16/05/2015
SME ตีตูด ช่วง "กลยุทธ์ธุรกิจของ นักปาด
มีคณะกรรมการ จาก ควยดำทำธุรกิจ BlackCock ได้สอบถามมาว่า...
-ตอนนี้เสื้อยืดสั่งกรีนได้รับความนิยมมาก แต่เขาใช้ระบบอื่นกันไปหมดแล้วคนับ แบบ ทำตัวสองตัวก็ได้ ราคาตัวละไม่เกิน 150 มีถมเถเลยคนับ ในเมืองที่ตัวขุ่นพี่อยู่ ก็มีเยอะแยะมากมาย ถ้านักปาดต้องตีบล้อค ด้วยไรด้วย ต้นทุนต่อตัวมันจะสูงมั้ยน้อ แล้วน้องนักปาดจะสู้กับพวกเขาเหล่านั้นได้หรือไม่
ตอบ
-เรื่องคนละระบบที่ขุ่นพี่ว่านี่คือ แบบที่ print ลงเสื้อเลยรึเปล่าครับ ถ้าใช่ตรงนี้ผมว่างาน Silk Screen แบบ ออริจินอล กับการปริ้นเนื้องานมันออกคนล่ะแบบกันนะผมว่า เหมือน กระเพราแช่แข็งในเซเว่น กับ ในร้านตามสั่ง ถึงจะดูเหมือนกัน แต่มีบางเหลี่ยมที่ต่างกัน
-ผมไม่รับงานเยอะครับ เพราะตอนนี้มีงานประจำอยู่ สำหรับงานนี้ผมยังสามารถทนขาดทุนได้อีกนาน เพราะมีเงินจากงานประจำอยู่ งานทุกงานที่จะเข้ามาผมถือว่าเป็นแบบเรียนเสียมากกว่า ถ้าตัวผมคือ 1 ธุรกิจ ผมแค่ขาดทุนกระเป๋าซ้าย แต่ยังได้กำไรกระเป๋าขวาอยู่
ในส่วน Step แรกนี้ผมเน้นไปที่คนที่เริ่มต้นทำเสื้อผ้าขายที่มีลายเป็นของตัวเอง แต่เมื่อไปผ่านโรงสกรีนใหญ่นั้น ราคาโหดมาก ดังนั้นผมจึงอยากจะเข้ามาเก็บลูกค้าตรงนี้ โรงสกรีนใหญ่นั้นมีรายได้อย่างเดียวคืองานสกรีนแต่มีรายจ่ายค่าคนงาน ดังนั้นเค้าก็จะมองให้ความสำคัญแต่ออเดอร์ใหญ่ ต่างกับผมซึ่ง รายจ่ายเรื่องคนงานไม่มีดังนั้นจึงสามารถรับลูกค้ารายเล็กได้
ถามว่าทำไปแล้วได้ไม่คุ้มจะทำไปทำไม ในเบื้องต้นนี้ผมตั้งตำแหน่งของตัวเองเป็น Partner ของ MicroSME คือมองว่าลูกค้าที่เอางานมาสกรีนส่วนใหญ่เป็นผู้เริ่มต้น ซึ่งในลูกค้าหลายคนอาจจะมีบางรายที่สำเร็จ ดังนั้นเท่ากับผมร่วมลงทุนร่วมเสี่ยงไปกับลูกค้าเหล่านั้น เมื่อต้นทุนค่าสินค้าคือค่าสกรีนที่ลดลง ลูกค้าจึงนำไปขายในราคาที่ต่ำลงได้ สินค้าก็ได้กระจายมากขึ้น เท่ากับผมก็มียอดขายได้เพิ่มขึ้นตาม
สำหรับกลยุทธ์แรก เป้าหมายคือ20,000.-บาทต่อเดือน
อาจาน ทานยาวัด ให้แตกในไหมครับ
