เว็บไซต์คืออะไร?

https://www.facebook.com/184758068600486/

อสังหา เรียกพี่

Name: อสังหา เรียกพี่
Address: Bangkok, TH
Telephone: +66926391663
Price range: $$$$

หน้าหลัก
ประเทศไทย
Bangkok
อสังหา เรียกพี่

รีวิว และให้ความรู้ในการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ จากประสบการณ์กว่า 1,000 โครงการ

ให้ความรู้ด้านอสังหาฯ และรีวิวโครงการ จากมุมมองมืออาชีพ

โดย

-วิศรุต ปัญญาภิญโญผล-

ผู้เขียน หนังสือ “คิดลงทุนอสังหาฯ ต้องรู้ DO & DON’T’” และ “สร้างแบรนด์อสังหา ด้วยไวน์”

อาจารย์พิเศษ
�คณะบริหารธุรกิจ ธรรมศาสตร์
�คณะสถาปัตย์ฯ จุฬาฯ

วิทยากร
�RE-CU จุฬาฯ
�The Next Real
�งานสัมมนาด้านอสังหาริมทรัพย์

26/06/2025

🏗️ อสังหาฯ มองไปข้างหน้า...จะ ‘อยู่รอด’ ต้อง ‘ปรับตัว’ EP1

หลายคนคงเห็นข่าว การประกาศขายโรงงานพรีแคส ของบริษัทที่เคยเป็นเบอร์ 1 ในอุตสาหกรรม สำหรับผมมันเป็นประเด็นที่น่ากลัว เพราะ แนวนโยบายในการกระจายความเสี่ยง ขายของที่ไม่ได้ใช้ ลดขนาดพอร์ตอสังหาฯ เพิ่มรายได้จากธุรกิจอื่นๆ ของบริษัทฯ ก็ชัดเจน และดำเนินการมาตามแนวทางนั้นหลายปีแล้ว

แต่มันคือ สัญญาณที่บอกว่า ผู้บริหารคิดแล้ว ตลาดแบบเดิม...มันไม่มีวันกลับมา!!

เพราะ ด้วยฐานะทางการเงินของบริษัทนี้ ไม่ได้ร้อนเงิน ไม่ได้มีปัญหาสภาพคล่อง มีหุ้นกู้อยู่ในระดับต่ำ เทียบกับหนี้ เทียบกับขนาด หรือจะเทียบกับรายได้ของบริษัทก็ตาม

มองให้กว้างขึ้น จริงๆ แล้ว หลายบริษัทพัฒนาอสังหา ก็ทำเรื่องการกระจายรายได้มานาน หลายบริษัท “ไม่หยุดอยู่กับที่” รอเวลาให้ตลาดกลับมา

ดูจากกราฟสัดส่วนรายได้อื่น เทียบกับรายได้จากการขายอสังหาฯ ของ บมจ. (ไม่ครบทั้งหมด ไม่ได้แยกละเอียด บางบริษัทไปขายที่บริษัทลูก แล้วรับบริหาร เลยดูมีรายได้อื่นเยอะ... แค่อยากให้เห็นภาพ)

“การกระจายความเสี่ยง” เป็นเรื่องสำคัญ

✅ ไม่ใช่แค่เรื่องการเงิน แต่คือการ สร้างความมั่นคงในระยะยาว

✅ เมื่อยอดขายจากธุรกิจหลักชะลอ รายได้จากธุรกิจอื่นจะช่วยให้บริษัท “ยังเดินต่อได้”

ที่ต้องชวนคิดวันนี้ เพรา “ไม่ใช่แค่บริษัทใหญ่ที่ต้องปรับตัว...ผู้ประกอบการรายเล็กก็ต้องคิดให้ไกลกว่าการขายบ้าน”

อย่ามีรายได้จากทางเดียว และต้องรู้จัก “พอ!!”

