StepPlus-Training & Consulting

โทร เส้นทาง เว็บไซต์ ติดต่อ ธุรกิจของเรา

StepPlus-Training & Consulting จัดฝึกอบรม หลักสูตรผู้จัดการ ด้านก?
(292)

เราคือผู้ชำนาญการด้านการพัฒนาทักษะ จัดอบรม สัมมนา และให้คำปรึกษาทางธุรกิจ ที่เป็นมาตรฐานชั้นนำของโลก เช่นหลักสูตรอบรมผู้จัดการ อบรมการขาย อบรมการเจรจาต่อรอง ด้วยสโลแกนที่ว่า "เราสร้างคนให้เป็น "มืออาชีพ" โทร 02 349 1788, 083 276 8877, 080620 8877 www.stepplustraining.com

25/09/2026

🎯 ชาวจัดซื้อ Procurement / Purchasing ใน
ชลบุรี • ระยอง • ฉะเชิงเทรา • พัทยา และภาคตะวันออก…ถ้ายังไม่รู้จัก “ZOPA” คุณอาจกำลังเจรจาแบบไม่รู้ว่าจุดตกลงอยู่ตรงไหน!

เคยไหม?
เราต้องการซื้อที่ 95 บาท Supplier เปิดมาที่ 110 บาท เราต่อ…เขาก็ไม่ยอม เขายืนยัน…เราก็ไม่ถอยคุยกันไปเรื่อย ๆ จนเริ่มรู้สึกว่า“ตกลงดีลนี้…มันเจรจากันได้จริงหรือเปล่า?” 😓

นี่คือเหตุผลที่นักเจรจามืออาชีพต้องเข้าใจคำว่า..🔍 ZOPA — Zone of Possible Agreement

พูดง่าย ๆ คือ“พื้นที่ที่ทั้งสองฝ่ายยังมีโอกาสตกลงกันได้” ก่อนเข้าสู่การเจรจากับ Supplier คนจัดซื้อจึงไม่ควรรู้เพียงว่า“เราอยากได้ราคาเท่าไร?”

แต่ต้องวิเคราะห์ให้ลึกกว่านั้นว่า…

✔️ เป้าหมายของเราอยู่ตรงไหน?
✔️ จุดสูงสุดที่เรายอมรับได้คือเท่าไร?
✔️ Supplier ต้องการอะไร?
✔️ จุดต่ำสุดที่ Supplier อาจยอมรับอยู่ตรงไหน?
✔️ และมี “พื้นที่ตรงกลาง” ที่สามารถสร้างข้อตกลงร่วมกันหรือไม่?

เพราะถ้า ZOPA มีอยู่ หน้าที่ของนักเจรจาคือค้นหามันให้เจอ แต่ถ้า ไม่มี ZOPA การกดราคาอย่างเดียวอาจไม่ทำให้เกิดข้อตกลง เราจึงอาจต้องขยายพื้นที่การเจรจาไปสู่เรื่องอื่น เช่น
💰 ราคา
📦 จำนวนสั่งซื้อ
🚚 Delivery
📅 Credit Term
🛡️ Warranty
🤝 Service
📑 สัญญาระยะยาว

นี่คือความแตกต่างระหว่าง“การต่อราคา” กับ “การเจรจาอย่างมีกลยุทธ์”
ก่อนเจรจากับ Supplier ครั้งต่อไป อย่าถามเพียงว่า…“เราจะต่อให้ได้อีกกี่บาท?” แต่ลองถามว่า…“ZOPA ของดีลนี้อยู่ตรงไหน และเราจะค้นหามันเจอได้อย่างไร?” 💡

เพราะนักเจรจามืออาชีพไม่ได้เข้าโต๊ะเพื่อ “ต่อรองไปเรื่อย ๆ”
แต่เข้าโต๊ะโดยรู้ว่าตรงไหนคือเป้าหมาย ตรงไหนคือขอบเขต และตรงไหนคือพื้นที่ที่ข้อตกลงสามารถเกิดขึ้นได้ 🤝

🎯 เนื้อหาสำคัญในการอบรม 1 วัน (Purchasing Negotiation Techniques)
🔹 เข้าใจการเจรจาในงานจัดซื้อ
เรียนรู้จุดอ่อน ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ขจัดความกลัว และเสริมความมั่นใจในการเจรจา
🔹 เตรียมกลยุทธ์และสร้างอำนาจต่อรอง
วิเคราะห์เป้าหมาย BATNA, ZOPA จุดยอมรับขั้นต่ำ และสร้างอำนาจต่อรองแม้ผู้ขายจะเป็นฝ่ายได้เปรียบ
🔹 เทคนิคการเจรจาอย่างมืออาชีพ
ตั้งคำถาม ยื่นข้อเสนอ แลกเปลี่ยนเงื่อนไขอย่างมีชั้นเชิง ต่อรองราคาโดยรักษาความสัมพันธ์ และรับมือกลยุทธ์ของผู้ขาย
🔹 Workshop ฝึกเจรจาจริงทุกคน
วิเคราะห์สถานการณ์ วางแผน และฝึกเจรจาจากกรณีศึกษางานจัดซื้อ พร้อมรับคำแนะนำเพื่อนำไปใช้ได้ทันที
🎓 วิทยากรโดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ผู้เชี่ยวชาญและวิทยากรด้านการเจรจาต่อรอง
สำเร็จการศึกษาด้านการเจรจาต่อรองจาก Notre Dame University, USA
ผู้แต่งหนังสือ “89 ยุทธวิธีเจรจาต่อรองต้องได้”
━━━━━━━━━━━━━━
📅 วันพฤหัสบดีที่ 8 ตุลาคม 2569
📍 โรงแรม Eastern Grand Palace Pattaya จังหวัดชลบุรี
💰 ค่าอบรมปกติ 3,900 บาท/ท่าน
🎁 ลงทะเบียนภายในวันที่ 25 กันยายน 2569
พิเศษเพียง 3,500 บาท/ท่าน
👥 สมัครพร้อมกัน 4 ท่าน (โปรโมชั่นกลุ่ม)
พิเศษเพียง 3,200 บาท/ท่าน
✅ รวมอาหารกลางวันและ Coffee Break 2 ช่วง
📲 สอบถามรายละเอียดและสำรองที่นั่ง
Line OA:
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
🌐 www.stepplustraining.com
⚡ ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อให้ทุกคนได้ฝึกปฏิบัติอย่างทั่วถึง
#อบรมพัทยา #อบรมชลบุรี #อบรมระยอง #อบรมฉะเชิงเทรา #อบรมภาคตะวันออก #งานจัดซื้อ #พนักงานจัดซื้อ #ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ #การเจรจาต่อรอง

🚀 Supervisor / หัวหน้างาน…ตำแหน่งเปลี่ยนแล้ว แต่ “บทบาท” เปลี่ยนหรือยัง?เมื่อวานคุณอาจเป็น “คนทำงานเก่ง” วันนี้บริษัทไว้...
23/09/2026

🚀 Supervisor / หัวหน้างาน…ตำแหน่งเปลี่ยนแล้ว แต่ “บทบาท” เปลี่ยนหรือยัง?

