ที่ปรึกษาด้าน E - Business

16/11/2025

Agency มืออาชีพ คมขึ้น กระชับขึ้น และกระตุ้นคนทัก Inbox ให้มากที่สุด

จ่ายไม่แพง…แต่ได้ “ทีมการตลาดครบทุกตำแหน่ง”
ดูแลให้ทั้งเพจ โพสต์ของคุณจะถูกแชร์ลงช่องทางต่อๆที่ตรงกลุ่ม

สิ่งที่คุณจะได้ในแพ็กเกจนี้

Content Creator วางแผนคอนเทนต์แบบมืออาชีพ พร้อมคอนเทนต์ประจำเดือน ครบทั้งไอเดีย + คำโปรย + โทนแบรนด์

Graphic Design ออกแบบภาพให้ดูโปร สวย จึ้ง ไวรัลง่าย และเข้ากระแสเทรนด์

Video Editor ตัดต่อคมกริบ สื่อสารตรงประเด็น ใช้ได้ทั้ง Reels, TikTok, Shorts

Ads Optimization ยิงโฆษณาแบบนักล่า target แม่น ลดต้นทุน เพิ่มยอดขาย *ไม่เสียเงิน ลงงบผิดพลาด

Project Manager คุมงานให้ทั้งระบบ แก้ปัญหาแทน วาง timeline ให้ ผลงานออกตามเป้าชัดเจน งบไม่บานปลาย