ตัวอย่างที่ดี ที่ผมเห็นจากลูกค้า และเป็นเรื่องใกล้ตัวนักพัฒนาอสังหาฯ หลายคนมาก ลูกค้าผมท่านนี้ มักจะทำหมู่บ้านทีละโครงการย่านบางบัวทอง มูลค่าขาย 300 – 400 ล้านบาทต่อโครงการ ต่อเนื่องมาสัก 5 โครงการช่วง 10 กว่าปีก่อนหน้านี้ สิ่งที่แกทำคือ จบ 1 โครงการ แบ่งเงินเป็น 2 ส่วน

1. ซื้อที่ดินทำโครงการต่อไป
2. ซื้อที่ดิน และสร้างอพาร์ทเม้นท์

ช่วงปีก่อน ทีมผมเองก็เคยโทรไปชักชวน พูดคุยว่า จะกลับมาพัฒนาโครงการอีกมั้ย แกตอบว่า ทุกวันนี้ มีอพาร์ตเม้นท์เล็กๆ 3 ตึก ห้องรวมเกือบ 200 ห้อง รายได้พออยู่ได้ (...เหลือใช้) แล้วเดี๋ยวคอยดูว่า มีที่ดินสวยๆ ราคาดีๆ เมื่อไหร่....จะกลับมาทำ

จริงๆ ยังมีอีกหลายคน ที่ทำธุรกิจอื่นๆ ไปด้วย นอกเหนือจากการอพาร์ตเม้นท์ ไม่ว่าจะธุรกิจรับสร้างบ้าน, รับเหมา, ธุรกิจพลังงาน, บางท่านมีตลาด, มีปั๊ม, ทำร้านอาหาร แต่แค่ไม่อยากนับการลงทุนในตลาดหุ้น ...หุๆ

📌 หลังจากนี้...อาจต้องเปลี่ยนนโยบายบริษัทจาก “ทำให้สุด” แต่เป็น “เอาให้รอด”

#อสังหาฯต้องรอด #คิดแบบธนาคาร #กระจายความเสี่ยง #ธุรกิจอสังหาฯ #สินเชื่อโครงการ #อสังหาเรียกพี่

19/06/2025

4 เรื่อง ที่ธนาคารมองหา...วินาทีนี้ (ปี 2025)

ไม่ต้องอธิบายว่า สภาวะธุรกิจอสังหาฯ เป็นอย่างไรช่วงนี้ ผมเองทำเรื่องนี้เป็นอาชีพ เลยอยากยืนยันกับเพื่อนๆ พี่ๆ ลูกค้าทุกท่านว่า ยังคงมองหาโอกาส และมีการทำวงเงินใหม่ๆ ให้กับโครงการต่างๆ อย่างต่อเนื่อง

ตอนนี้ คงไม่ใช่เวลาที่ธนาคารมองหาโครงการที่ “ใหญ่ที่สุด”, “ทำเลดีที่สุด” หรือ “ทีมงานมือเก๋าสุด” แต่เป็นปีที่ธนาคารมองหาโครงการที่ “เข้าใจตัวเองดีที่สุด”

✅ โครงการที่มีแผนการเงินชัดเจน

บอกตรงๆ ง่ายๆ ว่า เจ้าของโครงการ ควรมีฐานะเกินขนาดโครงการที่จะทำตอนนี้ ไม่ใช่ทำเพื่อหวังว่า จะรวยขึ้นจากการทำโครงการ เพราะ การวิเคราะห์ว่า โครงการจะขายดี (ตามที่คาด) เป็นไปได้ยาก พวกผมต้องคิดว่า โครงการทุกโครงการต้องขายช้า (กว่าที่คาด) แล้วเมื่อเกิดเหตุการณ์แบบนั้น ผู้ประกอบการก็ยังรอด!!

✅ เข้าใจความเสี่ยง และมีแผนรับมือ

โครงการที่ใหญ่เกินไป ใช้เวลาพัฒนา ใช้เวลาในการขายนานเกินไป ดูจะไม่ใช่สิ่งที่ควรทำตอนนี้ การวางแผนในแบ่งรูปแบบสินค้า หรือการย่อยโครงการให้เล็กลง รวมทั้งการไม่ฝืนทำต่อเมื่อไม่จำเป็น เป็นสิ่งที่ผมอยากให้ลูกค้าทำ หลายครั้งขอบคุณ และดีใจที่ลูกค้าบางท่านตัดใจแบ่งที่ดินบางส่วนขายออกไปก่อน