เมื่อวานคุณอาจเป็น “คนทำงานเก่ง” วันนี้บริษัทไว้วางใจ เลื่อนให้ขึ้นมาเป็น Supervisor / หัวหน้างาน แต่สิ่งที่หลายคนไม่เคยถูกสอนคือ…เมื่อเป็นหัวหน้าแล้ว เราไม่สามารถทำงานแบบเดิมได้อีกต่อไป เพราะหน้าที่ของเราเปลี่ยนไปแล้ว

เมื่อก่อน…รับผิดชอบงานของตัวเอง วันนี้…ต้องรับผิดชอบ “ผลงานของทีม”

เมื่อก่อน…ทำงานให้เสร็จวันนี้…ต้องทำให้ “ทีมทำงานสำเร็จ”

เมื่อก่อน…แก้ปัญหาของตัวเอง วันนี้…ต้องช่วยให้ลูกน้อง “คิดและแก้ปัญหาเป็น”

เมื่อก่อน…เก่งคนเดียวก็อาจเพียงพอแต่วันนี้…ถ้าทีมไม่เก่ง หัวหน้าก็ยากที่จะประสบความสำเร็จ 🎯

🔍 ปัญหาคือ…หัวหน้าหลายคนยังติดอยู่กับบทบาทเดิม

ลูกน้องทำช้า → ทำเอง
ลูกน้องทำไม่ได้ → ทำแทน
งานผิด → รีบเข้าไปแก้
กลัวไม่ทัน → ไม่กล้ามอบหมาย
มีปัญหา → ทุกคนวิ่งมาหาหัวหน้า

สุดท้ายหัวหน้ากลายเป็นคนที่…งานเยอะที่สุด เหนื่อยที่สุด แต่ทีมกลับไม่ได้พัฒนาขึ้น

💡 การเปลี่ยนจาก “คนทำงาน” → “คนบริหารทีม” จึงเป็นก้าวสำคัญหัวหน้างานมืออาชีพต้องเรียนรู้ที่จะ

✔️ วางแผนและบริหารงานผ่านทีม
✔️ มอบหมายงานให้เหมาะกับคน
✔️ สื่อสารเป้าหมายและความคาดหวังให้ชัด
✔️ สร้างแรงจูงใจให้ลูกน้องอยากทำ
✔️ สอนงาน Coaching และพัฒนาคน
✔️ ติดตามงานโดยไม่กลายเป็น Micro-management
✔️ บริหารผลงานให้ทีมไปถึงเป้าหมาย

เพราะเมื่อเป็นหัวหน้าแล้ว…หน้าที่ของคุณไม่ใช่ “ทำทุกอย่างให้เก่งกว่าเดิม” แต่คือ “ทำให้คนในทีมเก่งขึ้น” 🚀

💬 สนใจสมัครอบรม / ส่งพนักงานเข้าอบรม / ต้องการใบเสนอราคา
ทักข้อความสอบถามรายละเอียดได้เลยครับ 😊
📲 Line OA:
☎️ 02-349-1788
📱 083-276-8877
⭐ StepPlus Training
เราสร้าง “ฅน” ให้เป็น “มืออาชีพ”
#หัวหน้างาน #อบรมหัวหน้างาน #หลักสูตรหัวหน้างาน #พัฒนาหัวหน้างาน #บริหารทีม #บริหารลูกน้อง #พัฒนาทีมงาน #อบรมชลบุรี #อบรมระยอง #อบรมพัทยา #ชลบุรี #ระยอง #พัทยา #ฉะเชิงเทรา #ภาคตะวันออก

23/09/2026

🔥 สำหรับชาวจัดซื้อ ฝ่าย Procurement / Purchasing และผู้ที่ต้องเจรจากับ Supplier ภาคตะวันออก…เคยไหม? กลัว Supplier ไม่พอใจ จนไม่กล้าต่อรอง!

“ราคานี้ลดไม่ได้แล้วครับ!” “ถ้าจะเอาเงื่อนไขนี้ เราคงทำธุรกิจร่วมกันลำบาก” “ลูกค้ารายอื่นยังไม่ขอมากเท่าคุณเลยนะครับ!” เจอคำพูดแบบนี้เข้าไป…หลายคนเริ่มลังเล 😓

❌ กลัว Supplier ไม่พอใจ

❌ กลัวถูกตำหนิว่าต่อรองมากเกินไป

❌ กลัวความสัมพันธ์ทางธุรกิจเสียหาย

❌ กลัวว่าอีกฝ่ายจะไม่ยอมส่งสินค้าให้

สุดท้าย…ทั้งที่ยังมีโอกาสเจรจา เรากลับเป็นฝ่ายยอมก่อน!

คำถามคือ…เรากำลังเจรจาเพื่อผลประโยชน์ขององค์กร หรือกำลังเจรจาเพื่อไม่ให้อีกฝ่ายไม่พอใจ?

🔍 ความกลัวอาจทำให้เราเสียโอกาสในการเจรจา นักจัดซื้อบางคนเตรียมข้อมูลมาดี มีเป้าหมายชัดเจน แต่พอ Supplier เริ่มใช้น้ำเสียงแข็ง ไม่เห็นด้วย หรือแสดงความไม่พอใจ ก็เริ่มถอยทันที ทั้งที่ความเห็นต่างเป็นเรื่องปกติของการเจรจาต่อรอง

การรักษาความสัมพันธ์ที่ดี ไม่ได้หมายความว่าเราต้องยอมรับทุกเงื่อนไข!

💡 นักเจรจามืออาชีพต้องกล้าเจรจาอย่างมีหลักการ

✔️ แยกความรู้สึกของคู่เจรจาออกจากประเด็นทางธุรกิจ

✔️ ใช้ข้อมูลและเหตุผล แทนการโต้เถียงด้วยอารมณ์

✔️ ตั้งคำถามเพื่อค้นหาข้อจำกัดที่แท้จริงของ Supplier

✔️ เสนอทางเลือกและสิ่งแลกเปลี่ยน แทนการเรียกร้องเพียงฝ่ายเดียว

✔️ รู้เป้าหมาย ขอบเขต และจุดที่ควรยุติการเจรจา

เพราะการเจรจาที่ดี ไม่จำเป็นต้องทำให้อีกฝ่ายเห็นด้วยกับเราทุกเรื่อง แต่ต้องเปิดโอกาสให้ทั้งสองฝ่ายค้นหาข้อตกลงที่ยอมรับได้ 🤝

