10/08/2021
*خمسة أسباب لماذا لا تتم عملية البيع؟*
اذا كانت لديك هذه التجربة: أنك عملت ما بوسعك لإتمام عملية البيع / التسويق لمنتجك أو الخدمة التي تقدمها، ولكن في النهاية لم تتم؟
خمسة أسباب لماذا لم تتم عملية البيع؟
1⃣ أولا/ *لا إحتياج أو احتياج ضعيف:*
قد يكون منتجك رائع ولكن العميل المحتمل ليس لديه أي احتياج له أو ليس لديه احتياج له بالوقت الحالي.. تخيل أنك تمشي في مول وقاطعك أحد المسوقين وحاول بيعك أو جعلك تجرب أي شيء..ما هو موقفك وأنت ذاهب لتسوق أشياء أخرى؟ بكل تأكيد سترفض أو ستجد هذا الشيء مزعجا..
*أنت لا تستطيع اقناع أي احد بشراء منتجك وهو يظن أنه غير محتاج له..* الأفضل في مثل هذه الحالة أن توفر وقتك.
2⃣ ثانيا/ *لا حاجة ملحة/ لا استعجال لسبب شراء منتجك الآن*
التأخير والمماطلة تقتل عملية البيع. عندما يقول لك العميل المحتمل أنه سيفكر بالموضوع وأن ترسل له مزيدا من المعلومات، فهذا حدث بسبب عدم وحود عنصر الاستعجال..أنت لم تعطيهم سببا لماذا يجب عليهم الحصول على المنتج الان.. كيف تحل هذا الأمر؟ يمكنك تقديم عرض مميز على المنتج لفترة محددة+ عدد محدود أو متوفر لوقت محدود.
3⃣ ثالثا/ *لا رغبة*
الناس لا تشتري ما تحتاج ولكن ما ترغب..فكر في غالبية الأشياء التي تمتلكها..هي ليست أمور ضرورية للحياة!ولكنك ترغب باقتنائها.. السؤال الان كيف تجعل عمليك المحتمل لديه الرغبة لاقتناء منتجك أو الخدمة؟ لا بد أن تربط منتجك برغبات عمليك وشعوره بعد حصوله على المنتج..
4⃣ رابعا/ *لا مال/لا ميزانية كافية*
اذا كان هذا الأمر صحيحا فلماذا تضيع وقتك في محاولة البيع لمن ليس لديه المال أو لا يستطيع الشراء؟ *الحقيقة أن عبارة لا مال لدي تعني في الغالب أن عميلك لم يرى القيمة في منتجك أو الخدمة التي تقدمها*.. *فالسبب أننا لم نقدم الموضوع بالطريقة الصحيحة.. دائما هناك كفتي ميزان بين القيمة والسعر..* فعندما تقدم الكثير من القيمة لمنتجك مقارنة بالسعر فستتم عملية البيع.
5⃣خامسا/ *لا ثقة*
عمليك المحتمل لا يثق بك..لا يثق بمنتجك أو بالخدمة التي تقدمها..لا يثق بشركتك.. السؤال: كيف يمكنك حل هذا الأمر؟ مشاركة التجارب للعملاء، تاريخ الشركة وقوتها ووجودها في السوق..
المشكلة الأكبر في هذه النقطة أن بعض العملاء المحتملين لا يثقون بأنفسهم! لا يثقون أن المنتج سيفيدهم أو انهم استخدموا اشياء كثيرة من قبل أو انهم لا يثقون بقدرتهم على الالتزام باستخدامه..ولذلك دوما شارك الحلول واستمع جيدا للعميل.
منقول
