan comptable (Balance Sheet Analysis Metrics Reporting)
• Analyse des effectifs (ratio entre employé(e)s régulier(e)s et contractuel(le)s).
• Mise en place, analyse et r***e du système d’information des ressources humaines.
• Analyse des impôts sur le revenu pour les employé(e)s locaux et les expatrié(e)s.
• Mise en place et analyse d’un plan de succession
• Analyse du plan de départ en congés et des reports.
• Mise en place, analyse et r***e du guide de l’employé incluant procédures, politiques et description des taches.
• Analyse et r***e du programme national des salaires.
• Mise en place, analyse et r***e du programme annuel des formations.
• Mise en place, r***e et analyse du programme annuel de l’organisation des manifestations.
• Mise en place, r***e et analyse du programme de reconnaissance de mérite.
• Mise en place, analyse et r***e du programme annuel des reunions de la direction générale et des employés et de leurs représentants.
• Analyse de l’implication dans les activités avec la communauté.
• Mise en place, analyse et r***e des paramètres de gestion sur le tableau de bord de la société.
• Watch List Analysis (for critical items and issues to follow closely)
• Analyse périodique de l’audit des comptes et des activites de la société.
• Analyses des objectifs et des échéances de la société.
• Definition et identification des objectifs SMART de la société pour un meilleur ajustement et suivi du retour sur investissement de la société.
• Mise en place et r***e de l’analyse SWOT.

Gestion des Resources Humaines
• Gestion des ressources humaines, plan de succession, negotiations avec les syndicats.
• Mise en place du processus d’évaluation et de développement des employés.
• Mise en place des resumes d’évaluation et de développement des employés.
• Mise en place des méthodes d’évaluation des performances des employés.
• Mise en place du programme national des salaires.
• Mise en place de l’organisation du travail, des recrutements, des organigrammes et autres.
• Mise en place du programme de reconnaissance de mérite.
• Mise en place d’un système de gestion de la paie (Delta Paie)
• Formation des managers et des employés pour une collaboration optimale.
• Développement des aptitudes de communication orale et écrite avec tact et diplomatie.
• Formation en gestion confidentielle de la manipulation des informations privées (FOIP et P**A).
• Conseille en capacité de leadership avec une bonne organization et une meilleure gestion du temps.
• Développe les aptitudes à comprendre plusieurs points de vue sur différents sujets pour prendre les décisions idoines.
• Mise en place d’un processus de recrutement avec différentes étapes de selection des meilleurs candidats.
• Initiation, négotiation, évaluation et interprétation des accords des conventions collectives du travail et du code du travail.
• Assurer la conformité avec la legislation du travail.
• Développement des niveaux de classification des employés et de gestion des performances.
• Établissement des positions adéquates des collaborateurs en fonction des exigences organisationnelles.
• Mise en place des enquêtes de salaires pour assurer la consistence dans le domaine de competences.
• Définir les standards de performance suivant la mission, la culture, l’environnement et la stratégie de la société.
• Mise en place, analyse et r***e de la politique de compensation et des avantages sociaux.
• Développement de programme d’incitation et de reconnaissance de mérite.
• Programme de formation et de développement du personnel.
• Identification et mise en place des moyens d’amélioration des compétences et de la polyvalence des employés.
• Coordination des avantages sociaux lies a l’assurance vie, médicale, dentaire et d’invalidité.
• Gestion des conges, des plans de retraite, des programmes et politique en matière d’emploi.
• Conseille sur les pratiques de compensation des employés disponibles et les exceptions pour recruiter et conserver les talents et faire les recommendations salariales necessaires.
• Planification de la gestion des ressources humaines.

Gestion Technique et Ingénierie Commerciale
• Utilisation optimale de produits techniques, méthodes, exigencies et plan d’action.
• Formation en vente, marketing, resolution de problèmes, gestion des conflits, programme de supervision, et autres.
• Bilan énergétique d’installations, d’usines, de maisons, d’ateliers et autres.
• Plan de graissage pour usine et équipements fixes et mobiles.
• Mise en place de la fiabilisation des systèmes spécialisés.
• Vente technique de systèmes d’ingénierie.
• Interpretation et recommendation des résultats d’analyse des échantillons d’huile usée pour une meilleure maintenance predictive et preventive et génération d’économies.
• Utilisation adequate des additifs pour huile moteur, engrenages et hydraulique.
• Utilisation des graisses: épaississant, savon de base et différentes types d’applications.
• Démonstration avec une machine avec roulement Timken pour une prise de décision rapide sur la selection des huiles.
• Discussion sur les différents types d’applications avec une bonne connaissance des problèmes techniques des clients.
• Identification des exigences des clients et prise en charge des commandes.
• Expedition des livraisons et suivi des commandes pour une satisfaction totale des clients.
• Visites de nouveaux clients et prospects sur la base de l’expérience technique et des domaines de compétences.
• Investigation des applications de produits techniques pour assurer un service adéquat et proposition de modifications et ajustements necessaires.
• Recommendation de produits techniques standards et adaptés et transmission des cotations, des prix, des délais de paiement et de livraison.
• Preparer, négocier et discuter les contrats et autres propositions techniques.
• Transmission de toutes les informations pertinentes pour faciliter l’estimation des couts, la conception des produits et les modifications necessaires pour répondre aux besoins des clients.
• Consultant technique des clients pour assurer une meilleure utilisation des produits techniques.
• Organisation et élaboration de la planification des ventes.
• Visites de terrains pour les demonstrations et presentations des produits techniques.