🎯 เนื้อหาสำคัญในการอบรม 1 วัน (Purchasing Negotiation Techniques)
🔹 เข้าใจการเจรจาในงานจัดซื้อ
เรียนรู้จุดอ่อน ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ขจัดความกลัว และเสริมความมั่นใจในการเจรจา
🔹 เตรียมกลยุทธ์และสร้างอำนาจต่อรอง
วิเคราะห์เป้าหมาย BATNA, ZOPA จุดยอมรับขั้นต่ำ และสร้างอำนาจต่อรองแม้ผู้ขายจะเป็นฝ่ายได้เปรียบ
🔹 เทคนิคการเจรจาอย่างมืออาชีพ
ตั้งคำถาม ยื่นข้อเสนอ แลกเปลี่ยนเงื่อนไขอย่างมีชั้นเชิง ต่อรองราคาโดยรักษาความสัมพันธ์ และรับมือกลยุทธ์ของผู้ขาย
🔹 Workshop ฝึกเจรจาจริงทุกคน
วิเคราะห์สถานการณ์ วางแผน และฝึกเจรจาจากกรณีศึกษางานจัดซื้อ พร้อมรับคำแนะนำเพื่อนำไปใช้ได้ทันที
🎓 วิทยากรโดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ผู้เชี่ยวชาญและวิทยากรด้านการเจรจาต่อรอง
สำเร็จการศึกษาด้านการเจรจาต่อรองจาก Notre Dame University, USA
ผู้แต่งหนังสือ “89 ยุทธวิธีเจรจาต่อรองต้องได้”
━━━━━━━━━━━━━━
📅 วันพฤหัสบดีที่ 8 ตุลาคม 2569
📍 โรงแรม Eastern Grand Palace Pattaya จังหวัดชลบุรี
💰 ค่าอบรมปกติ 3,900 บาท/ท่าน
🎁 ลงทะเบียนภายในวันที่ 25 กันยายน 2569
พิเศษเพียง 3,500 บาท/ท่าน
👥 สมัครพร้อมกัน 4 ท่าน (โปรโมชั่นกลุ่ม)
พิเศษเพียง 3,200 บาท/ท่าน
✅ รวมอาหารกลางวันและ Coffee Break 2 ช่วง
📲 สอบถามรายละเอียดและสำรองที่นั่ง
Line OA:
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
🌐 www.stepplustraining.com
⚡ ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อให้ทุกคนได้ฝึกปฏิบัติอย่างทั่วถึง
#อบรมพัทยา #อบรมชลบุรี #อบรมระยอง #อบรมฉะเชิงเทรา #อบรมภาคตะวันออก #งานจัดซื้อ #พนักงานจัดซื้อ #ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ #การเจรจาต่อรอง

🔥 ผู้จัดการสาขาในยุคนี้…แค่บริหารร้านให้เปิดได้ทุกวัน ยังเพียงพออยู่หรือไม่?เคยไหม? ยอดขายไม่ถึงเป้า แต่ต้นทุนกลับเพิ่มข...
21/09/2026

🔥 ผู้จัดการสาขาในยุคนี้…แค่บริหารร้านให้เปิดได้ทุกวัน ยังเพียงพออยู่หรือไม่?

เคยไหม? ยอดขายไม่ถึงเป้า แต่ต้นทุนกลับเพิ่มขึ้น ลูกค้าเข้าร้าน แต่ไม่ตัดสินใจซื้อพนักงานทำงานตามหน้าที่ แต่ขาดความกระตือรือร้น
ลูกค้าร้องเรียนเรื่องบริการ แต่ปัญหาเดิมยังเกิดซ้ำ สำนักงานใหญ่ต้องการผลงาน ขณะที่ทีมงานต้องการกำลังใจ สุดท้าย…ทุกปัญหามาจบที่ “ผู้จัดการสาขา” 😓

คำถามสำคัญคือ…ผู้จัดการสาขาจะรับมือกับความท้าทายเหล่านี้อย่างไร โดยไม่ต้องลงไปแก้ปัญหาทุกเรื่องด้วยตัวเอง?

🎯 ความท้าทายของผู้จัดการสาขาในยุคปัจจุบัน ไม่ได้มีแค่เรื่องยอดขาย!

ผู้จัดการสาขาต้องรับผิดชอบหลายด้านพร้อมกัน

🔹 People: บริหารทีมที่มีความสามารถและแรงจูงใจแตกต่างกัน

🔹 Performance: วิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย ต้นทุน และผลการดำเนินงาน เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

🔹 Service: สร้างมาตรฐานการบริการที่ทำให้ลูกค้าประทับใจและอยากกลับมาใช้บริการ

🔹 Leadership: สร้างความรับผิดชอบ พัฒนาลูกน้อง และนำทีมผ่านการเปลี่ยนแปลง

เพราะการเป็นผู้จัดการสาขา ไม่ใช่แค่การดูแลให้ทุกอย่างดำเนินไปตามปกติ

แต่ต้องมองเห็นปัญหาก่อนเกิด วิเคราะห์สาเหตุ ตัดสินใจอย่างมีข้อมูล และทำให้ทีมร่วมมือกันสร้างผลลัพธ์

ผู้จัดการสาขาที่ทำงานเก่ง อาจแก้ปัญหาได้ด้วยตัวเอง แต่ผู้จัดการสาขาที่บริหารเป็น ต้องพัฒนาทีมให้ช่วยกันแก้ปัญหาได้ด้วย! 🚀

“ความสำเร็จของผู้จัดการสาขา ไม่ได้อยู่ที่การแก้ปัญหาได้ทุกเรื่องด้วยตัวเอง แต่อยู่ที่การสร้างทีมและระบบงานที่ทำให้สาขาประสบความสำเร็จได้อย่างยั่งยืน” 💙

#หลักสูตร_พลิกโฉมผู้จัดการสาขา
#หลักสูตร_The_Master_Branch_Manager360
#หลักสูตร_ผู้นำแถวหน้าสร้างรายได้ที่ยั่งยืน
ุรชัย_โฆษิตบวรชัย

++++++++++++++++++++
สนใจสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
www.stepplustraining.com
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
Email: [email protected]
Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2

21/09/2026

🔥 ชาวจัดซื้อ Procurement / Purchasing…อย่าเพิ่งเข้าไปเจรจากับ Supplier ถ้าคุณยังไม่รู้จักเขาดีพอ!

เคยไหม? นัด Supplier มาเจรจา เตรียมตัวอย่างดีว่าจะขอลดราคา แต่พอเริ่มคุย อีกฝ่ายกลับมีข้อมูลแน่นกว่าเรา!

“ต้นทุนวัตถุดิบขึ้นครับ ลดไม่ได้แล้ว”

“ถ้าต้องการราคานี้ ต้องเพิ่มยอดสั่งซื้อ”

“เงื่อนไขนี้เราให้ลูกค้ารายอื่นไม่ได้เหมือนกันครับ”

สุดท้าย…เรากลับเป็นฝ่ายตั้งรับ ทั้งที่ตั้งใจจะเป็นฝ่ายเจรจา 😓

ปัญหาอาจไม่ใช่เพราะเราเจรจาไม่เก่ง แต่เพราะเราเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับคู่เจรจาไม่เพียงพอ!

