vvwinsocial.com - โค้ชทางธุรกิจแบบฟรีๆ

04/05/2019

02/05/2019

#ขอหนึ่งคำ

13/03/2017

ยังคงเป็นที่ปรึกษา ให้ ไทย ต่อไปครับ

#โค้ชวุฒิออนไลน์

21/02/2017

วันนี้ เรายังคงมุ่งหน้า ทำหน้าที่ ที่ปรึกษาให้ อย่างต่อเนื่องครับ

#โค้ชวุฒิออนไลน์

13/10/2016

10/08/2016

ข่าวดี ! SME ไทยครับ

งานนี้กระตุ้นเต็มที่ ทำให้เราคนจัดตั้งธุรกิจ lean สุดๆ ถึงมี ค่าใช้จ่าย ก็เอาไปลดภาษีได้ แต่อย่ามีแค่บริษัท แต่ต้องรู้จักลูกค้า และทำให้เกิดกำไร ด้วยนะครับ

#โค้ชวุฒิ

มติ ครม.เห็นชอบลดหย่อนภาษีการเปลี่ยนจากบุคคลธรรมดาเป็นนิติบุคคล มีผลวันนี้-31 ธ.ค.60 หวังเห็นภาคธุรกิจมีบัญชีเดียว ชำระภาษีตามจริง คาดจัดเก็บภาษีเพิ่ม 4,200 ล้านบาทต่อปี

26/07/2016

ดีงาม พระราม 2 ครับ

ใครต้องใช้นำเสนอ ต้องติดตามครับ !

#โค้ชวุฒิ

14/06/2016

SME และ StartUp แตกต่างยังไง ไปดูกันครับ

อย่าหลงตามกระแส แต่ต้องเข้าใจ !

#โค้ชวุฒิ

ข้อแตกต่างระหว่าง SME และ Startup

ช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้ กระแส Startup ในประเทศไทยเราเริ่มร้อนแรงและเป็นที่พูดถึง แม้ว่าเราอาจจะตื่นตัวช้ากว่าเพื่อนบ้านแถบประเทศอาเซียนด้วยกัน อย่างสิงคโปร์ มาเลย์ เวียดนาม ไปซักหน่อยก็ตาม

อย่างที่ทราบกันดีว่าต้นกำเนิดเทรนด์ของบริษัท Startup นั้น อยู่ที่ดินแดน Silicon Valley สหรัฐอเมริกา และบริษัทที่ทำให้กระแสสตาร์ทอัพ โด่งดังในระดับโลก ก็คงไม่พ้นบริษัทยักษ์ใหญ่ที่เรารู้จักกันดีอย่าง Google Facebook ที่เริ่มต้นก่อตั้งบริษัทมาเพียงแค่ 10 กว่าปี แต่ปัจจุบันกลับมีมูลค่าตลาดถึงหลายแสนล้านเหรียญดอลล่าร์สหรัฐ รวมไปถึงบริษัท Startup ระดับพันล้านเหรียญ ที่เรียกว่า Unicorn ที่คนไทยเราคุ้นเคยอย่าง Instagram Twitter Uber และ Grab Taxi (Grab) เป็นต้น แม้กระทั่งบริษัท Startup สัญชาติไทยแบบ Ookbee และ Wongnai และ Priceza ที่เป็นที่รู้จักในวงกว้างก็เช่นกัน

ถึงแม้ว่า Startup กำลังเป็นกระแสร้อนแรง ที่ผู้ประกอบการยุคใหม่ให้ความสนใจเป็นอย่างมาก แต่ก็ยังมีหลายคนเข้าใจผิด คิดว่าทุกธุรกิจออนไลน์คือบริษัท Startup ทั้งหมด และยังคงสับสนกับความแตกต่างระหว่าง Startup และ SME อยู่

มีหลายคนให้นิยาม Startup ไว้มากมาย บ้างก็ว่า ทุกบริษัท Startup ต่างก็มีจุดเริ่มต้นเป็น SME มาก่อนแต่ SME ทุกบริษัท อาจจะไม่ใช่บริษัท Startup โดยที่ Paul Graham แห่ง Y Combinator ผู้โด่งดังในโลกสตาร์ทอัพ ได้ให้นิยามไว้ว่า Startup = Growth การเติบโตของบริษัทแบบก้าวกระโดดเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้บริษัท Startup แตกต่างจาก SME ทั่วไป นั่นคือ Startup คือบริษัท SME ที่โตเร็วกว่าบริษัท SME ทั่วๆ ไปมากกว่า 10 เท่า อย่างต่อเนื่องนั่นเอง

นอกจากการเติบโตแล้ว บริษัท Startup และ SME แตกต่างกันในแง่มุมไหนอีกบ้าง ลองมาดูที่ Mandela Schumacher-Hodge Director ของ Kapor Capital ได้เรียบเรียงถึงข้อแตกต่างระหว่าง SME และ Startup ไว้ใน medium.com