บริหารโดยคนรุ่นใหม่การจัดการคล่องตัว

ไอเดียสดใหม่ & มุมมองใหม่ ผลลัพธ์พิสูจน์ได้จริง

-BUSINESS

26/10/2025

สวีเดนทำได้ ไทยก็ทำได้ ถอดรหัส Silicon Valley แห่งยุโรป กับโอกาสก้าวสู่หัวแถว Deep Tech ของไทย
สวีเดน ประเทศเจ้าของแบรนด์ชั้นนำอย่าง Volvo, Spotify, และเกม Minecraft มักถูกขนานนามว่าเป็น Silicon Valley แห่งยุโรป และติดอันดับสูงในดัชนีนวัตกรรมโลกเสมอ แต่ใครจะรู้ว่าในศตวรรษที่ 19 พวกเขาเคยเป็นหนึ่งในชาติที่ยากจนที่สุดในยุโรป ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างยากลำบากกว่าจะพลิกกลับมาเป็นโรลโมเดลด้านเศรษฐกิจและการศึกษาระดับโลกได้อย่างทุกวันนี้
The Secret Sauce ได้สนทนากับ Mr. Kjell Håkan Närfelt (เชลล์ โฮกัน แนร์เฟลท์), Chief Strategy Advisor จาก Vinova, หน่วยงานนวัตกรรมแห่งชาติของสวีเดน เพื่อถอดรหัสความสำเร็จ และค้นหาว่าไทยจะเรียนรู้อะไรจากโมเดลนี้
🟡 นวัตกรรมไม่ได้เกิดจากความรู้อย่างเดียว แต่ต้องมี ‘เครื่องยนต์’
ในขณะที่หลายประเทศยังเชื่อว่าความรู้คือเชื้อเพลิงใหม่ของเศรษฐกิจ Mr. Närfelt กลับเสนอความคิดที่ทรงพลังยิ่งกว่า ‘ความรู้เป็นแค่เชื้อเพลิง แต่นวัตกรรมเกิดขึ้นเมื่อมีคนใส่เชื้อเพลิงนั้นเข้าไปในเครื่องยนต์’ และเครื่องยนต์ที่ว่าคือ ผู้ประกอบการ (Entrepreneurship)
โมเดลของสวีเดนจึงไม่ใช่แค่การลงทุนในงานวิจัยหรือเทคโนโลยี เชื่อว่าความเป็นผู้ประกอบการสอนได้ ฝึกได้ และสร้างได้
หัวใจของแนวคิดนี้คือความเข้าใจว่า ความสำเร็จไม่สามารถทำนายได้ จึงต้องใช้วิธีการทดลองที่มีความเสี่ยงในระดับที่รับได้ และเปิดให้เกิดการเรียนรู้ร่วมกันจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เลือกเข้ามาร่วมเอง
🟡 เชื้อเพลิงดี + เครื่องยนต์กล้า + ระบบนิเวศร่วมสร้าง
สิ่งที่ทำให้สวีเดนไม่เหมือนใคร ไม่ใช่แค่เรื่องการศึกษา ไม่ใช่แค่เรื่องทุนวิจัย แต่คือการออกแบบระบบนิเวศที่ทำให้นวัตกรรมเกิดได้จริง และต่อเนื่อง
🔸ความร่วมมือแบบ Triple Helix: รัฐบาล ภาควิชาการ และภาคธุรกิจทำงานร่วมกันจริง ไม่ใช่แค่ในเชิง R&D แต่รวมถึงเชิงธุรกิจด้วย
🔸วัฒนธรรมการนำร่วมแบบฉันทามติ: ไม่ใช่สั่งการจากบนลงล่าง แต่ฟังทุกฝ่าย เปิดพื้นที่ให้ความคิดสร้างสรรค์มีชีวิต
🔸การร่วมสร้าง (Co-creation): ไม่ใช่คิดในห้องปิด แต่มาจากการรวมสมองหลากหลายแบบไม่มีสัญญาผูกมัด
🔸ทัศนคติแบบนานาชาติ: สวีเดนมีขนาดตลาดเล็ก จึงต้องคิดใหญ่แต่เริ่มต้น ทุกคนมี DNA การส่งออกตั้งแต่วันแรก
และที่โดดเด่นคือ บทบาทของรัฐบาลที่ไม่ใช่แค่คอยแก้ไขความล้มเหลวของตลาด แต่เป็นผู้สร้างอุปสงค์ผ่านนโยบายจัดซื้อจัดจ้างเชิงนวัตกรรม (Innovation Procurement) เช่น การที่รัฐบาลสวีเดนซื้อชุมสายโทรศัพท์ที่ยังไม่มีอยู่จริงจาก Ericsson จนกลายเป็นแรงผลักให้เกิดเทคโนโลยีที่เปลี่ยนโฉมทั้งอุตสาหกรรม
🟡 Deep Tech ไม่ใช่แค่ล้ำ แต่คือการกล้าใช้วิทยาศาสตร์แก้ปัญหาใหญ่
อีกหนึ่งแนวโน้มที่สวีเดนให้ความสำคัญคือ deep tech ซึ่งไม่ใช่แค่การทำเทคโนโลยีให้ล้ำ แต่คือการนำความรู้เชิงวิทยาศาสตร์และวิศวกรรมมาใช้แก้ปัญหาใหญ่ของสังคมแบบมีกลยุทธ์
แนวคิด deep tech เน้น 4 อย่าง:
🔸ปัญหาเป็นศูนย์กลาง (Problem-oriented)
🔸ใช้ความรู้ลึกจากวิทยาศาสตร์และวิศวกรรม
🔸ต้องการทุนสูงและใช้เวลานาน (capital-intensive)
🔸ต้องคิดแบบเป็นระบบ ไม่ใช่มองแค่สตาร์ตอัพตัวใดตัวหนึ่ง แต่รวมถึงห่วงโซ่ทั้งหมด เช่น กฎระเบียบ โครงสร้างพื้นฐาน ฯลฯ
🟡 อย่ากลัวความล้มเหลว แต่ต้องล้มให้ถูกจังหวะ
Mr. Närfelt ย้ำว่าในโลกของนวัตกรรม "ความล้มเหลวคือเรื่องธรรมดา" แต่สิ่งที่สำคัญคือ ต้องรู้ว่าอะไรคือสมมติฐานสำคัญที่ถ้ายังไม่พิสูจน์ ก็ยังไม่ควรลงทุนหนัก
เขาแนะนำวิธีคิดแบบ ‘discovery-driven planning’
🔸เริ่มด้วยคำถามว่า "ทำไมคุณถึงคิดว่าจะสำเร็จ?"
🔸แยกความเสี่ยงสำคัญออกมา และหาวิธีทดสอบอย่างเร็วและถูกที่สุด
🔸ถ้าเจอว่าผิดทางก็ปรับเปลี่ยนได้ทันที โดยไม่ยึดติดกับแผนเดิม
สิ่งนี้สำคัญมากโดยเฉพาะในธุรกิจ deep tech ที่มักใช้เงินและเวลาจำนวนมากก่อนจะเห็นผล
🟡 ประเทศไทย กับความพร้อมในการสร้างเครื่องยนต์ของตัวเอง
Mr. Närfelt มองว่าไทยมีเชื้อเพลิงชั้นดีอยู่มากมาย ทั้งทรัพยากรธรรมชาติ อาหาร การท่องเที่ยว และบุคลากรที่มีศักยภาพ แต่สิ่งที่ยังขาดคือเครื่องยนต์และระบบเชื่อมโยงที่ทำให้ทั้งหมดทำงานร่วมกันได้
3 บทเรียนสำคัญที่ไทยควรเริ่มทำทันทีคือ
🔸 ทลายกำแพงระหว่างหน่วยงานทุน ภาคการศึกษา และธุรกิจ เพื่อเป้าหมายเดียวกัน
🔸สร้างโอกาสให้นักลงทุนถอนทุนได้อย่างคุ้มค่า เพราะถ้านักลงทุนมองไม่เห็นว่าลงทุนแล้วจะขายหุ้นหรือทำกำไรได้ในประเทศ เขาก็อาจพาบริษัทดีๆ ไปเติบโตในต่างประเทศแทน
🔸ระบบนิเวศไทยต้องผลักดันให้สตาร์ตอัพกล้าเติบโต หรือกล้าล้มแล้วลุกใหม่ ไม่ใช่แค่ประคองตัวให้อยู่กลางๆ แบบไม่ไปไหน
สวีเดนไม่ได้มีทรัพยากรมากกว่าประเทศอื่น ไม่ได้มีประชากรมากกว่า และไม่ได้มีเงินมากกว่าด้วยซ้ำ แต่สิ่งที่พวกเขามีคือ ‘ความเข้าใจลึกถึงธรรมชาติของนวัตกรรม’ และ ‘กล้าสร้างเงื่อนไขให้มันเกิดขึ้นได้จริง’
และสิ่งที่พวกเขาทำได้ ประเทศไทยก็ทำได้เช่นกัน
หมายเหตุ : รายการบันทึกเทปมาก่อนวันที่ 24 ตุลาคม 2568