🔍 ก่อนเจรจากับ Supplier คุณรู้จักเขาดีแค่ไหน? ลองถามตัวเองว่า…

✔️ Supplier รายนี้มีจุดแข็งและข้อจำกัดอะไร?

✔️ เขาต้องการยอดขาย ปริมาณสั่งซื้อ หรือสัญญาระยะยาว?

✔️ เขามีคู่แข่งรายใดบ้าง?

✔️ เรามีความสำคัญต่อธุรกิจของเขามากแค่ไหน?

✔️ มีเงื่อนไขอะไรที่เขาอาจยอมแลกเปลี่ยนได้?

✔️ ถ้าตกลงกันไม่ได้ เรามีทางเลือกอื่นหรือไม่?

เพราะการเจรจาไม่ใช่แค่การเตรียมว่า “เราจะพูดอะไร” แต่ต้องเตรียมให้รู้ด้วยว่า “อีกฝ่ายคิดอะไร ต้องการอะไร และมีข้อจำกัดอะไร”

ข้อมูลที่ดีจะช่วยให้เราวิเคราะห์อำนาจต่อรอง วางกลยุทธ์ ตั้งคำถาม และออกแบบข้อเสนอได้อย่างมีเหตุผลมากขึ้น

🎯 เนื้อหาสำคัญในการอบรม 1 วัน (Purchasing Negotiation Techniques)
🔹 เข้าใจการเจรจาในงานจัดซื้อ
เรียนรู้จุดอ่อน ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ขจัดความกลัว และเสริมความมั่นใจในการเจรจา
🔹 เตรียมกลยุทธ์และสร้างอำนาจต่อรอง
วิเคราะห์เป้าหมาย BATNA, ZOPA จุดยอมรับขั้นต่ำ และสร้างอำนาจต่อรองแม้ผู้ขายจะเป็นฝ่ายได้เปรียบ
🔹 เทคนิคการเจรจาอย่างมืออาชีพ
ตั้งคำถาม ยื่นข้อเสนอ แลกเปลี่ยนเงื่อนไขอย่างมีชั้นเชิง ต่อรองราคาโดยรักษาความสัมพันธ์ และรับมือกลยุทธ์ของผู้ขาย
🔹 Workshop ฝึกเจรจาจริงทุกคน
วิเคราะห์สถานการณ์ วางแผน และฝึกเจรจาจากกรณีศึกษางานจัดซื้อ พร้อมรับคำแนะนำเพื่อนำไปใช้ได้ทันที
🎓 วิทยากรโดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ผู้เชี่ยวชาญและวิทยากรด้านการเจรจาต่อรอง
สำเร็จการศึกษาด้านการเจรจาต่อรองจาก Notre Dame University, USA
ผู้แต่งหนังสือ “89 ยุทธวิธีเจรจาต่อรองต้องได้”
━━━━━━━━━━━━━━
📅 วันพฤหัสบดีที่ 8 ตุลาคม 2569
📍 โรงแรม Eastern Grand Palace Pattaya จังหวัดชลบุรี
💰 ค่าอบรมปกติ 3,900 บาท/ท่าน
🎁 ลงทะเบียนภายในวันที่ 25 กันยายน 2569
พิเศษเพียง 3,500 บาท/ท่าน
👥 สมัครพร้อมกัน 4 ท่าน (โปรโมชั่นกลุ่ม)
พิเศษเพียง 3,200 บาท/ท่าน
✅ รวมอาหารกลางวันและ Coffee Break 2 ช่วง
📲 สอบถามรายละเอียดและสำรองที่นั่ง
Line OA:
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
🌐 www.stepplustraining.com
⚡ ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อให้ทุกคนได้ฝึกปฏิบัติอย่างทั่วถึง
#อบรมพัทยา #อบรมชลบุรี #อบรมระยอง #อบรมฉะเชิงเทรา #อบรมภาคตะวันออก #งานจัดซื้อ #พนักงานจัดซื้อ #ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ #การเจรจาต่อรอง

16/09/2026

🔥 ชาวจัดซื้อ Procurement / Purchasing…เจอ Supplier แบบนี้ คุณจะต่อรองอย่างไร?

“ราคานี้ลดไม่ได้แล้วครับ”
“ถ้าจะเอาราคานี้ ต้องเพิ่มจำนวนสั่งซื้อ”
“เครดิตเทอมเพิ่มไม่ได้ครับ”
“ถ้าต้องการส่งเร็วขึ้น มีค่าใช้จ่ายเพิ่มนะครับ”
“Supplier รายอื่นอาจถูกกว่า แต่คุณภาพเหมือนเราหรือเปล่า?”

คนจัดซื้อต้องเจอกับ Supplier ที่มี เทคนิคและกลยุทธ์ในการเจรจา แตกต่างกันแทบทุกวัน

+บางรายพูดเก่ง
+บางรายข้อมูลแน่น
+บางรายรู้ว่าเราจำเป็นต้องซื้อ
+บางรายรู้ว่าเรามีเวลาจำกัด

และบางรายรู้ด้วยว่า…“ถ้าเราไม่ซื้อจากเขา เราอาจไม่มีทางเลือกอื่น” แล้ว Procurement / Purchasing จะรับมืออย่างไร?

❌ กดราคาอย่างเดียว?
❌ ขู่ว่าจะเปลี่ยน Supplier?
❌ ขอส่วนลดไปเรื่อย ๆ?
❌ หรือสุดท้ายต้องยอม เพราะกลัวของมาไม่ทัน?

💡 การเจรจาจัดซื้อที่ดี ไม่ใช่แค่ “ต่อราคา” มืออาชีพต้องรู้ว่า…

✔️ เรามีอำนาจต่อรองอะไรอยู่ในมือ
✔️ Supplier ต้องการอะไรจากเรา
✔️ จุดไหนควรยืนยัน จุดไหนควรยอม
✔️ อะไรสามารถนำมาแลกเปลี่ยนแทนการลดราคา
✔️ BATNA และ ZOPA ของเราอยู่ตรงไหน
✔️ จะรับมืออย่างไร เมื่อ Supplier กดดันกลับ

เพราะบางครั้ง “ราคาต่ำที่สุด” อาจไม่ใช่ “ข้อตกลงที่ดีที่สุด”
เรายังสามารถเจรจาเรื่องราคา
• คุณภาพ
• จำนวน
• Delivery
• Credit Term
• Warranty
• Service และเงื่อนไขอื่น ๆ ได้อีกมากมาย 🎯

สำหรับชาว Procurement / Purchasing ที่ต้องการปลดล็อกปัญหาการเจรจากับ Supplier และยกระดับจาก“คนขอราคา” → สู่ “นักเจรจาที่มีกลยุทธ์” พร้อม Workshop ฝึกเจรจาจริง เพื่อให้เห็นทั้งเกมของเราและเกมของ Supplier ♟️

