07/05/2026
ผมรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งครับที่ได้รับเกียรติเป็นวิทยากรบรรยายใน "โครงการส่งเสริมสินค้าอาหารฮาลาล 5 จังหวัดชายแดนใต้เพื่อการค้าระหว่างประเทศ" ณ โรงแรมเซ็นทารา หาดใหญ่ จังหวัดสงขลา เมื่อวันอังคารที่ 5 พฤษภาคม 2569 ที่ผ่านมา
ใน Session ของผมเป็นการบรรยายและ Workshop เชิงปฏิบัติการในหัวข้อ “การปกป้องคุ้มครองสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา (Intellectual Property Protection) และการจัดทำสัญญาซื้อขายขั้นต้น (Drafting a preliminary sales contract)” ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ผู้ประกอบการไทยต้องรู้ก่อนจะก้าวสู่ตลาดโลกอย่างมั่นใจครับ
สรุป Key Highlights สำคัญที่ผมได้แชร์ให้กับผู้เข้าร่วมรับฟังในวันนั้น
- การปกป้องสินทรัพย์ ทางปัญญา (Intellectual Property Protection)
- ผู้ประกอบการต้องจดทะเบียน Trademark ทั้งในไทยและตลาดส่งออก รวมถึงต้องทำ NDA ทุกครั้งก่อนแชร์สูตรอาหารหรือ Know-how สำคัญ เงื่อนไขสัญญาซื้อขายที่ต้องชัดเจน:
- การระบุสเปคสินค้าต้องครอบคลุมทั้งขนาด น้ำหนัก และมาตรฐานฮาลาลที่แต่ละประเทศยอมรับ
- การบริหารความเสี่ยง ต้องกำหนดเงื่อนไขการชำระเงิน (Payment Terms) และระยะเวลาการตรวจสอบและเคลมสินค้า (Inspection & Claim Period) ให้ชัดเจนในทุก Proforma Invoice Incoterms 2020
- การให้สิทธิ์ตัวแทน (Exclusive Distributor): ห้ามให้สิทธิ์ขาดในการจำหน่ายโดยไม่มีการกำหนด "ยอดซื้อขั้นต่ำ" (Minimum Purchase) หรือ "เป้ายอดขาย" (Sales Target) โดยเด็ดขาด
หวังว่าเนื้อหาและ Case Study ต่าง ๆ ใน Workshop นี้ จะช่วยให้ผู้ประกอบการสินค้าฮาลาลนำไปปรับใช้เพื่อป้องกันความเสี่ยงและสร้างความได้เปรียบในการเจรจาการค้าระหว่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพครับ
#กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ #สินค้าฮาลาล #อาจารย์โทนี่เทพการขาย