Innovation
• SME - จะมีหรือไม่มีก็ได้ ส่วนใหญ่คนที่ทำ SME จะทำธุรกิจที่มีคนทำอยู่แล้ว อย่างเช่น ร้านอาหาร สำนักงานกฏหมาย บริษัทนำเที่ยว รีสอร์ท
• Startup - นวัตกรรมเป็นสิ่งที่สำคัญมากสำหรับ Startup ที่เน้นการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ หรือทำสิ่งที่มีอยู่แล้วให้ดีกว่าเดิมมากๆ อาจจะเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ไปเลยอย่างเช่น Fitbit หรือรูปแบบการดำเนินธุรกิจใหม่ๆ อย่างเช่น Airbnb หรือ เทคโนโลยีใหม่ๆ อย่าง 3D printing

ขนาดและการเติบโต
• SME - จะเป็นธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ซึ่งโฟกัสแรกของ SME คือการสร้างผลกำไร และต้องสร้างสมดุลย์ระหว่างรายรับรายจ่ายกับผลกำไรด้วย ดังนั้นการขยายบริษัทเร็วจนเกินไปอาจไม่สมเหตุสมผล และต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากจนไม่คุ้มค่า
• Startup - จะเน้นสร้างความเติบโตให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ โดยเป้าหมายคือการยึดครองตลาดนั้นๆ โดยจะต้องมีรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่ทำซ้ำได้ แต่ขยายไปในวงกว้าง อย่างเช่น Grab Taxi เริ่มต้นในมาเลเซีย และขยายมาครองตลาดประเทศอาเซียนทั้งหมด

ผลกำไร
• SME - จะต้องสร้างรายได้ตั้งแต่เริ่มต้นและสร้างผลกำไรให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้
• Startup - อาจจะต้องใช้เวลาหลายเดือน หรือเป็นปีๆ กว่าจะเริ่มมีรายได้เข้าบริษัท โฟกัสแรกคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้โปรดปรานและยึดครองตลาดเสียก่อน แล้วค่อยทำกำไรในภายหลัง อย่างเช่น Facebook Google หรือ Dropbox

Financing
• SME - ตอนเริ่มต้นอาจจะใช้เงินทุนของตัวเอง หุ้นส่วนและครอบครัว การกู้ยืมจากธนาคาร หรือนักลงทุน ซึ่งก็ต้องระมัดระวัง และวางแผนการเงิน ในเรื่องดอกเบี้ยในส่วนของการกู้ยืม
• Startup - หลายบริษัทก็ใช้เงินลงทุนของตัวเองในก้อนแรก หรืออาจจะเข้าแคมเปญระดมทุนตั้งแต่ยังมีแค่ไอเดียแบบ Crowdfunding แต่เส้นทางการเงินของบริษัท Startup ส่วนใหญ่ก็มาจาก นักลงทุน ทั้ง Angels และ VCs ต่างๆ และยิ่งเงินลงทุนที่ Startup ได้มามากเท่าไหร่ นักลงทุนก็ยิ่งคาดหวังการเติบโตอย่างรวดเร็วจากบริษัท Startup มากเท่านั้น จนกว่าบริษัทจะเริ่มมีรายได้ กำไร และผลตอบแทนให้กับนักลงทุน

Technology
• SME - ไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยก็ได้ แต่สมัยนี้ SME ทั้งหลายต่างก็ใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยจัดการในการสร้างธุรกิจอย่างเช่นในส่วนของการตลาด การสร้างระบบซื้อขายแบบออนไลน์ หรือใช้แพลตฟอร์มที่มีอยู่อย่าง Facebook หรือ Line Instagram ในการซื้อขาย
• Startup - เทคโนโลยีเป็นปัจจัยหลักที่สำคัญมากๆ บาง Startup เทคโนโลยีก็เป็นส่วนหลักของผลิตภัณฑ์เลย อย่างเช่น Gopro หรือ Instagram หรือไม่ก็ต้องใช้เทคโนโลยีในการสร้างการเติบโต และยึดครองตลาดให้ได้มากที่สุดอย่าง Grab หรือ Airbnb เป็นต้น

ความอยู่รอดของธุรกิจ
• SME - อัตราการล้มเหลวของ SME คือ 32% ภายใน 3 ปีแรกของการก่อตั้ง โอกาสประสบความสำเร็จมีมาก
• Startup - 92% ของบริษัท Startup จะล้มเหลวภายใน 3 ปีแรก และ Startup ที่ประสบความสำเร็จมีเพียงแค่ 1 ใน 10 ใช่แล้วการสร้างบริษัท Startup มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวสูงกว่า SME มาก