16/09/2025

ได้ไอเดียมาต่อยอดสำหรับการขยายสาขา Clinic FranchiseX ในการให้บริการกับเพื่อนสมาชิกก่อนในช่วงทดสอบระบบการักษา ติดตามและใช้บริการฟรีทุกๆวันพุธ

https://www.facebook.com/share/p/1C6wwX4pYo/

11/09/2025

อีก 1 งานที่ได้รับมอยหมายให้ไปทำงาน เรื่องชา ตลาดชาแสนล้าน คือ อีกแนขอบคุณที่เลือกเราให้ไปทำงานยากๆ เราอยากทำงานที่สร้างผลลัพธ์

31/08/2025

Content ที่ดีมาจากส่วนผสมที่ลงตัว https://www.facebook.com/share/v/19M936oZwd/

ขอคนละ 1 Like เพื่อทีมงานจะได้มีกำลังใจไปกันต่อและเจอภาคต่อกันที่โรงงานแปรรูป เพื่อศึกษาสายการผลิต Comming Soon

28/08/2025

สัมภาษณ์พิเศษ คุณจี๊ป ​จากพนักงาน Intel สู่นักลงทุน VC ในซิลิคอนแวลลีย์ มองเห็นโอกาสอะไรที่ไทย ? /โดย ลงทุนแมน
ซิลิคอนแวลลีย์ เป็นแหล่งรวมบริษัทเทคโนโลยีระดับโลก
ที่น่าจะเต็มไปด้วยคนเก่ง ๆ จากหลายประเทศมากมาย