🎯 เนื้อหาสำคัญในการอบรม 1 วัน (Purchasing Negotiation Techniques)
🔹 เข้าใจการเจรจาในงานจัดซื้อ
เรียนรู้จุดอ่อน ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ขจัดความกลัว และเสริมความมั่นใจในการเจรจา
🔹 เตรียมกลยุทธ์และสร้างอำนาจต่อรอง
วิเคราะห์เป้าหมาย BATNA, ZOPA จุดยอมรับขั้นต่ำ และสร้างอำนาจต่อรองแม้ผู้ขายจะเป็นฝ่ายได้เปรียบ
🔹 เทคนิคการเจรจาอย่างมืออาชีพ
ตั้งคำถาม ยื่นข้อเสนอ แลกเปลี่ยนเงื่อนไขอย่างมีชั้นเชิง ต่อรองราคาโดยรักษาความสัมพันธ์ และรับมือกลยุทธ์ของผู้ขาย
🔹 Workshop ฝึกเจรจาจริงทุกคน
วิเคราะห์สถานการณ์ วางแผน และฝึกเจรจาจากกรณีศึกษางานจัดซื้อ พร้อมรับคำแนะนำเพื่อนำไปใช้ได้ทันที
🎓 วิทยากรโดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ผู้เชี่ยวชาญและวิทยากรด้านการเจรจาต่อรอง
สำเร็จการศึกษาด้านการเจรจาต่อรองจาก Notre Dame University, USA
ผู้แต่งหนังสือ “89 ยุทธวิธีเจรจาต่อรองต้องได้”
━━━━━━━━━━━━━━
📅 วันพฤหัสบดีที่ 8 ตุลาคม 2569
📍 โรงแรม Eastern Grand Palace Pattaya จังหวัดชลบุรี
💰 ค่าอบรมปกติ 3,900 บาท/ท่าน
🎁 ลงทะเบียนภายในวันที่ 25 กันยายน 2569
พิเศษเพียง 3,500 บาท/ท่าน
👥 สมัครพร้อมกัน 4 ท่าน (โปรโมชั่นกลุ่ม)
พิเศษเพียง 3,200 บาท/ท่าน
✅ รวมอาหารกลางวันและ Coffee Break 2 ช่วง
📲 สอบถามรายละเอียดและสำรองที่นั่ง
Line OA:
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
🌐 www.stepplustraining.com
⚡ ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อให้ทุกคนได้ฝึกปฏิบัติอย่างทั่วถึง
#อบรมพัทยา #อบรมชลบุรี #อบรมระยอง #อบรมฉะเชิงเทรา #อบรมภาคตะวันออก #งานจัดซื้อ #พนักงานจัดซื้อ #ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ #การเจรจาต่อรอง

หัวใจสำคัญของการจัดโครงสร้างทีมงานให้เกิดประสิทธิผลสูงสุด ไม่ใช่เพียงการกำหนดว่า “ใครเป็นหัวหน้า ใครเป็นลูกน้อง” แต่คือก...
16/09/2026

หัวใจสำคัญของการจัดโครงสร้างทีมงานให้เกิดประสิทธิผลสูงสุด ไม่ใช่เพียงการกำหนดว่า “ใครเป็นหัวหน้า ใครเป็นลูกน้อง” แต่คือการออกแบบให้ คนที่เหมาะสม รับผิดชอบงานที่เหมาะสม มีอำนาจตัดสินใจที่ชัดเจน และทำงานเชื่อมโยงกันเพื่อเป้าหมายเดียวกัน
สำหรับผู้จัดการ แนวคิดสำคัญสามารถสรุปได้เป็น “Right Goal – Right Structure – Right People – Right Role – Right Process – Right Accountability”

1. เริ่มจากเป้าหมาย ก่อนเริ่มจากคน
ข้อผิดพลาดที่พบได้บ่อยคือ มีคนอยู่กี่คนก็แบ่งงานตามคนที่มีอยู่ทันที แต่โครงสร้างทีมที่ดีควรเริ่มจากคำถามว่า “ทีมนี้ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อสร้างผลลัพธ์อะไร?” เช่น หากเป้าหมายคือเพิ่มยอดขาย 30% โครงสร้างทีมต้องสนับสนุนตั้งแต่การหาลูกค้า การขาย การดูแลลูกค้า ไปจนถึงการติดตามผล ไม่ใช่เพียงแบ่งตำแหน่งตามโครงสร้างเดิมขององค์กร Structure follows Strategy — โครงสร้างควรสนับสนุนกลยุทธ์ ไม่ใช่ให้กลยุทธ์ติดอยู่กับโครงสร้างเดิม

2. Put the Right Man on the Right Job
คนเก่งไม่ได้หมายความว่าจะเก่งทุกงาน ผู้จัดการจึงต้องรู้ทั้ง จุดแข็ง ความสามารถ ประสบการณ์ แรงจูงใจ และศักยภาพ ของแต่ละคน ลองแบ่งสมาชิกในทีมตามความสามารถที่โดดเด่น เช่น คนหนึ่งวิเคราะห์เก่ง อีกคนประสานงานเก่ง อีกคนสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่ง และอีกคนลงรายละเอียดเก่ง แล้วออกแบบบทบาทให้ความสามารถเหล่านั้นเสริมกัน ทีมประสิทธิภาพสูงจึงไม่จำเป็นต้องประกอบด้วย “Superstar ทุกคน” แต่ต้องเป็นทีมที่ “ความสามารถของแต่ละคนประกอบกันแล้วแข็งแกร่ง”

3. Role & Responsibility ต้องชัดเจน
หนึ่งในต้นเหตุของความขัดแย้งในองค์กรคือ “ฉันคิดว่าเป็นงานของคุณ แต่คุณคิดว่าเป็นงานของฉัน” ผู้จัดการจึงต้องตอบให้ชัดว่า Who does What? Who decides? Who owns the result?
สามารถใช้เครื่องมืออย่าง RACI เพื่อกำหนดบทบาท ได้แก่ R – Responsible คนลงมือทำ, A – Accountable เจ้าของผลลัพธ์, C – Consulted ผู้ที่ต้องปรึกษา และ I – Informed ผู้ที่ต้องได้รับข้อมูล โดยเฉพาะตัว A – Accountable ต้องชัด เพราะถ้างานหนึ่งมีคนเกี่ยวข้อง 10 คน แต่ไม่มีใครเป็นเจ้าของผลลัพธ์จริง ๆ สุดท้ายงานนั้นอาจกลายเป็น “งานของทุกคน แต่ไม่มีใครรับผิดชอบ”