Leadership
• SME - คุณจะต้องมีความเป็นผู้นำและบริหารคนเท่ากับขนาดบริษัทและการเติบโตที่เกิดขึ้น
• Startup - คุณจะเริ่มบริหารจากบริษัทเล็กๆ แต่เพราะว่า Startup คาดหวังการเติบโตแบบก้าวกระโดด ฉะนั้นคุณคนเดิมจะต้องปรับตัว พัฒนาและเพิ่มศักยภาพของตัวเอง ให้สามารถรองรับกับการเติบโตของบริษัทได้ เพราะคุณต้องดีลกับคนจำนวนมาก ทั้งผู้ร่วมก่อตั้ง พนักงาน นักลงทุน ที่ปรึกษา หรือผู้ถือหุ้นต่างๆ (ผู้ก่อตั้งบริษัท Startup หลายคนถูกไล่ออกจากบริษัทตัวเอง เมื่อบริษัทโตขึ้นและใกล้เข้าสู่ความสำเร็จ เพราะไม่สามารถพัฒนาศักยภาพของตัวเอง ให้ทัดเทียมกับการเติบโตของบริษัทได้)

การใช้ชีวิต
• SME - การบริหารงานและเวลา ขึ้นอยู่กับตัวคุณเองเป็นส่วนมาก คุณสามารถเลือกได้ว่าจะทำงานหนักแทบตาย หรือยังสามารถสร้างสมดุลย์ระหว่างเรื่องงานกับชีวิตส่วนตัวอยู่ แต่ถ้าคุณกู้ยืมเข้ามาสร้างธุรกิจก็ขึ้นอยู่กับดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นกับเวลาที่ล่วงเลยไปด้วย
• Startup - มันเป็นเรื่องยากมากๆ สำหรับผู้ก่อตั้งบริษัท Startup ในช่วงปีแรกๆ ที่จะสร้างสมดุลย์ให้กับการใช้ชีวิตเนื่องจากบริษัท Startup เน้นการเติบโตก้าวกระโดดในเวลาอันสั้น คุณจะมัวรอช้าไม่ได้ เพราะเป้าหมายคือการยึดครองตลาด และส่วนใหญ่ใช้เงินจากนักลงทุนในการสร้างความเติบโตและนักลงทุนก็ต้องการผลตอบแทนให้เร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ และแน่นอนว่าถ้าคุณเลือกเส้นทางนี้ ก็จะต้องเจอแรงกดดันอย่างมหาศาลจากหลายๆ ทาง

Exit Strategy
• SME - จากธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง คุณอาจจะตั้งเป้าหมายให้เติบโตเป็นบริษัทขนาดใหญ่ ขยายสาขาและขนาดของธุรกิจ หรือขายบริษัทให้กับ ธุรกิจที่ใหญ่กว่า
• Startup - เป้าหมายคือการเข้าสู่ตลาดหุ้น หรือถูก Acquire โดยบริษัทยักษ์ใหญ่ที่จำนวนเงินมหาศาล

ดังที่กล่าวไปข้างต้น ธุรกิจทั้ง SME และ Startup ต่างก็มีวิธีการดำเนินธุรกิจ การประเมินความสำเร็จ การวางเป้าหมายของแต่ละช่วงเวลา และความเสี่ยงที่ต่างกัน ขึ้นอยู่กับว่าเป้าหมายและสิ่งที่เราอยากทำคืออะไร สำคัญคือการที่เราได้เริ่มต้นและลงมือทำมันขึ้นมาอย่างจริงจัง และไม่ย่อท้อ Disrupt ขอเป็นกำลังใจให้ทุกท่านค่ะ

Credit: Mandela Schumacher-Hodge
http://tinyurl.com/medium-startupvssme
http://www.paulgraham.com/growth.html
http://techcrunch.com/2013/08/24/how-fast-should-you-be-growing/

Photo: Tim Gouw
https://unsplash.com/photos/-gjHizUfFlM

06/06/2016

โฆษณาที่ตรงเป้าหมาย !

สำหรับธุรกิจเล็กๆ ที่มีหน้าร้าน ต้องการโฆษณาให้ตรงกลุ่ม เฟสฯ ก็จัดให้ !

ไม้ต้องเสียเวลาเลือก เขต แขวง ให้เสียเวลา แค่ย่อขยายแผนที่ เฟสฯ จะหาจำนวนกลุ่มเป้าหมายให้เอง บร๊ะเจ้า ! ทั้งหมดทำผ่านมือถือ นะครับ

#โค้ชวุฒิ

26/05/2016

เติมประสบการณ์ !

สัมมนาฟรี ที่ห้ามพลาดครับ

#โค้ชวุฒิ

เสวนาฟรี!!! CONC Thammasat Forum (เดือนมิถุนายน)
พบกับ คุณวรวุฒิ อุ่นใจ ผู้ก่อตั้ง Office Mate

ข้อมูลเพิ่มเติมที่ - http://goo.gl/2cIKq5

25/05/2016

การลงมือทำ คือ สิ่งสำคัญเหนือทุกคำพูด !

#โค้ชวุฒิ

18/05/2016

ต้องจัดแล้วครับ !
สำหรับ เพื่อนๆ ที่ต้องการ เงินทุน

โค้ชวุฒิ