แต่รู้ไหมว่า หนึ่งในนั้นยังมีคนไทยที่ชื่อว่า คุณจี๊ป ไคลน์ ซึ่งตอนนี้เป็นทั้งนักลงทุนสตาร์ตอัป และอาจารย์สอนนักศึกษา MBA ที่มหาวิทยาลัย UC Berkeley

ที่น่าสนใจกว่านั้น คุณจี๊ปยังเคยทำงานกับบริษัทระดับโลกอย่าง Intel ในช่วงระยะเวลาหนึ่งอีกด้วย

วันนี้ลงทุนแมน ก็ได้มีโอกาสสัมภาษณ์คุณจี๊ปหลายเรื่อง
ตั้งแต่เทรนด์การลงทุนสตาร์ตอัป ไปจนถึงการที่ประเทศไทย จะเกาะขบวนระดับโลกได้อย่างไร

เรียกได้ว่า เป็นบทสนทนาที่ยาวหน่อย แต่ก็เต็มไปด้วยอินไซต์ที่น่าสนใจ ที่จะมาเล่าให้ทุกคนได้ฟังกัน

เริ่มด้วยคำถามแรกอย่างตรงไปตรงมาว่า
ตอนนี้โลกของสตาร์ตอัป โดยเฉพาะฝั่งซิลิคอนแวลลีย์
ตื่นเต้นและมองเห็นโอกาสกับ AI มากแค่ไหน

คุณจี๊ปตอบว่า แน่นอน ยิ่งถ้าเป็นบริษัทที่ทำเกี่ยวกับ AI ความสามารถในการขยายขนาดหรือ Scalable จะถูกให้ความสนใจมากที่สุด

ยกตัวอย่างเช่น OpenAI ผู้พัฒนา ChatGPT วันแรกทำธุรกิจแบบเจาะตลาดทั้งโลกไปเลย แตกต่างจากการทำธุรกิจแบบเมื่อก่อน ที่เน้นเจาะตลาดในประเทศไปก่อน แล้วค่อยขยับไปสู่ตลาดภูมิภาคหรือระดับโลก

หรืออีกตัวอย่างคือ Uber ซึ่งวันแรก คุณทราวิส คาลานิก ผู้ก่อตั้งบริษัท ไปบอกกับนักลงทุนว่า ขนาดของตลาดของ Uber คือ “รถยนต์ทุกคันที่อยู่บนโลกนี้”

พอเทรนด์เป็นแบบนี้ แล้วสตาร์ตอัปที่ไม่ได้เกี่ยวกับ AI โดยตรง ต้องปรับตัวอย่างไร ?

คุณจี๊ปบอกว่า จริง ๆ บริษัทพวกนี้ก็ต้องปรับโมเดลธุรกิจของตัวเองให้เกี่ยวกับ AI มากขึ้น

โดยทำสิ่งที่เรียกว่า Physical Intelligence เช่น Amazon ที่มีคลังสินค้าของตัวเอง แต่ใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยจัดการตรงนี้ด้วย

หรืออาจเป็นโมเดลธุรกิจที่เน้นการหารายได้จากซอฟต์แวร์มากขึ้น โดยยังมีฮาร์ดแวร์ ที่เป็นตัวให้บริการซอฟต์แวร์อีกทอดหนึ่งแทน

แต่สิ่งสำคัญเลยก็คือ ทำอย่างไรให้ต้นทุนการมีลูกค้าเพิ่มหนึ่งคน เข้าใกล้ศูนย์มากที่สุด ซึ่งถ้าทำได้ นักลงทุนจะตบเท้าเข้ามาหาอย่างแน่นอน

แต่ถ้ายังพึ่งพาการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานเยอะ ๆ อยู่เหมือนเดิม บริษัทพวกนี้จะระดมทุนต่อไปได้ยากขึ้น

และด้วยประสบการณ์ที่คุณจี๊ปเคยทำงานที่ Intel อยู่ในช่วงเวลาหนึ่ง เราก็อดไม่ได้ที่จะถามต่อว่า มองวิกฤติของ Intel ในตอนนี้อย่างไรบ้าง