ข้อนี้ ต้องไม่ลืม!! การกลับเข้ามาคุย และเจรจากับธนาคาร หาแนวทางร่วมกันในการรับมือด้วยนะครับ ถ้าคิดว่า จะมีปัญหาในอนาคต เพราะ สำหรับธนาคาร เราต้องการช่วยเหลือธุรกิจลูกค้าให้ไปต่อได้ และได้รับการชำระคืนหนี้ (แม้จะช้าลงหน่อย) ดีกว่าปล่อยให้ลูกค้าสะดุดอยู่แล้ว

✅ รู้จักกลุ่มเป้าหมายจริง ไม่ใช่แค่เดา

พูดง่าย ทำยาก.....แต่คงปฎิเสธไม่ได้ว่า พอต้องแข่งขัน โดยเฉพาะการแข่งขันในสินค้าที่ไม่ใช่ ตลาด Mass การพัฒนาสินค้า และสื่อสารให้ชัดว่า บ้านโครงการนี้ ช่วยให้ชีวิตลูกค้าที่มาอยู่มีอะไรดีขึ้นบ้าง เหมาะกับใคร มีฟังชั่นอะไรที่มันตอบโจทย์ที่ว่ามั้ย ดูเป็นเรื่องจำเป็น

เอาแค่มุมธนาคาร เวลามองเข้าไป ถ้าโครงการไหน ฟังชั่นเหมือนคู่แข่ง ราคาก็เท่าๆ หน้าตาก็ใกล้เคียง ในภาวะปกติบอกได้ ว่า น่าจะอนุมัติ เพราะตลาดดี มีโอกาสได้ market share มาบ้าง ❌แต่ถ้าวินาทีนี้!! ก็จะต้องถามผู้ประกอบการท่านนั้นๆ ว่า ลดราคาได้อีกเท่าไหร่, คิดจะปรับแบบบ้านมั้ย หรืออาจถึงขึ้นต้องแจ้งว่า “ผมไม่มั่นใจด้วยนะครับ”

✅ มีทีมที่พร้อมปรับตัว ไม่ใช่แค่รอขาย

ตลาดปรับตัวเร็วมาก ทุกคนต้องทำดีขึ้น ให้มากขึ้น ช่องทางการตลาดก็เปลี่ยนไปตามโลกดิจิตอล

อยากให้ผู้ประกอบการไปถาม และคาดหวังคำตอบเวลาไปถามพนักงานขายในโครงการ ว่า อยากเสนอให้ปรับแบบบ้านอะไรบ้าง แก้อะไรบ้าง ในบ้านที่ยังไม่ได้สร้าง หรือกำลังสร้างอยู่ ไม่ใช่ ไม่ตอบอะไร แล้วก็มั่นใจว่า ดูคู่แข่งมาแล้ว ของเราดีกว่า (เรื่องนี้ เก็บไว้เป็นแรงผลักในใจ ตอนเชียร์ลูกค้าจอง) และขอให้ลดราคาอย่างเดียว
.....

ในวันที่ตลาดไม่แน่นอน ทั้งธนาคาร และผู้ประกอบการ ยังต้องเดินกันต่อไป “ความพร้อมของคนทำโครงการ” คือ สิ่งที่ธนาคารให้ความสำคัญที่สุด

(เป็นความเห็นส่วนตัวของผู้เขียน)

#อสังหาฯต้องรอดได้ #คิดแบบธนาคาร #ลงทุนอสังหาฯ #สินเชื่อโครงการ #อสังหาเรียกพี่

27/03/2025

KKP Home Flexi….เปลี่ยนเงินผ่อนบ้านเป็นเงินก้อน💰

ธนาคารเกียรตินาคินภัทร หรือ KKP เปิดตัวฟีเจอร์ใหม่ “KKP HOME FLEXI” สินเชื่อบ้านที่มีความยืดหยุ่นทางการเงินได้สุดสะดวก ชู วงเงินกู้สูงสุด 2 ล้านบาท ดอกเบี้ยเริ่มต้นเพียง 5.925% ต่อปี คิดเฉพาะจำนวนเงินที่เบิกใช้จริง ลูกค้านำเงินที่ผ่อนชำระค่างวดบ้านกลับมาใช้ได้โดยไม่ต้องยื่นขอสินเชื่อใหม่ พร้อมเบิกใช้เงินได้ตลอดเวลาผ่านแอปพลิเคชัน “KKP MOBILE”