4. Authority ต้องไปพร้อม Accountability
ถ้าเราบอกลูกน้องว่า “คุณต้องรับผิดชอบยอดขาย” แต่ทุกครั้งที่จะให้ส่วนลด ติดต่อหน่วยงานอื่น หรือแก้ปัญหาลูกค้า ต้องรอผู้จัดการอนุมัติทั้งหมด นั่นไม่ใช่การมอบความรับผิดชอบอย่างแท้จริง
หลักคิดคือResponsibility without Authority = Frustration เมื่อให้ความรับผิดชอบ ต้องให้อำนาจตัดสินใจในระดับที่เหมาะสมด้วย พร้อมกำหนดขอบเขตให้ชัดว่า อะไรตัดสินใจเองได้ อะไรต้องปรึกษา และอะไรต้องขออนุมัติ

5. ลดการทำงานแบบ Silo
ทีมที่ดูดีบน Organization Chart อาจทำงานจริงได้ไม่ดี หากแต่ละฝ่ายสนใจเฉพาะ KPI ของตัวเอง
– ฝ่ายขายบอกว่า “ขายได้แล้ว”
– ฝ่ายผลิตบอกว่า “ทำไม่ได้”
– ฝ่ายบริการบอกว่า “ลูกค้าไม่พอใจ”
สุดท้ายทุกฝ่ายอาจทำ KPI ของตัวเองได้ แต่ องค์กรกลับไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ผู้จัดการจึงต้องสร้าง Shared Goal หรือเป้าหมายร่วม และออกแบบกระบวนการส่งต่องานระหว่างคนและหน่วยงานให้ชัดเจน

6. Span of Control ต้องเหมาะสม
ผู้จัดการหนึ่งคนไม่ควรมีลูกทีมโดยตรงมากเกินกว่าที่สามารถบริหาร สอนงาน Feedback และติดตามผลงานได้อย่างมีคุณภาพ แต่ก็ไม่ควรสร้างหัวหน้าหลายชั้นโดยไม่จำเป็นจนการตัดสินใจช้า ไม่มีตัวเลขเดียวที่เหมาะกับทุกทีม เพราะขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของงาน ประสบการณ์ของพนักงาน ความเป็นมาตรฐานของกระบวนการ และระดับการตัดสินใจที่ต้องใช้คำถามสำคัญจึงไม่ใช่ “หัวหน้าควรมีลูกน้องกี่คน?” แต่คือ “จำนวนเท่านี้ยังทำให้หัวหน้าบริหารและพัฒนาคนได้อย่างมีคุณภาพหรือไม่?”

7. สร้างระบบ Accountability ที่วัดผลได้
โครงสร้างทีมที่ดีต้องไม่จบแค่ Job Description แต่ต้องเชื่อมต่อไปถึง Goal → KPI → Owner → Deadline → Review ทุกคนควรรู้ว่าเป้าหมายคืออะไร ผลลัพธ์ที่คาดหวังคืออะไร วัดจากอะไร ใครเป็นเจ้าของ ต้องเสร็จเมื่อไร และจะติดตามผลกันอย่างไร ผู้จัดการจึงควรมีจังหวะการบริหาร เช่น Daily/Weekly Check-in, One-on-One, Performance Review และ Team Review โดยไม่ทำให้การติดตามกลายเป็น Micromanagement

ดังนั้น ผู้จัดการที่เก่งไม่ใช่คนที่ควบคุมทุกอย่างด้วยตัวเอง แต่คือคนที่ออกแบบทีมจนไม่จำเป็นต้องเข้าไปควบคุมทุกเรื่อง
เมื่อโครงสร้างถูก คนถูกวางในตำแหน่งที่เหมาะ บทบาทชัด อำนาจตัดสินใจ

#หลักสูตร_ผู้จัดการอัจฉริยะ
#หลักสูตร_The_Super_Manager
ุรชัย_โฆษิตบวรชัย

++++++++++++++++++++
สนใจสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม
www.stepplustraining.com
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
Email: [email protected]
Line: https://lin.ee/2yDGXaFg2

11/09/2026

🔥 ชาวจัดซื้อ Procurement / Purchasing…เคยเจรจาจนรู้สึกว่า “ทำไมเราเป็นฝ่ายเสียเปรียบตลอด?”

Supplier บอกว่า…“ราคานี้ต่ำที่สุดแล้วครับ”
ขอลดอีก…ก็ไม่ลด
ขอเครดิตเพิ่ม…ก็ไม่ได้
ขอส่งเร็วขึ้น…ก็มีเงื่อนไข
พอจะเปลี่ยน Supplier…ก็กลัวกระทบคุณภาพและงานที่กำลังเดินอยู่ 😓

สุดท้ายคนจัดซื้อจึงต้องเจอกับคำถามสำคัญว่า…“จะต่อรองอย่างไร ให้ได้เงื่อนไขที่ดี โดยไม่ทำลายความสัมพันธ์กับ Supplier?”

เพราะงานจัดซื้อในวันนี้ ไม่ได้วัดความสามารถกันแค่ “ซื้อได้ราคาถูก” แต่ต้องบริหารให้ได้ทั้ง

✔️ ราคาและต้นทุนที่เหมาะสม
✔️ คุณภาพตามมาตรฐาน
✔️ Delivery ตามกำหนด
✔️ Credit Term และเงื่อนไขที่ได้เปรียบ
✔️ ความเสี่ยงที่ยอมรับได้
✔️ และความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว

นี่คือเหตุผลที่ ทักษะการเจรจาต่อรอง กลายเป็นหนึ่งในทักษะสำคัญที่สุดของ Procurement / Purchasing 🎯

นักเจรจาที่เก่งไม่ได้เริ่มเจรจาตอน “นั่งลงที่โต๊ะ” แต่เริ่มตั้งแต่…

🔹 การเตรียมข้อมูล
🔹 การกำหนดเป้าหมาย
🔹 การวิเคราะห์อำนาจต่อรอง
🔹 การวาง BATNA และ ZOPA
🔹 การตั้งคำถามและค้นหาข้อมูล
🔹 การยื่นข้อเสนอและแลกเปลี่ยนเงื่อนไข
🔹 การรับมือแรงกดดัน
🔹 จนถึงการปิดการเจรจาอย่างมืออาชีพ