คุณจี๊ปมองว่า ความผิดพลาดของ Intel ในปัจจุบัน เกิดจากความผิดพลาดที่สะสมต่อเนื่องกันมา โดยเฉพาะการตัดสินใจขายโรงงานผลิตชิปออกไป

Intel เคยเป็นบริษัทที่ทำได้ทุกอย่างด้วยซัปพลายเชนชิปแบบครบวงจร แต่พอขายโรงงานผลิตชิปออกไป ก็เหมือนกับการเอาหัวใจของตัวเองออกไปด้วย

ทั้ง ๆ ที่ Intel คือบริษัทที่สร้างซัปพลายเชนชิปให้กับโลกขึ้นมา เพราะเชื่อว่าบริษัทอื่นต้องเติบโตไปด้วยกัน

TSMC, UMC, HP, Asus, Acer เคยเป็นบริษัทรับจ้างผลิตของ Intel แทบทั้งสิ้น แต่มาวันนี้ โดยเฉพาะ TSMC ล้ำหน้ากว่า Intel ไปมากแล้ว

ความยิ่งใหญ่ของ Intel ไม่ได้หยุดแค่นี้ เพราะยังเคยเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง ซิลิคอนแวลลีย์ แถมยังผลิตผู้คนที่สร้างให้ที่แห่งนี้ ไม่มีประเทศไหนที่เลียนแบบได้สมบูรณ์ถึงทุกวันนี้

พอฟังถึงตรงนี้ เราก็เลยถามต่อว่า แล้วอะไรที่ทำให้ซิลิคอนแวลลีย์ ถึงเลียนแบบได้ยากมาก ?

คุณจี๊ปตอบว่า เพราะเมื่อมีคนเก่ง ๆ ทั้งนักลงทุนและผู้ประกอบการเก่ง ๆ ก็อยากมาอยู่ในเครือข่ายนี้ไปเรื่อย ๆ

ซึ่งในฝั่งนักลงทุน ไม่ได้มองว่าเราชนะแค่คนเดียว เพราะเวลาเราลงทุนอะไรสักอย่าง เราจะชวนนักลงทุนรายอื่น ๆ เข้ามาร่วมลงทุนในสตาร์ตอัปที่ตัวเองสนใจด้วย ไม่ใช่กั๊กไว้คนเดียว

ภาพแบบนี้เอง ทำให้เกิดเครือข่ายนักลงทุนสตาร์ตอัปไปเรื่อย ๆ จนกลายเป็นจุดแข็งที่โดดเด่นมากไปเลย

แต่เมื่อภาพเป็นแบบนี้ เราเลยตั้งคำถามต่อว่า
แล้วประเทศไทยจะเลียนแบบได้ไหม ?

คุณจี๊ปบอกว่า ประเทศไทยก็ต้องสร้าง Ecosystem ของตัวเองแบบที่ซิลิคอนแวลลีย์ทำ ซึ่งนี่เป็นเหตุผลที่พี่จี๊ปมาก่อตั้งกองทุน Raisewell ขึ้นมาในประเทศไทย

ประเทศไทยมีจุดแข็งที่เราเอามาใช้ประโยชน์ได้ และเราสามารถขึ้นขบวนรถไฟ AI นี้ได้ หลังจากเราพลาดขบวนคอมพิวเตอร์และสมาร์ตโฟนก่อนหน้านี้มาแล้ว

แม้ 20 ปีที่ผ่านมา เราอาจไม่ได้โตเร็วเหมือนเมื่อก่อน แต่สิ่งนั้นในทางเศรษฐศาสตร์เรียกว่า ต้นทุนจม ที่เราต้องปล่อยมันไปและมองไปยังอนาคตดีกว่า

และจริง ๆ แล้ว การมีตลาดเล็กอาจไม่ได้เป็นข้อจำกัดของสตาร์ตอัปในไทย เพราะเมื่อหันไปดูประเทศเล็กกว่าอย่างสิงคโปร์ ก็สามารถทำตัวไประดับโลกได้