✅✅✅
สรุปสั้นๆ ว่า ใครเป็นลูกค้า Home loan ที่ KKP มี option เพิ่มแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน สามารถเอาเงินที่เคยโป๊ะไป กลับออกมาใช้ได้ทันที โดยไม่ต้องซึ่งอาศัยการ Refinance หรือวุ่นวายต้องขออนุมัติ สมมุติว่า...

🟠 เคยกู้บ้านไว้ 5 ล้านบาท....ผ่อนงวดละ 3×,××× บาท
🟠 เมื่อเดือนที่แล้ว ได้โบนัสมา 500,000 บาท
🟠 เลยโป๊ะกู้บ้านไป....ยอดเหลือ 4.5 ล้านบาท

ผ่านมา…ไม่กี่วันอยู่ๆ ดันต้องใช้เงิน🔥🔥🔥

Home Flexi...ให้เราสามารถ เบิกเงิน 500,000 ที่เคยโป๊ะไปกลับมาใช้ได้ ด้วยดอกเบี้ยไม่แพง แถมค่างวดก็ต่ำ

ความพิเศษ คือ Auto ทำได้เลย มีความคล่องตัว เพราะ ทั่วไปใครมีเงินก็อยากโป๊ะ แต่ก็ไม่รู้ว่า วันไหนต้องใช้เงินก้อน เป็นวงเงินที่ดี เพิ่มความคล่องตัวสำหรับคนซื้อบ้าน 🏠

กู้เท่าจำเป็น และชำระคืนไหว

สนใจติดต่อ 02-165-5555

#สินเชื่อบ้าน #เกียรตินาคินภัทร

ดู link ข่าวประชาสัมพันธ์ด้านล่าง

https://www.facebook.com/share/p/1FC86rBc6a/?mibextid=wwXIfr

05/12/2024

โครงการดีมากๆ จาก ธอส. "โรงเรียน การเงิน" ที่ผู้ประกอบการหลายคน อาจยังไม่รู้จัก ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

ช่วยแก้ปัญหา...!!!

- อาชีพอิสระ ทำอย่างไรให้กู้ได้
- รายได้ไม่พอ ไม่ชัดเจน ขาดเอกสาร
- เคยมีประวัติค้าง

เปิดบัญชี ใช้บริการแอปของ ธอส. คนมีรายได้ประจำ ก็เดินบัญชีผ่าน เก็บเงิน คำนวณความสามารถในการกู้ จากยอดเงินฝาก ยอดเงินเก็บสะสม

สำหรับคนที่มีอาชีพอิสระ ระบบช่วยสร้าง statement เอาไว้มายื่นกู้ให้ พร้อมคำนวณความสามารถในการกู้ จาก เงินรับ-เงินจ่าย ในแต่ละเดือน ให้เรียบร้อย

หลังจากสร้างวินัย มีความรู้แล้วว่า ต้องเก็บเงินเท่าไหร่ ทั้งต่อเดือน ยอดสะสมต้องมีเท่าไหร่ และใช้เวลาอย่างน้อย 12 เดือน ก็จะช่วยเพิ่มโอกาสในการยื่นกู้จริงๆ กับธนาคารได้...มีข้อจำกัดนิดหน่อยว่า
- วงเงินกู้ไม่เกิน 3 ล้านบาท
- ผ่อนไม่เกิน 40 ปี

ส่วนตัวผมคิดว่า นี่เป็นสิ่งที่ดีมากๆ ที่ธนาคารของรัฐ ริเริ่มทำ สร้างประวัติ สร้างโอกาสในการมีบ้านให้คนที่ตั้งใจ อยากมีบ้าน ตัวธนาคารเอง ก็ได้ฐานลูกค้า ได้เงินฝาก ได้ลดความเสี่ยงในการอนุมัติวงเงิน เพราะเห็นพฤติกรรมการออมของผู้จะกู้ ล่วงหน้าอย่างน้อย 12 เดือน