17/02/2013

APSXYZ CONSULTING

Fields of Expertise

Company Management
• Companies Management and Information flux tracking and organization.
• Control Systems implementation and audits reviews preparation.
• Customer Portfolios management and monitoring, follow-up and prospection.
• Implementation of Business Relations, Contracts and deals closing.
• OIMS: Operations Integrity Management Systems
• CIMS: Controls Integrity Management Systems
• SHE: Safety, Health & Environment
• Yearly stewardship budget preparation
• Retail Sales Volumes Analysis
• Industry & Wholesale Volumes Analysis
• Marketing Campaigns Analysis
• Operating Expenses – Fixed Costs Analysis
• Operating Expenses – Variable Costs Analysis
• Supply & Trading Analysis (Terminal and Warehouse LIFO/FIFO and Low Limit Automatic Order Generation Strategy)
• Gross Margin Analysis
• Other Income Analysis
• Net Earnings Results Analysis (including EBIT)
• Capital Budget Analysis
• Credit Analysis (Banks Interest Rate Comparison, Collection and Overdue Amounts Strategy)
• Balance Sheet Analysis Metrics Reporting (BSAM)
• Headcount Analysis (regular employees and contractants)
• Human Resources Information System (HRIS) Review Analysis
• Employee and Expatriates Income Tax Analysis (Verification to be contracted externally)
• Succession Plan Analysis
• Vacation Plan and Carry Over analysis
• Company Employees Guide of Procedures and Policies Review and Analysis
• Controls Integrity Management System (CIMS) Analysis
• National Salary Program Review Report Analysis
• Procurement and Company Contracts Review Report Analysis
• Training Program Review Report Analysis
• Company Events Schedule Analysis
• Recognition Program Review Report Analysis
• Management and Employees Meetings Records and Schedule Review Report Analysis
• Employees Representatives and Unions Meetings Records and Schedule Review Report Analysis
• Community Involvement Review Report Analysis
• Watch List Analysis (for critical items and issues to follow closely)
• Business Review Audit Analysis
• Due Dates Analysis
• SMART Goals identification et definition
• ROI Adjustment and tracking
• SWOT analysis review

Human Resources Management
• Human Resource Management, succession planning, negotiation with the unions.
• PADP: Performance Assessment and Development Process preparation and implementation
• EADS: Employee Assessment & Development Summary preparation and implementation
• PAW: Performance Assessment Worksheet preparation and implementation
• NSP: National Salary Program preparation and implementation
• Labour Organization, Recruitment, Organizational and others.
• Implementation of a System for the Evaluation of Employees
• Recognition Program implementation.
• Delta Pay Payroll processing and
• Training managers and employees for proven ability to earn the trust and co-operation of managers, unions and employees
• Developing aptitude to communicate well with people in person and in writing with tact and diplomacy
• Transferring knowledge of the FOIP and P**A act and help to be able to keep employee information confidential
• Provide advices for leadership capability with good organization and time management skills
• Facilitate aptitude to understand a variety of viewpoints, make sound judgments and maintain professional integrity
• Recruitment and candidate selection
• Familiarization with labour relations
• Negotiated, evaluated and interpreted collective agreements
• Ensured compliance with employment legislation
• Classification and Performance Management
• Established positions that fit organizational requirements, evaluated and allocated positions
• Conducted salary surveys and reviews to ensure consistency with others in the industry
• Defined performance standards consistent with the organization's mission, culture, environment, strategy and structure.
• Compensation
• Gathered and interpreted compensation related data, and recommended changes to compensation programs
• Developed, implemented incentive programs and supervised benefit and reward programs
• Training and Development
• Identified and provided ways to improve employee competence and versatility
• Arranged for and, in some cases, delivered training programs for employees
• Employee Benefits Administration
• Co-ordinated employee benefit plans related to life, medical, dental or disability insurance
• Administration of vacations and retirement pension plans and handled employment policies and programs
• Provided advice regarding compensation practices and exceptions available to attract key talent, and make salary recommendations
• Human Resource Planning

Technical Sales Engineering Management
• Optimal use of Technical Products, methods, requirements and action plan.
• Training in sales, marketing, problems solving, conflict management, supervision program and other.
• Energy Balance of a facility, a home, a factory, a workshop, and others.
• Lubrication charts for plants, moving and fix equipment.
• Reliability Systems Specialist.
• Technical Sales for Engineering Systems.
• Used Oil Samples analysis, interpretation and recommendation for efficient preventive maintenance and economic savings generation.
• Oil Additives use for Engine Oil, Gear Oil, and Hydraulic Oil.
• Greases Use: Thickener, Soap base and different types of application
• Timken Bearing Machines demonstration and decision making for lubricant selection.
• Discussion of product application with a good knowledge of customers' technical problems.
• Determines customers' requirements and takes orders
• Expedites deliveries and follows up to ensure satisfaction
• Visits new or prospective customers to discuss products on the basis of the company's experience in similar fields and knowledge of the technical customer’s requirements
• Investigation for product applications, recommends modifications; ensures proper servicing; proposes adjustments as required
• Recommendation for standardized products and adaptation, quotes prices, terms and deliveries;
• Conducts correspondence on product applications and adjustments;
• Transmission all pertinent information to facilitate cost estimating, proper design or modifications where necessary, and ensures that the requirements will be met;
• Acts as technical consultant to customers on their problems to ensure best use of the products
• Participation in the sales planning of the company
• Travel extensively to customers' and agents sites for products presentation.