เราจึงอย่าไปมองว่าจุดอ่อนเรามีอะไร แต่ให้มองว่าจุดแข็งของเรามีอะไร เช่น อาหาร เกษตรกรรม ที่เป็นเหมือน IP ของเราที่ประเทศอื่นไม่มีตรงนี้แทน

แน่นอนว่า HealthTech ก็อาจเป็นโอกาสที่เป็นจุดแข็งของประเทศไทย แต่ก็ต้องรับมือกับความท้าทายในการขยายธุรกิจไปสู่ประเทศอื่น ๆ ให้ดี

เพราะตัวธุรกิจนี้ ต้องผ่านการรับรองจาก FDA หรือองค์การอาหารและยาของแต่ละประเทศ ว่าผ่านเกณฑ์หรือไม่ ซึ่งจะเพิ่มต้นทุนและความเสี่ยงของธุรกิจนี้ตามไปด้วย

คราวนี้ก็มาถึงคำถามสุดท้ายกับคุณจี๊ปว่า อยากฝากอะไรถึงคนที่อยากทำสตาร์ตอัปในประเทศไทยไหม ?

อย่างที่บอกไปว่า สตาร์ตอัปต้องเป็นบริษัทที่สามารถขยายขนาดได้ โดยที่ต้นทุนลูกค้าที่เพิ่มมา เข้าใกล้หรือเทียบกับศูนย์มากขึ้นไปเรื่อย ๆ

ดังนั้นการทำธุรกิจทั่วไป ก็อาจไม่ใช่สตาร์ตอัป แต่ถ้ามีเทคโนโลยีเข้ามาช่วยธุรกิจนั้น เช่น การทำร้านกาแฟที่มีเทคโนโลยีเข้ามาด้วยก็จะดีกว่า

แต่ก็ไม่ได้หวังให้ทุกคนที่อยากเป็นผู้ประกอบการ ต้องหันมาทำธุรกิจเทคโนโลยีกันหมด เพราะถ้าเป็นแบบนั้น เราคงไม่มีร้านตัดผม ร้านกาแฟ หรือร้านอะไรที่จำเป็นกับชีวิตประจำวันไปเลยแทน

และจุดสำคัญที่ทำให้สตาร์ตอัปอยู่รอดได้หรือไม่ คำตอบหลักอยู่ที่ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ที่สามารถยืดหยุ่นต่อเทคโนโลยีหรือตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปได้

ผู้ร่วมก่อตั้ง ต้องมีความหลากหลายมากพอ ที่จะแบ่งว่าใครดูแลภาพรวม เงินทุน หรือความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านไปเลย ซึ่งสำคัญมากในการพาสตาร์ตอัปไปตลอดรอดฝั่ง

ทั้งหมดนี้ ก็เป็นบทสนทนากับคุณจี๊ป คนไทยที่ไปโลดแล่นบนเวทีระดับโลกอย่างซิลิคอนแวลลีย์ ที่ทำให้เราได้ข้อคิดต่าง ๆ กลับมามากมาย

ซึ่งสิ่งที่ลงทุนแมนชอบมากสุด นั่นคือ ที่ผ่านมาแม้เศรษฐกิจไทยโตต่ำ แต่นั่นก็เป็นต้นทุนจม ที่เราเสียไปแล้ว

ตอนนี้สิ่งที่เราควรทำต่อไปคือ ไม่ต้องสนใจต้นทุนจมที่เสียไปแล้วในอดีต
และต้องมองไปข้างหน้าแทน..