ถึงขั้นอยากแนะนำผู้ประกอบการ ใครขายบ้าน +/- 3 ล้าน ที่ขึ้นป้ายรับลูกค้าตั้งแต่ช่วงถมดิน ก็ให้ความรู้ บอกให้ลูกค้า ลงทะเบียนใช้บริการตั้งแต่ตอนนั้น
พอบ้านเสร็จ....โอกาสกู้ได้เพิ่ม🍌🍌

https://www.ghbank.co.th/information/related-websites/flp/

#สินเชื่อโครงการ #ลงทุนอสังหาริมทรัพย์ #โรงเรียนการเงิน

22/07/2024

รบกวนพี่ๆ เพื่อนๆ ช่วยกด Report แจ้งว่า เป็น เฟสปลอมนะครับ

ขอ copy ข้อความของคุณใหญ่ ที่ผมเห็นเมื่อสักครู่ (เห็นว่า โดนไปหลายสิบเฟส)

ผมจะ

❌ไม่ทักไปคุยเล่นกับใครทั้งนั้นถ้าไม่ใช่วงเพื่อนฝูงสนิทกัน
❌ไม่ VDO CALL กับใครถ้าไม่ใช่ประชุมเรื่องงานบริษัท
❌ไม่แอดไปจีบใครแน่นอน ไม่ว่าจีบผู้หญิง หรือจีบผู้ชาย
❌ไม่ชวนคนซื้อหุ้นต่างประเทศ
❌ไม่ชวนใครเล่น Forex
❌ไม่เคยชวนมาลงทุนร่วมกันไปสร้างอนาคตครอบครัว
❌ไม่ใช่พ่อเลี้ยงเดี่ยว ภรรยายังสบายดี
❌ไม่เคยชวนซื้อของใช้บ้าบอ ไม่ได้ขายของ

ที่สำคัญผม ทำสินเชื่อ ไม่รู้เรื่องละมุนภัณฑ์ (software) ใดๆ ครับ

09/06/2023

จะหุ้นกับเพื่อน…ทำยังไงให้แบงก์ชอบ?

นอกจากทำเล รูปแบบสินค้าโดนๆ แล้ว โครงสร้างผู้ถือหุ้น ก็มีส่วนสำคัญมาก ในการอนุมัติวงเงิน….มาดูกันว่า รูปแบบที่ต่างกัน มีผลต่างกันยังไงบ้าง

เรื่องนี้ เวลาเจอลูกค้าใหม่ หรือคนที่กำลังจะเริ่มทำธุรกิจ มักจะถามเสมอๆ….

สัดส่วนการถือครองบริษัท หรือสัดส่วนความเป็นเจ้าของ ของบริษัทที่จะมากู้แบงค์ มีความสำคัญ

เพราะ มันสามารถบ่งบอกได้ถึง ปัญหาที่จะตามมา และวิธีการในการแก้ปัญหา

ลองมาดู แค่ 3 ทางเลือกในการเข้าหุ้นกัน
(ขอยังไม่พูดถึงอำนาจการลงนามนะ ไม่งั้นจะยิ่งคุยยากไปกันใหญ่)

มุมมองจาก ผู้พิจารณาที่จะให้การกู้ ซึ่งต้องพร้อมรับกับปัญหา (ถ้ามี) จากการที่ผู้กู้ มีหุ้นส่วน

#อสังหาเรียกพี่ #ลงทุนอสังหา #อสังหาริมทรัพย์ #สินเชื่อโครงการ

26/03/2023

ได้รับเชิญเป็นวิทยากรหลักสูตร MRE ธรรมศาสตร์

หลักสูตรเฉพาะทางด้านอสังหาฯ ที่วิชาการก็ถึง ประสบการณ์ตรงก็เพียบ สร้างนักอสังหาฯ ตัวจริงมาหลายท่านในวงการแล้ว