🎯 เนื้อหาสำคัญในการอบรม 1 วัน (Purchasing Negotiation Techniques)
🔹 เข้าใจการเจรจาในงานจัดซื้อ
เรียนรู้จุดอ่อน ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ขจัดความกลัว และเสริมความมั่นใจในการเจรจา
🔹 เตรียมกลยุทธ์และสร้างอำนาจต่อรอง
วิเคราะห์เป้าหมาย BATNA, ZOPA จุดยอมรับขั้นต่ำ และสร้างอำนาจต่อรองแม้ผู้ขายจะเป็นฝ่ายได้เปรียบ
🔹 เทคนิคการเจรจาอย่างมืออาชีพ
ตั้งคำถาม ยื่นข้อเสนอ แลกเปลี่ยนเงื่อนไขอย่างมีชั้นเชิง ต่อรองราคาโดยรักษาความสัมพันธ์ และรับมือกลยุทธ์ของผู้ขาย
🔹 Workshop ฝึกเจรจาจริงทุกคน
วิเคราะห์สถานการณ์ วางแผน และฝึกเจรจาจากกรณีศึกษางานจัดซื้อ พร้อมรับคำแนะนำเพื่อนำไปใช้ได้ทันที
🎓 วิทยากรโดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ผู้เชี่ยวชาญและวิทยากรด้านการเจรจาต่อรอง
สำเร็จการศึกษาด้านการเจรจาต่อรองจาก Notre Dame University, USA
ผู้แต่งหนังสือ “89 ยุทธวิธีเจรจาต่อรองต้องได้”
━━━━━━━━━━━━━━
📅 วันพฤหัสบดีที่ 8 ตุลาคม 2569
📍 โรงแรม Eastern Grand Palace Pattaya จังหวัดชลบุรี
💰 ค่าอบรมปกติ 3,900 บาท/ท่าน
🎁 ลงทะเบียนภายในวันที่ 25 กันยายน 2569
พิเศษเพียง 3,500 บาท/ท่าน
👥 สมัครพร้อมกัน 4 ท่าน (โปรโมชั่นกลุ่ม)
พิเศษเพียง 3,200 บาท/ท่าน
✅ รวมอาหารกลางวันและ Coffee Break 2 ช่วง
📲 สอบถามรายละเอียดและสำรองที่นั่ง
Line OA:
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
🌐 www.stepplustraining.com
⚡ ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อให้ทุกคนได้ฝึกปฏิบัติอย่างทั่วถึง
#อบรมพัทยา #อบรมชลบุรี #อบรมระยอง #อบรมฉะเชิงเทรา #อบรมภาคตะวันออก #งานจัดซื้อ #พนักงานจัดซื้อ #ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ #การเจรจาต่อรอง

09/09/2026

😫 Supervisor / หัวหน้างานภาคตะวันออก…เป็น “หัวหน้า” หรือเป็น “หัวหน้าแบก” กันแน่?

เช้ามาถึงที่ทำงาน…งานตัวเองก็มี
ลูกน้องมีปัญหา…ก็เรียกหัวหน้า
งานด่วนเข้ามา…หัวหน้าจัดการ
ลูกน้องทำไม่ได้…หัวหน้าทำเอง
งานผิด…หัวหน้าแก้
งานไม่ทัน…หัวหน้ารับมาทำต่อ

สุดท้ายกลายเป็นว่า…หัวหน้าแบกทุกเรื่องทำมันทุกอย่าง! 😅
แล้วก็กลับบ้านพร้อมกับคำถามว่า“ตกลงเราเป็นหัวหน้า หรือเป็นคนที่งานเยอะที่สุดในทีม?”

ปัญหานี้เกิดขึ้นกับ Supervisor จำนวนไม่น้อย
โดยเฉพาะคนที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งขึ้นมา เพราะเป็น “คนทำงานเก่ง”

พอเป็นหัวหน้า จึงติดวิธีคิดเดิม

👉 ลูกน้องทำช้า — ทำเองเร็วกว่า
👉 ลูกน้องทำไม่ดี — เอามาแก้เองดีกว่า
👉 กลัวงานพลาด — ไม่กล้ามอบหมาย
👉 มีปัญหา — กระโดดเข้าไปจัดการเอง

ระยะสั้น…งานอาจเสร็จ แต่ระยะยาวกำลังเกิดปัญหาใหญ่
หัวหน้าเหนื่อยขึ้น แต่ลูกน้องไม่ได้เก่งขึ้น

💡 จาก “หัวหน้าแบก” ต้องเปลี่ยนเป็น “หัวหน้าบริหาร” บทบาทของหัวหน้าไม่ใช่การทำทุกอย่างแทนทีม
แต่ต้องรู้ว่า

✔️ งานไหนควรทำเอง
✔️ งานไหนควรมอบหมาย
✔️ ใครควรรับผิดชอบอะไร
✔️ เมื่อไรควรสอนและ Coaching
✔️ เมื่อไรควรติดตาม
✔️ และทำอย่างไรให้ลูกน้องคิดและแก้ปัญหาได้ด้วยตัวเอง

เพราะความสำเร็จของหัวหน้าไม่ได้วัดจาก “หัวหน้าทำงานได้มากแค่ไหน”
แต่วัดจาก“หัวหน้าทำให้ทีมสร้างผลงานได้มากแค่ไหน” 🚀

⭐ Professional Supervisor 360°
จาก “คนทำงานเก่ง” สู่ “หัวหน้าที่ทำให้ทีมเก่งขึ้น”
หลักสูตรเข้มข้น 1 วัน สำหรับหัวหน้างานที่ต้องการพัฒนาทักษะการบริหารแบบรอบด้าน
🎯 1 วัน เรียนรู้ 6 ทักษะสำคัญ
🔹 SUPERVISOR MINDSET — ปรับบทบาทจากคนทำงาน สู่คนบริหารทีม
🔹 WORK & PROBLEM SOLVING — วิเคราะห์และแก้ปัญหาอย่างเป็นระบบ
🔹 COMMUNICATION & MOTIVATION — สื่อสาร สร้างความร่วมมือ และแรงจูงใจ
🔹 CREATIVE THINKING — คิดมุมใหม่ ปรับปรุงงานให้ดีขึ้น
🔹 COACHING & DEVELOPMENT — สอนงาน Feedback และพัฒนาลูกทีม
🔹 PERFORMANCE MANAGEMENT — มอบหมาย ติดตาม และผลักดันผลงาน
ครบ 360°
บริหารตนเอง • บริหารงาน • บริหารคน • บริหารผลงาน
เพื่อให้ทีม คิดเป็น • ทำเป็น • แก้ปัญหาเป็น • สร้างผลงานได้ด้วยตัวเอง 🚀
🎓 วิทยากร
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
• ประสบการณ์บริหารงานในบริษัทระดับ Fortune 500 (USA)
• นักเรียนทุนด้านการบริหารและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ ประเทศญี่ปุ่น 🇯🇵
👥 เหมาะสำหรับ
Supervisor • Team Leader • หัวหน้างาน • ผู้ช่วยผู้จัดการ
และผู้ที่กำลังเตรียมตัวขึ้นเป็นหัวหน้างาน
━━━━━━━━━━━━━━
รีบสมัครกันเข้ามา รับจำนวนจำกัด ที่นั่งใกล้เต็มแล้วนะคะ
📍 StepPlus Training @ Pattaya
📅 วันพุธที่ 23 กันยายน 2569
⏰ 09.00–16.00 น.
🏨 Eastern Grand Palace Pattaya
💰 ปกติ 3,900 บาท/ท่าน
👥 TEAM SPECIAL — มา 4 จ่าย 3
4 ท่าน เพียง 11,700 บาท
เฉลี่ย 2,925 บาท/ท่าน
รวมอาหารกลางวัน • Coffee Break 2 มื้อ • เอกสารประกอบการอบรม
📌 รับจำนวนจำกัด
💬 สนใจหลักสูตร ยังไม่ต้องตัดสินใจสมัคร
ทักข้อความมาขอรายละเอียดได้เลยครับ
ทีมงานยินดีส่งรายละเอียดหลักสูตรและตอบคำถามให้ครับ 😊
หรือ Line OA:
☎️ 02-349-1788
📱 083-276-8877
StepPlus Training
เราสร้าง “ฅน” ให้เป็น “มืออาชีพ”

08/09/2026

🤝 สำหรับชาวจัดซื้อ ฝ่าย Procurement / Purchasing และผู้ที่ต้องเจรจากับ Supplier ภาคตะวันออก…เจรจาอย่างไรให้ “เราได้ เขาก็ได้” แบบ Win-Win?