27/08/2025

ยังคงเป็นกำลังใจให้กับเพื่อนๆ

ให้กับคนที่ยังมีไฟและมีฝันกันทุกคน. https://www.facebook.com/share/1GpfDWkSpo/

ธุรกิจ คือ “ วิ่งแข่ง ” กำไร SMEs vs ดอกเบี้ยแบงก์

ธุรกิจต้องทำให้ ผลตอบแทนธุรกิจ > ต้นทุนเงิน เสมอ

กลยุทธ์ตามระยะการแข่งขัน 100 เมตรแรก

• จบเร็ว ชนะด้วยซื้อเงินสด ถูกกว่าและไม่มีดอกเบี้ย

• ปรับราคา ตัดลดที่ไม่จำเป็น, หยุดขายสินค้ามาร์จินต่ำ

• เร่งเงินสด: เก็บหนี้เร็วขึ้น 7–15 วัน, ลดสต็อก 15–20%, ยืดเจ้าหนี้อย่างมีวินัย

• หยุด/ชะลอค่าใช้จ่ายคงที่ที่ไม่จำเป็น

กลยุทธ์ 4×100 (รายไตรมาส) ส่งไม้ดี ทำเวลาได้ดีกว่า

• รีไฟแนนซ์/ล็อกดอกคงที่, ยืดอายุหนี้ให้ค่างวดเบา

• เปลี่ยนโครงเงินทุน: MSME/Equity, JV, Revenue-share ให้ทุนหนาขึ้น

• เพิ่ม มิกซ์มาร์จินสูง (บริการ/สัญญารายเดือน/สินค้าพรีเมียม)

• ยกระดับประสิทธิภาพ: OEE/Automation, สัญญาซัพพลายเออร์แบบ Volume

แข่งแบบเกมส์ยาว มาราธอน 3 ปี ความยั่งยืน

• ถือกฎเหล็ก ROIC > WACC และตั้งกันชน ROIC ≥ WACC + 3–5 จุด

• ลงทุนเฉพาะที่ดัน ROIC จริง (ชะลอ CapEx ที่ไม่คืนทุนเร็ว)

• สร้างฐานยั่งยืน: แบรนด์/ช่องทางซ้ำซื้อ, แพลตฟอร์มสินค้า, ข้อมูล–Lean Process

เช็กแพ้–ชนะ แบบเร็ว (ต้องผ่านทั้ง 3 ข้อ)
1. Interest Coverage ≥ 3× (ปลอดภัย), WACC ⇒ สร้างมูลค่า (Value Spread = ROIC − WACC > 0)

3. ดอกเบี้ยต่อยอดขาย = (หนี้เฉลี่ย×อัตราดอกเบี้ย)/ยอดขายจะต้องต่ำกว่ามาร์จินสุทธิ ไม่งั้นกำลังถูก “ดอกเบี้ยแซง”

ยอดขาย 100 ลบ., หนี้ 20 ลบ.,
ดอกเบี้ย 9% → ดอกเบี้ย = 1.8 ลบ.
1.8% ของยอดขาย ⇒ มาร์จินสุทธิต้อง > 1.8%

สรุป: ออกแบบเกมให้ “ทีมกำไร”
นำตั้งแต่สตาร์ท 100 ม. แรก ส่งไม้ดีทุกไตรมาส 4×100 รักษาความเร็วระยะยาว มาราธอน กำไรต่อหน่วยสูงขึ้น ภาระดอกเบี้ยต่อยอดขายลดลง และ Coverage ≥ 3× อย่างสม่ำเสมอ
เป็นกำลังใจให้กับ SMEs ทุกรายขยับเป็น MSME

25/08/2025

ใครที่ไปเดินงานพลาดความรู้ดีๆ บนเวทีที่มีผู้เชี่ยวชาญ มาแบ่งปัน สามารถติดตามชมย้อนหลังได้ที่ช่องทางของ Smart SMEs

🎤💡 เสวนาวันที่ 3 จัดเต็มความรู้ไม่มียั้ง!เวทีความรู้ของ Smart SME Expo 2025 วันนี้คึกคักสุดๆ 🤩 ทั้งผู้ประกอบการมือโปร.....