เลือดเหลือง-แดง เข้มข้น…ภูมิใจครับ ที่ได้ไปสอนต่อเนื่องมาหลายปี ขอบคุณทั้งอาจารย์ มหาวิทยาลัย และนักศึกษาครับ

#อสังหาเรียกพี่

11/02/2023

เป็นเกียรติที่ได้รับเชิญมาเป็น commentator ต่อเนื่องหลายปี ครั้งนี้…รุ่นที่ 11 แล้วครับ

ทั้งคุณกรมเชษฐ์ (พี่เล็ก ASW) และผม เห็นตรงกันว่า ทุกกลุ่มนำเสนอโครงการ ที่ Wow!! มากๆ หลายๆ อย่างทำได้จริงเลย ณ วันนี้

น่าจะตรงตามเจตนาของหลักสูตร ที่คนเรียนได้ความรู้ ได้เพื่อน ได้เปิดโลกทรรศน์ของการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

#อสังหาเรียกพี่

11/02/2023

มีคนให้มูลค่าหนังสือเล่มนี้ 240,000 บาท!!

เป็นสิ่งที่ตั้งใจ ตั้งแต่ตอนที่เริ่มเขียนหนังสือเล่มนี้....ที่เอาสิ่งที่ไม่ควรทำ เอาประสบการณ์จริงๆ ที่เจอมาถ่ายทอด

ถ้าใครอยากจะเป็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ ที่ประสบความสำเร็จ และที่สำคัญ คือ สามารถได้เงินสนับสนุนจากสถาบันการเงิน แบงก์รัก แบงก์หลง...เเย่งกันให้กู้

เนื่องจาก กลุ่มเป้าหมายเจาะจงมากๆ พอเจอคนอ่านที่ใช่ มันก็เปล่งประกาย

ดีใจ และขอบคุณมากครับ

#คิดลงทุนอสังหา #อสังหาเรียกพี่ #คิดลงทุนอสังหาต้องรู้

16/11/2022

ทำไมหาลูกค้าไม่เจอ.....??? 🔮

ช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา ผมต้องช่วยแก้ปัญหาด้านการขายของโครงการ โครงการหนึ่ง ที่ไม่สามารถสร้างยอดขายได้ตามแผนงานที่คิดไว้

บ้านหรู ราคา 30 ล้านบาท++ หน้าตาดี สวยโมเดิรน์ (ห้ามคิดตามว่า โครงการไหนนะครับ...ไม่อยากให้รู้!!)

ตัวสินค้า ดูเหมือนไม่มีปัญหาแล้ว เพราะ

- หน้ากากบ้านสวย ดูดี สมราคา
- ที่จอดรถเยอะ
- พื้นที่เยอะ
- จำนวนห้องนอนเยอะ (5+)
- มีลิฟต์ในตัว

ในการประชุมทีมงานที่เกี่ยวข้อง หลายๆ ครั้ง ที่มีทั้งเจ้าของโครงการ ผู้ออกแบบ ฝ่ายการตลาด ฝ่ายขาย รวมทั้งผู้สนับสนุนทางการเงิน พยายามหาทางออก เปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย ปรับราคา ปรับสื่อ และช่องทางการตลาดกันมาหลายรอบ

ความเห็นผม : ขอวิเคราะห์แยกเป็น 2 ช่วงเวลา ⏳

🕰 ช่วงออกแบบโครงการ (ถ้าเราย้อนเวลาได้!!!)

โครงการนี้ น่าจะเข้าข่าย ข้อผิดพลาดคลาสสิคที่สุด ในการพัฒนาโครงการ ซึ่งคือ Maximize Profit โดยพยายาม Maximize Built up area แปลเป็นไทยให้คือ ออกแบบให้อาคารมีพื้นที่ก่อสร้างมากที่สุด ที่กฎหมายกำหนด เพื่อบ้านจะได้ใหญ่ ขายได้มูลค่าสูงๆ

