06/12/2021
ควบกิจการแล้วรวยได้อย่างไร !!!
เพื่อนๆเคยได้ยินเรื่องนี้แล้วรู้สึกว่าเป็นเรื่องไกลตัวมั้ยครับ !!!
หรือใครพอได้ยินแล้ว ก็รู้สึกว่าเรื่องนี้ "ข้าไม่ยุ่งดีกว่า"
เพราะรู้สึกว่ามีความเสี่ยงมากมายที่เราไม่รู้ และน่ากังวล
ไม่ว่าจเป็น "กลัวเสียเพื่อน"
"กลัวธุรกิจเสียหาย"
"เรื่องเงินๆทองๆไม่เข้าใครออกใคร"
"บางคนอาจจะมีประสบการณ์ไม่ดีกับการทำงานกับหุ้นส่วน กลัวกินแรงกันอีก"
"หรืออ้างว่า วัฒนธรรมบ้านเรา ไม่เหมือนต่างชาติ" เรื่องแบบนี้มีปัญหาแล้วคุยกันยาก
อีกสารพัดเสียงในหัวที่เกิดขึ้น ถึงแม้ว่าเราจะได้ยินคนที่ประสบความสำเร็จจากการควบรวมกิจการมานักต่อนักแล้ว
ไม่ว่าจะเป็นเหล่า Start up ที่มีการ Pitch หาผู้ร่วมทุนกันเป็นว่าเล่น
หรือรายการชื่อดังอย่าง Shark Tank ก็จับนักลงทุนระดับประเทศ มาเจอกับ SME เจ๋งๆ รายเล็กๆผ่านหน้าจอทีวี
หรือจะ Due ระดับประเทศที่ต่อคิวจัดมหกรรมแทบจะเป็นรายเดือน ไม่ว่าจะเป็น Bitkub, SCBX, DTAC, True, etc.
วันนี้เลยอยากลองให้เพื่อนๆลองถามตัวเองต่ออีกมุมนึงว่า
แล้วคนพวกนี้เค้าไม่กลัว หรือไม่กังวล แบบที่เราเป็นเหรอ
แน่นอนว่าหลายคนก็จะมีคำตอบในใจว่า คนพวกนี้เค้าเก่ง เราไม่เก่งแบบเค้าหรอก ที่จะเรียนรู้เรื่องพวกนี้ หรือเค้ารวย เราไม่รวยพอจะจ้างที่ปรึกษาแบบเค้าหรอก
ถ้าถามต่อ เอ๊ะ !!! แล้วมีคนที่ไม่ถนัดเรื่องพวกนี้แบบเรา แล้วประสบความสำเร็จด้วยวิธีควบรวมกิจการหรือเปล่า
แน่นอนถ้าเอ๊ะ !!! แล้วต้องเจอแน่นอน เพราะช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราจะเห็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ผ่านวิธีการนี้เป็นว่าเล่น แค่เรายังไม่เคยเอาตัวเข้าไปดูเค้าทำกันแค่นั้นเอง
จริงๆแล้วรายละเอียดจะว่ายากก็ยาก จะว่าง่ายก็ง่าย ทุกคนต้องมีก้าวแรกเสมอ เหมือนตอนเราเริ่มต้นทำธุรกิจใหม่ๆ คงไม่มีใครประสบความสำเร็จ หรือทำได้ตั้งแต่วันแรกเลยใช่มั้ยครับ
ถึงตรงนี้อยากเชิญชวนคอซีรีย์เกาหลี ลองไปดูหนังเรื่อง "START UP" หรือ "ITEWON CLASS" นะครับ มีแง่คิดในมุมการควบรวมกิจการไว้ดีทีเดียว แหละ ^__^
สมมติว่าเราเปิดใจและ ว่าเอ๊ะเริ่มอยากรู้และว่าการควบรวมกิจการทำให้รวยได้ยังไง
วันนี้ขออนุญาติสรุปสั้นๆง่ายๆ ใน 3 มิตติ ที่คนประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ใช้เป็นตัวตัดสินใจ ว่าสิ่งที่ได้รับ นั้นคุ้มที่จะเสี่ยง และมีโอกาสมากมายมหาศาลในการที่จะ
ทำให้ธุรกิจเติบโตหลายเท่าตัว และเราเองก็สบายขึ้นด้วย
ลองมาดูกัน
1.