24/08/2025

“Company Setup” แบบเข้าใจเร็ว

1) Capital & Shares

* ทุนจดทะเบียน 5,000,000 บาท
* พาร์ 10,000 บาท/หุ้น → รวม 500 หุ้น
* วันจดทะเบียนต้องนำเงินเข้าบริษัท
อย่างน้อย 25% ของทุนที่จองซื้อ →
ขั้นต่ำ 1,250,000 บาท** (เฉลี่ย 2,500 บาท/หุ้น
จ่ายก่อน ที่เหลือเรียกชำระภายหลังได้)

> จำนวนหุ้นตามสัดส่วนที่เลือก: 500 หุ้น × สัดส่วนนั้น

2) Share Structure Options (ตัวอย่างโครงผู้ถือหุ้น)

A: 60/40 (สองผู้ก่อตั้ง)

* หุ้น: 300 / 200
* ข้อดี: ตัดสินใจไว เรียบง่าย
* ข้อควรระวัง: ยังไม่กันหุ้นสำหรับพนักงานดาวเด่น/ดึงคนเก่ง

B: 51/39 + ESOP 10%

* หุ้น: 255 / 195 / 50 (ESOP)

* อยากให้ ผู้ก่อตั้งหลักมีเสียงข้างมาก และ กัน Pool ให้ทีม (ESOP)

* วิธีทำจริง: ESOP มัก “วางแผนไว้” แล้ว เพิ่มทุนเมื่อจะให้สิทธิ (ไม่ต้องออกหุ้นค้างไว้ตั้งแต่วันแรก)

C: 70/10 Investor & ESOP (ตัวอย่าง)

* ผู้ก่อตั้งรวม 70% (350 หุ้น) , นักลงทุนเริ่มต้น 20% (100 หุ้น) , ESOP 10% (50 หุ้น)

* เหมาะเมื่อมีนักลงทุนตั้งต้น แต่ยังอยากรักษาอำนาจผู้ก่อตั้งและแรงจูงใจทีม

> ทิป: มีแผนระดมทุนหลายรอบและอยากเก็บ “สิทธิยับยั้ง” ระยะยาว ให้ตั้งต้นสัดส่วนผู้ก่อตั้งให้พอ

3) Board & Signatory (บอร์ดและอำนาจลงนาม)

* ระบุ จำนวนกรรมการ และ กติกาลงนามชัดเจน

ตัวอย่าง: “กรรมการใด ๆ สองคนลงนามร่วมกัน”

เลือกรูปแบบให้บาลานซ์ ความเร็ว กับ การคุมความเสี่ยง (เช่น 1 คนลงนามเร็วกว่า แต่ 2 คนช่วยถ่วงดุล)

4) Key Documents (เอกสารหลัก)

* Articles (ข้อบังคับบริษัท) กติกาภายใน, มติพิเศษ, เส้น veto
* Share Register ทะเบียนผู้ถือหุ้น
* Share Certificates ใบหุ้นของผู้ถือหุ้น

> แนะนำทำ SHA (Shareholders’ Agreement)
เพิ่มระบุ Reserved Matters, ROFR/Pre-emptive, Tag/Drag, Vesting ฯลฯ เพื่อกันปัญหาในอนาคต

-คิดเงินตัวอย่าง “ขั้นต่ำวันตั้งบริษัท”

คำนวณจาก 25% ของพาร์ 10,000 = 2,500 บาท/หุ้น

* โครง 60/40 → ผู้ถือ 300 หุ้น จ่าย ≥ 750,000
ผู้ถือ 200 หุ้น จ่าย ≥ 500,000

* โครง 51/39/10 (ESOP)→ 255 หุ้น
จ่าย ≥ 637,500/ 195 หุ้น จ่าย ≥ 487,500 (ESOP มักเพิ่มทุนภายหลัง)

ใช้ยังไงให้ครบกระบวนการ

1. เลือก โครงสัดส่วน ให้เหมาะกับแผน (มี ESOP/นักลงทุนไหม)
2. กำหนด กติกาบอร์ด อำนาจลงนาม
3. เตรียม Articles + Share Register + Certificates (และ SHA ถ้ามีผู้ร่วมทุนหลายฝ่าย)
4. เปิดบัญชีบริษัท นำเงิน ≥25% เข้าบัญชีตามจำนวนหุ้นที่จอง

24/08/2025

กลับมาคิดอีกรอบ