มูลค่ารวมโครงการสูงสุด พอเวลาทำ Feasibility study ใน Excel ตัวเลขกำไร มันก็มากตาม ทุกอย่างดูดีเวลาเอาตัวเลขกำไรมาดูกัน
...แต่ น่าจะลืมดูว่า สินค้าราคาสูงขึ้น กลุ่มเป้าหมายก็เล็กลง แถมพอพื้นที่มันเยอะเกินไป กลายเป็นไม่รู้จะเอาไปใช้ประโยชน์อะไร (ฟังชั่นมันเกินจำเป็น) ตัวอาคารมากกว่า 4 ชั้น พื้นที่ขายมากกว่า 500 ตารางเมตร

🕑 ช่วงเวลา แห่งความเป็นจริง (ณ ตอนนี้)

ในเมื่อแก้ไขแบบไม่ได้แล้ว บ้านก็สร้างไปแล้ว บ้านตัวอย่างก็ตั้งอยู่อย่างนั้นมาหลายปีแล้ว ทำการตลาดมาหลายรอบแล้ว....ผมคิดเอาเองว่า จนถึงวันนี้เจ้าของโครงการ ยังไม่เข้าใจว่า สินค้าของตัวเอง เหมาะกับลูกค้าคนไหน ยังอาศัยวิธีคิดทางการตลาดแบบเดิมๆ คือ หว่านแห...

เนื่องจาก ออกแบบมาใหญ่ พื้นที่เหลือ ก็เลยวางฟังชั่นเป็น Home Office มันก็ฟังดูดี เข้าใจได้ ลูกค้าที่สามารถจะจ่ายเงิน หลายสิบล้านซื้อบ้านแบบนี้ ก็น่าจะเป็นเจ้าของกิจการขนาดเล็กที่ค่อนข้างโต ถึงขนาดกลางๆ

ผมคิดว่า ถ้าลูกค้าจะซื้ออยู่เป็นบ้าน ก็ใหญ่มาก ราคาสูง ดูห้องตัวอย่างแล้ว....ไม่เข้าใจ เพราะห้องตัวอย่าง ทำเป็น Home Office และไม่มี Wow factors สำหรับบ้านเพียงพอ 🤩🥰 (เช่น Open space โก้ๆ, สระว่ายน้ำส่วนตัว และพิมพ์นิยมอย่าง Double Volume)

หรือ พอจะซื้อมาทำเป็นออฟฟิสจริงๆ ก็นึกไม่ออกว่า พนักงาน กับลูกค้า จะเดินทางมายังไง และจะเอารถไปจอดตรงไหน เพราะตัวโครงการ ไม่ได้ถูกออกแบบไว้รองรับ Traffic แบบนั้น รวมทั้งทำเลที่ตั้งโครงการด้วย 🛵🚗🚙🚛🚐🛵

-------

คำเตือน : ทำสินค้าต้องนึกให้ออกว่า ลูกค้าหน้าตาเป็นใคร จะเอาไปใช้ทำอะไร ทำไมต้องซื้อของเรา เรามีอะไรที่ช่วยแก้ไขปัญหาให้ลูกค้า ไม่ใช่แค่ตัวเลขใน Excel ที่สวยหรู

-------

คำแนะนำ : ต้องเลือกไป....ทางใด ทางหนึ่ง!!!

เคสนี้ สิ่งที่ผมเสนอไปคือ ถ้าจะลุยเป็น Home Office ก็น่าจะต้องปรับผังโครงการ อาจจะต้องยกเลิกแปลงขาย บางแปลง เพื่อทำเป็นพื้นที่จอดรถส่วนกลาง เพื่อรองรับทั้งลูกค้า และพนักงานของลูกบ้าน

หรือ ถ้าจะขายเป็น Residential ก็ควรปรับ Layout ภายในบ้าน เพิ่ม Wow Factor ในตัวบ้าน เพิ่มฟังชั่นการใช้งาน...หาที่ใส่ห้อง Maid เพราะ คนซื้อ ไม่ได้ซื้อแค่จำนวนห้องนอนเยอะๆ อย่างเดียว และต้องทำซุ้ม ป้อมยาม เพื่อเพิ่มความ Privacy ความปลอดภัยให้กับลูกบ้านในโครงการ

Photo credit : Entrepreneur
#อสังหาเรียกพี่ #ลงทุนอสังหา #สินเชื่อโครงการ #ทำสินค้าอย่าดูแต่Excel