เหตุผล หรือกลยุทธแรกคือ
"เปลี่ยนคู่แข่งเป็นมหามิตร"
หรือจะเรียกสวยๆว่า Economy of scale ที่ได้แน่ๆ คือเราสามารถทำธุรกิจได้สบายใจขึ้น ลดต้นทุนความเสี่ยงจากคู่แข่งลงได้เห็นๆ แถมทำให้ลูกค้าเราเพิ่มขึ้นโดยอัติโนมัติ ทำให้มีความต้องการมากขึ้น พอมีความต้องการมากขึ้น เราก็มีโอกาสลดต้นทุนได้มากขึ้น เช่น ถ้าซื้อสินค้า 100 ชิ้น กับซื้อสินค้า 1000 ชิ้นก็คนละราคาแล้วใช่มั้ยครับ อำนาจการต่อรองเราก็เพิ่มขึ้นโดยอัติโนมัติ หรือการที่เราต้องทีมขายต่างคนต่างสร้างขึ้นมาก็มา share กันได้ ช่วยกันคิดช่วยกันทำ ไม่ต้องสร้างทีมมาทำเรื่องเดียวกันใหซ้ำซ้อน ประหยัดค่าคนอีก และที่สำคัญบางทีเราก็มีของดี มีเทคโนโลยีที่ดีบางมุม ส่วนคู่แข่งก็มีของดีบางมุมเช่นกัน และข้อดีของเค้าก็คือจุดอ่อนของเรา การควบรวมกิจการก็เลยเป็นการเพิ่มความแข็งแกร่ง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเทคโนโลยี หรือสูตรลับ แถมยังช่วยทำให้ลดจุดอ่อน จับมือกันเราอยู่ แยกกันเราตาย บางครั้งถ้ามองไกลๆ คู่แข่งที่เราอยู่ทุกวันนี้ อาจจะไม่ใช่คู่แข่งตัวจริงของเราก็ได้ ดังจะเห็นได้จากกระแส Digital Disruption ที่ถาโถมเข้ามาบ้านเราหลายปีมาแล้ว หรือแม้แต่การเติบโตของคู่แข่งจากประเทศจีนก็น่ากลัวขึ้นทุกวัน ดังนั้นใครมองเกมออก ก็พร้อมจะจับมือกันก่อน เตรียมพร้อมรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของโลกนี้ตลอดเวลา
2
แค่ข้อแรกก็ WOW แล้วใช่มั้ยครับ ทีนี้มาดูเหตุผลข้อที่สองกัน
"เปลี่ยนคู่ค้า เป็นหุ้นส่วนธุรกิจกัน"
คู่ค้าของเราก็เปรียบเสมือนผู้มีพระคุณของธุรกิจเรา ไม่ว่าจะเป็นคู่ค้าต้นน้ำของเรา ที่คอยสรรหาวัตถุดิบ หรือปัจจัยต่างๆมาทำให้ธุรกิจเราเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง หรือคู่ค้าปลายน้ำของเราที่ขยันขันแข็งในการดูแลลูกค้า ส่งมอบคุณค่าของธุรกิจเราให้ถึงมือลูกค้าอย่างไม่ขาดตกบกพร่อง
ทีนี้ ปกติเราก็จะต่างคนต่างทำใช่มั้ยครับ หลายปัญหาเชิงลึก ไม่ได้ถูกนำมาวิเคราะห์ วิจัยร่วมกัน ถ้ามองในภาพรวมแล้ว จริงๆถ้าเรารักกันแน่นแฟ้นกว่านี้ย่อมเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าแน่นอน ปล.ไม่นับกรณีกินรวบแล้วโขกสับลูกค้านะครับ ต้อง Win Win ด้วย ^__^
ดังนั้น วิธีนี้ก็เป็นอีกวิธีเพื่อมีการควบรวมกันแล้ว ก็จะเกิด การร่วมมือกันแน่นแฟ้นขึ้น โจทย์ที่ตีราคากันก่อนควบรวมกันคือ ถ้ารวมกันแล้วต้นทุนผลิต หรือบริการเราจะลดลงไปกี่ % ซึ่งเป็นประโยชน์กับลูกค้าเต็มๆ ทำให้มีโอกาสที่จะขยายตลาดได้มากขึ้น
แถมยังดีไม่ไดี ส่วนใหญ่พอได้คุยได้รู้เชิงลึก ถึงปัญหา โอกาส ที่คนทำไม่ได้กิน หรือคนกินไม่ได้ทำ ได้มาลองทำ ลองกินกันดู สิ่งที่จะเกิดขึ้นโดยธรรมชาติก็คือ สินค้าเราจะมีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น เราจะมีไอเดียใหม่ๆ ในการสร้างคุณค่าของสินค้าหรือบริการของเรา เพื่อตอบโจทย์ลูกค้า เช่น กรณี คนก่อสร้าง กับคนขายคอนโด มาร่วมหอลงโรงกัน ก็จะได้คอนโดแบบใหม่ที่ลูกค้าก็คาดไม่ถึง 5555 ขั้นนี้ถ้าได้เริ่มเปิดบทสนทนากันจริงจัง ก็เกิดขึ้นบ่อยๆนะครับ
แน่นอนสิ่งพวกนี้มักจะเกิดขึ้นในความคิดที่ชัดเจน และเป็นรูปธรรม จนเห็นเป็นตัวเลข จนทั่งสองฝ่ายเกิดความเชื่อร่วมกัน ก่อนที่คนประสบความสำเร็จเหล่านี้จะตัดสินใจร่วมหอลงโรงกัน
3.
สุดท้าย หลายคนเชื่อว่า การควบรวมกิจการมีปัญหา มีความเสี่ยง
แต่สำหรับเหตุผลสุดท้าย เค้าใช้ลดความเสียงกันนะครับ ^__^
เพราะหลายคนน่าจะเห็นแล้วว่า อย่าง COVID ที่ผ่านมามีหลายธุรกิจที่ล้มหายตายจากไป และหลายธุรกิจที่ผงาดขึ้นมาแทน
ที่เห็นชัดๆเลยคือการจับมือระหว่างโรงแรม และโรงพยาบาล ที่ทำให้เห็นว่าถึุงธุรกิจนึงได้รับผลกระทบ แต่อีกธุรกิจนึงก็ยังอยู่ได้.