งานจัดซื้อทุกวันนี้ ไม่ใช่แค่ถามว่า…“ลดได้อีกเท่าไร?” 💰
เพราะถ้าเราต่อรองจน Supplier แทบไม่เหลือกำไร
วันนี้เราอาจรู้สึกว่า “ชนะ”แต่ระยะยาว Supplier อาจลดคุณภาพ ลดบริการ ไม่ให้ความสำคัญกับเรา หรือไม่อยากทำธุรกิจร่วมกันอีก

ในทางกลับกัน…ถ้าเรายอมทุกอย่างเพื่อรักษาความสัมพันธ์
บริษัทของเราก็อาจเสียผลประโยชน์

แล้วตรงไหนคือคำว่า Win-Win?

🎯 Win-Win ไม่ได้แปลว่า “แบ่งกันคนละครึ่ง” แต่คือการเจรจาที่ทั้ง Buyer และ Supplier มองเห็นว่า“ข้อตกลงนี้มีคุณค่า และเรายังอยากทำธุรกิจร่วมกันต่อ” ฝ่ายจัดซื้อมืออาชีพจึงต้องมองมากกว่า “ราคา”
เพราะเรายังสามารถเจรจาเรื่อง

✔️ เงื่อนไขการชำระเงิน
✔️ ปริมาณและรอบการสั่งซื้อ
✔️ ระยะเวลาการส่งมอบ
✔️ คุณภาพและการรับประกัน
✔️ Service และการสนับสนุน
✔️ ความร่วมมือระยะยาว

บางครั้งสิ่งที่ “มีคุณค่ามากสำหรับเรา”อาจเป็นสิ่งที่ “Supplier ให้เราได้โดยไม่เสียอะไรมาก” และสิ่งที่ Supplier ต้องการก็อาจเป็นสิ่งที่เราสามารถแลกเปลี่ยนได้เช่นกัน

นี่แหละ…คือพื้นที่ของการเจรจา 🤝
การเจรจาที่เก่ง ไม่ใช่การทำให้อีกฝ่ายยอมมากที่สุด
แต่คือการรู้ว่า อะไรควรขอ • อะไรควรให้ • อะไรควรแลก และอะไรไม่ควรยอม

🎯 เนื้อหาสำคัญในการอบรม 1 วัน (Purchasing Negotiation Techniques)
🔹 เข้าใจการเจรจาในงานจัดซื้อ
เรียนรู้จุดอ่อน ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย ขจัดความกลัว และเสริมความมั่นใจในการเจรจา
🔹 เตรียมกลยุทธ์และสร้างอำนาจต่อรอง
วิเคราะห์เป้าหมาย BATNA, ZOPA จุดยอมรับขั้นต่ำ และสร้างอำนาจต่อรองแม้ผู้ขายจะเป็นฝ่ายได้เปรียบ
🔹 เทคนิคการเจรจาอย่างมืออาชีพ
ตั้งคำถาม ยื่นข้อเสนอ แลกเปลี่ยนเงื่อนไขอย่างมีชั้นเชิง ต่อรองราคาโดยรักษาความสัมพันธ์ และรับมือกลยุทธ์ของผู้ขาย
🔹 Workshop ฝึกเจรจาจริงทุกคน
วิเคราะห์สถานการณ์ วางแผน และฝึกเจรจาจากกรณีศึกษางานจัดซื้อ พร้อมรับคำแนะนำเพื่อนำไปใช้ได้ทันที
🎓 วิทยากรโดย ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ผู้เชี่ยวชาญและวิทยากรด้านการเจรจาต่อรอง
สำเร็จการศึกษาด้านการเจรจาต่อรองจาก Notre Dame University, USA
ผู้แต่งหนังสือ “89 ยุทธวิธีเจรจาต่อรองต้องได้”
━━━━━━━━━━━━━━
📅 วันพฤหัสบดีที่ 8 ตุลาคม 2569
📍 โรงแรม Eastern Grand Palace Pattaya จังหวัดชลบุรี
💰 ค่าอบรมปกติ 3,900 บาท/ท่าน
🎁 ลงทะเบียนภายในวันที่ 25 กันยายน 2569
พิเศษเพียง 3,500 บาท/ท่าน
👥 สมัครพร้อมกัน 4 ท่าน (โปรโมชั่นกลุ่ม)
พิเศษเพียง 3,200 บาท/ท่าน
✅ รวมอาหารกลางวันและ Coffee Break 2 ช่วง
📲 สอบถามรายละเอียดและสำรองที่นั่ง
Line OA:
โทร. 02 349 1788, 083 276 8877
🌐 www.stepplustraining.com
⚡ ที่นั่งมีจำนวนจำกัด เพื่อให้ทุกคนได้ฝึกปฏิบัติอย่างทั่วถึง
#อบรมพัทยา #อบรมชลบุรี #อบรมระยอง #อบรมฉะเชิงเทรา #อบรมภาคตะวันออก #งานจัดซื้อ #พนักงานจัดซื้อ #ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ #การเจรจาต่อรอง

ที่อยู่

1991/157 ถ. อ่อนนุช แขวงอ่อนนุช เขต สวนหลวง
Bangkok
10250

เวลาทำการ

จันทร์ 09:00 - 17:00
อังคาร 09:00 - 17:00
พุธ 09:00 - 17:00
พฤหัสบดี 09:00 - 17:00
ศุกร์ 09:00 - 17:00
เสาร์ 09:00 - 17:00
อาทิตย์ 09:00 - 17:00

เบอร์โทรศัพท์

+6623491788

เว็บไซต์

แจ้งเตือน

เป็นคนแรกที่รู้ข่าว: เราจะส่งอีเมลแจ้งเมื่อ StepPlus-Training & Consulting โพสต์ข่าวสารและโปรโมชั่น อีเมลของคุณจะไม่ถูกนำไปใช้เพื่อวัตถุประสงค์อื่น และคุณสามารถยกเลิกการรับข่าวสารได้ทุกเมื่อ

ติดต่อ ธุรกิจของเรา

ส่งข้อความของคุณถึง StepPlus-Training & Consulting:

ทางลัด

ได้รับการสนับสนุน

แชร์

หมวดหมู่